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El concepto de emprendimiento ha evolucionado a lo largo de la historia, influenciado por su origen etimológico. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe de manera más precisa la raíz lingüística y la idea central que dio forma a este término en sus inicios?. a. El término proviene del latín "capere", que se relaciona con la capacidad de tomar o capturar un negocio. b. Proviene del griego "innovare", y destaca el aspecto de introducir algo nuevo en el mercado. c. La raíz del concepto está en el francés "entrepreneur", que refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo. d. La palabra se origina en el inglés "startup", haciendo referencia al acto de iniciar rápidamente una nueva empresa.

Basado en las "Fases de la Creatividad" y la definición de "Innovación" provistas en el texto, ¿cuál de las siguientes opciones describe el propósito principal de la fase de Verificación en el contexto del emprendimiento?. a. Generar la solución original al problema o necesidad identificado. b. Asegurar que la idea creativa sea funcional y esté alineada con los objetivos de negocio. c. Permitir un periodo de reflexión para que las ideas se desarrollen de forma natural. d. Definir las metas y el mercado objetivo para el proyecto creativo.

Según la clasificación de Schollhammer (1980), ¿Qué tipo de emprendedor que se mantiene en continua innovación, crecimiento y mejora?. a. Emprendedor administrativo. b. Emprendedor imitador. c. Emprendedor adquisitivo. d. Emprendedor oportunista.

El tipo de emprendimiento cuyo principal objetivo es crear un producto o servicio completamente nuevo, lo que implica un arduo y costoso proceso de investigación y desarrollo, pero que es potencialmente muy rentable, se denomina: a. Emprendimiento espejo. b. Emprendimiento innovador. c. Emprendimiento oportunista. d. Emprendimiento incubador.

Un gran modo de identificar oportunidades es "escuchar a tus clientes". ¿Qué tipo de información específica sobre los clientes potenciales es mencionada como útil para este propósito?. a. La frecuencia con la que utilizan los productos de la competencia. b. El nivel de ingreso promedio y sus hábitos de consumo. c. Las dudas que tienen y sus deseos no satisfechos. d. Su historial de compras y preferencias de marca.

¿Por qué, según el texto, es importante que una marca tenga un logo que pueda trascender en el tiempo?. a. Para que sea reconocido por el 93% del público, como el caso de Audi y BMW. b. Para que no necesite colores que impacten en la felicidad de las personas. c. Para perdurar en el recuerdo de los consumidores y mantener su identidad. d. Para facilitar su uso en la tipografía de la empresa.

La creatividad es una combinación de intelecto e imaginación. ¿Qué función específica tiene la imaginación en este proceso?. a. Pensar y analizar la información de manera profunda. b. Ir más allá de los patrones habituales y rechazar los estereotipos. c. Identificar relaciones de causa y efecto para sacar conclusiones. d. Desarrollar un espíritu proactivo para tomar la iniciativa.

Si una empresa decide utilizar un tono de voz serio y formal para su marca, ¿Qué elemento de su identidad corporativa está definiendo?. a. La forma en que se comunica con el cliente. b. La arquitectura de marca. c. El logo. d. La tipografía.

¿Cuál es la diferencia fundamental entre una barrera perceptiva y una barrera cultural en la creatividad?. a. Las barreras perceptivas son miedos personales, mientras que las culturales son limitaciones del entorno. b. Las barreras perceptivas son el miedo al ridículo y las culturales son la motivación reducida. c. Las barreras perceptivas se refieren a obstáculos en la interpretación de la información, mientras que las culturales son normas sociales que limitan el pensamiento. d. Las barreras perceptivas se asocian a la falta de confianza, mientras que las culturales se relacionan con la especialización profunda.

¿Cuál es la principal función de la promoción en una estrategia de marketing?. a. Comunicar y promover productos para persuadir y generar ventas. b. Fijar los presupuestos de publicidad. c. Optimizar el uso de los recursos. d. Garantizar la coordinación efectiva dentro de la organización.

