Desarrollo Emprendedor

Una persona que propone y desarrolla nuevos proyectos dentro de la organización para la cual trabaja, que favorecen su crecimiento e impacto, es un/a: Intraemprendedor/a, como un seguidor de la idea inicial. Agente de cambio. Innovador/a, como un seguidor de la idea inicial. Emprendedor/a, como un seguidor de la idea inicial. Líder de proyectos.

Se pueden englobar las destrezas o habilidades de un emprendedor en. Seleccione 4 opciones correctas: Creatividad e innovación. Autoconocimiento. Liderazgo y trabajo en equipo. Proactividad. Compromiso.

Todo emprendedor debe procurar la realización de un negocio o actividad sustentable y responsable: Verdadero. Falso.

¿Cuál es el resultado final de un proceso emprendedor exitoso?. Emprendimientos y emprendedores. Generación de empleo. Intraemprendedores. Innovación en productos o servicios. Crecimiento sostenible de la empresa.

Dos socios tienen la posibilidad de manejar su empresa desde el exterior, dejan sus mejores representantes al mando, pero transcurridos los meses no concuerdan con las decisiones tomadas. Para ellos, la única solución sería: Deben confiar en el equipo capacitado, elegido por ellos, y a los cuales pueden trasladar su opinión respecto al inconveniente. Organizar una reunión para hablar sobre las decisiones tomadas y entender las razones detrás de ellas. Definir un sistema claro de comunicación y toma de decisiones que incluya la participación de los socios en temas clave. Evaluar si el modelo de gestión actual es el adecuado y realizar ajustes si es necesario para alinear los objetivos de los socios y los representantes. Evaluar si es necesario que los socios retomen el control directo de la empresa para asegurar que sus visiones y decisiones se implementen correctamente.

De las siguientes opciones del sistema emprendedor, ¿Cuál corresponde a la etapa de gestación?. Identificar la motivación y la oportunidad de negocio. Analizar el mercado para identificar oportunidades y validar la idea. Crear un plan detallado que incluya la visión, misión, estrategias y proyecciones financieras del proyecto. Especificar las características y beneficios del producto o servicio que se ofrecerá. Seleccionar a las personas adecuadas para que se unan al proyecto y contribuyan a su desarrollo.

La propensión a asumir riesgos, tolerancia al trabajo duro, capacidad de gestión y creatividad son aspectos personales del emprendedor que influyen en el proceso emprendedor ¿En cuál etapa particularmente?. Gestación, puesta en marcha y primeros años. Creatividad, clave para generar ideas innovadoras y encontrar soluciones a problemas existentes. Planificación, necesaria para diseñar un plan de negocio efectivo que contemple todas las áreas del emprendimiento. Desarrollo, es esencial mientras se construye y se consolida el negocio, enfrentando desafíos diarios. Crecimiento, escala el negocio y adaptarse a nuevas oportunidades y mercados.

María decidió emprender porque le pareció menos riesgoso llevar un negocio de cero en adelante, que buscar trabajo en la empresafamiliar de su marido. Sin embargo, ¿Cuál es la concepción errónea de dicha decisión?. No conoce lo riesgoso de empezar con un emprendimiento sin el debido plan estratégico. María desestima la necesidad de formación y experiencia. María subestima los riesgos del emprendimiento. Idealiza la libertad del emprendimiento. María cree que el éxito es inmediato.

El abordaje multidisciplinar con el que se abarca el concepto de emprendimiento, ¿Qué disciplinas incluye?. Ciencias humanas. Ciencias económicas. Ciencias de la administración. Ciencias políticas. Ciencias duras.

En el caso de Mamagrande, ¿Qué factores del entorno evaluaron en la etapa de gestación?. Aspectos personales: no siguen su conocimiento técnico, sino que afrontan un emprendimiento ajeno a sus capacidades. Redes del emprendedor: se relaciona con instituciones que lo acercaran a cumplir su objetivo. Regulaciones y políticas: están muy pendientes de las obligaciones mensuales que deberán afrontar con el Estado. Estructura y dinámica productiva: el emprendedor desarrolla nuevas ideas y busca la oportunidad en un nicho que puede aprovechar.

Para llevar adelante un proyecto es muy importante: Tener convicción. Tener miedo. Tener claridad para definir la idea de negocio. Tener dudas.

Los fundadores de Mamagrande expresaron: “Necesitamos vivir y tener sueldos, pero la rentabilidad no va por arriba del valor social y ambiental del emprendimiento, sino que lo acompaña”. Verdadero. Falso.

¿En cuál de las lupas se acude a fuentes de internet, reportes sectoriales y gubernamentales globales, diarios especializados, directrices, etc., para saber sobre el tema seleccionado?. Lupa dinámica. Lupa general. Lupa local. Lupa mundial. Lupa fina.

En el caso de Mamagrande, ¿Qué estrategias utilizaron para llevar a cabo el proyecto?. Un acuerdo con la municipalidad de Totoras (Santa Fe, Argentina) y empresas locales para realizar allí el proyecto piloto. Capacitación de empleados sin experiencia para aportar un valor agregado a la propuesta. Es una empresa social como una ONG, ya que pretende generar riqueza social y ambiental, se diferencia en que gana dinero dado que no necesitan de terceros para cumplir los objetivos. Compra de insumos biodegradables para garantizar el cuidado del medioambiente.

Retomando el caso de Mamagrande, la aceleradora de empresas Njambre mentoreó y auspició el proyecto, pero no forma parte de la sociedad del emprendimiento. Verdadero. Falso.

En esta etapa de puesta en marcha, las ganancias crecen aceleradamente. Verdadero. Falso.

¿Qué desafíos tuvo que sobrepasar Vanesa Durán con su emprendimiento?. Alquilar un local acorde al crecimiento del negocio y contratar a su primera secretaria. Debió convencer a su padre y familia de que dejaría su profesión para seguir con la venta de joyas y trabajar independiente. La importadora brasileña inicial aspiraba a comercializar al estilo viajante, no quería que una sola persona concentrara tanto, por lo que de común acuerdo dejaron de trabajar conjuntamente. Visitaba a sus revendedoras para reponer las joyas y cobrarles lo que habían vendido. Pero por cuestiones de tiempo y de distancia no podía mantener el negocio con esa estructura.

El método lean startup se inspiró en la metodología lean manufacturing o producción lean, que utilizan automotrices como Toyota para eliminar lo que no ofrece valor para el cliente. Verdadero. Falso.

El encaje producto mercado es cuando: El producto o servicio que ofrecemos encuentran tracción en el mercado. Los clientes se esperanzan con la manera en la que la solución aborda su problema. Los clientes pagan por el producto o servicio que se ofrece. Se puede demostrar que el modelo de negocios para la propuesta es escalable y rentable.

¿Por qué los ingresos totales son graficados como una curva creciente?. Porque aumentan a medida que se producen y venden más cantidades. Porque siempre evolucionan favorablemente. Porque es la manera de demostrar el incremento de precios. Porque, de lo contrario, el emprendimiento muere.

Desde un principio, a Vanesa su idea le permitió llegar a un público exclusivo con precios que dieran una buena rentabilidad: las vendedoras se esforzaban por la calidad de compra, más que por la cantidad. Verdadero. Falso.

¿Cuáles fueron las acciones que ayudaron a Vanesa Durán en esta etapa de puesta en marcha?. Confiar en las personas que trabajan en su equipo mientras ella las supervisa. Usar sus conocimientos y experiencia en venta por catálogo. Mandar joyas por correo a revendedoras del interior del país. Aprender a equilibrar su vida laboral con la personal.

José incorporó 2 socios para la puesta en marcha de su negocio de comidas rápidas ¿Cuál característica debió evaluar para saber si cumplían con el perfil emprendedor que él requería?. Liderazgo y trabajo para seguir con el lineamiento de un emprendimiento organizado correctamente. Capacidad de trabajo en equipo, que los socios puedan colaborar y comunicarse efectivamente para llevar adelante el negocio. Tener conocimientos previos en el área de comidas rápidas o en la gestión de negocios puede ser una gran ventaja para el éxito del emprendimiento. Propensión a asumir riesgos, a enfrentar la incertidumbre y tomar decisiones arriesgadas cuando sea necesario. Creatividad e innovación para desarrollar nuevos productos o mejorar los servicios ofrecidos.

Para “Tienda Aló” buscar el capital inicial, colaboradores, productos, instalaciones y equipo. ¿A qué etapa del proceso emprendedor corresponde?. Puesta en marcha, mientras organizaban su modelo de negocio. Financiamiento, mientras buscaban el capital inicial para poder establecer y operar el negocio, lo que implica explorar diferentes fuentes de financiamiento. Gestación del proyecto, mientras planificaban una idea para el nuevo emprendimiento. Desarrollo inicial, mientras sobrevivían a los primeros años. Infraestructura, mientras construían un equipo sólido que apoye el crecimiento del negocio.

Las redes de relaciones afectan el buen desarrollo de las tres etapas del proceso emprendedor. Existen 3 tipos de redes que pueden diferenciarse. Sociales. Institucionales. Comerciales. Personales. Profesionales.

