Emprendimiento

Un gran modo de identificar oportunidades es "escuchar a tus clientes". ¿Qué tipo de información específica sobre los clientes potenciales es mencionada como útil para este propósito?. El nivel de ingreso promedio y sus hábitos de consumo. Las dudas que tienen y sus deseos no satisfechos. Su historial de compras y preferencias de marca. La frecuencia con la que utilizan los productos de la competencia.

El iPhone de Apple, al incluir características que transformaron y popularizaron el mercado de los smartphones ¿A qué tipo de innovación corresponde?. Innovación disruptiva. Innovación incremental. Innovación radical. Innovación de proceso.

¿Cuál de los siguientes enunciados corresponde a la definición de emprendimiento?. La lógica con la que un equipo de venta crea, entrega y captura valor de sus clientes a través de sus relaciones. La ecuación con la que un equipo de venta crea, entrega y captura valor de sus clientes a través de sus relaciones. La identificación, desarrollo y ejecución de una idea productiva que cree valor económico, social o cultural. El plan financiero con la que una organización crea, entrega y captura valor del mercado a través de sus equipos de ventas.

¿Qué elemento clave diferencia la innovación de la simple creatividad en el emprendimiento?. La innovación es un proceso rápido y espontáneo, mientras que la creatividad es más metódica y planificada. La creatividad solo es funcional si resuelve un problema, y la innovación no tiene ese requerimiento. La creatividad es el proceso de crear la idea, mientras que la innovación es la aplicación de esa idea para generar un impacto en el mercado. La innovación se centra en la generación de ideas originales, mientras que la creatividad se enfoca en su aplicación.

Dentro de las fases de la creatividad, el concepto de "iluminación" se refiere específicamente a: El proceso deliberado de dejar que las ideas maduren y se desarrollen. El diseño de una solución creativa y eficiente para resolver un problema o necesidad detectado. La evaluación crítica de diferentes opciones de solución propuestas. El análisis detallado de la competencia y sus estrategias de mercado.

En el modelo Canvas, ¿Qué elemento es descrito como el centro del modelo de negocio para que la empresa pueda sobrevivir a largo plazo?. Estructura de costos. Vías de ingresos. Segmentos de mercado. Propuesta de valor.

Una empresa de servicios de streaming, como Netflix o Spotify, implementa un sistema en el que, después de un año de suscripción continua, el cliente recibe un descuento exclusivo o acceso anticipado a nuevo contenido. Este enfoque busca aumentar el tiempo de vida del cliente y el valor que genera para la empresa a lo largo del tiempo. Según la metodología del modelo Canvas, ¿Qué tipo de relación con los clientes está priorizando esta empresa para impulsar sus ingresos?. Fidelización: Busca fortalecer los vínculos con los clientes existentes para que continúen usando el servicio a largo plazo. Asistencia personal: El enfoque principal es un soporte dedicado y directo con un empleado. Relación automatizada: Se basa en sistemas tecnológicos para la interacción con el cliente sin contacto humano. Creación conjunta: Se centra en que los clientes participen activamente en el diseño de nuevos servicios.

Un emprendedor decide lanzar una nueva bebida energética y utiliza blogs, videos y podcasts para explicar los beneficios de su producto. ¿Qué estrategia de promoción está aplicando?. Publicidad. Marketing directo. Relaciones públicas. Marketing de contenidos.

Una empresa de fabricación de componentes electrónicos ofrece descuentos especiales a sus clientes que realizan pedidos de más de 1000 unidades, con un precio unitario que disminuye progresivamente a mayor cantidad. ¿A qué estrategia de fijación de precios corresponde este enfoque?. Fijación de precios dinámica. Fijación de precios según volumen. Fijación de precios por negociación. Lista de precios fijos.

El éxito de un negocio no solo se limita a las características de un producto o servicio. ¿Qué otro elemento es crucial para la sostenibilidad de un negocio?. La forma en que se produce, entrega, monetiza y se sostiene su estructura de costos. . La capacidad de obtener capital de fuentes de financiamiento. La elaboración de un documento de más de 300 páginas que no admita cambios. La capacidad de generar publicidad en línea para llegar a un público masivo.

Si una empresa de alimentos vende sus productos directamente a los consumidores en su tienda en línea y en sucursales físicas sin intermediarios, ¿A qué tipo de modelo de negocio y canal de distribución se está refiriendo?. Modelo de negocio de venta directa y canal de distribución propio o directo. Modelo de negocio de marketplace y canal de distribución dual. Modelo de negocio de producción en masa y canal de distribución con intermediarios. Modelo de negocio de franquicia y canal de distribución largo.

Un vendedor se sienta con un cliente potencial y, en lugar de bombardearlo con información sobre el producto, le hace preguntas para entender qué necesita realmente. ¿Qué habilidad fundamental de un vendedor está demostrando. Habilidad para escuchar. Orientación a resultados. Persistencia. Conocimiento del producto.

