Analisis y pronostico de ventas

A aquella herramienta que nos sirve para verificar la estandarización de los procesos, la llamamos: INDICADORES.

A aquello que nos marca el estado inicial de las cosas en un proyecto o pronostico y también se lo conoce como tiempo, lo denominamos. LINEA DE BASE.

A aquello que utilizamos para medir los resultados del proyecto o pronóstico y se ven reflejados en la matriz de resultados; lo denominamos: INDICADORES.

A lo que se espera obtener de un proyecto o pronósticos en términos financieros, físicos o sociales; lo denominamos: OBJETIVOS.

A los valores que se desean obtener al finalizar el proyecto o pronóstico y se ven reflejados en la matriz de resultados; lo denominamos. METAS.

Al tipo de control adoptado en organizaciones pequeñas lo denominamos. CONTROL FAMILIAR.

Al tipo de control que se ejerce en compañías muy grandes, donde se debe delegar la toma de decisiones, se lo denomina: CONTROL BUROCRATICO.

Cuando conocemos muy poco de las alternativas y de sus resultados, o cuando disponemos de muy poca información para encarar un pronóstico, las decisiones se encuentran: BAJO CONDICIONES DE INCERTIDUMBRE.

Cuando decimos que en el diseño de los paquetes estadísticos debe poder contar con ayuda de distintas aplicaciones que hagan del software algo más amigable y expeditivo. ¿A que característica nos referimos?. ERGONOMIA.

Cuando decimos que en el diseño de los paquetes estadísticos los sistemas incorporan cada vez más funciones que hacen el pronóstico algo mucho más completo. ¿A que característica nos referimos?. CAPACIDAD DEL SISTEMA.

Cuando hablamos de las relaciones neurales para pronósticos, tenemos que entender que se pueden programar en una computadora un rango de relaciones pasadas que: PUEDE AFECTAR EL RESULTADO DE LAS VARIABLES DEPENDIENTES.

Cuando no contamos con tanta información para la realización de un pronóstico o el desarrollo de un proyecto, las decisiones se encuentran: BAJO CONDICIONES DE RIESGO.

Cuando pedimos que el indicador mida exactamente qué variables intervienen y cómo se calcula el mismo; ¿Hablamos de qué característica de los indicadores?. EXACTITUD DE MEDICION.

El modelo Box-Jekins se basa en un enfoque iterativo para identificar un modelo posible a partir de: UNA CLASE GENERAL DE MODELOS.

El modelo de Box-Jenkins está bien ajustado si: LOS RESIDUOS SON GENERALMENTE PEQUEÑOS.

El modelo de Box-Jenkins trabaja con variables de tipo. DEPENDIENTES.

El modelo de pronósticos conocido como Box-Jenkins puede representar pronósticos de series: LINEAS ESTACIONARIAS Y NO ESTACIONARIAS.

La teoría de los juegos se utiliza cuando. HAY QUE PONER PRECIOS QUE ESTAN MUJY CERCANOS A LA COMPETENCIA.

Las organizaciones, al momento de vender un producto, promocionan. LO QUE EL PRODUCTO HACE.

Los diagramas de dispersión están para. MOSTRAR GRAFICAMENTE LA RELACION ENTRE DOS VARIABLES.

Los software que genera pronósticos automáticos no son tan confiables, ya que no tiene en cuenta: LA NATURALEZA Y LA CALIDAD DE LOS PRONOSTICOS.

Podemos decir que el coeficiente de correlación es el encargado de: MEDIR LA FORTALEZA DE LA RELACION ENTRE DOS VARIABLES.

Cuando nos referimos a los costos comerciales, hablamos de todos los gastos que incurre la organización en el área comercial, como, por ejemplo: Gastos de movilidad. Gastos de investigaciones de mercado. Gastos de publicidad, promoción y marketing.

El KPI de ventas debe responder múltiples preguntas, tales como: ¿ Cual es la estrategia de ventas ?. ¿ Cuales son los objetivos de ventas ?. ¿ Que tácticas de ventas se implementarán ?. ¿ Que datos se pueden obtener ?.

En el análisis posterior a la venta es importante entender: Los parámetros que tengan relación con el cliente. El desempeño de las ventas.

Existen varios tipos de tableros de comando; a saber: Tablero integral. tablero Directivo. Tablero Operativo.

La matriz Insumo-Producto tiene como características centrales. Se actualiza cada cierto tiempo. Se utiliza para revelar los cambios acaecidos en las conductas de consumo de la sociedad. Se utiliza para revelar los cambios acaecidos en las estructuras de producción. Muestra de manera sencilla la situación económica del país en un año determinado.

Las redes neurales complejas pueden ser: Complicar el pronóstico. Reducir la efectividad de las redes.

Lo más importante de realizar el análisis posterior a la venta, tiene que ver con: Adaptar la estrategia de venta al análisis. Conocer las necesidades del cliente. Entender el entorno exterior. Diseñar una estrategia de ventas que vaya de la mano con el logro de objetivos corporativos perfectamente planificados.

Los diagramas de dispersión pueden ayudar a visualizar la relación entre dos variables que tengan una relación directa. Entre los tipos de relación encontramos. Línea positiva Imperfecta. Línea positiva perfecta. Curva. Línea negativa perfecta.

