Dirección Comercial

1- Relacionar los objetivos de la distribución con sus correspondientes definiciones. Imagen de marca. Lealtad a la marca. Segmentación del mercado. Potenciación de la inversión inicial. Saturación de la competencia.

1- Relacionar las técnicas de fijación de precios en base al margen sobre ventas, con sus características principales. Descreme. Penetración de mercado. Discriminación de precios. Fijación de precios por segmentos. Fijación de precios en base a la forma del producto. Fijación de precios en función del tiempo.

Relacionar los objetivos de precios con sus definicion. Objetivos de volumen. Objetivos de prestigio. Objetivos de competencia. Objetivos de estrategia. Objetivos de relaciones públicas. Objetivos de rentabilidad.

Relacionar los métodos de fijación de precios en base a la estrategia y sus definiciones: Estabilización de precios. Apoyo a otros productos. Mantener el flujo de dinero en efectivo. Mercado objetivo. Posicionamiento del producto.

Relacionar los tipos de estrategias competitivas que puede tener una organización en el mercado con sus respectivas características principales: Estrategia de líder. Estrategia de retador. Estrategia de seguidor. Estrategia de especialista.

Relacionar las características principales de un plan de marketing con sus definiciones: Consistente. Flexible. Completo. Lógica.

Relacionar los tipos de comunicaciones con sus respectivas definiciones: Publicidad. Promoción de ventas. Eventos y experiencias. Relaciones públicas. Marketing directo. Marketing de boca en boca.

Relacionar los tipos de estrategias de crecimiento con sus definiciones correspondientes: Estrategia de penetración. Estrategia de desarrollo del producto. Estrategia de desarrollo del mercado. Estrategia de diversificación concentrica. Estrategia de diversificación pura.

*Respuesta única* En este tipo de descuentos los clientes que compran grandes volúmenes suelen ser más sensibles al precio, por lo que tienen un mayor incentivo financiero de esta manera.: Descuentos por volumen. .

*Respuesta única*Bajo esta técnica de fijación de precios, cargamos todos los costos directos de producción al producto, mientras que los costos indirectos se prorratean según una fórmula adoptada por el fabricante: Determinación de precios en base al costo completo. .

*Respuesta única*Los precios que, al no variar durante un período de tiempo, se transforman en “el precio acostumbrado”; son los precios de tipo: Precios consuetudinarios. .

*Respuesta única*Los precios que se utilizan para crear la idea de oferta valiosa, apelando al hecho que las cifras significativas del precio aparentan ser menores, y suelen llamarse precios NONES; son los precios de tipo: Precios no redondeados. .

*Respuesta única*Los precios que se utilizan para productos de alto valor unitario o de prestigio en su forma pura; son los precios de tipo: Precios redondeados. .

*Respuesta única*Los precios que tienen la particularidad de establecerse muy alto para lograr un posicionamiento “Premium”; son los precios de tipo: Precios de prestigio. .

*Respuesta única*El tipo de comunicación, cuya característica principal es que es una acción comunicativa que utiliza medios digitales y busca interactuar efectivamente con su público objetivo, se la denomina: Marketing interactivo. .

*Respuesta única*Quién nos condiciona la comunicación: El público objetivo. .

*Respuesta única*La organización puede fijar como método para su presupuesto de comunicación, lo que pueda pagar. Este método se llama: Método alcanzable. .

*Respuesta única*La organización puede fijar como método para su presupuesto de comunicación, el tener un presupuesto similar al de los competidores de la organización: Método de paridad competitiva. .

*Respuesta única*El tipo de comunicación, cuya característica principal es la comunicación cara a cara lo que la organización tiene para decir a los potenciales clientes, se la denomina: Ventas personales. .

*Respuesta única*Cuando el objetivo de comunicación es buscar llevar a los consumidores a que decidan comprar la marca o que por lo menos, tengan una actitud positiva hacia la compra del producto; lo que buscamos se denomina: Intención de compra de marca. .

*Respuesta única*Este tipo de descuentos tiene que ver con las cantidades de un producto adquirida en una compra determinada: Descuentos por etapas. .

*Respuesta única*Cuando el objetivo de comunicación es ayudar a los consumidores a evaluar la capacidad percibida de la marca para satisfacer una necesidad relevante; lo que buscamos se denomina : Actitud hacia la marca. .

*Respuesta única* Cuando se fijan los precios con un margen de rentabilidad bajo, puede desalentar a la competencia, ya que podría ser una barrera importante para el ingreso al mercado, se está utilizando una: Fijación de precios para eliminar la competencia. .

*Respuesta única*Cuando el objetivo de comunicación es buscar que el consumidor logre reconocer o recordar la marca dentro de la categoría, para que luego pueda llegar a la compra; lo que buscamos se denomina: Conciencia de marca. .

*Respuesta única*¿En qué situaciones una estrategia de desarrollo de producto podría ser una estrategia muy eficaz?. Cuando la empresa cuenta con exitosos productos que se encuentran en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto. .

*Respuesta única*Cuando el objetivo de comunicación es buscar establecer una categoría de productos o servicios como necesaria para que el público pueda satisfacer una necesidad o una motivación; lo que buscamos se denomina: Necesidad de la categoría. .

*Respuesta única*Este tipo de descuentos se realiza porque el costo de llevar el producto hasta el cliente es prácticamente el mismo si el volumen de compra es pequeño o grande; por lo que se prefiere que los clientes pidan mucho pocas veces y no poco muchas veces: Descuentos por pedidos. .

