capitolo 5

Lo studio di Schnall e Laird (2003) ha mostrato che i soggetti indotti ad assumere ripetutamente espressioni di felicità possono rievocare ricordi più felici ed essere di buon umore più a lungo. Questo è meglio spiegato dalla: teoria dell’autocoerenza. teoria dell’autopercezione. teoria della dissonanza cognitiva. teoria dell’autopresentazione.

È ____ che le persone si attengano ad una richiesta impegantiva se prima hanno ottemperato ad una richiesta poco impegnativa. non probabile. non influente. più probabile. meno probabile.

Vanessa sembra sempre espansiva e sicura. Ti piace passare del tempo con lei perché fa sentire anche te più espansivo e sicuro. Quale teoria meglio spiega il tuo comportamento?. La teoria del contagio emotivo. La teoria della dissonanza cognitiva. La teoria dell’autopercezione. La teoria dell’autopresentazione.

Quando eri un adolescente, ti piaceva molto correre. Per questo motivo i tuoi genitori ti compravano un paio nuovo di scarpe da ginnastica dopo ogni gara importante (come per esempio quando hai corso la tua prima maratona). Secondo la teoria dell’autopercezione, il comportamento dei tuoi genitori che effetto aveva sulla tua motivazione intrinseca alla corsa?. La rimuoveva. La aumentava. La diminuiva. La infondeva.

La principale differenza tra la teoria della dissonanza cognitiva e la teoria dell’autopercezione é che la prima si basa sull’effetto motivante ____ mentre la seconda no. del comportamento. dell’impressione. della tensione. dell’autoconsapevolezza.

Dopo aver preso decisioni importanti, in genere si riduce la dissonanza ____ le alternative scelte e ____ le opzioni tralasciate. promuovendo; svalutando. svalutando; promuovendo. focalizzando; ignorando. ignorando; focalizzando.

Quando gli incitamenti esterni sono insufficienti a giustificare il nostro comportamento, riduciamo la dissonanza giustificando il comportamento internamente. Quale delle seguenti teorie spiega questo effetto della giustificazione insufficiente?. La teoria del role playing. La teoria dell’autopresentazione. La teoria dell’autopercezione. La teoria della dissonanza cognitiva.

Il modo migliore per alimentare l’interesse di Marco allo svolgimento di un compito che per lui non è intrinsecamente piacevole consiste nel lodarlo per il suo comportamento. Questo gli suggerisce che: Non dovrà più svolgere il compito. ha svolto il compito perché é costretto a farlo. ha svolto il compito per una ragione estrinseca. ha svolto il compito per una ragione intrinseca.

Le rappresentazioni sociali si basano su due processi: ancoraggio e oggettivazione. persuasione e oggettivazione. ancoraggio e autopercezione. auto-presentazione e auto-consapevolezza.

Le condizioni di dissonanza aumentano la tensione, soprattutto quando minacciano ____. gli atteggiamenti non ancora ben formati. il valore personale. il disagio fisico. l’identità di genere.

Un politico che pubblicamente si dichiara a favore della pena di morte ma in privato è contrario, probabilmente sperimenta: l’incongruità dell’atteggiamento. la dissonanza cognitiva. la teoria della discrepanza atteggiamento-comportamento. l’immunizzazione all’atteggiamento.

Secondo l’effetto della giustificazione eccessiva, le ricompense e gli elogi che informano le persone dei loro risultati ____ la motivazione intrinseca, mentre le ricompense che cercano di controllare gli individui ____ la motivazione intrinseca. diminuiscono; aumentano. aumentano; diminuiscono. infondono; rimuovono. rimuovono; infondono.

La tecnica utilizzata per assicurare l’adesione a una richiesta impegnativa chiedendo dapprima alle persone di accondiscendere a una richiesta meno impegnativa si chiama: tecnica del piede nella porta. tecnica del tiro mancino. tecnica della conformità. tecnica dell’accondiscendenza.