¿Cuál de los siguientes enunciado NO corresponde a una fase de la creatividad?. Verificación. Preparación. Incubación. Análisis de mercado.

¿Qué concepto de marketing representa la "carencia de un estado físico o mental" que impulsa a una persona a buscar un producto o servicio para satisfacerla?. Necesidad. Oportunidad de negocio. Demanda. Deseo.

Un emprendedor decide lanzar una nueva bebida energética y utiliza blogs, videos y podcasts para explicar los beneficios de su producto. ¿Qué estrategia de promoción está aplicando?. Marketing directo. Publicidad. Relaciones públicas. Marketing de contenidos.

Según el modelo Canvas, la estructura de costos se calcula una vez que se han definido otros tres componentes. ¿Cuáles son estos?. Segmentos de mercado, propuesta de valor y canales. Relaciones con los clientes, canales y estructura de costos. Recursos clave, actividades clave y asociaciones clave. Relaciones, vías de ingresos y activos clave.

Una empresa de eventos forja alianzas con floristas, empresas de catering y sastres para mejorar su oferta y asegurar que su servicio sea integral. ¿A qué paso en la construcción de un modelo de negocio se refiere este ejemplo?. Desarrollar un modelo comercial. Determinar una estructura de costos. Crear alianzas estratégicas. Identificar a tu público objetivo.

Una empresa utiliza un sistema de compras en línea que permite a los clientes adquirir productos de forma automática sin necesidad de hablar con un representante de ventas. ¿Qué estrategia de relación con los clientes está implementando?. Comunidades de clientes. Asistencia personal dedicada. Asistencia personalizada. Servicios automatizados.

Las plataformas como Uber y Airbnb son ejemplos basados en el intercambio de recursos y habilidades, entonces identifique ¿A qué tendencia tecnológica representan en el mundo del emprendimiento?. Emprendimiento social. Trabajo remoto y nómada digital. Tecnologías disruptivas. Economía colaborativa.

Un emprendedor decide segmentar su mercado basándose en los estilos de vida y la personalidad de sus clientes potenciales. ¿A qué tipo de segmentación se refiere esta estrategia?. Conductual. Geográfica. Psicográfica. Demográfica.

Un vendedor de seguros de vida, para persuadir a un cliente, le presenta un video de una familia que ha podido mantener su calidad de vida gracias a una póliza similar. ¿Qué técnica de ventas está utilizando?. La venta dura. . La técnica del dilema. El cierre de la venta. Testimonios de clientes satisfechos.

Cuáles son los elementos de la segmentación psicográfica?. Salario, frecuencia de compra, edad. Clima, ciudad, religión, comunidad. Edad, género, nivel de ingreso, ocupación. Clase social, estilo de vida, personalidad.

A qué tipo de riesgo se refiere cuando un emprendedor enfrenta la caída del precio de las materias primas y los cambios en los aranceles que afectan sus ventas?. Riesgo inherente. Riesgo fortuito. Riesgo de mercado. Riesgo económico.

Un gerente de marketing decide enfocar sus esfuerzos de promoción en campañas que establecen un contacto con el consumidor a través de correos electrónicos personalizados. ¿Qué tipo de estrategia está implementando?. Publicidad. Relaciones públicas. Marketing en redes sociales. Marketing directo.

Una empresa utiliza los datos de ubicación, el clima y el tamaño de la ciudad para decidir dónde abrir una nueva tienda. ¿Qué tipo de segmentación de clientes está empleando?. Geográfica. Conductual. Psicográfica. Demográfica.

Una compañía de consultoría se especializa en ofrecer asesoramiento estratégico a empresas en crecimiento. ¿Qué tipo de modelo de negocio aplica?. Venta directa. Franquicia de consultoría. Servicios profesionales. Fabricación por encargo.

Durante una presentación de su proyecto, un emprendedor utiliza un video corto y emotivo que muestra a personas reales utilizando su producto y los beneficios que obtienen de él, en lugar de solo mostrar gráficos y estadísticas. ¿Qué técnica de presentación está utilizando para generar un impacto memorable?. Demostración en vivo del producto. Storytelling o la creación de una narrativa. Visualización de datos. Uso de diapositivas con mucho texto.

Cuál de los siguientes no es un elemento del Modelo Canvas?. Actividades claves. Estructura de costes. Plan de ventas. Propuesta de valor.

El éxito de un negocio no solo se limita a las características de un producto o servicio. ¿Qué otro elemento es crucial para la sostenibilidad de un negocio?. La forma en que se produce, entrega, monetiza y se sostiene su estructura de costos. La capacidad de obtener capital de fuentes de financiamiento. La elaboración de un documento de más de 300 páginas que no admita cambios. La capacidad de generar publicidad en línea para llegar a un público masivo.