DIRECCCION DE PYMES

Una de las bases del financiamiento para el empresario argentino, sin importar su condición o no de pyme, radica en el diferimiento de su circuito pagos y cobros. V. F.

¿La Argentina posee baja cantidad de Pymes, en relación a otros países?. V. F.

El problema común de las Pymes es su falta de profesionalismo. V. F.

El fondo de garantías Argentina es la entidad a través de la cual el Gobierno Nacional busca facilitar el acceso al crédito para Pymes mediante el otorgamiento de garantías. V. F.

¿Normalmente los emprendedores se centran en un producto exitoso?. V. F.

En los emprendimientos más pequeños no se consideran los costos fijos al momento de definir los costos totales. V. F.

El leasing tiene la particularidad de reunir en un único instrumento las condiciones de las decisiones de inversión y de financiamiento. V. F.

¿El CRM es un programa de gestión?. V. F.

¿Los aspectos tecnológicos son considerados variables no controlables?. F. V.

Las plazas son el centro por excelencia de la vida urbana. En ellas se concentran gran cantidad de actividades sociales, comerciales y culturales. V. F.

El análisis FODA permite analizar tanto el contexto interno de la empresa como el externo del mercado. V. F.

Los costos variables son aquellos que están ligados a la producción en una empresa industria. V. F.

¿Los tipos de estrategias de comercialización son las 4 P´s del marketing?. V. F.

El prospecto es un potencial cliente que tiene características similares al cliente. V. F.

Definir la visión general, es el primer paso para desarrollar el plan de comercialización. V. F.

Las estrategias de comunicación se orientan a hacer llegar el mensaje al cliente, destacando siempre los beneficios que para éste tiene el producto o servicio. V. F.

Las divergencias entre los planes comerciales de distintas empresas pueden ser muy importantes. V. F.

En el plan de negocios de una empresa se plasmará la estrategia de ventas. V. F.

Las estrategias de comercialización son acciones que se realizan para alcanzar determinados objetivos de marketing como lanzar al mercado un producto nuevo (https://www.emprendepyme.net/como-lanzar-unproducto-al-mercado.html) o incrementar la participación o las ventas. V. F.

En el plan de comercialización la segmentación de mercado esta incluida en el análisis de los clientes. V. F.

Promoción, campaña publicitaria que se hace de un determinado producto o servicio durante un tiempo limitado mediante una oferta atractiva. V. F.

Se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio. V. F.

La demanda es un factor incontrolable. V. F.

El marketing se orienta a satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores y clientes. V. F.

Uno de los objetivos principales que poseen las organizaciones empresariales es el de vender los productos y servicios que ofrece y conseguir que los clientes los compren. V. F.

El artículo 10 de la ley pyme (27.264), faculta al Poder Ejecutivo a compensar a micro, pequeñas y medianas empresas en las zonas de frontera a compensarlas por “Asimetrías y desequilibrios económicos provocados por razones de competitividad con países limítrofes”. V. F.

Internet puede ser considerado como un canal de distribución?. V. F.

La mayoría de las firmas no poseen pasivos garantizados. V. F.

El manejo de quejas y reclamos ¿Es considerado un servicio de post venta?. V. F.

El accionista es un socio capitalista que participa de la gestión de la sociedad en la misma medida en que aporta capital a la misma. V. F.

La tendencia del financiamiento bancario hacia las Pymes esta en descenso. V. F.

La demanda insatisfecha de financiamiento de las pymes asciende a los 12.000 millones de dólares. F. V.

Las Pymes, en la Argentina, en su mayoría pertenecen al sector industrial. F. V.

La mayoría de los empresarios emplean créditos personales para la empresa. F. V.

El análisis de la competencia resulta poco importante. F. V.

Las variables incontrolables son aquellas sobre las cuales la empresa ejerce control. F. V.

La primera de las etapas comerciales es le Creación de Necesidades. F. V.

El consumidor es un factor controlable. F. V.

Un buen producto con buenas características es garantía de éxito. F. V.

Para determinar cuáles son las acciones o estrategias de marketing que nos convienen sólo hay que tener en cuenta la capacidad de la empresa. F. V.

La comercialización no se basa únicamente en todas las técnicas y decisiones enfocadas a vender un producto en el mercado, con el objetivo de conseguir los mejores resultados posibles. F. V.

El ambiente político trae una serie de reformas mercantiles que no afectan el buen funcionamiento de las empresas. F. V.

Los objetivos del plan de comercialización son únicamente cuantitativos. F. V.

Los accionistas deben participar en la gestión de la empresa FALSO. V. F.