Cuando hablamos de “Tienda Aló como emprendedoras innovadoras, nos referimos específicamente a: Proponer soluciones nuevas o existentes, pero con otro enfoque. Ellas acercan a mujeres del interior, los accesorios que necesitan. Ofrece productos o servicios que destacan por su originalidad y que satisfacen necesidades específicas del mercado. Se mantiene al tanto de las tendencias actuales y ajusta su oferta en función de las preferencias y demandas de los consumidores. La incorporación de herramientas tecnológicas para mejorar la experiencia del cliente, optimizar procesos o innovar en la forma de comercializar sus productos.

¿Qué es un emprendimiento o startup?. Una organización temporal en la que el emprendedor encara una oportunidad detectada. Se centra en la creación de productos o servicios nuevos o mejorados que resuelven problemas existentes o satisfacen necesidades del mercado. Implica un alto grado de incertidumbre y riesgo financiero, especialmente en las etapas iniciales, debido a la falta de un modelo de negocio probado. Generalmente busca inversiones externas para financiar su crecimiento, a menudo a través de capital de riesgo, inversores ángeles o crowdfunding. Tiene el potencial de crecer rápidamente y generar ingresos de manera exponencial sin un aumento proporcional en los costos.

Pedro se encuentra gestando una idea de negocio de reciclado, pero su mayor preocupación se basa en el impacto que puede llegar atener, ¿Qué debería importarle en mayor medida en esta etapa? Selección las 4 correctas. Condiciones sociales y económicas al momento de emprender la idea. Cultura y sistema educativo dada la perspectiva sustentabilidad y la concientización del cuidado del medio ambiente. Mercado de factores la competencia que hace peligrar su proyecto el análisis financiero de su producción. Regulaciones y políticas sobre impuestos trámites legales para el proceso de reciclado. Leyes y regulaciones relacionadas con el reciclaje y la gestión de residuos que puedan afectar su negocio.

María desarrolla ropa para bebes con algodón reciclado importado desde Paraguay. El aumento de dólar sumado a los impuestos, no le permite mantener accesible un precio de venta a sus clientes en Córdoba. ¿Dónde se engloba su problema en los factores que afectan la puesta en marcha de su negocio?. Regulaciones y políticas sobre importaciones, tramites económicos y legales para la fabricación de las prendas. El dólar y los impuestos incrementan los costos de producción, lo que dificulta establecer un precio de venta accesible. Inflación y el tipo de cambio, afecta la capacidad de María para ofrecer precios competitivos. Costos adicionales y dificultades logísticas que pueden impactar su modelo de negocio. Incapacidad de mantener precios accesibles puede hacer que su producto sea menos competitivo frente a otras opciones disponibles en el mercado local.

Las condiciones sociales y económicas son factores que inciden, principalmente, en la etapa de la puesta en marcha del emprendimiento. Falso (inciden en la ideación y en etapa de gestación de un emprendimiento). Verdadero (las necesidades y comportamientos de los consumidores están influenciados por el contexto social y económico).

En la etapa inicial las fundadoras de “Tienda Aló” comienzan a gestar su emprendimiento a través de una idea potencial en mente. Sin embargo, para dar claridad a la idea, es necesario: seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas: Dialogar con personas idóneas en el tema ya que necesitaban ayuda técnica especializada para realizar el sitio web por ejemplo. Validar la idea con posibles socios armando el producto con organizaciones que acompañaron el proyecto. Investigar la factibilidad de llevarla a cabo conociendo los costos y los recursos necesarios iniciales. Evaluar las condiciones del lugar para realizarlo armando un itinerario de necesidades con el segmento del mercado elegido. Investigar sobre la demanda, competencia y preferencias del consumidor para entender el contexto del mercado.

Cuando aceptamos el desafío y soñamos con un emprendimiento, nos vemos incentivados a abandonar nuestra zona de confort o área conocida, de modo que sentimos una gran resistencia. ¿Cómo se llama este sentimiento?. Miedo. Tensión emocional. Tensión fisiológico. Tensión psicológico. Procrastinación.

De las siguientes situaciones que se le presentan a un/a emprendedor/a en la gestión de su negocio ¿Cuál representa un desafío típico de esta etapa?. Establecer un plan de negocios flexibles y adaptables a los cambios. Dificultades para obtener recursos económicos necesarios para iniciar o mantener el negocio. Desafíos para equilibrar las diversas tareas y responsabilidades que conlleva el emprendimiento. Esfuerzos para atraer y retener clientes en un mercado competitivo. Necesidad de ajustarse a las condiciones del mercado, tendencias y demandas de los consumidores.

Dentro de Mamagrande reconocen a un empleado que es una persona muy proactiva, que trabaja en el desarrollo de un software para el cálculo del rendimiento de la recolección de los residuos y su conversión en una cantidad estimada de bioetanol. Su empuje y entusiasmo hizo que los socios dieran su aprobación para iniciarlo y ponerlo a prueba en el proyecto. Podemos decir que dicho empleado es un: Intraemprendedor, cuyas competencias lo llevan a crear una nueva organización. Emprendedor, cuyas competencias lo llevan a emprender dentro de una organización existente. Emprendedor, cuyas competencias lo llevan a crear una nueva organización. Emprendedor, cuyas competencias lo llevan a proponer un proyecto interno que luego se transformará en una nueva organización. Intraemprendedor, cuyas competencias lo llevan a emprender dentro de la organización en la que se desarrolla.

Lagorio y Mercovich investigaron antecedentes sobre el proceso que eligieron para su emprendimiento y entender cómo fue utilizado en el resto del mundo. Analizando si ya se desarrolló dicha idea (y el estado en el que se encuentra) en su ciudad, ¿cuál de las lupas deductivas se encuentran aplicando los emprendedores en este momento?. Lupa mundial, segunda lupa, ya que están investigando todo lo que haya disponible sobre las ideas en mercados desarrollados. Lupa general, primera lupa, ya que están identificando ideas de negocios que resultan atractivas y les gustaría desarrollar. Lupa dinámica, cuarta lupa, ya que están analizando las ideas respecto a la dinámica más probable en la rama o sector donde se iniciaría el emprendimiento. Lupa local, la tercera lupa, ya que están analizando aquellas ideas de negocio en la ciudad de su interés. Lupa fina, quinta lupa, ya que están analizando si las ideas tienen potencial y hay algún segmento de mercado en el que parezcan estar disponibles las oportunidades.

Según el caso, el emprendimiento Mamagrande puede ser comprendido como una organización: Exclusivamente comercial, apuntando a explotar económicamente una oportunidad detectada por sus fundadores. Diseñada para crear nuevos productos y servicios en condiciones de incertidumbre extrema. Creada por un emprendedor para encarar una oportunidad detectada. Temporal, en busca de un modelo de negocio rentable, repetible y escalable. Similar, en cuanto a características y funcionamiento, a una empresa ya existente.

¿Cuál de las siguientes situaciones podría indicar que uno de los socios de Mamagrande, no se encuentra comprometido con el proyecto emprendido?. Se incorpora al trabajo y gestión del negocio, realizando solo aportes de su área de estudio o de capital. Trabaja a tiempo completo, aun cuando el emprendimiento solo requiere dedicación parcial. Trabaja a tiempo parcial, cuando el emprendimiento requiere dedicación completa. Piensa y actúa en forma diferente al otro socio, tomándose atribuciones sin consultar.

Lagorio y Mercovich ya determinaron que en su ciudad existen factores que favorecen el desarrollo de su idea de negocio, tal como ocurre en los países que aquella fue utilizada. Ahora se encuentran analizando las fuerzas competitivas para definir el segmento de mercado concreto al que podrán ofrecerle el servicio y productos ideados. Teniendo en cuenta las Lupas deductivas propuestas por Andy Freire, ¿Cuál de ellas se encuentran aplicando en este momento?. Lupa local (tercera lupa), en ella se analizan aquellas ideas de negocio en la ciudad de su interés. Lupa dinámica (cuarta lupa), en ellas se analizan las ideas respecto a la dinámica más probable en la rama o sector donde se iniciaría el emprendimiento. Lupa mundial (segunda lupa), en ella se investiga todo lo que haya disponible sobre las ideas en mercados desarrollados. Lupa fina (quinta lupa), en ella se analiza si las ideas tienen potencial, determinando si hay algún segmento de mercado en el que parezcan estar disponibles las oportunidades. Lupa general (primera lupa), en ella se identifican ideas de negocios que resultan atractivas y les gustaría desarrollar.

Para conseguir la confianza de los inversores en la gestación de un negocio, como, por ejemplo, al momento de ingresar a Njambre, ¿Cuándo les conviene elaborar el plan de negocios a los fundadores de Mamagrande?. De manera completa desde el primer momento, para demostrar proyecciones financieras que se van a cumplir. Antes de realizar las pruebas y experimentos de validación, para demostrar total previsión y planificación del éxito a alcanzar. En cualquier momento, ya que los únicos que valoran los inversores son los emprendedores. Luego de realizar las pruebas y experimentos de validación, para demostrar conocimiento y convicción en la oportunidad de negocio. En el momento en que se sientan con la confianza necesaria para vender y entregar el emprendimiento a otros.

