DIRECCION COMERCIAL

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es INCORRECTA?. El precio influye indirectamente en los ingresos y beneficios. El precio es un instrumento a corto plazo. El precio es un poderoso instrumento competitivo. El precio no ocasiona costes.

¿Qué estrategia de precios consiste en una reducción del precio del producto sin que el consumidor conozca previamente el momento en que se va a producir tal descuento?. Rebajas. Ofertas. Descuentos periódicos. Descuentos en segundo mercado.

¿Cuándo es aconsejable la estrategia de descremación a la hora de fijar el precio de un producto nuevo?. Cuando no existen competidores y estos no pueden entrar rápidamente. Cuando no existen competidores, pero estos pueden entrar rápidamente. Cuando el mercado no está segmentado y existen competidores. Cuando el mercado no está segmentado y no existen competidores.

¿Cómo se denominan los intermediarios que tienen la propiedad y/o la posesión de los productos que venden?. Mayoristas. Minoristas. Comerciantes. Agentes.

¿Qué tipo de canal de distribución permite una cobertura del mercado más amplia?. Canal corto. Canal largo. Canal corto de dos niveles. Canal corto de tres niveles.

¿Para cuál de los siguientes productos es adecuada la distribución selectiva?. Materias primas. Suministros. Productos alimenticios. Electrodomésticos.

¿Cuáles son las fases del proceso de venta personal?. Prospección, presentación y transacción. Prospección, argumentación y transacción. Preparación, presentación y transacción. Prospección, presentación y cierre.

¿Qué tipo de canales emplea el "Grupo Inditex" para distribuir sus productos?. Canal corto. Canal largo. Canal directo. Canal indirecto.

¿Cuál de las siguientes estrategias de precios pertenece al grupo de las estrategias de precios psicológicos?. Precios acostumbrados. Precios del paquete. Precio único. Precios bajos.

¿Cuándo es aconsejable la estrategia de penetración a la hora de fijar el precio de un nuevo producto?. Cuando el producto es una imitación. Cuando el producto no es una innovación. Cuando es muy complejo. Cuando no tiene ninguna mejora.

¿Qué método de fijación de precios se aplica cuando se desea que el precio permita obtener un determinado beneficio?. Método basado en el punto muerto. Método basado en los costes. Método basado en la maximización del beneficio. Método basado en la rentabilidad.

¿Cuál de las siguientes funciones de los intermediarios realizan los agentes?. Creación de surtido. Movimiento físico del producto. Asunción de riesgo.

El tipo de canal más apropiado para la distribución de los bienes de comparación es el canal: Directo. Corto. Largo.

La distribución intensiva se emplea en el caso de: Los bienes de conveniencia. Los bienes industriales complejos. Los servicios.

¿Cuáles de los siguientes tipos de intermediarios venden al consumidor final?. Agente mayorista. Agente minorista. Comerciante mayorista. Comerciante minorista.

Los grandes almacenes son un tipo de venta minorista con tienda cuya forma de venta es: La tradicional. La autoselección. El autoservicio.

¿Cuál de los siguientes tipos de venta minorista se caracterizaba por tener un surtido poco amplio pero muy profundo y precios calidad y servicios altos?. Las tiendas especializadas. Las tiendas de conveniencia. Los almacenes populares. Los grandes almacenes.

Los grupos de compra minorista son un tipo: Sistema horizontal de marketing. Sistema vertical de marketing contractual. Sistema vertical de marketing corporativo.

¿Qué tipo(s) de canal(es) emplea el “Grupo Inditex” cuando distribuye sus productos a través de tiendas propias?. Canal indirecto corto. Canal indirecto largo. Canal indirecto corto y canal directo. Canal directo.

¿Qué estrategia de precios consiste en una reducción del precio del producto que sólo afecta a los consumidores mas sensibles al precio?. Ofertas. Descuentos aleatorios. Descuentos en segundo mercado. Rebajas.

