Distribución - Examen 2012

1. Con las siglas CRP nos referimos a: El reaprovisionamiento continuo para evitar acumulación de stocks en almacenes. El intercambio electrónico de datos entre fabricantes y distribuidores. La codificación comercial de los productos. La gestión de relaciones con cliente.

2. La gestión por categorías agrupa los productos en el punto de venta en función de: Que su precio sea similar. Que sus atributos físicos sean similares. Que pertenezcan a una misma sección del surtido. Que los clientes perciban que son complementarios o sustitutivos en la satisfacción de necesidades relacionadas entre sí.

3. Según la ley 13/2010 del comercio interior de Galicia no pedir la licencia municipal, o en su caso, comunicación previa responsable en el caso de apertura de un establecimiento: Es una infracción muy grave. Es una infracción grave. Es una infracción leve. No es una infracción.

4. Según la ley 13/2010 del comercio interior de Galicia la venta de saldo incluye: A productos que sean excedentes de producción o de temporada. A productos cuyo valor de mercado ha disminuido por deterioro, obsolescencia, desuso o desperfecto. No es necesario que se anuncie con la denominación de venta de saldos. Todas las anteriores son correctas.

5. Según la ley 13/2010 del comercio interior de Galicia, ¿Cuál de las siguientes ventas está siempre prohibida?. Venta piramidal. Venta multinivel. Venta con pérdida. Ninguna de las anteriores es correcta.

6. La denominación de trade marketing se refiere a: El marketing dirigido al consumidor final. El marketing enfocado a los miembros del canal distribuidor. El marketing de ferias y congresos. El marketing d guerrillas.

7. Al referirnos a los roles asignados por un distribuidor a las categorías, hablamos del destino cuando: La categoría se gestiona para satisfacer necesidades no planificadas. La categoría se gestiona para satisfacer necesidades habituales o rutinarias. La categoría se gestiona para conseguir el liderazgo competitivo vía atracción y fidelización de clientes. La categoría se gestiona para satisfacer necesidades estacionales.

8. Hablamos de canales HORECA para referirnos a: Los que distribuyen categorías de gran consumo. Canales food service. Los que distribuyen productos agroalimentarios. Ninguna de las anteriores es correcta.

9. A la hora de definir ECR, ¿cuál de las siguientes afirmaciones es correcta?. Facilita la gestión de la logística inversa. Permite gestionar el ciclo de pedidos mediante documentos electrónicos. Procura optimizar el sistema logístico para ofrecer el surtido más idóneo al consumidor final (RESPUESTA EFICIENTE AL CONSUMIDOR). Genera automáticamente las órdenes de reposición de mercancía cuando el inventario baja de un determinado nivel fijado, por lo que permite eliminar la labor manual de realización del pedido y un ahorro de costes.

10. A qué tipo de contrato de distribución nos referimos en el caso de que: “El proveedor se obliga a suministrar al distribuidor determinados bienes o servicios para que este los comercialice, directamente o a través de su propia red, como distribuidor oficial en una zona geográfica.". Contrato de distribución selectiva. Contrato de distribución autorizada. Contrato de distribución exclusiva. Ninguna de las anteriores es correcta.

11. En relación a la clasificación del comercio mayorista, ¿cuál de las siguientes afirmaciones es correcta?. Los agentes intermediarios auxiliares intervienen en la propiedad del bien. Los mayoristas sobre camión son intermediarios comerciales principales. Los mayoristas comerciales no intervienen en la propiedad del bien. Los representantes del fabricante son mayoristas comerciales.

12. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta?. El Comisionista puede llegar a depositar las mercancías en el almacén de las cuales responde, y a cambio tiene plena libertad para fijar precios. La clientela del agente comercial en España es del agente y no de la empresa. El mayorista de despacho o drop shippers adquiere la propiedad pero no la posesión de las mercancías. Todas las anteriores son correctas.

13. MAKRO es: Un mayorista de servicios limitados. Un mayorista independiente. Un mayorista de función completa. Ninguna de las anteriores es correcta.

14. 7eleven ¿a qué formato comercial pertenece?. Tienda especializada. Tienda de descuento. Tienda de conveniencia. Ninguna de las anteriores es correcta.

15. Puntos de venta en internet de empresas detallistas con establecimientos físicos son: Sucursales electrónicas. Tiendas virtuales. Catálogos on line. Metamediarios.

16. Los mercados municipales se caracterizan por tener un surtido: Amplio y poco profundo (Discount, conveniencia, tiendas tradicionales). Limitado y profundo (Medianas/ grandes superficies especializadas: Category Killers). Limitado y poco profundo. Ninguna de las anteriores es correcta.

17. Un producto de alta rotación en un establecimiento comercial debe ubicarse en las: Zonas clientes. Zonas frías. Zonas templadas. Todas las anteriores son correctas.

18. Se denomina marca de distribuidor copia a: Las marcas de distribuidor posicionadas en niveles altos de calidad y precio. Las marcas blancas. Las marcas de distribuidor posicionadas en niveles bajos de calidad y precio. Las marcas de distribuidor que ofrecen calidad similar a las de fabricante a menor precio.

19. Según la ley 13/2010 del de Galicia, la venta con pérdida: Se puede utilizar en la venta en liquidación y saldos. Se puede utilizar en la venta de los productos perecederos independientemente de su fecha de caducidad. Se puede utilizar en la venta en rebajas. Ninguna de las anteriores es correcta.

20. En la venta de rebajas: Los artículos no pueden haber sido objeto de promociones en los dos meses anteriores. Su duración será como mínimo de un mes. Su duración será como máximo de tres meses. Ninguna de las anteriores es correcta.

21. El modelo de negocio del grupo INDITEX se basa en: Acordar el time to market. Disminuir el riesgo de moda. Producir just-in-time. Todas las respuestas son correctas.

