DVP TEMA 3

¿Cuál de las siguientes afirmaciones se refiere al nivel de lineal “al suelo”? Seleccione una: a. Es un nivel muy vendedor o punto caliente empleado para colocar carteles de publicidad. b. Es un nivel muy vendedor o punto caliente muy utilizado para productos de impulso. c. Debes utilizarlo para colocar productos en promoción, de gran demanda o de peso elevado. d. En él se colocan productos con elevado margen comercial y escasa rotación acompañados de carteles de promoción.

¿Con qué objetivos se aconseja la utilización de promociones? Seleccione una: a. Favorecer la dispensación de productos con receta. b. Aumentar la venta de medicamentos de uso habitual. c. Disminuir el número de clientes para que el producto se vuelva más selecto. d. Aumentar la rotación del surtido evitando que se caduquen los productos.

¿Qué es la animación en el punto de venta? Seleccione una: a. El conjunto de estrategias empleadas para dinamizar y darle vida al punto de venta con el objetivo de fidelizar una cartera de clientes ya existentes. b. El conjunto de acciones que complementan la animación permanente y se cambian o renuevan cada poco tiempo. c. El conjunto de acciones temporales realizadas en el interior de la farmacia para dinamizar el flujo de clientes y aumentar las ventas. d. El conjunto de estrategias empleadas para dinamizar y darle vida al punto de venta con el objeto de aumentar el número de clientes.

Indica qué término se define como: “Unidad frontal de producto visible en la primera fila de una estantería o mueble expositor” Seleccione una: a. Lineal mínimo. b. Lineal al suelo. c. Lineal desarrollado. d. Facing.

¿Cuál de las siguientes definiciones corresponde a “carteles con pie trasero, con la función de publicitar un producto, el mensaje o el servicio que se ofrece”? Seleccione una: a. Expositores de producto. b. Embalajes presentadores. c. Displays. d. Stoppers.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones corresponde con la rentabilidad de las ventas? Seleccione una: a. Es el número de veces que en un periodo de tiempo se recupera la inversión realizada. b. Es el cociente entre el beneficio y el capital invertido multiplicado por 100. c. Es la diferencia entre el beneficio bruto y los costes fijos del producto. d. Es la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste.

¿Cuáles de las siguientes son ventajas de las pantallas dinámicas? Seleccione una: a. Se ha demostrado que se dedica de 5 a 10 veces más tiempo a observar los carteles tradicionales que los carteles dinámicos. b. Pueden utilizarse como elemento de diseño y facilitan la educación sanitaria de los clientes. c. Llegan a un pequeño segmento del público y favorecen la comunicación cliente-oficina de farmacia. d. Hacen que los tiempos de espera parezcan más largos y disminuyen la frecuencia de las compras por impulso.

Decimos que un surtido es coherente cuando: Seleccione una: a. Tiene productos con imagen y de élite. b. Tiene productos que cubren las necesidades de los clientes de la farmacia y se dispone de productos complementarios. c. Tiene gran variedad de productos de categorías espicializadas y poca variedad de productos generalistas. d. Tiene productos de compra corriente o productos de primera necesidad.

¿Qué afirma el Principio de Pareto? Seleccione una: a. En todo grupo de elementos o factores, la responsabilidad de dicho efecto corresponde de manera directamente proporcional. b. En todo grupo de elementos o factores, unos pocos son responsables de la mayor parte de dicho efecto. c. En todo grupo de elementos o factores, las responsabilidad de dicho efecto corresponde de manera inversamente proporcional. d. En todo grupo de elementos o factores, la gran mayoría son responsables de la mayor parte de dicho efecto.

Indica cuál de las siguientes respuesta sobre los carteles es verdadera: Seleccione una: a. El cartel orientativo intrínseco aclara una cualidad del producto, por ejemplo, la forma cosmética. b. El cartel introspectivo sirve para relacionar productos aumentando las ventas cruzadas. c. El cartel permanente permanece en el punto de venta por un tiempo indeterminado y su función es conseguir la compra inmediata. d. El cartel orientativo extrínseco aclara una cualidad del producto, por ejemplo, el precio.