Una empresa de eventos forja alianzas con floristas, empresas de catering y sastres para mejorar su oferta y asegurar que su servicio sea integral. ¿A qué paso en la construcción de un modelo de negocio se refiere este ejemplo?. a. Desarrollar un modelo comercial. b. Crear alianzas estratégicas. c. Determinar una estructura de costos. d. Identificar a tu público objetivo.

¿Por qué es fundamental que un resumen ejecutivo se centre en el beneficio aportado a la vida del cliente y no solo en las características del producto?. a. Porque las características son más fáciles de copiar por la competencia. b. Porque un producto con muchas características no es un producto único. c. Porque la utilidad es más fácil de comprender que las características del producto. d. Porque el resumen ejecutivo busca atraer a futuros inversores, y estos se interesan más en la utilidad que en los atributos.

¿Cuál de los siguientes escenarios representa una aplicación efectiva de la metodología Lean Start-up?. a. Un startup lanza un producto y recibe comentarios de los clientes solo después de que el equipo de ventas intenta venderlo. b. Una empresa crea un plan de negocio extenso de 300 páginas que no admite cambios. c. Una empresa invierte años en desarrollar un producto sin retroalimentación de cliente. d. Una empresa desarrolla un producto mínimo viable (MVP) y promueve la retroalimentación directa y el diseño interactivo con el cliente.

En el modelo de negocio de suscripción, ¿Qué característica lo diferencia de la venta directa?. a. La venta directa tiene intermediarios, y la suscripción es siempre directa al cliente. b. La suscripción tiene un costo inicial mayor que la venta directa. c. La suscripción se enfoca en productos físicos, a diferencia de la venta directa que se enfoca en servicios. d. La venta directa implica un solo pago, mientras que la suscripción se basa en una tarifa periódica para acceso continuo.

Una empresa utiliza los datos de ubicación, el clima y el tamaño de la ciudad para decidir dónde abrir una nueva tienda. ¿Qué tipo de segmentación de clientes está empleando?. a. Demográfica. b. Psicográfica. c. Conductual. d. Geográfica.

En una negociación de ventas, el vendedor, después de presentar los beneficios del producto, se queda en silencio. ¿Qué técnica de ventas, según el documento, busca aplicar al dejar que el cliente tome una decisión?. a. La técnica del silencio. b. Vender duramente. c. Presentar un dilema. d. Rebatir objeciones.

¿Cuál es la principal diferencia entre un lead, un prospecto y un cliente?. a. El lead, el prospecto y el cliente son sinónimos. b. El lead es una empresa, el prospecto es un individuo, y el cliente es un grupo. c. El lead es un contacto que ha mostrado interés, el prospecto es un contacto cualificado, y el cliente ha realizado una compra. d. El lead ha comprado, el prospecto no ha comprado, y el cliente es un contacto.

¿Qué característica de un vendedor le permite comprender las necesidades de un cliente y construir una relación sólida con él?. a. Habilidad para escuchar. b. Persistencia. c. Orientación a resultados. d. Ética profesional.

La "planeación estratégica" se define como un proceso para "asegurarse de que lo que quiere hacer una empresa coincida con lo que tiene disponible y con lo que está sucediendo en el mercado". ¿Por qué es crucial este proceso?. a. Porque garantiza que la empresa no tendrá que adaptarse a los cambios del mercado. b. Porque permite que el equipo de ventas trabaje sin un plan preestablecido. c. Porque es una forma de reducir los costos operativos. d. Porque organiza los componentes de la empresa para lograr el éxito, la rentabilidad y el crecimiento.

Un emprendedor, al presentar su nuevo producto, evita mencionar simplemente las características técnicas (como el tamaño de la pantalla o la velocidad del procesador) y se enfoca en explicar cómo el producto mejorará la productividad diaria y la experiencia de sus clientes. ¿Qué aspecto crucial del valor distintivo está demostrando?. a. La rentabilidad financiera del producto. b. El conocimiento profundo del mercado. c. La capacidad de vender cualquier producto, independientemente de sus beneficios. d. La conexión entre las características del producto y los beneficios directos para el cliente.