COMPRAVENTA TEMA 1

¿Cuál es el objetivo principal de una empresa según el texto?. Maximizar las ganancias de los accionistas. Obtener beneficios mediante la fabricación o comercialización de bienes y servicios. Satisfacer las necesidades de la población sin importar las ganancias. Dominar el mercado a toda costa.

¿Qué diferencia a una microempresa de una pequeña empresa según el texto?. El tipo de producto o servicio que ofrecen. El número de trabajadores. Su ámbito de actuación geográfica. Su forma jurídica.

¿Qué es una empresa multinacional?. Una empresa con sede en una ciudad. Una empresa que opera en varias provincias del mismo estado. Una empresa con relaciones comerciales con otros agentes del exterior. Una empresa que tiene oficinas en distintos países.

¿Qué tipo de mercado se establece en los cinco continentes?. Mercado local. Mercado regional. Mercado nacional. Mercado global.

¿Qué es una sociedad según su forma jurídica?. Una empresa propiedad de una persona física. Una empresa con capital subvencionado por el Estado. Una empresa propiedad de varias personas jurídicas. Una empresa mixta entre el Estado y socios particulares.

¿Qué son las empresas productoras o industriales?. Empresas que venden al consumidor final. Empresas que fabrican bienes utilizando materias primas. Empresas que ofrecen servicios. Empresas que venden productos de otras empresas.

¿Qué diferencia a los mayoristas de los minoristas?. Los mayoristas venden al consumidor final y los minoristas a otras empresas. Los mayoristas venden a otras empresas y los minoristas al consumidor final. Los mayoristas ofrecen servicios y los minoristas venden productos. Los mayoristas operan a nivel local y los minoristas a nivel nacional.

¿Qué es un mercado de bienes perecederos?. Bienes que duran mucho tiempo. Bienes que se utilizan por un corto periodo de tiempo. Bienes que se incorporan al proceso productivo de una empresa. Bienes que se venden a empresas.

¿Qué son los bienes industriales?. Bienes que se venden al consumidor final. Bienes que se incorporan al proceso productivo de una empresa. Bienes que duran mucho tiempo. Bienes que son útiles por un corto periodo de tiempo.

¿Qué es el mercado de reventa?. Clientes que desean cubrir una necesidad de consumo. Clientes de empresas que les facilitan bienes y servicios. Potenciales compradores de empresas que comercializan bienes y servicios para venderlos. Compradores de instituciones del sector público.

¿Qué diferencia a los clientes actuales de los potenciales?. Los clientes actuales compran bienes o servicios de forma periódica, los potenciales no. Los clientes actuales tienen la disposición, poder adquisitivo y autoridad para comprar, los potenciales no. Los clientes actuales no compran a la empresa, los potenciales sí. Los clientes actuales son aquellos que han realizado una adquisición recientemente, los potenciales no.

¿Qué es un cliente activo?. Un cliente que realizó una compra hace tiempo. Un cliente que realiza compras a la empresa habitualmente. Un cliente que está comprando bienes y servicios a una empresa en la actualidad o que lo hizo recientemente. Un cliente que no está contento con los resultados de la compra.

¿Qué caracteriza a un cliente insatisfecho?. Realiza compras frecuentes. Está contento con los resultados de la compra. No está contento con los resultados de la compra. Realizó su última compra hace tiempo.

¿Qué tipo de producto se agota en un solo uso?. Duradero. Perecedero. De conveniencia. De especialidad.

¿Qué son los bienes de conveniencia o compra habitual?. Productos que requieren mucha búsqueda de información. Productos de uso continuo y repetitivo. Productos que no requieren un gran esfuerzo en la toma de decisión. Productos que solo se compran en emergencias.

¿Qué son los bienes de selección esporádica?. Productos de compra por impulso. Productos que requieren una mayor búsqueda de información. Productos de uso continuo. Productos de bajo coste.

¿Cuál es la función principal de los productos industriales?. Ser vendidos al consumidor final. Ser utilizados en el proceso productivo de las empresas. Ser bienes de consumo duradero. Ser comprados por impulso.

¿Qué son los materiales auxiliares?. Materias primas. Piezas acabadas que forman parte del producto final. Se utilizan en el proceso de elaboración y no son parte esencial del producto. Maquinaria e instalaciones.

¿Qué son los servicios?. Bienes tangibles y perecederos. Bienes intangibles y perecederos. Bienes tangibles y duraderos. Bienes intangibles y duraderos.

¿Cuál es la forma más conocida de organización comercial según el texto?. Organización por producto. Organización matricial. Organización comercial funcional. Organización por cliente.

¿Qué departamento se encarga de definir los objetivos de la empresa?. Departamento de administración. Departamento financiero. Dirección general. Departamento comercial.

¿De qué se encarga el departamento de ventas?. Contabilizar las operaciones contables. Controlar los pagos y cobros. Gestionar la compraventa y existencias. Velar por el mantenimiento y actualización de la base de datos comercial.

