Direc. comercial

Relacionar los objetivos de la distribución con sus correspondientes definiciones. La Distribución es, quizás, el principal factor de formación y concepto de imagen. La Distribución eficiente genera consumidores satisfechos. La Distribución trabaja mejor cuando segmenta. La Distribución eficiente busca que la organización. Un sistema de Distribución eficiente y dinámico no debe.

Relacionar las técnicas de fijación de precios en base al margen sobre ventas, con sus características principales. Se trata de fijar un precio por encima de la media del mercado. Aquí se busca generar un volumen importante de ventas. Denominamos de esta manera cuando una organización vende un producto o servicio a mas de dos precios. Se pone un precio distinto en cada segmento de mercado para el mismo producto. Se ponen precios diferentes del producto según las versiones del mismo. Aquí los precios varían estacionalmente. Son precios cíclicos que acompañan.

Relacionar los objetivos de precios con sus definiciones. En este objetivo la cantidad influye en el precio de los bienes y servicios. En este objetivo la ganancia. En este objetivo se fija un valor elevado para el producto. En este objetivo la competencia marca el ritmo de las decisiones de precios. En este objetivo la estrategia. En este objetivo tiene que ver con la relación existente entre la organización y sus diversos públicos.

Relacionar los métodos de fijación de precios en base a la estrategia y sus definiciones: Este método busca minimizar las fluctuaciones de precios entre los competidores. En este método las decisiones de precio están enfocadas en bajar los precios de algunos productos que son considerados secundarios. En este método se busca mantener el flujo de efectivo constante a través de una buena estrategia de precios. En este método se busca minimizar la sensibilidad al precio de nuestro mercado objetivo. Los segmentos dicen claramente cuáles son sus percepciones. En este método el posicionamiento del producto influye directamente en la estrategia de precios, dado que puede variar según la zona geográfica . La estrategia es compleja.

Relacionar los tipos de estrategias competitivas que puede tener una organización en el mercado con sus respectivas características principales: Es aquel que ocupa la primera posición en un mercado y es notoria. Es aquel que, sin ocupar la posición de líder pretende alcanzarla. Se utiliza esta estrategia cuando la organización es pequeña o tiene una baja participación en el mercado. Aquí la empresa se concentra en uno o varios segmentos.

Relacionar las características principales de un plan de marketing con sus definiciones. Debe considerar una relación entre el área de marketing y otras áreas de la organización. Cualquier descripción que elija debe ser lo suficientemente flexible a efecto de ser modificado. Se debe incorporar toda la información. Debe tener una descripción detallada. Debe venderse a sí mismo, a los altos directivos.

Relacionar los tipos de comunicaciones con sus respectivas definiciones. Es una técnica, un arte y una ciencia cuyo objetivo es acercar un producto. Busca influir en la decisión de compra en el corto plazo. Son todas actividades patrocinadas por la organización. Se encargan de mediar la comunicación entre la organización y sus públicos. Es toda acción dirigida hacia un público específico que busca lograr. Son las comunicaciones que se dan entre las personas de forma oral y escrita...

Relacionar los tipos de estrategias de crecimiento con sus definiciones correspondientes. Esta estrategia consiste en crecer a través de productos existentes en los mercados actuales. esta estrategia consiste en crecer a través de nuevos productos o reformulaciones de los existentes en los mercados actuales. aquí los mercados en los que se busca expandir la venta de productos tienen relación. Esta estrategia consiste en crecer a través de la venta de productos actuales en, mercados nuevos. aquí los mercados en los que se busca expandir la venta d productos NO tienen relación ….

En este tipo de descuentos los clientes que compran grandes volúmenes suelen ser más sensibles al precio, por lo que tienen un mayor incentivo financiero de esta manera.: Descuentos por volumen. Descuentos por pedidos.

