Capítulo VII

Según Allport (1954), la psicología social estudia: Cómo la presencia real, imaginada o implícita de otros influye en pensamientos, emociones y conductas. Los factores biológicos del comportamiento.

Para Allport, la psicología social coincide con: Factores cognitivos de personalidad. El objeto de la influencia social.

¿Qué implica un proceso de influencia social?. Al menos dos personas, donde una influye in-directa en cambiar la forma como se siente, piensa, comporta la otra. Una sola persona actuando sin influencia externa.

¿Qué caracteriza la influencia informativa?. Mecanismo de validación social y compararse para obtener una visión adecuada de cómo actuar. Es propia de situaciones donde no existe incertidumbre.

¿Qué caracteriza la influencia normativa?. Proceso de conformidad o aceptación de las normas sociales del entorno. Actuar desde convicciones personales exclusivamente.

La técnica de sanción o comprobación social consiste en: Mostrar que otros ya realizan la conducta deseada. Persuadir mediante argumentos lógicos.

¿En qué consiste la técnica compromiso y coherencia?. Influencia ejercida por figuras con poder o que resultan atractivas. Inducir un compromiso para que la persona actúe de forma coherente con él.

La técnica basada en poder, autoridad y atractivo implica: Influencia ejercida por figuras con poder o que resultan atractivas. Mostrar que otros ya realizan la conducta deseada.

¿Qué implica la reciprocidad e intercambio?. Sentir obligación de corresponder cuando se recibe un favor. Ofrecer productos ilimitados para aumentar el deseo.

La técnica de escasez se basa en: Ofrecer productos ilimitados para aumentar el deseo. La influencia se ejerce, mejores cuanto más es escasas son.

¿Qué es la normalización?. Creación recíproca de una norma individual o personal. Creación recíproca de una norma grupal cuando no existe una previa.

¿Dónde suele ocurrir la conversión hacia la opinión minoritaria?. En público. En privado.

¿Qué diferencia la obediencia de la conformidad?. No requiere presión social. La fuente de influencia es una autoridad con control explícito. La obediencia ocurre con consecuencias.

En el experimento de Milgram, la mayoría: Se negó a continuar al inicio. Llegó hasta el final (65%).