La teoria della dissonanza spiega ____ dell’atteggiamento, mentre la teoria dell’autopercezione spiega ____ dell’atteggiamento. la congruenza; il cambiamento. il cambiamento; la formazione. la formazione; il cambiamento. il cambiamento; la congruenza.

Una variazione della tecnica del piede nella porta è usata dai venditori di macchine. Le persone che intendono esercitare un’influenza, prima si assicurano l’adesione a una richiesta minore, e poi aumentano il costo sapendo che si tende a tener fede alla parola data o all’impegno assunto. Essa è chiamata tecnica: della conformità. del tiro mancino. dell’accondiscendenza. del piede nella porta.

Quando era un adolescente i suoi genitori la obbligavano sempre a pulire la sua stanza. Adesso che vive da solo, non sente lo stimolo a pulire, dal momento che non ci sono più i genitori che la tormentano. Questo è un esempio di come: i comportamenti seguono gli atteggiamenti. i comportamenti seguono gli atteggiamenti per le cose di cui si avverte una responsabilità. gli atteggiamenti seguono i comportamenti per le cose di cui si avverte una responsabilità. gli atteggiamenti seguono i comportamenti.

Quale teoria sostiene che quando siamo incerti in merito ai nostri atteggiamenti li inferiamo osservando i nostri comportamenti?. Della dissonanza cognitiva. Dell’auto-presentazione. Della coerenza interna. Dell’auto-percezione.

L’atteggiamento include tutti i seguenti aspetti tranne uno. Quale dei seguenti?. affetto. attitudine. comportamento. cognizione.

Quando le persone sono indotte a fare per soldi qualcosa che già facevano per piacere, iniziano a pensare alle loro azioni come a qualcosa di controllato dall’esterno, piuttosto che a qualcosa di intrinsecamente piacevole. Questo fenomeno è chiamato: effetto dell’autogiustificazione. effetto della giustificazione insufficiente. effetto del piede nella porta. effetto della giustificazione eccessiva.

Chi ha elaborato la teoria della dissonanza cognitiva?. James Laird. William James. Leon Festinger. Daryl Bem.

Quando i nostri atteggiamenti sono deboli o ambigui noi usiamo il nostro comportamento, e le circostanze in cui avviene, come indizi di questi atteggiamenti. A quale teoria si fa riferimento?. La teoria dell’autopresentazione. La teoria dell’autoaffermazione. La teoria dell’autopercezione. La teoria della dissonanza cognitiva.

Nell’ABC degli atteggiamenti, C sta per: compromesso. connotazione. cura. cognizione.

Quale delle seguenti teorie sostiene che per ragioni strategiche assumiamo quegli atteggiamenti che ci fanno apparire coerenti con gli altri?. Teoria dell’autopercezione. Teoria dell’autocoerenza. Teoria della dissonanza cognitiva. Teoria dell’autopresentazione.

Le ricerche mostrano che, quando il bere alcool riduce la tensione prodotta dalla dissonanza, l’effetto degli atteggiamenti che seguono il comportamento: non viene influenzato. scompare. aumenta significativamente. aumenta leggermente.

Quale delle seguenti teorie sostiene che le nostre azioni sono autorivelanti?. Teoria dell’autocoerenza. Teoria della dissonanza cognitiva. Teoria dell’autopercezione.Correct. Teoria dell’autopresentazione.

Quale teoria spiega la conclusione che dobbiamo essere irritabili perché ci siamo svegliati all’alba e non siamo più riusciti a riaddormentarci?. La teoria della dissonanza cognitiva. La teoria dell’autopresentazione. La teoria dell’autopercezione. La teoria dell’autocoerenza.

La tecnica del “bogus pipeline” (falso collegamento) è un mezzo attraverso cui gli psicologi sociali misurano: le cognizioni. i comportamenti. l’inganno. gli atteggiamenti.

La tensione che nasce quando si è simultaneamente consapevoli di due informazioni incoerenti è chiamata: incoerenza cognitiva. tensione cognitiva. dissonanza cognitiva. interferenza cognitiva.