Bajo esta técnica de fijación de precios, cargamos todos los costos directos de producción al producto, mientras que los costos indirectos se prorratean según una fórmula adoptada por el fabricante. Determinación de precios en base al costo completo. Determinación del precio en base a los incrementos de costos.

Los precios que, al no variar durante un período de tiempo, se transforman en “el precio acostumbrado”; son los precios de tipo. Precios consuetudinarios. Precios de prestigio.

Los precios que se utilizan para crear la idea de oferta valiosa, apelando al hecho que las cifras significativas del precio aparentan ser menores, y suelen llamarse precios NONES; son los precios de tipo. Precios no redondeados. Precios redondeados.

Los precios que se utilizan para productos de alto valor unitario o de prestigio en su forma pura; son los precios de tipo. Precios redondeados. Precios no redondeados.

Los precios que tienen la particularidad de establecerse muy alto para lograr un posicionamiento “Premium”; son los precios de tipo. Precios de prestigio. Precios consuetudinarios.

El tipo de comunicación, cuya característica principal es que es una acción comunicativa que utiliza medios digitales y busca interactuar efectivamente con su público objetivo, se la denomina: Marketing interactivo. Marketing directo.

Quién nos condiciona la comunicación. El público objetivo. El publico consumidor.

La organización puede fijar como método para su presupuesto de comunicación, lo que pueda pagar. Este método se llama. Método alcanzable. Método de paridad competitiva.

La organización puede fijar como método para su presupuesto de comunicación, el tener un presupuesto similar al de los competidores de la organización. Método de paridad competitiva. Método alcanzable.

El tipo de comunicación, cuya característica principal es la comunicación cara a cara lo que la organización tiene para decir a los potenciales clientes, se la denomina. Ventas personales. Ventas directas.

Cuando el objetivo de comunicación es buscar llevar a los consumidores a que decidan comprar la marca o que por lo menos, tengan una actitud positiva hacia la compra del producto; lo que buscamos se denomina: Intención de compra de marca. Intención de compra de producto.

Este tipo de descuentos tiene que ver con las cantidades de un producto adquirida en una compra determinada. Descuentos por etapas. Descuentos por producto.

Cuando el objetivo de comunicación es ayudar a los consumidores a evaluar la capacidad percibida de la marca para satisfacer una necesidad relevante; lo que buscamos se denomina. Actitud hacia la marca. Actitud ante la necesidad.

Cuando se fijan los precios con un margen de rentabilidad bajo, puede desalentar a la competencia, ya que podría ser una barrera importante para el ingreso al mercado, se está utilizando una. Fijación de precios para eliminar la competencia. Fijación de precios en los niveles de mercado.

Cuando el objetivo de comunicación es buscar que el consumidor logre reconocer o recordar la marca dentro de la categoría, para que luego pueda llegar a la compra; lo que buscamos se denomina: Conciencia de marca. Apoyo a otros productos.

En qué situaciones una estrategia de desarrollo de producto podría ser una estrategia muy eficaz?. Cuando la empresa cuenta con exitosos productos que se encuentran en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto. Cuando la empresa cuenta con exitosos productos que se encuentran en la etapa de crecimiento.

Cuando el objetivo de comunicación es buscar establecer una categoría de productos o servicios como necesaria para que el público pueda satisfacer una necesidad o una motivación; lo que buscamos se denomina: Necesidad de la categoría. Motivacion de la categoria.

Este tipo de descuentos se realiza porque el costo de llevar el producto hasta el cliente es prácticamente el mismo si el volumen de compra es pequeño o grande; por lo que se prefiere que los clientes pidan mucho pocas veces y no poco muchas veces: Descuentos por pedidos. Descuentos por etapas.

Cuando se fijan los precios a nivel de la competencia, se está utilizando una: Fijación de precios en los niveles de mercado. Fijación de precios en los niveles de la competencia.

El tipo de comunicación, cuya característica principal es una publicación de prensa en donde se menciona una marca específica, o al responsable de una marca dando su punto de vista, se la denomina. Publicity. Marketing.