¿Qué es la venta tradicional?. Un sistema de venta sin establecimiento comercial. Un sistema de venta donde el cliente escoge libremente los productos. Un sistema donde intervienen comprador y vendedor en un establecimiento. Un sistema de venta a través de internet.

¿Qué caracteriza a la venta de libre servicio?. Intervención del vendedor. El comprador escoge los artículos sin ayuda del vendedor. Se da en supermercados y tiendas pequeñas. Es un sistema de venta a domicilio.

¿Qué es la venta por internet?. Un sistema de venta sin establecimiento físico. Un sistema de venta donde el cliente puede ver productos sin límite de horario. Un sistema que suele tener integrado un sistema de pago y distribución. Todas las opciones son correctas.

¿Qué son los intermediarios?. Los fabricantes. Los clientes finales. Agentes que conectan al fabricante con el consumidor final. Los vendedores de plantilla.

¿Qué función tienen los mayoristas?. Vender directamente al consumidor final. Actuar como intermediarios entre el fabricante y el minorista. Comprar productos y venderlos a empresas. Ambas respuestas son correctas.

¿Qué función principal tiene un captador de clientes?. Informar a los clientes sobre las promociones. Vender los productos al cliente final. Captar clientes nuevos. Recoger los pedidos de los clientes.

¿Qué debe hacer un promotor de ventas?. Recoger los pedidos de los clientes. Informar a los clientes sobre las promociones de la empresa. Hacer llegar el producto al cliente. Atender a los usuarios de los productos.

¿Qué son los técnicos de ventas?. Vendedores que recogen los pedidos. Vendedores que ayudan técnicamente a los usuarios. Vendedores encargados de entregar los productos. Vendedores que se especializan en alguna zona.

¿Qué función tienen los receptores de pedidos?. Recoger los pedidos de los usuarios. Hacer llegar el producto al cliente final. Informar a los clientes de las promociones. Ayudar técnicamente a los clientes.

¿Qué función tiene un repartidor?. Recoger los pedidos. Hacer llegar el producto al cliente. Informar de las promociones. Atender a los clientes.

¿Qué diferencia a un agente comercial de un vendedor de plantilla?. El tipo de producto que venden. Su relación laboral con la empresa. El territorio en el que operan. Su grado de conocimiento del producto.

¿Qué es un representante mercantil?. Un vendedor con contrato mercantil. Un vendedor que trabaja para varias empresas. Un vendedor que cobra comisiones. Un vendedor que trabaja por zona.

¿Cómo obtienen su beneficio los comisionistas?. Con un sueldo fijo. Con un porcentaje sobre las ventas realizadas. Con una cuota fija. Con un porcentaje de las ganancias de la empresa.

¿En qué se basa el trabajo de los corredores o brokers?. En la venta directa al cliente. En poner en contacto a clientes y proveedores. En la promoción de los productos de la empresa. En la distribución de los productos.

¿Qué caracteriza a los viajeros?. Operan en una zona delimitada. Viajan dentro de un territorio amplio para mostrar los productos. Se centran en un municipio o ciudad. No tienen contacto con clientes.

¿Qué debe tener en cuenta el departamento de compras al buscar proveedores?. Qué productos necesita adquirir. Cuánta cantidad es necesaria. Qué calidad se requiere. Todas las opciones son correctas.

¿Qué es la ampliación de proveedores?. Buscar nuevos proveedores porque los actuales no cumplen los requisitos. Buscar nuevos proveedores para comercializar nuevos productos. Cuando la empresa reduce el número de proveedores. Cuando la empresa se fusiona con otro proveedor.

¿Qué es el transporte multimodal?. Utilizar un solo medio de transporte. Utilizar diferentes medios de transporte sin manipular la carga. El transporte por carretera. El transporte marítimo.

¿Qué es el embalaje?. La protección del producto dentro del envase. El conjunto de materiales que protegen y permiten manipular, conservar y almacenar los productos. La información que se proporciona sobre el producto. La presentación visual del producto.

¿Qué son los peligros derivados de la naturaleza de la mercancía?. Robo y piratería. Incendio o explosión. Accidentes del transportista. Errores de manipulación.

¿Cómo se calcula el precio unitario?. Dividiendo el importe total entre la cantidad de productos. Multiplicando el importe total por la cantidad de productos. Restando los gastos de compra al precio total. Sumando los gastos de venta al precio total.

¿Qué se debe restar para calcular el precio unitario con descuento?. El precio unitario. El descuento del coste total. Los gastos de compra. Los gastos de venta.

¿Qué son los intereses en el precio de compra?. Gastos de gestión de la empresa. El precio del dinero. Cantidades de dinero que recibe el vendedor. El porcentaje aplicado a las ventas.

¿Qué son los recargos en el precio de compra?. El precio del dinero. Gastos de gestión por parte de la entidad bancaria. Cantidades de dinero que recibe el vendedor. Descuentos que se hacen.

¿Cómo se calcula el importe final con interés simple?. Co + I. Co * (1 + i * n). Co - I. Co * i * n.

¿Qué documento de cobro permite el pago contra reembolso?. Cheque. Pagaré. Pago contra reembolso. Transferencia bancaria.