Analisis y pronostico de ventas p1

El experto puede dar información, evidencias, juicios y valoraciones acerca de un tema especifico. V. F.

El indicador es una herramienta de medida y control. V. F.

-El Método cualitativo tiene su base en el juicio de individuos o grupo de ellos. V. F.

-El pronóstico a largo plazo se aplica en caso de desarrollo de nuevos productos. V. F.

-El pronóstico de ventas es una pieza fundamental del engranaje de la planificación. V. F.

La actividad pública requiere de conceptos más elaborados que la productividad o la calidad. V. F.

-Los KPI además de controlar y ayudar a tomar mejores decisiones, deben informar y evaluar los avances de las acciones clave de la compañía. V. F.

Los métodos que tienen relación con los promedios, se basan en un promedio de observaciones ponderadas. V. F.

Para lograr las metas es que llevamos adelante pronósticos precisos. V. F.

Si la organización tiene a un experto de área trabajando, y busca generar un pronóstico de tipo cualitativo, lo ideal sería que ese experto se involucrara en el pronóstico. V. F.

Usamos el promedio móvil para poder incorporar valores (u observaciones) recientes que nos den una idea de futuro más cercana a la realidad actual. V. F.

El método cualitativo, se expresa con palabras. V. F.

El Pronóstico es en lo que basamos la planificación a corto plazo. V. F.

El pronóstico se verifica solo en el área de ventas. V. F.

-En el contexto actual, tan cambiante, no son necesarios los KPI para controlar. V. F.

Los indicadores de desempeño de las administraciones públicas son bastante más antiguos que los relacionados con la actividad privada. V. F.

Los métodos de atenuación tienen su base en promedios de valores anteriores de una serie en una forma creciente. V. F.

- Podemos definir al pronóstico de ventas como la estimación de la producción para un periodo de tiempo futuro, en base a un plan de marketing diseñado por la organización. V. F.

Si la organización posee pocos datos acerca de un mercado o producto específico, lo ideal es basarse en ellos. V. F.

Todos los expertos van a servir para el pronóstico deseado, ya que cada uno tiene un área de actuación diferente. V. F.

Cuando realizamos el plan anual de marketing, encontramos el pronóstico de ventas. Al inicio como guía y al final del plan para mostrar los resultados. Al final del plan para mostrar los resultados.

El método de atenuación exponencial, es un método que se caracteriza por. Trabajar con el promedio de los valores anteriores de una serie de datos determinada. Trabajar con el promedio de los valores nuevos de una serie de datos determinada.

El método de promedios móviles funciona mucho mejor con datos. Estacionarios. Fluctuantes.

El pronóstico a corto plazo (3 meses), lo utilizamos para. Planificar compras e inventarios o programación. Planificar compras o programación.

- El pronóstico a largo plazo (períodos mayores a 3 años), lo utilizamos para. Planificar el desarrollo de nuevos productos. Planificar la compra de nuevos productos.

El pronóstico a mediano plazo (de 3 meses hasta 3 años aproximadamente) se utiliza para. Planificar las ventas y la producción. ..

La contratación de un experto para realizar un pronóstico, suele ser: Mas económico que contratar un comité. Mas costoso que contratar un comité.

La medida que ayuda a realizar un pronóstico cuando hay un patrón que cambia es. La señal de rastreo. La señal de media.

- Los indicadores de gestión se agrupan. De acuerdo a las líneas de mando. De acuerdo a graficos.

Mientras más grande sea la serie de datos históricos tomados para el pronostico de tipo promedio móvil. Menor será la importancia de los periodos actuales. Mayor será la importancia de los periodos actuales.

Para utilizar el promedio móvil, se busca que la medida sea: Una media actual, donde se eliminan los datos mas antiguos. Una media nominal donde se eliminan los datos mas antiguos.

Podemos decir que una organización opera en el mercado global, cuando: En este tipo de organización, las funciones son todas internacionales. No hay barreras Nacionales. En este tipo de organización, las funciones son todas internacionales.

Podemos definir la tasa de desempleo como. El cociente entre la cantidad de personas desempleadas y la población total. El cociente entre la cantidad de personas empleadas y la población total.

Se suele utilizar al experto para realizar un pronóstico, cuando…. Hay un lanzamiento de un nuevo producto y no se dispone de mucha información acerca del comportamiento del mercado. Hay un lanzamiento de un nuevo producto y se dispone de mucha información acerca del comportamiento del mercado.

- Se suele utilizar el método de atenuación exponencial doble para realizar un pronóstico, cuando…. Hay un sistema de inventarios con muchos artículos. Hay un sistema de inventarios con pocos artículos.