*Respuesta única*Cuando se fijan los precios a nivel de la competencia, se está utilizando una: Fijación de precios en los niveles de mercado. .

*Respuesta única*El tipo de comunicación, cuya característica principal es una publicación de prensa en donde se menciona una marca específica, o al responsable de una marca dando su punto de vista, se la denomina: Publicity. .

Respuesta múltiple: Una estrategia coherente de fijación de precios debería considerar: La demanda del producto. Los costos del producto.

Respuesta múltiple: Los condicionantes de la distribución son trabas a la misma. Entre estos condicionantes encontramos la estructura de la empresa, que tiene los siguientes aspectos que afectan la distribución: La posición de una empresa en el mercado. La gama de productos. La capacidad financiera.

Respuesta múltiple: La función de la distribución denominada promoción, tiene las siguientes características principales: Acercan los productos a los consumidores. Crean las condiciones de apoyo. Acercan el producto al destinatario. Localizan la demanda. Diferencian los bienes.

Respuesta múltiple: En un mercado de competencia imperfecta la curva del ingreso: No es lineal. Tiene pendiente negativa.

Respuesta múltiple: Cualquiera sea el Micromodelo de comunicación que se tome, se supone que el consumidor pasa por las etapas: Cognitivas. Afectivas. Conductuales.

Respuesta múltiple: Los KPI comerciales sirven para: Medir la performance de una acción. Controlar. Dar información relevante. Visualizar el rendimiento de una estrategia. Toma de decisión.

Respuesta múltiple: La función de la distribución denominada conexión, da origen a la cobertura física, y el canal toma contacto con: Clientes finales. Clientes intermediarios.

Respuesta múltiple: A partir del dinero disponible para la comunicación, el Plan de medios debe definir: Frecuencia. Continuidad. Cobertura.

Respuesta múltiple: En un mercado de competencia perfecta, la curva del ingreso, cuando aumentan las ventas, es: Constante. Creciente.

Respuesta múltiple: Cuando se miden los resultados de la comunicación de una organización, se busca lo siguiente: Medir la recordación de marca. Medir la recordación del mensaje. Medir las conductas del público.

Respuesta múltiple: La función de la distribución denominada promoción, tiene las siguientes características principales: Localizan la demanda. Crean las condiciones de apoyo. Acercan los productos a los consumidores. Diferencian los bienes. Acercan los productos a los destinatarios.

Respuesta múltiple: Para lograr la articulación de las comunicaciones integradas de marketing, se deben tener en cuenta los siguientes factores: Medición de resultados. Coordinación de las técnicas de comunicación. Conocer al público objetivo.

Respuesta múltiple: Para que se lleve a cabo el plan de marketing establecido se debe: Medir los resultados parciales y finales. Asignar los recursos necesarios para cada acción. Verificar el grado de alcance de las medidas (planificado vs realizado). Generar un plan de tiempo y espacio de las acciones.

Los canales tienen la dificultad, al igual que el fabricante, que es el hecho de estar alejado del consumidor, por lo que se le dificulta conocerlo bien. FALSO. VERDADERO.

Cuando se elige una estrategia de distribución es sencillo cambiarla por otra que se adapte mejor a la organización: FALSO. VERDADERO.

El precio es la variable del Marketing Mix más fácil de definir: FALSO. VERDADERO.

La distribución puede tener varios objetivos, que giran en torno a la publicidad de los productos: FALSO. VERDADERO.

Existe una forma de organizar un plan de marketing: FALSO. VERDADERO.

El plan de marketing es igual al plan de negocios: FALSO. VERDADERO.

Según Ferrel & Hartline “La planeación más específica y la toma de decisiones ocurren en la parte alta del embudo.”. FALSO. VERDADERO.

Tenemos cuatro opciones de cobertura de mercado; estas son: Distribución exclusiva, extensiva, intensiva y selectiva: VERDADERO. FALSO.

Adam Smith se refería a la teoría del precio como un intercambio entre bienes: VERDADERO. FALSO.

Según Kotler podemos dividir la distribución, como directa o indirecta: VERDADERO. FALSO.

Según Javier Cadena Lozano “Desde el punto de vista de la economía, el precio ha sido analizado por las diferentes escuelas, pero principalmente por la clásica y la neoclásica y desde el punto de vista micro y macro.”: VERDADERO. FALSO.

Kotler nos dice que, al generar valor de marca, los especialistas de marketing deben ser neutrales respecto a los medios y evaluar todas las opciones de comunicación según su eficacia y eficiencia: VERDADERO. FALSO.

La comunicación de la marca debe seguir una estrategia comunicativa madre: VERDADERO. FALSO.

El proceso de la planeación estratégica de marketing es un proceso que puede resultar complejo: VERDADERO. FALSO.

La estrategia comunicacional brinda la posibilidad de generar puntos de encuentro entre los consumidores y los productos o servicios: VERDADERO. FALSO.

Todas las empresas, no importa su tamaño, buscan satisfacer las necesidades de sus clientes para alcanzar sus propios objetivos: VERDADERO. FALSO.

La fijación de precios tiene aspectos no sólo económicos, sino también psicológicos: VERDADERO. FALSO.

Las estrategias de selección de canal de distribución resultan complejas y costosas, ya que se decide sobre muchas variables y por lo general, son incontrolables: VERDADERO. FALSO.

No existe una única manera de combinar los elementos de comunicación, sino que va a depender de cada organización, el mercado, su producto y sus públicos: VERDADERO. FALSO.