¿Qué deberían hacer los socios, como emprendedores, para adquirir el conocimiento y la convicción necesaria para comprometerse con el emprendimiento?. Delinear el proyecto y la estrategia con los que se iniciará el emprendimiento, para determinar el segmento de clientes y el área de influencia. Estar seguros de que ganarán dinero por encima de los aspectos sociales que impulsan, porque en todo emprendimiento se busca obtener ganancias. Determinar que su idea configura una oportunidad innovadora y de impacto positivo, para asegurarse de que sea viable. Realizar investigaciones a baja escala y poner a prueba su idea, para ir validando los recursos. Aprovechar su experiencia y contactos personales para los primeros aliados o clientes.

Ariel Arrieta (2013) plantea que la experiencia personal previa, la red de contactos y la especialización son una vía para alcanzar el conocimiento y convicción en el proyecto. En el caso de Mamagrande, la especialización estaría dada por: Las pruebas de mercado, porque a los fundadores les permite aprender del negocio. El trabajo de los fundadores en el rubro, que permite detectar una oportunidad de negocio aprovechable. Las capacitaciones técnicas, ya que a los fundadores les permite aprender del negocio. Las personas a las que los fundadores pueden acudir, quienes les facilitan el capital y otros recursos necesarios para explotar la oportunidad de negocio.

Lagorio y Mercovich debieron sobrepasar diferentes desafíos que afectaron la decisión de emprender y, junto a eso, su propia preparación durante la gestión del negocio. Por tal razón, debieron: Planificar el inicio en cada detalle, para conseguir que el producto sea perfecto y evitar riesgos. Convencer a la familia, al socio e inversor y al equipo de trabajo, que contribuirán para llevar a cabo la idea. Mentalizarse con ganar dinero, dejando sus trabajos para poder vivir de Mamagrande. Adquirir la convicción necesaria para iniciar el emprendimiento, saber qué harían y por qué. Clarificar suficientemente la idea de negocio, para evitar sobresaltos y prevenir errores.

Asociando nuestro caso de Mamagrande a lo que plantean algunos especialistas, podemos decir que los emprendedores reducen su círculo de influencia con: Energías positivas focalizadas en la "proactividad”, consiguiendo asociados claves que participarán del proceso. Una actitud proactiva para enfrentar su vida, porque deben saber contrarrestar sus ingresos por encima de los beneficios de la empresa. Energías negativas focalizadas en la "reacción", dado que su emprendimiento necesita concretar su idea, en primera instancia, con municipios o entes destinados al control de las aguas servidas. Una actitud proactiva para generar nuevos emprendimientos, dedicar su tiempo a hacer redes de contactos y conseguir nuevos consumidores o socios.

Para que Mamagrande sea exitosa desde su inicio, debe concebirse necesariamente con la presencia de nuevos socios que apoyen a los emprendedores. Verdadero, ya que con la sola capacidad, tenacidad y empuje de los ideólogos no es suficiente para gestionar todos los aspectos del negocio. No era necesario que Seineldín, cofundador de Njambre, formara parte del equipo. Falso, ya que la incorporación de socios solo debe realizarse si el negocio lo requiere y si es el momento adecuado para hacerlo. En este caso, se incorporó a Seineldín, cofundador de Njambre, dado el auspicio de la aceleradora a Mamagrande.

Dando inicio a la idea, los socios fundadores de Mamagrande debieron, entre otras cosas, establecer la responsabilidad social corporativa desde los inicios, para dejar aclarada cualquier inquietud entre ellos. Verdadero, ya que ello genera confianza de los grupos de interés en el emprendimiento y lo prepara para responder a las demandas sociales. Falso, ya que su implementación es muy compleja y costosa para un emprendimiento que recién inicia, además de que aún no se conocen bien las demandas sociales de los grupos de interés.

Lagorio y Mercovich son personas muy proactivas que detectaron un problema social y ambiental insatisfecho con las aguas servidas, de las cuales se podían obtener productos reciclables. Esto los llevó a explorar una solución para dicha necesidad. Podemos decir que ellos tienen una actitud: Emprendedora, cuyas competencias los llevan a crear una nueva organización. Emprendedora, cuyas competencias los llevan a emprender dentro de una organización existente. Intraemprendedora, cuyas competencias los llevan a emprender dentro de una organización existente. Intraemprendedora, cuyas competencias los llevan a crear una nueva organización. Empresarial, cuyas competencias los llevan a proponer un proyecto interno, que luego se transformará en una nueva organización.

De acuerdo a los tipos de sociedades que plantean los expertos y trasladando el concepto al caso de Mamagrande, Federico Seineldín, cofundador de Njambre, que invierte aportando dinero en diferentes etapas del emprendimiento, es un socio: De trabajo, ya que comparte conocimiento y cumple horario en un puesto determinado dentro de la empresa. Capitalista, ya que solo comparte la propiedad de la empresa, sin trabajar en ella. Oculto, porque no quiere ser reconocido como miembro de la empresa. Oportunista, ya que se arriesga sin saber si tendrá buenos resultados a largo plazo.

Siguiendo la clasificación de emprendedores que realiza Andy Freire, Lagorio y Mercovich, que decidieron empezar con Mamagrande solo por necesidad laboral, serían emprendedores de tipo: Luchadores, porque buscan la subsistencia y pueden desistir rápidamente ante algo mejor. Cazaolas, ya que cambian el interés de un momento a otro, según la tendencia o moda del momento. Intraemprendedores, porque encuentran una oportunidad aprovechable, según sus conocimientos. Gladiadores, porque encuentran en la actividad una pasión y dejan una huella a largo plazo. Oportunistas, ya que enfrentan una necesidad personal concreta que pueden aprovechar.

Una vez que Lagorio y Mercovich toman la decisión final de emprender, habiendo analizado sus motivaciones y preparado adecuadamente, también habiendo validado la oportunidad y conseguido los recursos que necesitan para comenzar a operar, ¿en qué etapa del proceso emprendedor se encuentran?. Primeros años del negocio (empuje), porque ya tuvieron su aprobación en el mercado y necesitan mantener las ventas. Puesta en marcha del negocio, porque están comenzando a dar los primeros pasos y a planear el crecimiento. Gestación del negocio, porque están recién comenzando a dar formato al emprendimiento. Primeros años del negocio (identidad), porque ya están posicionados y necesitan mantener su nivel frente a los competidores.

Para Lagorio y Mercovich, ¿cuáles aspectos hubieran configurado problemas afectando su decisión de emprender y la preparación de ellos durante la gestión de un negocio?. Obsesionarse con ganar dinero, dejando sus trabajos para poder vivir de Mamagrande. Adquirir confianza u optimismo en forma desmedida, creyendo que no habrá grandes inconvenientes. Gestionar la incertidumbre del inicio, tratando de convencer de que la idea es la correcta y dará buenos resultados. Planificar el inicio excesivamente, para evitar la mayor cantidad de riesgos. Clarificar suficientemente la idea de negocio, evitando dar lugar a dudas sobre el procedimiento.

De acuerdo a lo aprendido, ¿Qué es lo que se debería alcanzar durante la gestación de Mamagrande?. La propuesta de un producto necesariamente disruptivo, para generar un impacto inmediato en la sociedad. El compromiso de los fundadores con el proyecto, para garantizar que ambos fusionen sus ideas. La contratación de la mayor cantidad de empleados posible, para armar el equipo especializado y apropiado a la demanda del emprendimiento. La venta del emprendimiento a otros emprendedores, para comprobar que sea viable en el mercado. El desinterés total de la familia por el proyecto, para evitar intromisiones no beneficiosas al proyecto.

Al momento de pensar en emprender, Lagorio (biotecnólogo) y Mercovich (biólogo), investigaron desde sus intereses profesionales sobre el proyecto de recolección de aguas servidas y la obtención de productos reciclados a partir de ello. Teniendo en cuenta las lupas deductivas, ¿Cuál de ellas se encontraban aplicando en ese momento?. Lupa local (tercera lupa), ya que esta analiza aquellas ideas de negocio en la ciudad de su interés. Lupa fina (quinta lupa), en esta se analizan si las ideas tienen potencial, determinar si hay algún segmento de mercado en el que parezcan estar disponibles las oportunidades. Lupa mundial (segunda lupa), ya que en esta se investiga todo lo que haya disponible sobre las ideas en mercados desarrollados. Lupa dinámica (cuarta lupa), en la que se analizan las ideas respecto a la dinámica más probable en la rama o sector donde se iniciaría el emprendimiento. Lupa general (primera lupa), ya que con esta se identifican ideas de negocios que resultan atractivas y les gustaría desarrollar.

Siguiendo la clasificación de emprendedores, Lagorio y Mercovich, cuando deciden comenzar con Mamagrande y encuentran una motivación personal en ello, se los puede nombrar como emprendedores: Luchadores, ya que buscan la subsistencia y pueden desistir rápidamente ante algo mejor. Oportunistas, ya que enfrentan una necesidad personal concreta que pueden aprovechar. Gladiador, ya que encuentran en la actividad una pasión y dejan una huella a largo plazo. Cazaolas, porque cambian el interés de un momento a otro, según la tendencia o moda del momento. Intraemprendedores, porque encuentran una oportunidad aprovechable, según sus conocimientos.

