direccion comercial 2

En la implementacion del Sistema de Inteligencia Estrategica, hay ciertas actividades que la Direccion ha de asumir de forma directa: La deteccion de la necesidad de obtener informacion. La priorizacion de los indicadores que han de observarse. El metodo o el sistema para la obtencion de la informacion necesaria. todas las anteriores son correctas.

La construccion de una cartera de negocio con la que una empresa desea operar en el mercado forma parte de: La estrategia corporativa. La estrategia funcional. La estrategia operacional. Ninguna de las respuestas es verdadera.

El comportamiento del consumidor: Incluye todas las acciones que este realiza... exceptuando las emocionales. En su origen, viene dado por la deteccion de una necesidad, por parte del propio consumidor. Tiene un grado de complejidad similar, independientemente del tipo de bien... La decision de compra se produce siempre por razones cognitivas...

El sistema de apoyo a las decisiones estrategicas Profit Impact Marketing Strategy (PIMS)... Esta basado en la cuota de mercado que tiene un producto. Es un modelo financiero que se basa en la rentabilidad y el riesgo que se asume. Hace referencia al posicionamiento de los productos y lo representa en una matriz bidimensional... Parte de la estructura del mercado y de la posicion competitiva que se ocupa de definir estrategias que finalmente son cuantificadas.

Para el desarrollo de mercado con los productos actuales... (internacionalizacion; "comienzo de la produccion" en paises con mano de obra baja). Cuando esto sucede... El CVP esta en crecimiento... No tiene que ver con el CVP. La situacion del mercado es de madurez y proxima al... e inicia una estrategia de reduccion de costes. Se espera que el CVP entre en un periodo de madurez... de incrementar los margenes.

Con la entrada simultanea de un nuevo producto en todos los mercados posibles... Facilitamos mucha informacion a la competencia... Controlamos el riesgo asumido... Aumentamos nuestro riesgo y hemos de dedicar una gran cantidad de esfuerzos. Los esfuerzos pueden controlarse y adaptarse... y por lo tanto no asumimos mayor riesgo...

La figura del Agente Comercial es una de las formas de entrada en mercados exteriores. El Agente Comercial... Actua por cuenta propia y es un profesional independiente de la empresa. No compra la mercancia de la empresa y por lo tanto no asume riesgos. Solo la opcion a) es verdadera. Las opciones a) y b). ✓ (Correcta: D).

Indique cual de las siguientes afirmaciones es verdadera: La actividad principal del marketing estrategico es el diseno y ejecucion de un plan de marketing. El marketing estrategico se caracteriza por tener un horizonte temporal a corto plazo. La actividad principal del marketing operativo es el analisis del mercado. Ninguna de las respuestas es verdadera.

En el "proceso de desarrollo" de nuevos productos, la "orientacion estrategica" ha de originarse en la etapa de... Actividades de Predesarrollo. Actividades de Desarrollo. Actividades de Comercializacion. Realizacion del Plan de Marketing.

La empresa Wurth (Wurth Espana) orienta su estrategia de marketing hacia las ventas, ya que sostiene que... Los consumidores se mostraran mas atraidos por productos que ofrezcan mayor calidad o mejores resultados. Si no se empuja a los consumidores, estos no compraran suficientes productos de los que la empresa produce. Hay que detectar las necesidades del publico objetivo y entregar los productos de una forma mas efectiva y eficiente que la competencia. Todas las anteriores son ciertas.

La alternativa estrategica menos aconsejable para el fabricante y sus propias marcas, ante las marcas de distribuidor seria la de... Apostar por la innovacion y la calidad de su producto. Reducir el diferencial de precios respecto a la marca del distribuidor para aumentar sus ventas. Poner una segunda marca en el mercado. Fabricar una marca de buena calidad para el distribuidor.