Para poder seleccionar el método que se va a utilizar, debemos ver si la serie de tiempo tomada para el pronóstico es: Estacionaria. No estacionaria.

El control de gestión es un conjunto de procesos que trabajan de manera integral dentro de la organización. Verdadero. Falso.

El proceso decisorio comienza cuando ocurre en la organización alguna situación que necesita ser resuelta. Verdadero. Falso.

La metodología Box-Jenkins busca generar un pronóstico exacto a partir de los datos históricos que tiene la organización. Verdadero. Falso.

Las metas y objetivos están definidos de antemano y no sólo son económicas o financieras. Verdadero. Falso.

Las necesidades son el foco central del marketing moderno. Verdadero. Falso.

Las redes neurales pertenecen a una de los tres impulsores de la inteligencia artificial. Verdadero. Falso.

Para poder seleccionar el método que se va a utilizar, debemos ver si la serie de tiempo tomada para el pronóstico es: Verdadero. Falso.

Podemos definir a la Teoría de los Juegos como el estudio de las personas que toman decisiones interdependientes. Verdadero. Falso.

Según Schiffman cambian los bienes que satisfacen las necesidades, pero no las necesidades básicas. Verdadero. Falso.

Según Stoner, las decisiones programadas se toman de acuerdo con políticas, procedimientos o reglas, escritas o no escritas, que facilitan la toma de decisiones en situaciones recurrentes porque limitan o excluyen alternativas. Verdadero. Falso.

En la actualidad solo existe un software específico que ayuda a los analistas a realizar pronósticos. Verdadero. Falso.

Es necesario controlar ya que los accionistas o inversores de las grandes compañías tienen el mando de la situación. Verdadero. Falso.

Es válido afirmar: “No todos tenemos necesidades, algunas personas no tienen”. Verdadero. Falso.

La Matriz de resultados es una herramienta que nos va a permitir ver los resultados de un pronóstico. Verdadero. Falso.

La red neural asimila ejemplos para generar relaciones entre variables, y aprende a medida que los va asimilando. Verdadero. Falso.

Las decisiones programadas son aquellas que se utilizan para resolver situaciones esporádicas complejas. Verdadero. Falso.

Las motivaciones racionales tienen que ver con elecciones de metas que se basan en criterios subjetivos. Verdadero. Falso.

Los motivos emocionales son aquellos que la persona elige a través de las metas con base a criterios objetivos. Verdadero. Falso.

No es necesario medir, ya que las organizaciones dan una respuesta a las necesidades y expectativas de los clientes sin una medición de las acciones. Verdadero. Falso.

Relacionar conceptos: Los diagramas de dispersión pueden ayudar a visualizar la relación entre dos variables que tengan una relación directa. Unir las relaciones con su definición. LINEA POSITIVA PERFECTA ->. LINEA NEGATIVA PERFECTA ->. LINEA POSITIVA IMPERFECTA ->. LINEA NEGATIVA IMPERFECTA ->. CURVA ->. SIN RELACION->.

Relacionar la forma en que se clasifican los problemas de decisión con sus definiciones: COSTO ->. CANTIDAD DE DATOS ->. CAPACIDAD Y RECURSOS DEL USUARIO ->. CAPACIDAD DEL SISTEMA ->. ERGONOMIA ->. FACILIDAD PARA PROGRAMAR->.

Relacionar las características principales de los indicadores, con sus definiciones. DEBE SER SIGNIFICATIVO ->. COMPROMISO EN EL APICE ->. EXACTITUD EN LA MEDICION ->. APORTANTES DE INFORMACIÓN ->. PARÁMETROS DE VALOR ->. PERMISOS->.

Relacionar las etapas del ciclo de vida de los productos con sus características. INVESTIGACION Y DESARROLLO->. INTRODUCCION ->. CRECIMIENTO ->. MADUREZ ->. DECLINACION ->.

Relacionar los componentes de la matriz de resultados con sus definiciones. OBJETIVO ->. INDICADORES ->. LINEA DE BASE ->. META ->. COMPONENTE ->. COMENTARIOS->.

Relacionar los sectores donde la matriz de insumo-producto es de utilidad con sus correspondientes definiciones. EN MATERIA DE DECISIONES EMPRESARIALES ->. POLÍTICAS DE EMPLEO ->. PROYECCIONES DE COMERCIO EXTERIOR ->. ANALISIS DE PRECIOS Y COSTOS ->. ANÁLISIS DE LA ENERGIA Y EL MEDIO AMBIENTE ->. FINALIDAD ESTADÍSTICA->.

Unir la utilidad de los paquetes estadísticos con sus definiciones. CERTIDUMBRE->. INCERTIDUMBRE ->. RIESGOS ->. TEORÍA DE JUEGOS ->.

Relacionar las etapas de la construcción del tablero de comandos con sus características principales. NEGOCIO-->. MANAGEMENT-->. OBJETIVO,RESPONSABILIDAD Y METAS-->. SISTEMAS VARIABLES INTERNOS-->. BENCHMARKING-->. INTEGRACIÓN-->.

Unir la utilidad de los paquetes estadísticos con sus correspondientes definiciones. *COSTO-->. *CANTIDAD DE DATOS-->. *CAPACIDAD Y RECURSOS DEL USUARIO-->. *CAPACIDAD DEL SISTEMA-->. *ERGONOMÍA-->. *FACILIDAD PARA PROGRAMAR-->.