Vanesa Durán comenzó vendiendo diferentes tipos de productos de bijouterie a través de lo que denominaron “el maletín”, hasta llegar a la venta de tipos particulares de joyas semipreciosas, que eran muy valoradas por sus clientas. ¿Cuál de los siguientes desafíos típicos de la puesta en marcha de un emprendimiento habría resuelto?. Asegurar cuentas de referencia, porque el maletín le permitió a Vanesa convencer a las innovadoras de probar por primera vez un producto de bijouterie. Manejar la presión de los inversionistas porque, gracias al maletín, Vanesa pudo convencer a su padre (inversor) de la importancia de comprar más productos. Asegurar el compromiso del equipo, porque con el maletín, Vanesa exigía a sus revendedoras vender el 100 % de los productos para poder recibir ganancias. Involucrarse como fundador en todas las tareas operativas del día a día porque, gracias al maletín, Vanesa se dio cuenta de la importancia de vender ella misma los productos en el maletín. Definir y redefinir el producto, porque el maletín le permitió a Vanesa experimentar con diferentes opciones del producto, a fin de determinar el más valorado por sus clientas.

Durante la puesta en marcha de un emprendimiento, la “dictadura benevolente” es el tipo de liderazgo que permite alcanzar la eficacia operativa. En el caso de Vanesa Durán, aquello estuvo evidenciado por: Vanesa decidió no confiar en colaboradores que tuvieran más habilidades o conocimientos que ella. Vanesa tenía reuniones programadas con sus equipos para verificar cómo avanza el trabajo y despejarles dudas. Vanesa promovía el clima de trabajo familiar y delegaba tareas que otros sabían hacer mejor que ella, como la administración y finanzas. Las decisiones concentradas en Vanesa, desde la venta a través del maletín, hasta la creación de marca Vanesa Durán Joyas. Vanesa delegó la toma de decisiones en sus colaboradores más cercanos para poder dedicarse a otros negocios.

Para lograr cuentas de referencia, durante la puesta en marcha de un emprendimiento es importante considerar el ciclo de adopción del producto o servicio por parte del cliente. En el caso de Vanesa Durán Joyas, las clientas que compraban las joyas semipreciosas por recomendaciones o referencias de las revendedoras, conforman el segmento de: Las rezagadas, porque no valoraban los beneficios de las joyas semipreciosas bajo ningún aspecto y evitaron el cambio. Las innovadoras, porque buscaban nuevas joyas semipreciosas, ya que hacen de ellas su estilo de vida. Las adaptadoras tempranas, porque valoraban los beneficios de las joyas semipreciosas y las relacionaban con algún otro tema personal que les afectaba. La mayoría tardía, porque adquirían las joyas semipreciosas una vez que estas se asentaron y se establecieron efectivamente en el mercado. La mayoría temprana, porque valoraban el uso que le darían a las joyas semipreciosas.

En la puesta en marcha de su emprendimiento, Vanesa Durán tuvo que aprender sobre gestión de personas y gestión ventas en red. Estos fueron conocimientos: Generalistas, porque le permitieron comprender la lógica del negocio. Especializados, porque le permitieron comprender la lógica del negocio. Generalistas, porque le permitieron aplicar lo aprendido en su vida personal. Específicos, porque le permitieron aplicar lo aprendido en su vida laboral. Especializados, porque le permitieron comprender el sector de la venta directa de joyas.

Si Vanesa Durán hubiese aplicado el principio de Pareto 20-80 para alcanzar la eficacia durante la puesta en marcha de su emprendimiento, la combinación habría repartido sus esfuerzos del siguiente modo: 20 % del tiempo a la venta de joyas semipreciosas, a la atención de revendedoras y al desarrollo de los equipos de gestión de ventas. Verdadero, ya que el principio plantea que puede aprovecharse el tiempo y los recursos disponibles, concentrando los esfuerzos en el 20 % de los productos (joyas semipreciosas), clientes (revendedoras) y colaboradores (fuerza de ventas) que producen el 80 % de la rentabilidad. Falso, ya que el principio plantea que se estaría aprovechando el tiempo y los recursos disponibles, concentrando los esfuerzos en el 80 % de los productos (indumentaria), clientes (consumidor final) y colaboradores (equipo IT) que producen el 20 % de la rentabilidad.

Si Vanesa Durán hubiera calculado y determinado que el punto de equilibrio de su emprendimiento de venta directa de joyas semipreciosas era de 15.000 piezas anuales en sus comienzos, ello significa que: 15 000 es la cantidad de piezas vendidas que le generará ingresos insuficientes para cubrir todos sus costos mensuales, obteniendo así una pérdida. 15 000 es la cantidad de piezas vendidas que le generará ingresos suficientes para cubrir todos sus costos anuales sin tener pérdidas. 15 000 es la cantidad de piezas vendidas que le generará mayores costos y pérdidas operativas mensuales. 15 000 es la cantidad de piezas vendidas que le generará ingresos más que suficientes para cubrir todos sus costos anuales, obteniendo así una ganancia. 15 000 es la cantidad de piezas vendidas que le generará mayores ingresos y ganancias operativas anuales.

En el marco de la estrategia de océanos azules, y teniendo en cuenta el caso de Vanesa Durán Joyas, se podría decir que la industria tradicional de venta de joyas exclusivas pensadas para mujeres de alto poder adquisitivo y que lucen las piezas solo en ocasiones especiales, representa un: Océano rojo, porque se trata de un mercado saturado y con poco potencial de crecimiento. Océano azul, porque se trata de un mercado aún no aprovechado, que puede otorgar mucha rentabilidad. Océano azul, porque se trata de un mercado saturado y con poco potencial de crecimiento. Océano rojo, porque se trata de un mercado aún no aprovechado, que puede otorgar mucha rentabilidad. Océano rojo o azul, porque se trata de un mercado que puede tener pocos o muchos clientes, respectivamente.

De acuerdo a la siguiente cita: “A nivel personal, su familia y amigos la acompañaron desde el comienzo, por lo que organizó su vida para desempeñarse como empresaria sin dejar de ser madre, aprendiendo poco a poco a separar su responsabilidad en la empresa de su disfrute familiar” podríamos afirmar que Vanesa: Habría resguardado sus relaciones personales al equilibrar la vida personal y emprendedora. Habría resguardado sus relaciones personales al transferir su vida emprendedora a la vida familiar. No habría resguardado sus relaciones personales al equilibrar la vida personal y emprendedora. No habría resguardado sus relaciones personales al transferir su vida emprendedora a la vida familiar. No habría tenido ninguna implicancia en sus relaciones personales al equilibrar la vida personal y emprendedora.

En el momento en que Vanesa Durán detectó que la venta directa de joyas era de interés de sus primeras clientas (las revendedoras), se recostó plenamente en ellas, dándoles la opción de integrarse el negocio y así motivarlas para que atrajeran a aquellas clientas que se basan en recomendaciones de otros para comprar. ¿Cuál de los siguientes desafíos típicos de la puesta en marcha de un emprendimiento habría resuelto?. Involucrarse como fundador en todas las tareas operativas del día a día, porque gracias a la mayoría temprana se dio cuenta de la importancia de vender ella misma los productos. Asegurar cuentas de referencia, porque se enfocó en las adaptadoras tempranas para atraer a la mayoría temprana. Definir y redefinir el producto, porque identificar qué valoraban las adaptadoras tempranas antes de buscar la mayoría temprana. Asegurar el compromiso del equipo, porque de ese modo se aseguró que cumplan con los objetivos de producción planteados. Manejar la presión de los inversionistas, porque con estrategias concretas de marketing pudo dejar tranquilo a su Padre (inversor) respecto al trabajo.

Cuando Vanesa Durán plantea que en la puesta en marcha requiere de personas que sepan más que ella, que tengan la capacidad para hacer bien las cosas y el deseo de desarrollarse continuamente, ¿a qué aspecto de la conformación del equipo inicial hace referencia?. El aporte requerido de los inversores, porque se trata de características que esperan ver los inversores en los fundadores. Los puestos deseados por los fundadores, porque se trata de diferentes roles que estos últimos pueden asumir. La responsabilidad requerida a los fundadores, porque se trata de lo que sus colaboradores esperan de ellos. El perfil deseado en los colaboradores, porque se trata de características esperables en la etapa de puesta en marcha. La figura legal que resguarda las relaciones, porque se trata de acciones encaminadas a registrar formalmente el emprendimiento.

Considerando lo que narra el caso, ¿en qué etapa del ciclo de vida de la empresa/producto se encuentra el emprendimiento de Vanesa Durán?. Introducción, ya que el emprendimiento ya daba muestras claras de un modelo de negocio viable y rentable. Madurez, ya que puede identificarse un incremento lento de la demanda por el comienzo de su operación. Crecimiento, ya que el emprendimiento ya daba muestras claras de un modelo de negocio viable y rentable. Crecimiento, ya que puede identificarse un incremento lento de la demanda por el comienzo de su operación. Madurez, ya que el emprendimiento ya daba muestras claras de un modelo de negocio viable y rentable.

Con el lanzamiento de las primeras joyas semipreciosas a través de un catálogo precario, ¿Qué error de redefinición del producto habría evitado Vanesa Durán?. Mejorar los atributos de las joyas semipreciosas recién cuando el cliente lo demande. Lanzar una versión beta o básica de las joyas semipreciosas. Vender las joyas semipreciosas antes de que tengan los atributos básicos. No vender las joyas semipreciosas hasta que no tengan todos los atributos posibles. Brindar la calidad de joyas semipreciosas que los clientes indicaron en estudios de mercado.