Cual de estas afirmaciones es correcta?. La empresa seguidora no puede ser innovadora, nunca se da esta excepcion. La empresa innovadora es siempre pionera en el mercado. La empresa pionera en el producto es quien crea el primer modelo de producto. Las empresas seguidoras de las innovadoras nunca mejoran los atributos del producto de las pioneras...

Noticia: Alibaba renuncia a comprar Moneygram por falta de visto bueno del Comite de Inversiones Exteriores de EEUU (medida calificada como proteccionista). Esta variable se analizaria en... El entorno cultural. El entorno economico. El entorno politico y legal. Unicamente es una decision extrajudicial irrelevante.

La tipologia de empresa reactiva (Miles y Snow) desarrolla diferentes estrategias, encaminadas a... El crecimiento a traves de la persecucion agresiva de nuevos productos-mercados. La expansion en productos-mercados relacionados con una oferta diferencial... El mantenimiento de una posicion de bajo coste en mercados maduros. No definen ningun tipo de estrategia competitiva.

El posicionamiento de un producto hace referencia... Al lugar que ese producto ocupa en la mente del consumidor. A la situacion que ocupa respecto de los otros productos sustitutivos. Al lugar estadistico... Al lugar que ocupa el producto, entre otros similares...

El concepto de producto-mercado viene definido por... La interseccion entre un segmento estrategico y una tecnologia especifica. La interseccion entre un segmento estrategico, una necesidad generica y una tecnologia especifica. La interseccion entre una necesidad generica y una tecnologia especifica. Ninguna de las anteriores...

La empresa gallega "Ceferino Nogueira"... invierte en sector portuario, energias renovables e inmobiliario ("Grupo Nogar"). Es una diversificacion... Concent rica. conglomeral. Pura y relacionada. No se trata de una diversificacion.

Cual de las siguientes afirmaciones es incorrecta cuando hablamos de productos considerados servicios?. Son intangibles... Son indisociables de su proveedor. Son invariables, ya que no dependen de quien los provea, ni de como, ni cuando, ni donde. Tienen un caracter perecedero...

El efecto "Free Rider"... Hace referencia al beneficio que obtiene una empresa con un... presente en el mercado, sin haber tenido que sufrir el proceso de... introduccion. Hace referencia a la permisividad de ciertos paises... Se refiere a aspectos cognitivos/afectivos/comportamentales... Ninguna de las anteriores es cierta.

Ryanair es una compania Low Cost, cuyo beneficio basico es: El transporte aereo. El servicio a bordo. El precio. La posibilidad de llevar equipaje de mano.

Senale la respuesta correcta: Leo Messi al promocionar las patatas Lay's, es un lider de opinion. Karlos Arguinano es un lider de opinion en los electrodomesticos Fagor. Rafa Nadal promociona los automoviles KIA, en este caso es un lider de opinion. Todas son Correctas.

Segun esta definicion: "El aprendizaje de un comportamiento de compra puede llevar al habito y a la lealtad/fidelidad de marca, si ha sido satisfactoria", pertenece a: La Teoria de Marshall. La teoria de la Influencia social de Veblen. Teoria del Condicionamiento Operante de Skinner. Teoria de Maslow.

El marketing de nichos ... Es generalmente un mercado de reducidas dimensiones. Es un grupo de proveedores con necesidades especificas. Atrae a los competidores. Todas las anteriores.

Para decidir el numero de segmentos a conseguir, es necesario: Conocer el atractivo segun crecimiento, tamano y rentabilidad. Que tenga compatibilidad con nuestros objetivos a corto plazo y nuestros recursos y capacidades. Las dos anteriores son ciertas. Ninguna es correcta.

Rolex fabrica tambien otra marca (Tudor) mas asequible. A que politica/estrategia de marca responde?. Politica de marca de distribuidor. Politica de marca unica. Politica de segundas marca. Pol´´itica de marcas paraguas.

