Que bueno

Las discrepancias con nuestros proveedores pueden venir de tres aspectos fundamentales: Incrementar la capacidad para crear riqueza por todas las partes. Nuestra empresa busca un precio orientado a la baja en relación al precio que ya pagamos por los productos. El proveedor nos ha causado problemas en algún departamento. Nuevas circunstancias que no son de nuestro agrado.

En el desarrollo de la negociación…. Hay que aplicar con cuidado las técnicas de negociación adecuadas a cada situación. Cada parte debe exponer sus ideas con argumentos coherentes. Cada parte pueda hacer objeciones precisas contestando de forma convincente. No se pueden hacer objeciones.

Algunos de los documentos que utilizamos en la comunicación con nuestros proveedores son…. Orden de fabricación. Orden de compra. Factura. Aviso de envío.

La factura es…. Cuando las mercancías están listas, el proveedor nos envía un mensaje de aviso de envío, en el que nos informa de que el pedido está en camino. Descripción general tanto de los productos/servicios. Documento o recibo entregado por el vendedor al comprador como prueba de que éste ha adquirido una mercancía o servicio determinado a un precio dado. Que refleja y acredita la prestación de un servicio.

Extranet…. Es una fuente de información entre clientes y proveedores. Funciona como una base de datos. Solo se puede tener acceso un determinado número de horas al día. Permite una planificación de nuestros recursos empresariales.

La fortaleza de los proveedores puede venir dadas por…. El grado de concentración de los mismos. Que el producto que suministra tenga sustituto. Que el producto que suministra no tenga sustituto. Que el producto que suministra no sea considerado esencial.

En la preparación de la negociación se debe realizar…. Definir objetivos. Preparación de objetivos. Definir la estrategia. Preparar la estrategia.

En el comienzo de la negociación…. Cada parte tiene claro sus objetivos. No es necesario fijar objetivos. Cada parte sigue una estrategia determinada. No es necesario fijar una estrategia determinada.

Relaciona cada documento con la función que cumple: Justifica la entrega de una mercancía en forma y tiempo. Plasma el acuerdo con nuestro proveedor. Como prueba de que éste ha adquirido una mercancía o servicio determinado a un precio dado. Se utilizan para solicitar un producto sobre el que se ha realizado un estudio previo.

Los beneficios de una buena relación con los proveedores pueden ser…. Incrementar la capacidad para crear riqueza por todas las partes. Flexibilidad y velocidad para sumarse a las respuestas de un mercado cambiante o a las necesidades y expectativas de los consumidores. Optimización de costes y recursos. Incrementar la capacidad para crear riqueza para nuestra empresa.

Las etapas de la negociación son: Preparación de la negociación. Comienzo de la negociación. Abandono de la negociación. Finalización de la negociación.

Uno de los requisitos indispensables en una factura es: Datos del comprador. Datos del vendedor. El IVA. Correo electrónico del vendedor.

Al finalizar la negociación debemos…. Generalizar el acuerdo. Evaluar. Comprobar. Concretar el acuerdo.