¿A qué aspecto de la conformación del equipo inicial para la puesta en marcha hacemos referencia al decir que Vanesa Durán se asoció con su pareja para que manejara los aspectos financieros que ella desconocía?. Complementariedad entre los socios, porque se distribuyeron las tareas de acuerdo a lo que cada uno sabía hacer. Rivalidad entre los socios, porque no podían llegar a un acuerdo respecto a lo que cada uno tenía que hacer. Actitud ética de los colaboradores, porque la correcta división de tarea de los socios aseguró que los colaboradores se comportaran éticamente. Resguardo de roles a través de una figura legal, porque únicamente registrando la sociedad los socios se aseguran de dividir correctamente sus tareas. Definición del perfil requerido en los colaboradores (empleados), porque ambos socios se pusieron de acuerdo respecto a qué características buscar en sus equipos.

Vanesa Durán ha realizado, en primera persona, desde la compra de las joyas, pasando por las ventas, hasta la administración general del negocio. Aun cuando delegaba tareas e incorporaba nuevos colaboradores y revendedoras, nunca dejó de atender y recibir a cada persona para escuchar sus necesidades y ver cómo avanzaba el trabajo. ¿Cuál de los siguientes desafíos típicos de la puesta en marcha de un emprendimiento habría resuelto?. Presencia activa de la fundadora, porque Vanesa estuvo involucrada en todas las tareas del día a día para verificar que las cosas se hicieran eficazmente. Asegurar cuentas de referencia, porque Vanesa se involucró directamente en las tareas del día para identificar cuellos de botella en el proceso de ventas. Manejar la presión de los inversionistas, porque con el involucramiento activo en el emprendimiento logró dar seguridad a los inversionistas respecto a su perfil emprendedor. Definir y redefinir el producto, porque Vanesa pudo comprender cómo perfeccionar el producto identificando cuellos de botella en el proceso de producción. Asegurar el compromiso del equipo, porque controlándolos más de cerca, Vanesa pudo asegurar que todos consiguieran más clientes.

Podríamos afirmar que a Vanesa Durán Joyas le habría costado más alcanzar su punto de equilibrio porque presenta la siguiente proporción de costos fijos y variables: Costos variables y costos fijos en la misma proporción (mismos costos de producción de cada pieza, y de infraestructura y red). Costos variables bajos y costos fijos levemente más altos (relativamente bajos costos de producción de cada pieza, y costos de infraestructura y red). Costos fijos muy superiores a los costos variables (altos costos de infraestructura y red, con bajos costos de producción de cada pieza). Costos variables bajos y costos fijos inexistentes. Costos variables superiores a los costos fijos (altos costos de producción de cada pieza, con bajos costos de infraestructura y red).

¿Cuál de las siguientes situaciones habrían permitido que Vanesa Durán encontrara el equilibrio entre la vida personal y emprendedora durante la puesta en marcha del negocio?. Gestionar las crisis, energías y emociones. Lograr que su familia se acostumbre a sus ausencias. Conformar un equipo efectivo de revendedoras. Ser consciente de limitaciones propias. Distribuir las tareas a lo largo de la jornada laboral.

La siguiente afirmación: “Vanesa Durán comenzó a vender con gran rapidez sus joyas y sus catálogos empezaron a reproducirse masivamente, ampliando su red de revendedoras en forma descomunal”, ¿A qué encaje hace referencia?. Producto/solución, porque demuestra que lo que ofrece es lo que el cliente está necesitando para resolver su problema. Problema/solución, porque demuestra que encontró la manera de resolver la necesidad de sus clientes. De modelo de negocios, porque demuestra que el modelo de negocio es robusto, por su escalabilidad y rentabilidad. Producto/mercado, porque demuestra que los clientes están dispuestos a pagar por sus productos. Mercado/problema, porque demuestra que se identificó claramente cuál era el problema del cliente.

En el equipo inicial de Vanesa Durán Joyas, el rol de los colaboradores garantizó el éxito de la puesta en marcha en la medida en que: Se relacionaron acordemente al marco legal del emprendimiento. Tuvieron como único objetivo ganar más dinero. Tuvieron su mejor actitud para lograr un ambiente de trabajo familiar y agradable. Se comportaron éticamente. Demostraron confianza hacia el proyecto, aun cuando no estaba garantizado el éxito.

Teniendo en cuenta la estrategia de larga cola, y suponiendo que Vanesa Durán vendiera joyas semipreciosas multimarca (o de diseño de autor) a través de internet, estaríamos frente a un: Mayorista digital puro, porque las joyas son productos físicos que Vanesa vende online. Minorista físico, porque las joyas son productos físicos que Vanesa vende presencialmente. Minorista híbrido, porque las joyas son productos físicos que Vanesa vende online. Mayorista híbrido, porque las joyas son productos virtuales que Vanesa vende online. Minorista digital puro, porque las joyas son productos virtuales que Vanesa vende online.

En el equipo inicial de un emprendimiento de venta por catálogo llamado Vanesa Durán Joyas, el rol de Vanesa, como fundadora, garantiza el éxito de la puesta en marcha en la medida en que: Desalienta un ambiente de trabajo familiar y agradable. Brinda apoyo a su socio en los momentos en que este lo necesita. Está presente en el día a día y asume la responsabilidad última. Se maneja con un marco legal totalmente diferente al de sus colaboradores. Tiene confianza desmedida por el proyecto, aun cuando no está garantizado el éxito.

En la etapa de gestación, el emprendedor debe asumir un total compromiso para estar dispuesto a resolver los desafíos y problemas iniciales. ¿De qué manera alcanza dicho compromiso? Selecciones 4 opciones. Relacionarse positivamente con la familia de los socios e inversores en el camino. Adquirir conocimiento y convicción sobre la idea de negocio. Ser solidario ante el traspaso de conocimiento a los primeros seguidores. Emprender como filosofía de vida. Establecer objetivos y metas específicas que guíen el desarrollo del emprendimiento.

El mercado de factores es uno de los factores del entorno que incide durante las tres etapas del proceso. Verdadero. Falso.

¿Cuál de las siguientes opciones son factores que contribuyen al conocimiento y la convicción con la de negocio en la etapa de gestación de un emprendimiento? Selecciones 3 opciones correctas. Experiencia laboral o profesional. Especialización en un campo determinado. Red de contactos. Experiencia previa. Capacitación y formación.

Pablo implementa un nuevo sistema de empaquetado que investigo por internet para su fábrica de pastas, y así evitar tercializarlo, con esta... Emprendedor ya que decide innovar e implementar una nueva propuesta en parte de su proceso habitual de fabricación. Al evitar la tercerización, Pablo puede disminuir los costos asociados al empaquetado al manejarlo internamente. Implementar su propio sistema de empaquetado le permite a Pablo tener un mayor control sobre la calidad del producto final. Al manejar el empaquetado internamente, puede ajustar rápidamente los procesos según la demanda del mercado o las necesidades del cliente. La investigación de nuevas técnicas de empaquetado puede llevar a mejoras en la presentación del producto, lo que aumenta su atractivo en el mercado.

Un docente, luego de tomar varios exámenes finales, detecta que la mayoría de sus estudiantes estudian de memoria, por lo que infiere que tienen dificultades en las técnicas de estudio elegidas. Si usted tuviera que detectar las causas de esto ¿Cuál de las siguientes estrategias diría que usan estos estudiantes y, como consecuencia, en qué fase del aprendizaje autorregulado esta la dificultad?. Los estudiantes están usando estrategias de aprendizaje simples, como repetición y repaso, por lo tanto, la falla está en la fase de ejecución. Los estudiantes tienden a repetir la información sin comprenderla, lo que limita su capacidad para analizar y aplicar el conocimiento. No estructuran la información de manera lógica, lo que dificulta la conexión entre conceptos y su comprensión. Evitan o no conocen técnicas como la elaboración de resúmenes, mapas conceptuales o esquemas que faciliten el entendimiento. Se enfocan en memorizar datos en lugar de desarrollar habilidades críticas y analíticas, lo que les impide retener y aplicar el conocimiento a largo plazo.

Un emprendimiento que en los primeros meses de puesta en marcha fracasa se puede deber a: Descontento entre socios, no coinciden sus intereses, falta de comunicación clara, desequilibrio al afrontar riesgos. No conocer las necesidades y preferencias del mercado puede llevar a ofrecer un producto o servicio que no tiene demanda. La falta de control sobre los costos y gastos, así como la no planificación del flujo de caja, puede resultar en problemas financieros que afecten la viabilidad del negocio. No ofrecer un valor claro y diferenciador frente a la competencia puede hacer que el emprendimiento no logre atraer y retener clientes. La falta de habilidades y conocimientos en áreas clave, como marketing, ventas o gestión, puede contribuir a decisiones equivocadas y a la ineficacia de las operaciones del negocio.

Juana intenta desarrollar su negocio de tejidos artísticos, pero no cree que pueda conseguir el aval de su familia para que le permitan tomar un time que posee actualmente. ¿Qué actitud adoptará para enfrentarlos?. Convicción y claridad en cómo llevar a cabo la producción de tejidos. Comunicación abierta, intentar tener una conversación sincera con su familia para explicarles sus objetivos y la importancia de su negocio, buscando generar comprensión y apoyo. Preparación de un plan de negocio, que muestre la viabilidad y el potencial de su negocio puede ayudar a convencer a su familia sobre la seriedad de su emprendimiento. Buscar alternativas de apoyo, explorar otras fuentes de apoyo, como mentores, grupos de emprendedores o financiamiento externo. Mantener una actitud positiva y perseverante, adoptar una mentalidad resiliente y optimista ante el rechazo inicial puede motivarla a seguir adelante y buscar nuevas oportunidades, sin rendirse ante las dificultades.