Senale la opcion INCORRECTA. La estrategia de bajo precio depende del nivel de estandarizacion alcanzado por el producto. El co-branding consiste combinar en un mismo nombre un indicativo comun... Si se amplia mucho la cartera se puede diluir. Las multiples marcas limitan las posibilidades de expansion de otros competidores. La gama se define como un conjunto de productos... relativamente homogeneas.

Identifique la opcion que NO es correcta: Jerarquia de efectos: Toma de conciencia -> Conocimiento -> Gusto -> Preferencia -> Conviccion -> Compra. Innovacion por adopcion: Toma conciencia -> Interes -> Evaluacion -> Prueba -> Adopcion. Modelo de comunicacion: Exposicion -> Recepcion -> Respuesta cognitiva -> Actitud -> Intencion -> Conducta. Modelo AIDA: Accion -> innovacion -> decision -> atencion.

Senala la opcion correcta: Definicion de canal de distribucion... Definicion de circuito de distribucion... Definicion de fuerza de ventas... Todas las respuestas son correctas.

"Cosechar" es una de las decisiones de la fase de declive de un producto. Consiste en... Disminuir la inversion de forma selectiva optimizando el cash-flow, es decir, reducir los gastos de marketing conforme se reduzcan los ingresos por ventas. Desmantelar el negocio y disponer de los fondos/activos de la mejor forma posible. Mantener de forma selectiva una posicion competitiva fuerte en un declive lento. Desarrollar una distribucion mas intensiva.

Senale la opcion correcta en cuanto a la estrategia "push": Las promociones comerciales y los esfuerzos personales de venta empujan el producto a traves de los canales de distribucion. Los fabricantes utilizan la publicidad y promociones... para generar una demanda fuerte del consumidor. Es la herramienta mas apropiada... con un altisimo grado de segmentacion. Ninguna es correcta.

El neuromarketing mide: La respuesta cerebral a los estimulos a los que esta expuesto el consumidor. Ello permite saber que es lo que realmente quiere. La respuesta cerebral a los productos que quiere el consumidor. La respuesta cerebral a los estimulos a los que estan expuestos los proveedores... Ninguna de las anteriores.

Senale la opcion que NO es correcta: La estrategia de desarrollo de mercado... productos actuales en nuevos mercados. La estrategia de desarrollo de producto... productos nuevos en actuales mercados. La estrategia de penetracion... productos nuevos en mercados nuevos. Ninguna de las anteriores.

El proceso de compra para cualquier consumidor se inicia con: Una necesidad y el deseo de satisfacerla. La busqueda de informacion. La disonancia. El analisis de las distintas alternativas...

Henkel (Mistol, Tenn, Dixan, Wipp...) A que estrategia de marca responde?. Marca individual. Segunda marca. Marca unica. Marca de distribuidor.

Que Sony haya mejorado la tecnologia del video creando el DVD: No forma parte del entorno. Forma parte del micro-entorno. Forma parte del macro-entorno. Siempre forma parte de ambas.

La tipologia de empresa reactiva (Miles y Snow) desarrolla estrategias encaminadas a: La expansion en productos-mercado relacionados con una oferta diferenciada. Ninguna es correcta. El crecimiento a traves de la reaccion agresiva hacia nuevos productos-mercados. El mantenimiento de una posicion de bajo coste en mercados maduros.

El sistema de apoyo a las decisiones estrategicas Profit Marketing Strategy (PMS)... Es un modelo financiero que se basa en la rentabilidad y el riesgo que se asume. Parte de la estructura de mercado y de la posicion competitiva que se ocupa, para definir estrategias que finalmente son cuantificadas. Hace referencia al posicionamiento de los productos y lo representa en una matriz bidimensional y tasa de crecimiento del mercado. Todas las respuestas son correctas.

La construccion de una cartera de negocio con la que la empresa desea operar en el mercado forma parte de: Ninguna de las respuestas es verdadera. La estrategia corporativa. La estrategia operacional. La estrategia funcional.

Indica cual de las afirmaciones es correcta: En el proceso de decision de compra... (varian segun tipo de compra y bien). El comportamiento de compra puede variar segun intervinientes... El proceso finaliza con el comportamiento postcompra. Todas las respuestas son correctas.

