ASPECTOS LEGALES

Indica cual de estas afirmaciones es correcta: Los gestores de proyectos no necesitan tener habilidades de ventas. La gestion de proyectos es un instrumento para mantener nuestra ventaja competitiva. No sabe, no contesta. La habilidad de ventas solo la necesita un jefe de proyecto para convencer a sus proveedores.

Cuando un gestor de proyectos planifica sus oportunidades de venta debe: Minimizar el tiempo dedicado a la tarea de planificar. Considerar los tipos de interlocutores que puede encontrar. Tener necesariamente algun conocido en la empresa. No sabe, no contesta.

Fijado un tope máximo para las indemnizaciones en un contrato, este…. No podrá superarse salvo que se pruebe la existencia de impericia. No podrá superarse salvo que se pruebe la existencia de dolo o negligencia grave. No podrá superarse en caso alguno salvo caso de fuerza mayor. No podrá superarse en caso alguno.

En nuestro proyecto hemos tenido una disputa que se ha resuelto por arbitraje. No estamos conformes con el laudo que han emitido los árbitros. Cual seria la mejor manera de seguir?. Recurrir a la justicia ordinaria ya que el laudo no impide hacerlo en modo alguno. Forzar a la otra parte a sentarse a negociar. No se puede hacer nada. Buscar si ha habido un defecto de forma para intentar anular el laudo ya que es la única manera.

Los cambios ordenados por el cliente pueden incluir: Trabajos adicionales o extraordinarios. Cambios en la calidad o especificaciones de los trabajos. Todas las opciones son correctas. Cancelación de trabajos contratados.

En el contexto de la gestión de las adquisiciones, la fase de planificación incluye: Monitorear los pagos al proveedor. Gestionar reclamaciones y disputas. Determinar si es preciso adquirir bienes y servicios de empresas externas. Negociar y firmar el contrato con el proveedor.

La técnica para determinar si un producto o servicio puede ser obtenido de manera satisfactoria por parte del equipo del proyecto o, por el contrario, debe ser adquirido de fuentes externas es conocido como: Analisis de hacer o comprar. Investigación de mercados. Evaluación de ofertas. Selección de proveedores.

En el embudo de ventas, un prospecto que quiere saber mas de nosotros y de los productos o servicios que podemos ofrecerle se encuentra en la fase de: Evaluación. Ninguna opción es correcta. Conciencia. Consideración.

El modo de respuesta del comprador que mas favorece la venta es: Problema. Confianza. No sabe, no contesta. Sobreconfianza.

El comprador va a mostrar uno de los siguientes modos de respuesta: Incremento, problema, confianza y sobreconfianza. No sabe, no contesta. Problema, confianza y sobreconfianza. Incremento, problema y confianza.

Indica cual de estas afirmaciones es correcta: Tan importante como el acercamiento a través de llamadas, correos o visitas es el registro de estos acercamientos para poder hacer un seguimiento adecuado. No podemos planificar una reunión de ventas si no sabemos que personalidad tiene el interlocutor. El seguimiento con una llamada telefónica a los asistentes a un almuerzo de trabajo como formula de acercamiento no es aconsejable. Tras un mailing masivo debemos dejar que los clientes contacten con nosotros.

En un contrato de costes mas honorarios con incentivos (CPIF): El precio de los bienes se fija al comienzo y no esta sujeto a cambios, salvo que se modifique el alcance del trabajo. Encontremos una clausula que permite ajustes finales predefinidos al precio debido a cambios (aumentos o disminuciones) del coste de las materias primas. Si los costes reales son menores o mayores que el coste objetivo, el proveedor obtiene un porcentaje del ahorro de costes o comparte los sobrecostes con el comprador. Existe un componente fijo (precio hora, precio por metro cuadrado, etc) y un componente variable (la cantidad de horas, metros cuadrados etc).

Indica que tipo de contrato usarías para comprar pequeños artículos estándar: Tiempo y materiales. Costes mas honorarios con incentivos. Precio fijo con ajustes económicos de precio. Precio fijo cerrado.

Indica cual de las siguientes afirmaciones es correcta: El proveedor puede introducir los cambios que considere necesarios sin contar con el cliente. Tras la firma de un contrato siempre es inviable plantear cambios de los términos contractuales. Un contrato debe permitir que se produzcan cambios unilaterales sin previo aviso en la relación contractual. Un contrato puede recoger una clausula en la que se especifique quien puede acordar un cambio y bajo que términos.

Indica cual de las siguientes afirmaciones es correcta: La propiedad intelectual no es un tema que haya que abordar en los contratos. En un contrato de prestación de servicios nunca se incluyeron puntos relativos a la confidencialidad de datos. Los contratos comerciales nunca implican la utilización de la propiedad intelectual de la otra parte. En un contrato, si el caso lo requiere, se han de incluir puntos relativos a la protección de la propiedad intelectual.

¿En una reunión en Japón, como debería entregar su tarjeta de visita a su potencial cliente?. Con la mano derecha. La dejaría sobre la mesa en un lugar visible. Con la mano izquierda. Con ambas manos.

En una negociación, la posición de ruptura es: La posición mas favorable para uno mismo. Ninguna opción es correcta. La posición mínima, a partir de la que ya no se puede realizar mas concesiones. Una posición objetiva y realista de lo que el negociador piensa obtener.

En un contrato de compraventa internacional la ley aplicable al contrato será: La del país del comprador. La que determine el juez. La del país del proveedor. La pactada por las partes.

Una cláusula idiomática. Se utiliza únicamente en las operaciones con proveedores locales. Se utiliza para indicar que versión prevalece cuando el contrato se ha redactado, por ejemplo, en español e ingles. Siempre debe estar presente en el un contrato cuando el proveedor y el cliente comparten la misma lengua materna. Sirve para indicar que el contrato lo podrá ser modificado por escrito.

A la hora de pactar las condiciones aplicables a un contrato cliente y proveedor pueden: Acordar cualquier cuestión libremente siempre que no sea contraria a la ley, a la moral y al orden publico. Pactar cualquier cosa en la que se pongan de acuerdo en base al principio de libertad de pactos pero siempre que aparezca en los contratos FIDIC. Pactar cualquier cosa en la que se pongan de acuerdo en base al principio de libertad de pactos pero siempre que lo autorice previamente a la autoridad administrativa. Pactar cualquier cosa en la que se pongan de acuerdo en base al principio de libertad de pactos.