TEST BORRADO, QUIZÁS LE INTERESE: Control 4 Mk estratégico
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Control 4 Mk estratégico Descripción: Control 4 Mk estratégico Autor: s OTROS TESTS DEL AUTOR Fecha de Creación: 24/06/2024 Categoría: Otros Número Preguntas: 15 |
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Según los distintos tipos de Intermediarios comerciales, aquel que vende a otros distribuidores, se denomina: Agente intermediario Minoristas Comerciales Mayoristas Comerciales Brocker Ninguno de los anteriores. Ordenen las actividades que se deben poder en marcha cuando se desea realizar un programa de relación con el cliente uno a uno: Personalizar la relación Interactuar con los clientes Identificar a los clientes Diferenciar a los clientes. A continuación tendrá que relacionar una empresa con el tipo de establecimiento que utiliza mayoritariamente para la venta de sus productos: Lidl Dia Mercadona Loewe El Corte Ingles Carrefour Opencor Carolina Herrera Zara. La estrategia de distribución en la que se busca tener una máxima cercanía al consumidor y distribuir el producto a través de un gran numero de establecimiento se denomina: Distribución Exclusiva Distribución Intensiva Distribución Selectiva. La estrategia de distribución en la que se busca distribuir el producto a través de un numero no excesivamente elevado de establecimientos y con ello controlar el canal y prestigiar su producto,(por ejemplo el canal farmacias) se denomina: Distribución Intensiva Distribución Exclusiva Distribución Selectiva. Atendiendo a los factores que influyen y determinan la elección del canal de distribución y de ventas, identifique la respuesta correcta. Todos los anteriores son correctos Los distintos clientes que atiende la empresa La complejidad de la relación con el cliente El poder de compra de los clientes. La Venta Trade Marketing es una venta que busca, además de vender, dar asistencia al comprador y aquellos que pertenecen a la cadena de valor en la distribución del producto. Verdadero Falso. Según los distintos tipos de Intermediarios comerciales, aquel que vende al consumidor final, se denomina: Agente intermediario Ninguno de los anteriores Mayoristas Comerciales Brocker Minoristas Comerciales . En las estrategias de comunicación en el canal de distribución, cuando el fabricante promociona sus productos directamente al consumidor final, intentando generar una demanda que obligue a los distribuidores a comprar su producto esa estrategia se denomina Estrategia Pull (tirar). Verdadero Falso. Identifique el orden que deben seguir las distintas tareas que se llevan a cabo al poner en marcha un programa de comunicación Identificación del público objetivo Elección del canal de comunicación Retroalimentación Retroalimentación Diseño del Mensaje. La estrategia de distribución en la que se busca distribuir el producto a través de un numero muy reducido de establecimientos, ya que el consumidor tiene una fuerte preferencia por la marca y está dispuesto a desplazarse a los establecimientos del vendedor, se denomina: Distribución Exclusiva Distribución Selectiva Distribución Intensiva. Determine la estructura más idónea para la empresa.... Cuando las necesidades de los clientes son diferentes, pero no lo es la oferta de la empresa. Cuando las necesidades de los clientes son diferentes y también la cartera de productos de la empresa Cuando las necesidades de los clientes son similares y también la cartera de productos Cuando las necesidades de los clientes son similares, pero los productos de la empresa son muy diferentes. El CRM en una organización consiste en la puesta en marcha de acciones promocionales centradas en el producto y en las que se espera una respuesta a corto plazo. Se trata, por tanto, de una actividad promocional que busca dar salida al stock acumulado. Verdadero Falso. Ordene las etapas del proceso de ventas Inicio de la Relación Prospección del cliente Cierre de la venta Calificación del prospecto Servicio post -Venta Presentación . En las estrategias de comunicación en el canal de distribución, cuando el fabricante promociona sus productos directamente al consumidor final, intentando generar una demanda que obligue a los distribuidores a comprar su producto esa estrategia se denomina Estrategia Push Verdadero Falso. |
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