Quale teoria sostiene che quando le persone sperimentano una minaccia all’immagine del sé possono compensare affermando un altro aspetto del sé?. La teoria dell’autoaffermazione. La teoria dell’autopercezione. La teoria dell’autopresentazione. La teoria della dissonanza cognitiva.

Un politico che pubblicamente si dichiara a favore dell’aumento delle tasse ma in privato è contrario, probabilmente sperimenta: l’immunizzazione all’atteggiamento. l’incongruità dell’atteggiamento. la teoria della discrepanza atteggiamento-comportamento. la dissonanza cognitiva.

La gestione dell’impressione è chiamata ____ così come la dissonanza cognitiva si chiama anche ____. sovragiustificazione; giustificazione insufficiente. teoria Di Bem; teoria di Festinger. automonitoraggio; autopresentazione. autopresentazione; autogiustificazione.

L’effetto della giustificazione insufficiente implica la riduzione della dissonanza grazie alla giustificazione ____ del proprio comportamento quando quella ____ è insufficiente. interna; esterna. emotive; cognitive. esterna; interna. cognitive; emotive.

L’atteggiamento delle persone verso la chiesa è un predittore ____ della loro frequenza domenicale alle funzioni religiose. medio. inconsistente. debole. forte.

Carlo ha perso il suo iniziale interesse nel fare gli esercizi di matematica dopo che la sua insegnante ha promesso di dargli 1 euro per ogni problema risolto correttamente. Quale teoria meglio spiega la perdita di interesse di Carlo nei confronti della matematica?. La teoria dell’autopercezione. La teoria dell’automonitoraggio. La teoria della dissonanza cognitiva. La teoria dell’autopresentazione.

Una volta che abbiamo preso una decisione o fatto una scelta: l’opzione che abbiamo scelto diventa più attraente. forniamo ragioni aggiuntive a sostengo di quella scelta o decisione. iniziamo a dubitare delle ragioni per cui abbiamo preso quella decisione o scelta. diventiamo meno sicuri della nostra decisione o scelta.

Secondo l’effetto della giustificazione eccessiva, promettere ai bambini una ricompensa per fare ciò che piace loro: li porta a diminuire il loro piacere nello svolgere quella attività. li incoraggia a svolgere da soli quella attività indipendentemente dalle ricompense future. li porta ad aumentare il loro piacere nello svolgere quella attività. aumenta il tempo e lo sforzo che essi impiegano nello svolgere quella attività.

La prima definizione degli atteggiamenti è stata formulata da: Allport. Thomas e Znaniecki. Moscovici. Abelson.

Il Test di associazione implicita (IAT) consente di misurare. atteggiamenti consapevoli e inconsapevoli. comportamenti. atteggiamenti inconsapevoli. atteggiamenti consapevoli.

Il Test di associazione implicita (IAT) consente di misurare: atteggiamenti consapevoli e inconsapevoli. comportamenti. atteggiamenti inconsapevoli. atteggiamenti consapevoli.

Il contagio emotivo spiega perché è deprimente essere circondati da gente: sicura. felice. triste. intelligente.

La teoria dell’autoaffermazione prevede che quando Marco, a causa della sua mancanza di abilità, è oggetto di scherno sul campo di basket, è più probabile che: inizierà a parlare del 30 e lode che ha preso ieri all’esame. continuerà a giocare nel tentativo di avere successo. parlerà di come neanche nel basket riesce bene. smetterà di giocare a basket.

Sebbene tua madre ti tormentasse quando eri un bambino chiedendoti di pulire la tua stanza, dopo che l’avevi pulita e riordinata ti lodava sempre. I suoi commenti positivi probabilmente ____ la tua motivazione intrinseca a mantenere la tua stanza pulita e ordinata. diminuivano. aumentavano. eliminavano. provocavano.

Il fatto che nessuno vuole sembrare sciocco è in accordo con la teoria ____. dell’orientamento sociale. dell’autogiustificazione. dell’autopresentazione. dell’autopercezione.