Para que la misión o visión personal trascienda y nos transforme en emprendedores, es necesario que la pensemos integralmente entorno a: Seleccione 2 opciones correctas: Las necesidades y dones humanos. Los principios morales. Valores personales. Objetivos a corto y largo plazo. Impacto social y comunitario.

¿Cuál de los siguientes tipos de emprendedores hacen del proceso emprendedor parte de su vida?. Los gladiadores. Los luchadores. Los oportunistas. Los caza olas. Los intraemprendedores.

En 2001 surgieron muchos emprendimientos debido a la necesidad de trabajo que dejaron los despidos masivos ¿Cómo se les llama a estos emprendedores?. Luchadores, intentan mantener en su función dentro de lo que conoce. Oportunistas, inician un negocio debido a la falta de empleo y la necesidad de generar ingresos. Gladiador, inician un emprendimiento principalmente para cubrir sus necesidades básicas y las de sus familias. Caza olas, comienzan sus negocios de manera informal, sin registrarse oficialmente, para responder rápidamente a la crisis. Intraemprendedores, crean su propio empleo a través de emprendimientos.

Andy Freire propone utilizar 5 Lupas deductivas a la hora de analizar ideas de negocio. En la Lupa General se pueden aplicar herramientas como brainstorming, técnica racional y asociación forzada, ¿Con que finalidad?. Generar o buscar posibles ideas de negocios. Generar ideas creativas. Explorar diferentes perspectivas. Identificar oportunidades de negocio. Estimular la colaboración.

Cuando analizamos como funciona una idea de negocio en mercados ya establecidos, ¿Cuál de las 5 Lupas Deductivas que plantea Andy Freire estamos aplicando?. Mundial. General. Dinámica. Local. Fina.

Cuando analizamos los antecedentes de una idea de negocio en el mercado en donde queremos implementarla, ¿Cuál de las 5 lupas deductivas de Andy Freire estamos aplicando?. Mundial. Fina. Local. Dinámica. General.

¿En cuál de las 5 Lupas Deductivas, propuestas por Andy Freire, identificamos el peso que en el mercado tienen el cliente, los proveedores, los competidores existentes o potenciales y los productos sustitutos?. Fina. Local. General. Mundial. Dinámica.

Pablo quiere investigar sobre emprendimientos que reciclen el papel con un proceso similar al que el realiza, pero como hay varios en la zona, quiere ahondar en el potencial nicho de la imprenta y tarjetería. ¿Con que lupa lo estaría analizando?. Fina, estudiando si hay consumidores en el mercado inmediato. General, identificando ideas de negocio atractivas mediante técnicas de ideación. Mundial, estudiando ideas mercados desarrollados filtrando información relevante internet, informes sectoriales. Local, realizando análisis de mercado local para implementar ideas y adaptar a necesidades locales. Dinámica, analizando ideas económicas locales para emprendimientos.

¿Cuál es la metodología para traducir ideas de solución en una versión beta o básica del producto o servicio, ponerlos a prueba y medir la interacción del cliente aprendiendo del feedback?. Lean startup. Hipótesis. Crear. Medir. Aprender.

Para diferenciar los resultados obtenidos mediante una acción proactiva (fundamental para emprender) en contraste con una reacción impulsiva, se pueden usar los círculos de preocupación e influencia. ¿Qué nos propone este modelo?. Concentrarnos en aquellas cosas sobre las que tenemos control para reducir el nivel de ansiedad ante aquellas otras que no podemos cambiar. Diferenciar entre lo que nos preocupa y lo que realmente podemos influir, ayudándonos a centrar nuestros esfuerzos donde tenemos más control. Promover una actitud proactiva al animar a los emprendedores a enfocarse en acciones que pueden influir en lugar de reaccionar ante situaciones externas que no pueden cambiar. Disminuir la ansiedad y el estrés relacionados con problemas que no se pueden resolver. Facilitar la toma de decisiones más conscientes y estratégicas, al alinear las acciones con los objetivos y las áreas donde se tiene impacto real.

Natalia abrió hace dos meses su emprendimiento de pastelería gourmet con el que se está haciendo famosa en el barrio y que le brindo muy buenos ingresos. Por lo que contrato a una vecina que estaba necesitando trabajo pero que de cocina no tiene mucha idea. ¿Cuál hubiera sido la opción más acertada?. Encontrar un socio que trabaje a la par que comparta los riesgos y asuma el mismo compromiso que ella. Proporcionar una formación básica en técnicas de pastelería para que la nueva empleada adquiera las habilidades necesarias para trabajar de manera efectiva. Ofrecer apoyo constante y supervisión durante las primeras semanas, permitiendo que la empleada aprenda a través de la práctica y la experiencia. Comenzar con tareas más sencillas y gradualmente aumentar la complejidad conforme la vecina adquiera confianza y habilidades en la cocina. Crear un ambiente donde se fomente el trabajo en equipo, permitiendo que ambas compartan ideas y se ayuden mutuamente en el proceso de aprendizaje.

¿De qué manera se puede demostrar confianza ante la familia, los socios y los inversores?. Dando a conocer los sacrificios que serán necesarios realizar. Regular sobre los avances, desafíos y decisiones del negocio, lo que genera un ambiente de confianza y colaboración. Mostrar responsabilidad y fiabilidad en las acciones y decisiones. Presentar un plan de negocio sólido y bien investigado. Valorar y considerar las opiniones, inquietudes y sugerencias de la familia, socios e inversores.

Cuando se quiere convencer a los inversores, ¿En qué orden se debe vender la idea de negocio?. El/la emprendedor/a, el emprendimiento, y el producto o servicio. Modelo de negocio y proyecciones financieras. Mercado y oportunidad. El/la intraemprendedor/a, el emprendimiento, y el producto o servicio. Introducción y problema.

Martin busca un inversor en su entorno cercano que pueda aportar dinero para arrancar con su estudio de diseño de software. Evaluando opciones, considera que la mejor opción sería: Su prima Ana diseñadora gráfica que puede aportar equipos y conocimiento. Martín busca apoyo financiero de familiares o amigos que confíen en su capacidad y estén dispuestos a invertir en su proyecto. Martín evalúa a personas en su red que tengan experiencia en el ámbito del software o en negocios. Martín considera acercarse a grupos o asociaciones locales que apoyen a emprendedores. Su prima Ana busca identificar a posibles inversores ángeles dentro de su círculo cercano que busquen oportunidades de inversión en startups y que puedan ofrecer no solo dinero, sino también mentoría.

Para evitar conflictos en las relaciones de los socios desde el minuto cero, deben dejar en claro al menos: selecciones las 3 opciones. Distribución de funciones y poder. Remuneración de los aportes iniciales y consecutivos. Valoración de las aportaciones dineraria y de activos. Visión y objetivos compartidos. Roles y responsabilidades.

Tres socios toman la decisión de emprender en el rubro de la carne. Uno se encarga de las compras, el otro de la contabilidad general y el tercero es el dueño del local y quien controla al personal. Para evitar conflictos futuros, ¿Cómo deben encarar la propuesta?. Definir derechos y obligaciones de cada socio. Coordinar toma de decisiones remuneraciones, atribuciones, etc. Redactar un acuerdo formal que incluya las responsabilidades de cada socio, así como el manejo de las ganancias, pérdidas y otros aspectos clave del negocio. Implementar un sistema de comunicación regular donde se discutan los avances, problemas y decisiones importantes, asegurando que todos los socios estén alineados. Asegurarse de que cada socio tenga un rol bien definido (compras, contabilidad, gestión del local) y que estos roles estén claramente comunicados y aceptados por todos. Desarrollar un plan para abordar y resolver conflictos que puedan surgir, incluyendo un proceso para mediación y toma de decisiones en caso de desacuerdo.

Dos compañeras de facultad de diseño, convirtieron el garaje de su casa en una imprenta de telas. El papá que presta su casa pretende que prueben rápido, para saber si va a funcionar o no. Ya que en el caso de que no funcione, alquilara el garaje para otro negocio. ¿Qué rol cumple el papá en este negocio?. Inversor tóxico porque dificulta que las chicas tomen decisiones tranquilas. Facilitador tóxico porque facilita la oportunidad para que las compañeras inicien su emprendimiento. Evaluador tóxico de riesgo porque evalúa la viabilidad del negocio al exigir un periodo de prueba rápido.. Apoyo familiar tóxico porque cumple un rol de apoyo emocional y práctico.

¿Cuáles de las siguientes opciones configura un desafío típico que afecta la puesta en marcha de un emprendimiento?. Asegurar el compromiso de los primeros colaboradores. Obtener el capital necesario para cubrir los costos iniciales del negocio es un reto común que enfrentan los emprendedores. Establecer un modelo de negocio claro y viable que asegure la rentabilidad y sostenibilidad del emprendimiento. La presencia de competidores establecidos que pueden dificultar la entrada y el posicionamiento en el mercado. Administrar eficazmente el tiempo y los recursos disponibles, especialmente en las etapas iniciales donde los emprendedores a menudo deben asumir múltiples roles.