Según Hanke, un micro pronóstico es. Aquel que una organización debe conocer o estimar. Aquel que una organización no debe conocer o estimar.

Según la OECD la “tasa de actividad o participación en la fuerza de trabajo” se puede definir como: El cociente entre la fuerza de trabajo y la población en edad de trabajar. La resta entre la fuerza de trabajo y la población en edad de trabajar.

Si la gerencia busca un pronóstico a largo plazo es porque. Se necesita establecer la dirección general de la compañía durante un período prolongado de tiempo. Se necesita establecer la dirección general de la compañía durante un período bajo de tiempo.

Si la organización tiene a un experto de área trabajando, y busca generar un pronóstico de tipo cualitativo, lo idea sería que: Ese experto se involucrará en el pronóstico. Ese experto no se involucrará en el pronóstico.

Siguiendo a Hanke, “la atenuación exponencial es un procedimiento para…. Revisar constantemente un pronóstico a la luz de las experiencias más recientes. Revisar constantemente un pronóstico a la luz de las experiencias más antiguas.

Algunas herramientas que son parte del método cualitativo, involucran. Redacción de escenarios basados en datos históricos. Juicio experto individual o en comité. Método Dolphi. Enfoque de la fuerza de ventas. Pronostico unipersonal.

Dentro del desempeño de los índices gubernamentales, deben estar incluidos los conceptos de. Eficacia. Eficiencia.

El método de pronóstico unipersonal suele tener como características principales. Sencillez. Trabajo con pocos datos. Trabajo con muchos datos.

En un macro pronóstico podemos encontrar los siguientes índices. Tasa de desempleo. Tasa de Interés. PBI.

- Hay algunas problemáticas que se deben tener en cuenta si se utiliza la metodología del comité ejecutivo. Estas son. Los ejecutivos involucrados en el comité pueden desatender sus responsabilidades cotidianas. Los egos personales que se ponen en juego cuando se está en el comité. Los ejecutivos involucrados pueden no asignarle mucha importancia al pronóstico debido a sus actividades.

Las principales desventajas del pronóstico unipersonal son: Inexactitud en el largo plazo. El desaprovechamiento del talento de los ejecutivos. No llevan a una causa. La poca confiabilidad en el largo plazo.

Los KPI deben. Ayudar a tomar mejores decisiones. Controlar. Informar y evaluar los avances de las acciones claves de la compañía.

Podemos clasificar a los pronósticos de venta según. Su apertura. Su plazo. Su alcance.

Podemos generar un pronóstico en base a tres categorías de modelos. A saber. Basados en series de tiempo. Modelos Causales. Basados en el Juicio.

Podemos utilizar dos enfoques en el diseño de pronóstico de ventas. De Máximos y Mínimos. De Construcción.

Mediante las reuniones del comité para realizar pronósticos, se pueden lograr. Intercambiar puntos de vista que enriquecen el futuro pronóstico. Intercambiar información valiosa. Reunir muchos datos.

Relacionar las distintas herramientas para generar un pronóstico con sus correspondientes definiciones. TENDENCIA. ALEATORIEDAD. CICLO. SERIE DE TIEMPO. ESTACIONALIDAD.

Relacionar las distintas herramientas para generar un pronóstico con sus correspondientes definiciones. PRONÓSTICO UNIPERSONAL. PRONOSTICO DEL COMITE. PRONOSTICO DE LA FUERZA DE VENTAS. PRONÓSTICO BASADO EN SERIES HISTÓRICAS. METODO DELPHI.

Relacionar las etapas del método Delphi con su característica. Tenga en cuenta que el método Delphi sigue un orden lógico para su realización. 1). 2). 3). 4). 5). 6).

Relacionar los conceptos de inicio de aumento de precios con sus correspondientes definiciones. PRONOSTICO DE VENTAS. POTENCIAL DE MERCADO. POTENCIAL DE VENTAS. EL MERCADO POTENCIAL. PRONOSTICO DE TIPO CAUSALES. PRONOSTICO BASADOS EN SERIES DE TIEMPO.

Relacionar los conceptos de inicio de aumento de precios con sus correspondientes definiciones. FIJACION DE PRECIOS RETRASADA. CLAUSULA DE REVISION. SEPARACION DE BIENES Y SERVICIOS. REDUCCION DE DESCUENTOS.

Relacionar los tipos de mercados de capitales con sus correspondientes definiciones. MERCADO DE VALORES. MERCADO DE CRÉDITOS. MERCADO ORGANIZADO. MERCADO DE COMMODITIES. MERCADO DE DIVISAS.

Unir la característica de un KPI con su correspondiente explicación. MEDIBLE. CUANTIFICABLE. ESPECÍFICO. TEMPORAL. RELEVANTE.