Spesso le persone si sentono a disagio per la loro falsità, se indotte a fornire un sostegno scritto o orale su qualcosa di cui dubitano. Nonostante ciò per provare di non essere corrotte o costrette a farlo, le persone: negano di aver detto ciò che hanno detto. si scusano per la loro falsità. si vergognano della loro falsità. cominciano a credere a ciò che dicono.

Guéguen e Jacob (2001), in Francia, hanno scoperto che, avere precedentemente invitato le persone a firmare una petizione contro le mine antiuomo, aumentava la probabilità che gli utenti di Internet fossero disposti ad aiutare le organizzazioni per le vittime delle mine. Questo è un esempio di tecnica: del tiro mancino. della conformità. dell’accondiscendenza. del piede nella porta.

Quale delle seguenti teorie sostiene che giustifichiamo le nostre azioni con noi stessi per ridurre lo stato di spiacevole tensione che proviamo?. Teoria dell’autopercezione. Teoria dell’autopresentazione. Teoria dell’autocoerenza. Teoria della dissonanza cognitiva.

Nell’ABC degli atteggiamenti, A sta per: atteggiamento. affetto. attrazione. attribuzione.

Una valutazione favorevole o sfavorevole verso qualcosa o qualcuno in psicologia sociale si chiama: tendenza comportamentale. sentimento. cognizione. atteggiamento.

Sei interessato all’acquisto di una macchina fotografica digitale e ne trovi una ad un costo estremamente basso. Dopo averla acquistata, scopri che è sprovvista di batteria, caricabatteria e memory card. Acquisti tutte queste cose separatamente. Il costo totale è superiore a quello che avresti speso in un altro negozio che vendeva una macchina fotografica con tutti gli accessori inclusi. Sei stato vittima della tecnica: del piede nella porta. della conformità. dell’accondiscendenza. del tiro mancino.

Isabella ha appena commesso un errore nel pronunciare una parola. Si sente sciocca ed è preoccupata che gli altri possano pensare che non è intelligente. La teoria ____ prevede che probabilmente Isabella continuerà a parlare del suo talento artistico dicendo a tutti quanti quadri ha venduto questa settimana. dell’autopresentazione. della dissonanza cognitiva. dell’autopercezione. dell’autoaffermazione.

Secondo Holland e colleghi (2002) la relazione tra l’avere un’alta autostima e la frequenza con cui una persona impiega l'autogiustificazione è. negativa. uguale a zero. neutra. positiva.

Quali sono, secondo la teoria dell’azione ragionata, le determinanti dell’intenzione comportamentale?. Percezione di controllo e intenzione. Intenzioni e atteggiamenti. Conoscenza rilevante. Atteggiamento verso il comportamento, norme soggettive.

È fortunato e riceve molte offerte di lavoro dopo essersi laureato. La decisione è molto difficile, ma una volta che decide di accettare una delle offerte, tenderà a ____ i lavori offerti che non ha accettato. ignorare. svalutare. focalizzare. promuovere.

Lei riceve più di una proposta di matrimonio e dopo aver deciso con chi desidera condividere la propria vita, la teoria della dissonanza prevede che lei ____ persona di cui ha accettato la proposta. sopravvaluterà la. si focalizzerà sulla. svaluterà la. ignorerà la.

Nel 1964, Leon Festinger concluse che, in base ai risultati delle sue ricerche: è dimostrato che gli atteggiamenti guidano i comportamenti. la relazione atteggiamento-comportamento è irrilevante. non è dimostrato che gli atteggiamenti guidano i comportamenti. gli atteggiamenti e i comportamenti variano insieme.

Se stai studiando perchè vuoi fare bene il corso e comprendere bene i libri che devi portare all’esame sarai più propenso a voler studiare in futuro, rispetto a quegli studenti che vedono nello studio un obbligo. La tua situazione è un esempio del fatto che: gli atteggiamenti seguono i comportamenti per le cose di cui si avverte una responsabilità. i comportamenti seguono gli atteggiamenti. gli atteggiamenti seguono i comportamenti. i comportamenti seguono gli atteggiamenti per le cose di cui si avverte una responsabilità.