Cuando pretendemos crecer con los productos actuales en los mercados actuales, hemos de saber que: Cuando el mercado esta maduro sera mas facil crecer... Todas las afirmaciones son falsas. Es imprescindible tener en cuenta el ciclo de vida del producto. Cuando el mercado esta en declive, el crecimiento sera muy grande...

En la decada de los setenta, los fabricantes de coches japoneses irrumpen en el mercado de USA con coches mas pequenos y de menor consumo, aprovechando la crisis del petroleo. A esta estrategia de retador se la conoce como: Ataque por Bypass. Ataque lateral o de flancos. Ataque frontal. Ataque de guerrillas.

Cual de las siguientes afirmaciones, en el ambito del marketing, es incorrecta. La satisfaccion es el resultado de comparar la percepcion de los beneficios de un bien con las expectativas que se tenian. El precio que ha de abonarse por un bien no influye de forma directa en el grado de complejidad de la decision de compra. El deseo de orientacion de la necesidad hace un bien especifico. El marketing puede actuar en la canalizacion de los deseos, pero no en la generacion de necesidades.

En el "proceso de desarrollo" de nuevos productos, la "orientacion estrategica" ha de originarse en la etapa de... Actividades de predesarrollo. Actividades de desarrollo. Actividades de comercializacion. Realizacion del plan de marketing.

Cual de estas afirmaciones es correcta. La empresa pionera en el producto es quien crea el primer modelo del producto. La empresa seguidora no puede ser innovadora, nunca se da esta excepcion. La empresa innovadora es siempre pionera en el mercado. Las empresas seguidoras de las innovadoras nunca mejoran los atributos del producto de las primeras, sino que aprovechan el tiron de este en el mercado.

Atendiendo a la definicion de industria, de una forma amplia, dentro del mercado de referencia, digamos que... No interviene en el mercado de referencia, dado que no se consideran alternativas tecnologicas. Es el factor esencial en la decision de compra del consumidor. Es el conjunto de fabricantes que, bajo una forma tecnologica concreta, responden a cualquier necesidad generica de los compradores. Tiene la finalidad de generar nuevas necesidades en el grupo de posibles compradores.

Como todos conocemos, Ryanair es una empresa Low-Cost, que ofrece como beneficio basico: El servicio a bordo. El precio. El transporte aereo. la posibilidad de llevar equipaje de mano.

El Benchmarketing... Hemos de desarrollarlo de forma puntual, en base al interes especifico que surja en el departamento de gestion comercial. Ha de analizar a nuestra competencia y ha e llevar a cabo sobre las empresas mas proximas a nosotros en cuanto a cuota de mercado y tamano, para no viciar la comparativa. Tiene como objetivo el no perder el ritmo en la innovacion de producto que marca nuestra competencia mas directa. Se basa en el analisis de otras empresas, para tratar de detectar sus puntos y beneficiarnos de ellos, tratando de incorporarlos a nuestra empresa.

El efecto "Free Rider". Hace referencia al beneficio que obtiene una empresa con un producto que presenta en el mercado, sin haber tenido que sufrir el proceso de innovacion e introduccion en dicho mercado. Se refiere a los aspectos cognitivos, afectivos y comportamentales que se liberan en el proceso de innovacion. Hace referencia a la permisividad de ciertos paises y sus barreras de entrada con nuevos productos. Ninguna respuesta es correcta.

Cual de estas tipologias de estrategias competitivas de Miles y Snow no corresponde: La diferenciadora. La raectiva. La prospectora. la analizadora.

Cuando BSCH opta por desarrollar Openbank para dar mayor cobertura a sus clientes, esta desarrollando una estrategia de lider que va dirigida a: El mantenimiento de la cuota de mercado. El incremento de la cuota de mercado. El desarrollo de la demanda primaria. Retar a otros competidores.