¿Qué es una situación de información asimétrica en el mercado de créditos?. Que los prestamistas conocen más de sus deudores que los deudores de sus acreedores. nada.

Cuáles de los instrumentos, arriba mencionados, concentra la mayor actividad de las SGRs en las operaciones con avales en el mercado de capitales. Cheques de pagos diferidos. nada.

Por qué las tasas en el mercado de capitales suelen estar por debajo de la negociación en bancos?. Porque infinitos oferentes y demandantes pueden vender y comprar valores. nada.

Sobre las fuentes de financiamiento que los empresarios no utilizan. ¿No las utilizan principalmente por qué?. Porque no le interesa utilizarlas por las desventajas que implica. nada.

¿Por qué más del Más del 80% de las pymes tiene restringido el acceso al crédito?. Por las condiciones que imponen las entidades bancarias. nada.

La resolución 3870 de la Afip hace referencia a: La posibilidad de financiación de las deudas impositivas con el organismo. nada.

¿Cuál es el principal motivo que lleva a una mala atención del cliente en una Pyme?. Escasa capacitación. nada.

En el 2002 la operatoria de las SGRs se ve ampliada con tres nuevos instrumentos, uno de ellos es: Cheques de pagos diferidos. nada.

¿A qué se denomina situación de crowding out?. Debido a la deuda pública, las empresas tienen dificultades para financiarse. nada.

Las garantías otorgadas por las SGRs se encuentran concentradas en el sector. Industrial. nada.

La planificación no suele ser una característica distintiva de las Pymes, debido a que: Falta un plan de negocios. nada.

¿Qué cantidad de Pymes nuevas se crean anualmente en la Argentina?. 50.000. nada.

Para cumplir con el otorgamiento de garantías la Pyme debe: Poseer situación normal en el BCRA. nd.

¿Por qué las Pymes se fomenta, sin intención, el individualismo y falla el trabajo en equipo?. Porque la dirección tiene una visión incompleta de todos los componentes de la empresa y su interrelación. nd.

La mayoría de las empresas se financian con. Recursos propios. nd.

¿Qué porcentaje de Pymes Argentinas exportan?. 5%. nd.

El leasing es lo mismo que: Un arrendamiento financiero. nd.

Cual es la justificación de los sistemas de garantías?. Ayudar a aquellas Pymes, que no poseen activos, a obtener un credito. bd.

Que tipos de socios, según las SGRs, pueden ser los gobiernos provinciales o Municipales?. Socios protectores. ---.

Cual es la principal razón por la cual las Pymes fracasan en los primeros 5 años?. El negocio no es rentable. ---.

Por qué se dice que las Pymes operan con crédito comercial negativo?. Porque pagan primero a sus proveedores y cobran después de sus clientes. ----.

El gobierno promulgo el marco de trabajo legal para sociedades de garantías reciprocas, ley 24467, en el año: 1995. -----.

Cual es la principal variable analizada por el empresario al momento de tomar una decisión de financiamiento?. La tasa de interés. ----.

Es conveniente salir al mercado con un producto de precio. Depende de la estrategia de la empresa. -----.

La accesibilidad al producto por parte del consumidor tiene que ver con la estrategia de. Distribución. ----.

En que estrategia se analizará si se lanzará un producto piloto. En la de producto. ----.

La etapa comercial siguiente a la de Argumentación y Objeciones es. Propuesta comercial. ----.

La argumentación y objeciones surgen del. Información del cliente. ----.

Señale dos formas que pueden adoptar los incentivos fiscales para las Pymes, según Jimenez y Podesta. Exoneraciones. Incentivo a la compra de bienes de capital.

En el sistema de descuento de cheques de pago diferido a través del mercado de capitales, podemos diferenciar dos segmentos. El sistema patrocinado. El sistema avalado.

De acuerdo al marco jurídico de su creación, las SGRs están compuestas por dos tipos de socios: Socios protectores. Socios partícipes.

Para que las Pymes puedas acceder a una SGR deben cumplir con determinados requisitos. Estos son. Presentarse a una SGR en actividad, que hará una pre-evaluación de sus condiciones económicas y financieras para ser sujeto de crédito. Tener normalizada la situación impositiva y previsional.

El área comercial se encarga de: Analizar la competencia. Analizar los consumidores.

Las variables controlables más importantes son (seleccione dos opciones): Precio. Producto.

La segmentación demográfica tiene en cuenta. La edad. El sexo. La ubicación geográfica.

Algunas de las variables no controlables son (seleccione dos opciones): Legislación relacionada específicamente con el marketing. Políticas monetarias y fiscales.