dirección comercial 2º parcial

¿CUÁL DE LAS SIGUIENTES AFIRMACIONES ES INCORRECTA?. El precio influye indirectamente en los ingresos y beneficios. El precio es un instrumento a corto plazo. El precio es un poderoso instrumento competitivo. El precio no ocasiona costes.

¿QUÉ ESTRATEGIA DE PRECIOS CONSISTE EN UNA REDUCCIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO SIN QUE EL CONSUMIDOR CONOZCA PREVIAMENTE EL MOMENTO EN QUE SE VA A PRODUCIR TAL DESCUENTO?. Rebajas o descuentos periódicos. Ofertas o descuentos aleatorios. Descuentos en segundo mercado.

¿CUÁNDO ES ACONSEJABLE LA ESTRATEGIA DE DESCREMACIÓN A LA HORA DE FIJAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO NUEVO?. Cuando no existen competidores y estos no pueden entrar rápidamente. Cuando no existen competidores, pero estos pueden entrar rápidamente. Cuando el mercado no está segmentado y existen competidores. Cuando el mercado no está segmentado y no existen competidores.

¿CÓMO SE DENOMINAN LOS INTERMEDIARIOS QUE TIENEN LA PROPIEDAD Y/O LA POSESIÓN DE LOS PRODUCTOS QUE VENDEN?. Mayoristas. Minoristas. Comerciantes. Agentes.

¿QUÉ TIPO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN PERMITE UNA COBERTURA DEL MERCADO MÁS AMPLIA?. Canal directo. Canal corto. Canal largo de dos niveles. Canal largo de tres niveles.

¿PARA CUÁL DE LOS SIGUIENTES PRODUCTOS ES ADECUADA LA DISTRIBUCIÓN SELECTIVA?. Materias primas. Suministros. Productos alimenticios. Electrodomésticos.

CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE VENTA PERSONAL?. Prospección, presentación y transacción. Preparación, argumentación y transacción. Preparación, presentación y transacción. Preparación, presentación y cierre.

¿QUÉ TIPO DE CANALES EMPLEA EL “GRUPO INDITEX” PARA DISTRIBUIR SUS PRODUCTOS?. Canal directo. asdfgthj.

¿CUÁL DE LAS SIGUIENTES ESTRATEGIAS DE PRECIOS PERTENECE AL GRUPO DE LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS?. Precios acostumbrados. asdfg.

¿CUÁNDO ES ACONSEJABLE LA ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN A LA HORA DE FIJAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO NUEVO?. Cuando el producto es una imitación. asdfg.

¿QUÉ MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS SE APLICA CUANDO SE DESEA QUE EL PRECIO PERMITA OBTENER UN DETERMINADO BENEFICIO?. Método basado en el punto muerto. asdfgh.

¿CUÁL DE LAS SIGUIENTES FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS REALIZAN LOS AGENTES?. Creación de surtido. Movimiento físico del producto. Asunción de riesgo.

EL TIPO DE CANAL MÁS APROPIADO PARA LA DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES DE COMPARACIÓN ES EL CANAL: Directo. Corto. Largo.

LA DISTRIBUCIÓN INTENSIVA SE EMPLEA EN EL CASO DE: Los bienes de conveniencia. Los bienes industriales complejos. Los servicios.

¿CUÁL DE LOS SIGUIENTES TIPOS DE INTERMEDIARIOS VENDEN AL CONSUMIDOR FINAL?. Agentes mayoristas. Agentes minoristas. Comerciantes mayoristas. Comerciantes minoristas.

LOS GRANDES ALMACENES SON UN TIPO DE VENTA MINORISTA CON TIENDA CUYA FORMA DE VENTA ES: La tradicional. La autoselección. El autoservicio.

¿CUÁL DE LOS SIGUIENTES TIPOS DE VENTA MINORISTA SE CARACTERIZA POR TENER UN SURTIDO POCO AMPLIO PERO MUY PROFUNDO Y PRECIOS CALIDAD Y SERVICIOS ALTOS?. Los tiendas especializadas. Las tiendas de conveniencia. Los almacenes populares. Los grandes almacenes.

LOS GRUPOS DE COMPRA MINORISTA SON UN TIPO: Sistema horizontal de marketing. Sistema vertical de marketing contractual. Sistema vertical de marketing corporativo.