TEST CORAL TEMA 4 2 AÑO SEGUNDA PARTE

pago que se realiza independientemente del desempeño del vendedor. sueldo fijo. incentivos directos. incentivos. comision.

resolver cualquier incidencia que se presente de manera inesperada forma parte de la. preparacion. argumentacion. transaccion. posventa.

la organizacion del equipo de ventas sigue los siguientes criterios. geoografico por productos por clientes por funciones mixta. geoografico por productos por clientes por funciones por funciones por volumen ventas. geoografico por productos por clientes por acuerdos por volumen de ventas. geoografico por productos por clientes por acuerdo mixta.

planifacion de todos los procesos y actividades que una empresa realiza para conseguir sus objetivos estrategicos. plan de marketing. venta personal. plan de ventas. proceso de ventas.

segun el control ABC de clientes, los clientes C. representa un 10%. representa un 70%. representa un 20%. ninguna.

conectar con la clientela potencial y concentrar una reunion forma parte de la .... preparacion. argumentacion. transaccion. posventa.

el vendedor atiende a todos los clientes de la zona y es responsable de la comercializacion de todos los productos. organizacion del equipo de ventas geografica. organizacion del equipo de ventas por productos. organizacion del equipo de ventas por clientes. organizacion del equipo de ventas por funciones.

la remuneracion base de un vendedorr puede estar compuesta por. sueldo fijo, comision e incentivos. sueldo fijo comison e incentivso indirectos. sueldo fijo incentivos indirectos. sueldo fijo y comisiones.

hace referencia a la cuota de ventas efectivamente obntenida en un territorio en concreto. margen de ventas previsto. margen de ventas real. cuota de ventas prevista. cuotas de ventas real.

tipo de presentacion que puede realziar el equipo de ventas. informativa persuasiva y recordatoria. presentativa, persuasiva y recordatorio. informativa de control y recordatorio. ninguna de las respuestas es correcta.

el vendedor adquire un conocimiento profundo de las necesidades de sus clientes ofreciendole el producto mas adecuado. organizaciondel equipo de ventas por clientes. organizacion del equipo de ventas geografica. organizacion del equipo de ventas por productos. organizacion del equipo de ventas por funciones.

se calculan como la media de la ventas de los ultimo doce meses. venta anuales moviles. venta mensuales medias. cuota de ventas moviles. cuota de ventas mensual.

en la planificacion de la red y del territorio de ventas se deben evitar señala la incorrecta. exceso de carga de los vendedores. delimitar el ambito de responsabilidad. los tiempo muertos. las duplicidades en los esfuerzos.

suele expresarse como un porcentaje de las ventas realizadas. comison. incentivos indirectos. sueldo fijo. comision.

el plan de formacion de los vendedores distinguen entre. vendedores experimentados y noveles. vendedores experimentados e inexperimentados. vendedores experimentados y aficionados. vendedores experimentados y particulares.

la teoria de las expectativa de VH VROOM depende de tres factores. expectativas resultado valor. expectativas resultado motivacion. expectativas resultado valor. expectativas resultado motivacion.

tiene la realcion con la probabildidad de que las tareas que realiza el vendedor se traduzcan en resultados positivos. motivacion. valor. expectativas. resultado.

el punto de partida de la labor del perosonal de ventas es. busqueda de clientes potenciales o etapa de prospeccion. planiifacxion de las visitas y contacto con clientes. presentacion de ventas. motivacion de subordinadas.

caracteristicas esencial que posee la clientela de una empresa. todas las respuestas son correctas. necesita el producto que comercializa la empresa. tiene la autoridad necesaria para adquirir el producto. dispone de la capacidad economica que se requeire para efectuar la compra.

la planifiacion de las vsiitas requeire que el vendedor realice dos tareas. delimitar objetivos y cerrar la venta. delimitar objetivos y diseñar la presentacion de ventas. diseñar la presentacion de ventas y cerrar la venta. delimitar objetivos y establecer contacto con la clientela a largo plazo.

segun el control ABC de clientes los Clientes A. Aportan sobre 70%. Aportan sobre 20%. Aportan sobre 10%. ninguna.

trata de informar al cliente del modo en el que los productos de la empresa pueden satisfacer sus necesidades. informativa. persuasiva. recordatoria. ningua es correcat.

El objetivo de esta presentacion es recordar al cliente que productos comercializa a la empresa. recordatoria. persuasiva. informativa. de revision.

Documento que contiene las caracterisitcas tecnicas del poroducto que comercializa el vendedor junto con las ventajas. ficha tecnica comercial. ficha de ventas. plan de ventas. argumentacion de ventas.

relacion que existe entre las ventas conseguidas en un territorio concreto respecto al total de la venta. margen de ventas. cuota territorial de ventas. cuota de ventas. argumentario de ventas.

hace referencia a la cuota de ventas que se piensa que se alcanzara en un periodo de tiempo determinado. cuota de ventas prevista. margen de ventas previsto. margen de ventas real. cuota de ventas real.

se obtiene sumnado las ventas de los ultimos doce meses. En un parametro que se calcula cada mes. ventas anuales moviles. ventas mensuales medias. cuota de ventas moviles. cuota de ventas mensual.