Ezequiel tiene un emprendimiento de delivery de comida vegana y, aunque tiene buenos resultados, está por abandonarlo porque no se cumple…además su familia le reclama más atención ¿Qué problema de puesta en marcha tiene Ezequiel?. Ezequiel siente concretamente falta de apoyo moral. Ezequiel siente que falta equilibrio entre trabajo y vida personal. Ezequiel siente que falta escalabilidad del negocio. Ezequiel siente que necesita sostenibilidad del modelo de negocio. Ezequiel siente presión emocional y estrés.

¿Cuál de las siguientes actitudes del/a fundador/a representa un problema que pone en riesgo la puesta en marcha de un emprendimiento?. Lentitud en la toma de decisiones. Falta de visión clara. Resistencia al cambio. Desorganización. Falta de habilidades interpersonales.

El punto de equilibrio de un emprendimiento se alcanza cuando: La cantidad de ingresos totales obtenidos de la venta del producto o servicio iguala a la cantidad de costos totales incurridos en la producción de dicho producto o servicio. El dinero que entra por ventas cubre exactamente todos los costos fijos y variables. El emprendimiento no está generando beneficios, pero tampoco está incurriendo en pérdidas. La cantidad de productos o servicios vendidos permite cubrir los gastos operativos del negocio. Los ingresos generados son suficientes para cubrir los costos fijos, como alquiler, salarios y otros gastos que no dependen del nivel de producción.

Además de calcular y planificar el punto de equilibrio, es necesario buscarlo. Para esto, uno de los factores que debería tenerse en cuenta es: El tipo de industria. Costos fijos. Costos variables. Precio de venta. Volumen de ventas proyectado.

Teniendo en cuenta la proporción de costos fijos y variables ¿en cuál de los siguientes negocios se alcanzaría más rápido el punto de equilibrio al ponerlo en marcha?. Un estudio jurídico porque al tratarse de un servicio cuenta con más costos variables que fijos. Los costos fijos tienden a ser bajos, ya que muchas veces no se requieren grandes inversiones en infraestructura. Si no se tiene un inventario físico y se utilizan proveedores que envían directamente al cliente, los costos fijos son mínimos. Al ofrecer servicios como diseño gráfico o redacción, los costos son principalmente variables (herramientas y software), lo que facilita alcanzar el punto de equilibrio. Dependiendo de la estructura del negocio, si se trabaja con ingredientes bajo demanda y no se requiere un local fijo, los costos fijos pueden ser bajos.

Arrieta menciona al punto de equilibrio alcanzado como un signo de validación del producto o servicio. ¿Cuál es su fundamentación?. Una vez que se superan las pruebas con el cliente si este empieza a pagar por el producto es porque percibe el valor ofrecido. Alcanzar el punto de equilibrio indica que hay una demanda suficiente para el producto o servicio, lo que sugiere que los clientes están interesados y dispuestos a pagar. Al cubrir al menos los costos fijos y variables, el negocio demuestra su capacidad para sostenerse en el tiempo, lo cual es esencial para la viabilidad a largo plazo. Llegar al punto de equilibrio sugiere que el producto o servicio se alinea con las necesidades del mercado, lo que valida la propuesta de valor ofrecida por el emprendedor. Significa que el modelo de negocio está funcionando de manera eficiente, lo que implica que los costos están bien controlados y los ingresos son sólidos.

El punto de equilibrio de una empresa se alcanza cuando: La cantidad de ingresos totales de la venta del producto o servicio iguala a la cantidad de costos totales incurridos en la producción de dicho producto o servicio. La empresa genera suficientes ingresos para pagar todos los costos fijos, como alquiler, salarios, etc. Los ingresos deben ser suficientes para cubrir los costos variables asociados con la producción o prestación del servicio. La empresa no está generando ganancias, pero tampoco está incurriendo en pérdidas. Es un estado de equilibrio financiero. Se debe vender una cantidad de productos o servicios que permita igualar los ingresos con los costos totales.

En la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento podemos usar indicadores para mostrar a los inversores el potencial de rentabilidad y crecimiento que tendrá el modelo de negocio elegido. ¿Cuáles son?. Costo promedio de adquisición de clientes y valor vitalicio de clientes. Mide el crecimiento porcentual de los ingresos en un período determinado, lo que indica la capacidad de la empresa para aumentar sus ventas. Representa la diferencia entre los ingresos por ventas y el costo de los bienes vendidos, expresado como un porcentaje de los ingresos. Indica la rentabilidad de una inversión en relación con su costo. Estima el valor total que un cliente aportará a lo largo de su relación con la empresa.

Si adquirir un cliente en la puesta en marcha de un emprendimiento nos cuesta $100 (CPA) y su valor vitalicio es de $105, esto nos indica: Una ganancia adicional de $5 porque ese cliente da más beneficios de lo que costo adquirirlo. La diferencia entre el CLV y el CPA es pequeña (105−105−100 = $5), lo que indica que el beneficio por cliente es bajo. Genera un ingreso superior al costo de adquisición, el margen es tan estrecho que puede no ser suficiente para cubrir otros costos operativos y generar ganancias sostenibles. Optimizar el CPA o aumentar el CLV para mejorar la rentabilidad del negocio. Mantener un modelo de negocio donde el CLV apenas supera el CPA puede ser arriesgado.

Si adquirir un cliente en la puesta en marcha de un emprendimiento nos cuesta $300 (CPA) y su valor vitalicio es de $255, esto nos indica: Una pérdida de $45 porque ese cliente da menos beneficios de lo que costo adquirirlo. Una ganancia adicional de $5 porque ese cliente da más beneficios de lo que costo adquirirlo. La adquisición de un cliente está generando una pérdida. El modelo de negocio no es sostenible a largo plazo. La empresa deberá reevaluar su estrategia para adquirir clientes y su propuesta de valor. Mejorar la retención de clientes, aumentar el precio de los productos/servicios, o mejorar el marketing para atraer clientes de mayor valor.

De las siguientes situaciones y teniendo en cuenta las categorías de clientes en la adopción de un producto o servicio (Geoffrey Moore), ¿Cuál representa a una persona que integra el grupo de la “mayoría temprana” en la puesta en marcha de un emprendimiento?. Evalúa si descargar o no una nueva aplicación móvil para solicitar delivery preguntando como les fue a sus amigos que ya lo usaron y comprándola con otras aplicaciones similares ya conocidas. Realiza una investigación exhaustiva sobre el producto antes de comprarlo, comparando diferentes opciones y revisando reseñas para asegurarse de que está tomando una decisión informada. Espera a que amigos o conocidos lo hayan probado y le den su opinión positiva sobre el producto antes de decidirse a adoptarlo. Muestra interés en las tendencias y novedades del mercado, pero no se apresura a ser el primero en probar un nuevo producto o servicio. Adopta un producto que ya ha sido validado por un número significativo de usuarios, buscando la prueba social antes de comprometerse.

Cuando un emprendedor redefine su producto para adaptarlos al cliente está cometiendo el típico error de los emprendedores que es hacerle creer al cliente que es el centro de sus decisiones. Verdadero. Falso.

Cuando se está redefiniendo un producto y se decide lanzar una primera versión del mismo es necesario hacerlo una vez que esté perfectamente desarrollado. Verdadero. Falso.

Seleccione las 3 opciones correctas. Cuando Netflix lanza su plataforma, permitiendo compartir libremente la cuenta con otras personas, ¿a qué método para alcanzar y /o superar el punto de equilibrio está acudiendo?. Netflix quiso hacer crecer el negocio. Netflix apelo a buscar cuentas de referencia. Netflix apunto a impulsar la recomendación de sus clientes a otros. Netflix incentivó a más personas a unirse a la plataforma. Netflix podía aprovechar la economía de escala.

En base a la clasificación de clientes según el nivel de adopción del producto o servicio que realiza Geoffrey y Moore, ¿En qué categoría ubicarías los casos como el joven chino que vendió un riñón para comprar su iPhone o del ucraniano que se cambió de nombre por iPhone Sim?. Esos clientes son los innovadores porque buscan ansiosamente nuevos productos o servicios. Estas personas son las primeras en adoptar un producto, motivadas por la novedad y la exclusividad, dispuestas a realizar sacrificios significativos para obtener el último modelo. Muestran un fuerte deseo de ser vistos como parte de una tendencia o cultura, adoptando productos que son símbolos de estatus, como el iPhone, para definir su identidad. Están dispuestos a asumir riesgos extremos para obtener el producto, lo que los distingue de otros grupos más cautelosos en la adopción. Tienen un interés innato por la tecnología y los dispositivos, lo que los impulsa a querer tener lo último en innovación, como el iPhone.

En la clasificación de Moore de clientes según el nivel de adopción del producto o servicio, ¿Qué segmento será el que construirá la credibilidad del producto o servicio y la reputación del emprendimiento?. Mayoría temprana. Adopción razonada. Análisis crítico. Recomendaciones positivas. Establecimiento de normas.

