Cuestionario de Estrategia y Emprendimiento

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Segmentar un mercado consiste en: Atender a los clientes que son nuestro cliente prototipo a través de una estrategia concentrada. Utilizar una estrategia indiferenciada donde todos los clientes van a recibir el mismo producto. Dividir nuestros clientes en grupos de clientes que comparten características en común. Segmentar un mercado consiste en enfocar nuestros esfuerzos de marketing en un nicho específico de mercado.

Si nos interesa utilizar una estrategia diferente para cada segmento de mercado, utilizaremos: La estrategia concentrada. La estrategia diferenciada. La estrategia indiferenciada. La estrategia de nicho.

En la curva de difusión de la innovación de Rogers, los clientes que se encuentran en la "primera mayoría" o "mayoría precoz": Quieren tener lo último que sale al mercado. Quieren solucionar un problema, ya compran otro producto y están dispuestos a cambiar de producto. Son prácticos, lo comprarán si está demostrado que funciona. Son conservadores, lo comprarán para no quedarse atrás.

En la curva de difusión de la innovación, los clientes llamados Early Adopters (primeros seguidores): Son personas que tienen un problema y ya acuden al mercado a solucionarlo comprando un producto (pero están insatisfechos). No están dispuestos a cambiar de producto bajo ningún concepto. No están dispuestos a ayudar a las empresas en la búsqueda de soluciones. Son los últimos en adoptar nuevas tecnologías.

Si decido realizar una "entrevista de problema" al cliente objetivo, debo considerar: Que el objetivo principal es centrarse en los problemas y conductas presentes/pasadas, no en vender la solución. Que obligatoriamente debe recoger al menos 50 encuestas extensas. Que la entrevista dure al menos 45 minutos para profundizar bien. Presentar detalladamente nuestro producto desde el primer minuto.

En el lienzo de la propuesta de valor y Early Adopters, el primer paso que hay que realizar es: Una entrevista de problema en la calle. Describir nuestra solución ideal. Plantear los beneficios económicos. Describir a nuestros Early Adopters (en el círculo central).

¿Qué información necesito conocer para realizar un estudio profundo de mi "target" o cliente objetivo?. Sus hábitos de compra (dónde, cuándo y cuánto compra). Los motivos psicológicos o valores de por qué compra el producto. Sus gustos, preferencias y datos demográficos básicos. Todas las respuestas anteriores son ciertas.

¿Qué bloques fundamentales componen la estructura de un Mapa de Empatía?. Lo que dice, lo que oye y lo que siente. Lo que piensa y siente, lo que ve, lo que oye, y lo que dice y hace. Lo que compra, lo que gasta, lo que necesita y lo que vende. Lo que dice, lo que ve, lo que hace y lo que oye.

En una idea de negocio, según los expertos en creación de empresas, lo verdaderamente importante es: La actividad exacta a la que se dedique el emprendedor. La propuesta de valor y el factor diferenciador que hay detrás de la idea. Los objetivos económicos a muy largo plazo (más de 5 años). Que el producto requiera de una tecnología nunca antes inventada.

Las fuentes de ideas de negocio que provienen exclusivamente de la "observación del entorno económico" son: La experiencia profesional previa y las aficiones personales. Ofrecer un nuevo invento arriesgado o cambiarle el color a un producto existente. El interés personal, el uso de las redes sociales y el trabajo individual. Estudiar las nuevas tendencias, estudiar nuevos mercados extranjeros y observar una carencia en el mercado local.

¿A qué generación socio-tecnológica se le conoce como "inmigrantes digitales", caracterizados por mover el mundo laboral actual y adaptarse fácilmente al cambio por tener una infancia analógica y madurez digital?. Baby Boomers. Generación X. Millennials (Generación Y). Centennials (Generación Z).

Las tendencias de mercado denominadas como "Singles", "Daddies" y "Dinkies" representan: Criterios estrictamente geográficos de segmentación de mercados internacionales. Nuevos grupos de consumo basados en el estilo de vida y la situación personal actual. Tipos de tecnología obsoleta dentro de la curva de adopción de la innovación. Indicadores financieros obligatorios del balance de pérdidas y ganancias.

¿Qué es la "silverización" en el contexto del análisis del entorno socio-productivo?. La sustitución de dinero en efectivo por transacciones con criptomonedas. El enfoque de las startups tecnológicas exclusivamente en la Generación Z. Toda orientación económica, empresarial o de productos orientada a los mayores de 65 años (seniors). El proceso de digitalización exprés de las microempresas de barrio.

Si una empresa decide incorporar contratos indefinidos prioritarios, planes de salud mental y protocolos de igualdad salarial de género, está actuando sobre el Balance Social en el área de: Acciones sociales internas con los trabajadores. Acciones sociales externas con la comunidad local. Minimización de impacto ambiental. Certificaciones y estándares voluntarios ISO.

Según el autor Fernando Trías de Bes en "El libro negro del emprendedor", un concepto de negocio viable debe poder explicarse de forma clara y resumida al cliente en un tiempo máximo de: 5 minutos. 10 minutos. 30 segundos. 1 hora.