DIRECCION INTERNACIONAL

¿Cuál es el título de la asignatura en la que se presenta este tema?. Dirección Estratégica. Dirección Internacional de la Empresa. Gestión de Empresas Globales. Comercio Exterior.

¿Qué universidad imparte esta asignatura?. Universidad Complutense de Madrid. Universidad Politécnica de Valencia. Universidad Internacional de Valencia. Universidad de Barcelona.

¿Cuál es el tema principal abordado en la Sesión 3?. Barreras a la internacionalización. Formulación de estrategias de internacionalización. Etapas del proceso de internacional. Implementación de la estrategia.

¿Qué modelo secuencial de internacionalización se menciona en la diapositiva 5?. Modelo de Uppsala 1977. Modelo de Vernon. Modelo de Porter. Modelo Secuencial de Uppsala 2009.

¿Cuántas etapas de internacionalización suele pasar una empresa según el Modelo Secuencial de Uppsala?. 3. 4. 5. 6.

¿Cómo se describe la primera etapa del proceso de internacionalización?. Exportación Experimental. Exportación Ocasional. Exportación Regular. Establecimiento de Filiales.

En la primera etapa, ¿qué actitud muestra generalmente la empresa hacia las ventas al mercado extranjero?. Proactiva. Agresiva. Pasiva. Innovadora.

¿Qué herramienta se menciona en la actualidad para testear mercados en la etapa de exportación ocasional?. Ferias comerciales. Viajes de prospección. Marketplaces y publicidad segmentada en redes sociales. Análisis PESTEL.

¿Cómo se denomina la segunda etapa del proceso de internacionalización?. Exportación Ocasional. Exportación Experimental. Exportación Regular. Filial de Ventas.

En la etapa de exportación experimental, ¿qué suele utilizar la empresa?. Departamentos de exportación propios. Agentes de intermediación. Filiales de producción. Oficinas comerciales.

¿Qué herramienta se utiliza en la actualidad en la exportación experimental para identificar mercados con mayor demanda?. Estudios de mercado tradicionales. Encuestas telefónicas. Herramientas de Big Data. Focus groups.

¿Cómo se llama la tercera etapa del proceso de internacionalización?. Exportación Experimental. Establecimiento de Filiales de Venta. Exportación Regular. Establecimiento de Filiales de Producción.

En la etapa de exportación regular, ¿cómo adapta su producción la empresa?. No la adapta, vende el exceso. La adapta para cubrir necesidades de clientes extranjeros. La reduce drásticamente. La enfoca solo al mercado nacional.

¿Qué se menciona en la actualidad sobre la venta en la etapa de exportación regular?. Solo venta a través de terceros. Apertura de tiendas físicas en el extranjero. Omnicanalidad y tienda online propia (D2C). Venta exclusiva a distribuidores.

¿Qué nombre recibe la cuarta etapa del proceso de internacionalización?. Establecimiento de Filiales de Producción. Exportación Regular. Establecimiento de Filiales de Venta. Mercado Global.

En la cuarta etapa, ¿qué tipo de subsidiarias establece la empresa en mercados extranjeros?. Subsidiarias de producción. Subsidiarias de investigación y desarrollo. Subsidiarias de venta. Subsidiarias financieras.

¿Qué suponen las empresas en la cuarta etapa según la sección 'En la actualidad'?. La creación de oficinas físicas tradicionales. El uso de Employer of Record (EOR) para contratar legalmente. La apertura exclusiva de filiales de producción. La limitación a la exportación.

¿Cómo se denomina la quinta y última etapa del proceso de internacionalización?. Establecimiento de Filiales de Venta. Exportación Regular. Establecimiento de Filiales de Producción. Empresa Multinacional.

La quinta etapa se considera el comienzo de la empresa: Exportadora. Local. Multinacional. Innovadora.

¿Qué tendencia se observa en la actualidad respecto a la producción internacional (Nearshoring)?. Producir exclusivamente donde es más barato (Offshoring). Producir en países cercanos al mercado final para evitar crisis en la cadena de suministro. Centralizar toda la producción en el país de origen. Externalizar toda la producción a mercados lejanos.

¿Cuál es el caso práctico presentado en el documento?. Coca-Cola. Nestlé. Freixenet. Zara.

¿En qué país exploró el mercado Freixenet a principios de los años 70?. Alemania. Francia. Estados Unidos (EEUU). Reino Unido.

¿Qué se creó en New Jersey para dar apoyo logístico y comercial a los distribuidores de Freixenet?. Una filial de producción. Una oficina de marketing. Una filial de ventas. Un centro de investigación.

¿Qué tipo de filial estableció Freixenet en California al final de su proceso de internacionalización en EEUU?. Filial de ventas. Filial de producción. Filial comercial. Filial de distribución.

¿Cuál es el tema principal abordado en la Sesión 2 según la diapositiva 12?. Etapas del proceso de internacional. Barreras a la internacionalización. Razones para internacionalizarse. Estrategias de internacionalización.

Antes de salir al extranjero, ¿qué deben realizar las empresas según las consideraciones generales?. Un análisis externo exhaustivo. Un análisis interno. Una campaña de marketing masiva. Una reestructuración financiera.