22. La ley 3/2004, por la que se establecen medidas de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales, ha redundado en: La reducción de los aplazamientos de pago en el sector de la distribución comercial. La obligación de los fabricantes de automóviles de recomprar a los concesionarios los automóviles no vendidos en un plazo de 60 días. La necesidad de pagar la mercancía para adquirir la propiedad del bien. Ninguna de las respuestas es correcta.

23. El crédito comercial es una modalidad de financiación que surge en los canales de distribución: Como consecuencia del aplazamiento del pago de una compraventa de bienes o de una prestación de servicios. Cuando el vendedor de un bien o el prestador de un servicio actúa como prestamista y el comprador como prestatario. De la necesidad de facilitar el intercambio comercial. Todas las respuestas son correctas.

24. Si una empresa de distribución comercial ha concedido un volumen de financiación a clientes superior al volumen de financiación concedido por sus proveedores, ello implica que: El periodo medio de financiación comercial neta será negativo. La empresa comercial está financiando el canal en términos netos. La empresa comercial está recibiendo financiación del canal en términos netos. Ninguna de las anteriores es correcta.

25. El indicador rotación de stocks se refiere a: La rentabilidad de las empresas de distribución comercial. El cociente entre ventas e inventario medio. La eficiencia en la gestión de los inventarios. Todas las respuestas son correctas.

26. La distribución es: Una variable táctica que puede ser modificada a corto plazo. Una variable que dificulta el control de los productos por la empresa que los fabrica. Una variable que no repercute en el precio de venta final del producto al consumidor. Ninguna respuesta es correcta.

27. B2B son las transacciones que se realizan por la red entre: Empresas y consumidores. Empresas privadas y organismos administrativos públicos. Ciudadanos y la Administración. Ninguna de las anteriores es correcta.

28. Un fabricante que dispone de almacenes propios ubicados en diferentes áreas geográficas para la venta directa al público: Está integrado verticalmente hacia delante. Está integrado verticalmente hacia atrás. Está integrado horizontalmente. Ninguna de las respuestas es correcta.

29. Son un ejemplo de comercio minorista integrado en asociación espacial: Los mercados municipales. Las franquicias. Las tiendas de descuento. Las centrales de compras.

30. El concepto de responsabilidad del fabricante: Limita el alcance de la logística comercial a la vida útil del producto. Es sinónimo de ecologística. Extiende el alcance de la distribución más allá de la vida útil del producto. Se refiere a la gestión de embalajes una vez consumido el producto.

31. La amplitud de surtido se refiere a: El número de líneas de producto en un surtido. La coherencia o equilibrio del surtido. El número total de referencias en el surtido. El grado de especialización de un surtido.

32. La propuesta de valor de las marcas de distribuidor genéricas: Pretende atraer a los consumidores más precio-sensibles. Garantiza el menor precio dentro de la categoría que se trate. Minimiza los costes de diferenciación. Todas las respuestas son correctas.

33. Las marcas de distribuidor: Permiten a los distribuidores aumentar sus márgenes de beneficio sobre las marcas propias. Permite a los distribuidores aumentar sus márgenes de beneficio sobre las marcas de fabricante. Permite a los distribuidores diferenciar sus marcas. Todas las respuestas son correctas.

34. ¿Qué función de la distribución comercial conlleva la transformación de lotes de producción en lotes o unidades de consumo?. Agrupación. Transmisión de propiedad. Almacenamiento. Fraccionamiento.

35. RFID es: Una asociación profesional de distribuidores. Un sistema de almacenamiento y recuperación de datos remoto. Un sistema de gestión empresarial. Ninguna de las anteriores es correcta.

36. Las funciones propias de los canales de distribución se suelen representar en forma de flujos. Indique cuál de las siguientes afirmaciones es correcta: El flujo de financiación solo actúa en sentido descendente. El flujo de pago tiene sentido descendente. El flujo de información tiene sentido bidireccional. Ninguna de las anteriores es correcta.

37. El sistema de distribución basado en la acción de liderazgo de un miembro del canal de distribución que, sin llegar a establecer acuerdos formales o contractuales, marca las pautas de actuación de los restantes miembros, se denomina: Sistema vertical administrado. Sistema vertical corporativo. Sistema vertical contractual. Sistema horizontal no espacial.

38. Decathlon pertenece al formato comercial denominado: Category Killers. Tienda especializada. Franquicia. Mayorista.

39. Los aplazamientos de pago de productos de alimentación frescos y perecederos no excederán en ningún caso de: 30 días. 60 días. 90 días. Ninguna de las anteriores es correcta.

40. Un establecimiento de descuento duro: Oferta un gran número de referencias. La mayor parte de las referencias que oferta son marcas de distribuidor. Realiza fuertes inversiones en merchandising. Aplican descuentos sólo sobre sus propias marcas.

41. Las centrales de compra son un sistema de distribución: Vertical contractual. Vertical administrado. Horizontal de asociación no espacial. Ninguna de las respuestas es correcta.

42. La Empresa Nacional de Mercados Centrales de Abastecimientos (MERCASA) es un: Mayorista de destino. Mayorista de origen. Central de compras. Cadena voluntaria.

43. La distribución selectiva: Puede llevar a la pérdida de oportunidades de venta. Es típica en productos de conveniencia. Requiere poca colaboración por parte de los distribuidores. Ninguna respuesta es correcta.

44. La distribución intensiva: Utiliza un número reducido de puntos de venta. Es adecuada para productos de gran implicación de compra. Frecuentemente es incompatible con el mantenimiento de una imagen de marca. Todas las respuestas son correctas.

45. La franquicia es un sistema de distribución: Vertical corporativo. Vertical administrativo. Vertical contractual. Horizontal.