¿Cuál de las siguientes no es una característica de la promoción de ventas?. Puede dirigirse a los consumidores. Su fin es estimular la demanda a corto plazo. Su fin es estimular la demanda a largo plazo. Puede dirigirse a los vendedores e intermediarios.

¿Qué instrumento promocional se dirige no solo a su mercado objetivo en particular sino a la sociedad en general?. Relaciones públicas. Promoción de ventas. Marketing directo. Publicidad.

¿Qué tipo de canal es el más empleado para distribuir las materias primas?. Canal corto. Canal directo. Canal largo de dos niveles. Canal largo de tres niveles.

¿Cómo se denominan los intermediarios que venden al consumidor final?. Agentes. Minoristas. Mayoristas. Comerciantes.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es incorrecta?. El precio depende de la actuación de la competencia. El precio influye directamente en los ingresos y beneficios. El precio de un producto debe ser mayor que el coste variable unitario del mismo. El precio de un producto debe ser menor o igual al valor percibido por el consumidor.

¿Qué modalidad de distribución permite un mayor control sobre el canal?. Distribución directa. Distribución intensiva. Distribución exclusiva. Distribución selectiva.

En el primer caso presentado en el reportaje “Aquí hay mucho tomate” dedicado a la distribución de tomate ,¿qué tipo de intermedario es “Mercamadrid”?. Distribuidora. Mayorista de origen. Mayorista de destino. Minorista.

¿Cuál es el objetivo primero o directo de las relaciones públicas?. Crear, mantener o mejorar la imagen de la empresa y de sus productos. Estimular la demanda. Modificar la opinión o el comportamiento del consumidor. Informar ,persuadir y recordar.

¿Cuál de los siguientes tipos de intermediarios venden al consumidor final?. Comerciantes mayoristas. Agentes mayoristas. Agentes minoristas.

El medio de transporte más flexible es el: Ferrocarril. Carretera. Aéreo.

¿cuáles de las siguientes son características de la publicidad?. Es masiva ,personal, unilateral y remunerada. Es masiva ,impersonal, unilateral y remunerada. Es masiva ,impersonal, bilateral y remunerada. Es masiva ,impersonal, unilateral y no remunerada.

El canal largo se utiliza en la distribución de: Bienes de consumo de comparación. Bienes de consumo de especialidad. Suministros industriales. Materias primas.

¿Cuál de los siguientes instrumentos permite realizar conjuntamente la promoción y venta de los productos?. El telemarketing. La promoción de ventas. Las relaciones públicas. El patrocinio.

El fin último de la promoción es: Estimular la demanda. Informar. Persuadir. Recordar.

dentro del grupo de estrategias de precios competitivos se encuentra la estrategia de: Precios de prestigios. Líder de perdidas. Venta a perdidas. Precios de profesionales.

el canal de distribución esta integrado por: El productor, los intermediarios y el mercado. El productor y los intermediarios. El productor, los mayoristas y los minoristas. El conjunto de personas u organizaciones que están entre el productor y el mercado y ayudan al productor a distribuir sus productos.

La distribución intensiva se utiliza en el caso de: Bienes de consumo de comparación. Bienes de consumo no buscados. Materias primas. Suministros industriales.

Al conjunto de actividades necesarias para poner el producto a disposición del mercado se le denomina: Sistema comercial. Sistema de distribución comercial. Sistema de distribución fisica. Canal de distribución.

Indicar cual de las siguientes funciones no realizan todos los intermediario. Adecuación de la oferta a la demanda. Movimiento físico del producto a su último destino. Creación de surtido. Promoción de los productos.

Indicar cual de las siguientes afirmación es incorrecta, la promoción es: El patrocinio es un instrumento de la promoción. El patrocinio es un instrumento de las relaciones publicas. El patrocinio tiene como fin ultimo crear, mantener o mejorar la imagen de la empresa. El patrocinio pretende estimular la demanda.