La internacionalización implica tratar con personas de otras culturas, idiomas y costumbres. ¿Qué supone esto para la empresa?. Una simplificación de operaciones. Una expansión inmediata del mercado. Una salida de la zona de confort. Una reducción de la competencia.

¿Cómo se agrupan las razones que llevan a una empresa a internacionalizarse?. Estratégicas y Tácticas. Proactivas y Reactivas. Internas y Externas. Corto Plazo y Largo Plazo.

¿Cuál de las siguientes NO es una razón proactiva para internacionalizarse?. Economías de escala. Oportunidades de crecimiento. Acceso a materias primas. Globalización de los competidores.

Según la diapositiva 14, ¿qué beneficio se obtiene de las economías de escala en la internacionalización?. Mayor coste de producción. Menor volumen de ventas. Mayor reducción de costes. Menor amortización de I+D+I.

¿Qué favorece el incremento de empresas internacionalizadas según la diapositiva 14?. El mercado interno estancado. La falta de competencia. Internet. Las barreras comerciales.

Disponer de materias primas o mano de obra a bajo coste mejora la competitividad de la empresa. ¿A qué tipo de razón corresponde esto?. Reactivas. Proactivas. Defensivas. Externas.

¿Qué tipo de incentivos ofrecen algunos gobiernos para aumentar las inversiones en capital, tecnología y conocimientos?. Subsidios directos. Exenciones fiscales, préstamos o subvenciones. Reducción de aranceles de importación. Facilidades de visado para trabajadores.

¿Cuál de las siguientes es una razón reactiva para la internacionalización?. Oportunidades de crecimiento. Economías de escala. Globalización de los competidores. Acceso a materias primas.

Las barreras comerciales (aranceles, políticas de compra local) pueden llevar a las empresas a: Aumentar la exportación. Cambiar la exportación por fabricación en el extranjero. Cerrar operaciones internacionales. Reducir la producción.

¿Qué pueden suponer las regulaciones y restricciones de un país para una empresa?. Una reducción de costes operativos. Una oportunidad de mercado. Un incremento significativo de los costes de la empresa. Una simplificación de trámites.

Las demandas de los clientes a menudo inician las operaciones en el exterior. ¿A qué tipo de razón corresponde esto?. Proactivas. Ofensivas. Reactivas. Estratégicas.

¿Qué concepto híbrido se menciona en la actualidad para la 'oficina' en la cuarta etapa?. Oficina virtual remota. Oficina centralizada. Oficina de representación. Oficina de atención al cliente.

El concepto de 'Desintermediación' gracias a internet permite a las PYMEs llegar a fases avanzadas de internacionalización con: Mayor capital. Menor capital. Más tiempo. Menos riesgo.

¿Qué son las empresas 'Born Global'?. Empresas que inician su actividad solo en el mercado local. Empresas que buscan expandirse gradualmente. Empresas que desde el inicio nacen con clientes en todo el mundo. Empresas que dependen de intermediarios.

¿Cuál es la diferencia principal entre la exportación ocasional y la experimental?. La ocasional es planificada, la experimental es espontánea. La ocasional usa intermediarios, la experimental no. La experimental implica vender producción sobrante o por pedidos no buscados, mientras la ocasional es aún más esporádica. La ocasional se enfoca en mercados lejanos, la experimental en los cercanos.

En la etapa de exportación regular, la empresa adapta su producción. ¿Por qué?. Para reducir costes de producción. Para satisfacer las necesidades específicas de los clientes extranjeros. Para cumplir con las regulaciones locales. Para diferenciarse de la competencia local.

El establecimiento de filiales de venta (cuarta etapa) implica una gran inversión en: Investigación y desarrollo. Marketing digital. Recursos materiales y humanos. Formación de personal local.

Cuando una empresa decide dar el paso a la quinta etapa (establecimiento de filiales de producción), ¿qué factor es importante considerar?. La existencia de barreras comerciales menores. La falta de competencia en el mercado local. La existencia de un mercado potencial. Una oferta limitada de mano de obra.

El caso Freixenet muestra una evolución desde un único importador-distribuidor hasta: La creación de filiales de producción directamente. La exportación ocasional constante. Una red de 50 contratos de importador-distribuidor, filiales de ventas y finalmente filiales de producción. La venta exclusiva a través de internet.

Las 'razones proactivas' para internacionalizarse se caracterizan por tener un carácter: Defensivo. Estratégico. Ofensivo. Oportunista.

Si una empresa se internacionaliza para responder a la acción de sus competidores, ¿qué tipo de razón es esta?. Proactiva. Reactiva. Ofensiva. De crecimiento.

La tendencia 'Nearshoring' se opone al modelo de: Onshoring. Friendshoring. Offshoring. Reshoring.

¿Qué implica la 'Desintermediación' en el contexto de la internacionalización digital?. Eliminar intermediarios para vender directamente al consumidor final. Aumentar el número de distribuidores. Depender más de agentes de ventas. Crear más niveles de jerarquía en la empresa.