A la hora de redefinir un producto, comúnmente pueden ocurrir dos situaciones normales para alcanzar el punto de equilibrio. La ideal es siempre mantenerse dentro de aquellas unidades que reportan ingresos y están dentro del core competence. Mientras la otra opción normal es: Mantener unidades en paralelo siempre dentro de su core competence. Expandirse a nuevos mercados o productos que, aunque no sean parte del core competence. Implementar estrategias para reducir costos operativos y de producción. Modificar la estrategia de precios para hacer el producto más atractivo. Cambiar la oferta del producto basándose en las necesidades y preferencias del cliente.

Netflix inicio su emprendimiento de streaming ofreciendo el pago y visualización de películas por internet, a través de una plataforma online propia. Teniendo en cuenta la estrategia de larga cola, se trató de un: Minorista digital puro porque las películas son productos virtuales que Netflix vendía online. Mayorista digital puro porque Netflix ofreció una gran diversidad de películas y series, incluyendo títulos menos populares que no encontraban espacio en las plataformas tradicionales. Estrategia de larga cola permite a Netflix atender a nichos de mercado específicos. Netflix se beneficia de la venta de un gran número de títulos, donde la suma de muchos títulos menos populares puede generar ingresos significativos. Netflix permite a los usuarios acceder a una extensa biblioteca de contenido en cualquier momento, lo que fomenta la exploración de títulos menos conocidos y apoya la estrategia de larga cola.

Marcos quiere emprender creando una nueva bebida cola. De acuerdo a la estrategia de los océanos ¿Qué sería recomendable que haga marcos respecto al mercado al que estaría apuntando?. Abandonarlo porque el mercado de las bebidas colas es un océano rojo. Buscar segmentos de mercado que no estén bien atendidos por las marcas de cola existentes en un océano azul. Ofrecer una bebida cola que incorpore ingredientes únicos o diferenciadores, como sabores exóticos, ingredientes orgánicos o beneficios funcionales en un océano rojo. Desarrollar una propuesta de valor que no solo se base en el producto, sino también en la experiencia de consumo en un océano azul. Establecer un precio competitivo que atraiga a los consumidores, pero que también resalte el valor agregado del producto en un océano rojo.

Selecciones las 4 opciones correctas. Según Arrieta, existen cuatro tipos o unidades de negocios que se pueden desarrollar para obtener ingresos dentro de un mismo emprendimiento ¿Cuáles son?. Unidad eventual de muy corto plazo. Unidad principal. Unidad eventual fuera del core competence. Unidad eventual que permanece dentro del core competence. Unidad principal de muy corto plazo.

Teniendo en cuenta los diferentes tipos de mercados a donde puedo apuntar estratégicamente al poner en marcha un emprendimiento, la estrategia de abordar varios nichos de mercado específicos pequeños que por si solos no son atractivos, pero que juntos hacen una sumatoria rentable, se denomina. Larga cola. Industria. Demanda. Oferta. Proactividad.

Vanesa Duran ha sido una emprendedora que instaló la venta directa de joyas semipreciosas accesibles para mujeres de clase media, en una industria donde solo se vendían joyas costosas a mujeres de alto poder adquisitivo. De acuerdo a la estrategia de océanos azules, el mercado que exploto Vanesa Duran es un océano: Azul porque se trató de un mercado aun no provechado con potencial de mucha rentabilidad. Rojo porque se dirigió a un segmento de mercado que anteriormente no había sido atendido. Azul porque ofrece joyas semipreciosas a precios asequibles. Rojo porque introdujo un enfoque único al posicionar sus productos como una alternativa viable a las joyas costosa. Azul porque en lugar de competir en precio, Vanesa creó valor ofreciendo un producto que combina calidad y asequibilidad, lo que resonó con las necesidades y deseos de su mercado objetivo.

Seleccione las 4 opciones correctas. ¿Cuáles de las siguientes estrategias ayudan a generar ingresos y alcanzar el punto de equilibrio?. Elegir adecuadamente el mercado. Explorar nuevos mercados. Generar demanda. Mantenerse dentro del core competence. Generar oferta.

Amazon inició como emprendimiento que vendía libros a través de su sitio web y los entregaba a domicilio. Teniendo en cuenta la estrategia de larga cola, se trató de un: Minorista hibrido porque los libros son productos físicos que Amazon vendía de manera virtual. Mayorista digital puro Amazon logró al acumular ventas de muchos títulos menos conocidos. Minorista físico porque Amazon utilizó un enfoque que difería de las librerías físicas. Mayorista híbrido porque Amazon aprovechó la tecnología para facilitar la búsqueda y compra de libros. Minorista digital puro porque Amazon permitió a los consumidores encontrar títulos de nicho que no estaban disponibles en librerías tradicionales.

Teniendo en cuenta la Ley de Pareto 20-80 para alcanzar la eficacia en la puesta en marcha, ¿en qué tareas deberías enfocarse un emprendedor que realiza softwares a medida para empresas?. 20% de tareas vinculadas al desarrollo y comercialización de software que producen 80% de los ingresos por venta. El 80% esté compuesto por el 20% de todas las ganancias. Enfocarse en el 20% de clientes que generan el 80% de los ingresos. Identificar y mejorar el 20% de procesos que afectan el 80% del tiempo y recursos en el desarrollo. Fomentar alianzas con un 20% de socios estratégicos que pueden proporcionar la mayor parte de los beneficios.

¿Qué implica ser “austeros” durante la puesta en marcha de un emprendimiento?. Hacer las cosas simples y eliminar las tareas superfluas sin valor para el cliente. Mantener un seguimiento riguroso de los gastos y evitar cualquier desembolso innecesario para maximizar los recursos disponibles. Invertir solo en lo que es esencial para el funcionamiento del negocio, dejando de lado gastos superfluos que no aporten valor inmediato. Utilizar los recursos disponibles de manera eficiente y creativa, aprovechando al máximo cada elemento que se tiene a disposición. Buscar soluciones que no solo sean rentables a corto plazo, sino que también aseguren la viabilidad del negocio a largo plazo, evitando deudas innecesarias.

Durante la puesta en marcha del emprendimiento, ¿Por qué es más importante alcanzar la eficacia que la eficiencia?. Porque debemos tomar decisiones y aun no hay procedimientos políticos o reglas claras que indiquen como repetir las tareas. Porque la eficacia se centra en alcanzar los objetivos establecidos. Porque la eficacia permite a los emprendedores responder rápidamente a las necesidades del mercado y a las expectativas de los clientes. Lograr resultados efectivos en las primeras etapas ayuda a establecer una reputación y a generar confianza entre los clientes, inversionistas y otras partes interesadas. En la puesta en marcha, es vital tomar decisiones que aseguren el crecimiento y la sostenibilidad del negocio, a menudo priorizando los resultados sobre la optimización de recursos.

Julieta es una diseñadora de indumentaria, que se encuentra arrancando su negocio de diseño y venta de zapatos, junto a un equipo de 3 personas. Ante cada nuevo diseño, los colaboradores deben consultar y dialogar con Julieta, quien finalmente aprueba o no. Y en el proceso, ella indaga mucho a sus colaboradores sobre todas las opciones posibles ¿Qué tipo de liderazgo está ejerciendo?. Centralizado o dictadura benevolente porque toma las decisiones clave del negocio, pero sin perder de vista la opinión de los demás. Julieta fomenta la participación de su equipo en el proceso de toma de decisiones. Julieta promueve un ambiente de trabajo en equipo, donde las ideas y perspectivas de todos son tenidas en cuenta. Julieta inspira a su equipo a contribuir creativamente y a explorar opciones, lo que puede motivar a los colaboradores a desarrollarse y a innovar en el proceso. Julieta está ejerciendo un liderazgo que se centra en el desarrollo y el aprendizaje de sus colaboradores.

Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Siguiendo a Arrieta, ¿Qué aclaraciones y sugerencias ofrece a la hora de delegar tareas durante la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento?. Implica de corregir al empleado de una forma efectiva pero que no lo inhabilite. Requiere ejercer un control sutil que no inmovilice al empleado. Delegar tareas no implica largar el control y olvidarse. Se delega dándole poder al otro capacitándolo. Mantener una línea de comunicación clara y accesible permite resolver dudas y ajustar tareas cuando sea necesario.

En la etapa de la puesta en marcha, ¿Cuál de las siguientes situaciones representa el modo indicado de delegar tareas, por parte del fundador de un emprendimiento de consultoría de marketing?. Capacita y guía a un analista de producto en el diseño de una nueva idea de producto. Empodera a los colaboradores para tomar decisiones. Asigna tareas según las habilidades del equipo. Establece plazos y expectativas claras. Proporciona retroalimentación regular.

Hace un año que Mauricio fundo su emprendimiento y es el día de hoy que todavía concentra la toma de decisiones y el poder, excediendo sus capacidades y estresándose constantemente, cuando su empresa ya se encuentra en marcha. ¿Qué problema tiene que centralizar todo en él en vez de delegar tareas?. Los procesos aun no son claros y las tareas no se han especializado ha adquirido su nivel de repetición necesaria. Al asumir toda la carga de decisiones, Mauricio puede estar experimentando un alto nivel de estrés, lo que afecta su salud y bienestar. Al concentrarse en tareas operativas y decisiones diarias. La falta de delegación puede llevar a que los empleados se sientan desmotivados. Centralizar el poder puede limitar la capacidad de la empresa para crecer.

Durante la puesta en marcha de un emprendimiento ¿Qué atributos se busca desarrollar en el equipo inicial?. Actitud. Compromiso. Ética. Colaboración. Creatividad.