EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN

El iPhone de Apple, al incluir características que transformaron y popularizaron el mercado de los smartphones ¿A qué tipo de innovación corresponde?. Innovación incremental. Innovación de proceso. Innovación disruptiva. Innovación radical.

Dentro de las fases de la creatividad, el concepto de "iluminación" se refiere específicamente a: La evaluación crítica de diferentes opciones de solución propuestas. El proceso deliberado de dejar que las ideas maduren y se desarrollen. El diseño de una solución creativa y eficiente para resolver un problema o necesidad detectado. El análisis detallado de la competencia y sus estrategias de mercado.

¿Qué concepto de marketing representa la "carencia de un estado físico o mental" que impulsa a una persona a buscar un producto o servicio para satisfacerla?. Oportunidad de negocio. Necesidad. Demanda. Deseo.

¿Qué metodología para la generación de ideas de negocio se basa en que cada integrante del equipo aporta ideas de forma espontánea y sin críticas, incluso si parecen insólitas o extrañas?. Lluvia de ideas (Brainstorming). Método SCAMPER. Análisis PESTEL. Técnica Delphi.

¿Cuál de los siguientes escenarios representa una aplicación directa de la estrategia de "observar las tendencias de mercado" para identificar una oportunidad de emprendimiento?. Un restaurante de comida tradicional incorpora nuevas técnicas de cocina de fusión inspiradas en un viaje a otro país. Un diseñador de muebles entrevista a sus clientes para saber qué tipo de sillas prefieren para su hogar. Una empresa de ropa decide abrir una nueva sucursal en un barrio con alta densidad de población. Un agricultor comienza a vender sus productos directamente a los consumidores a través de una aplicación móvil debido al auge del comercio electrónico de alimentos.

Un equipo de ingenieros, con años de experiencia en la industria automotriz, intenta diseñar una nueva bicicleta eléctrica. A pesar de su profundo conocimiento en la construcción de motores y vehículos, les cuesta encontrar soluciones que no dependan de la tecnología automotriz, lo que limita su capacidad para innovar y crear un diseño verdaderamente original para la bicicleta. ¿Qué barrera de la creatividad está afectando principalmente a este equipo?. Barrera emocional: El miedo al fracaso o a ser juzgados por sus ideas. Patrones educativos muy rígidos: La adhesión a una forma estricta de pensar aprendida en la escuela, sin cuestionarla. Especialización muy profunda: El conocimiento exhaustivo en un solo campo que limita la visión y la exploración de ideas fuera de su área habitual. Barrera perceptiva: La incapacidad para observar y analizar los sentimientos de sus clientes.

Según el modelo Canvas, la estructura de costos se calcula una vez que se han definido otros tres componentes. ¿Cuáles son estos?. Relaciones con los clientes, canales y estructura de costos. Relaciones, vías de ingresos y activos clave. Recursos clave, actividades clave y asociaciones clave. Segmentos de mercado, propuesta de valor y canales.

Si una persona se enfrenta a un problema y solo considera la solución más obvia, ¿Qué barrera de la creatividad está manifestando?. Espíritu no crítico. Enfoque superficial. Racionalismo extremo. Falta de confianza.

Según la metodología Canvas, si los clientes constituyen el centro del modelo de negocio, ¿qué elemento se considera que actúa como las "arterias" del mismo?. Las propuestas de valor. Las vías de ingresos. Los canales de distribución. Las actividades clave.

¿Qué característica de un nombre de marca ("Naming") es más importante para asegurar su durabilidad a largo plazo en un mercado cambiante?. Que sea atemporal y no dependa de un contexto particular. Que sea distintivo y se diferencie de la competencia. Que sea sonoro y fácil de pronunciar. Que sea positivo y evite asociaciones negativas.

Una empresa crea una plataforma para que los usuarios puedan vender artículos de segunda mano a otros usuarios, cobrando una comisión por cada transacción. ¿Qué modelo de negocio se está aplicando?. Venta directa. Afiliados. Franquicia. Marketplace.

¿Por qué las empresas deben ir más allá de las características del producto para ser exitosas en un mercado globalizado y en constante cambio?. Porque es más rentable ofrecer servicios que productos tangibles. Porque los clientes ya no se basan en el precio para tomar decisiones de compra. Porque la competencia ha hecho que el éxito dependa de cómo se producen, entregan y monetizan los productos. Porque los productos se vuelven obsoletos rápidamente debido a los avances tecnológicos.

Una empresa de eventos forja alianzas con floristas, empresas de catering y sastres para mejorar su oferta y asegurar que su servicio sea integral. ¿A qué paso en la construcción de un modelo de negocio se refiere este ejemplo?. Determinar una estructura de costos. Desarrollar un modelo comercial. Identificar a tu público objetivo. Crear alianzas estratégicas.

¿Por qué la propuesta de valor siempre debe estar dada por el cliente?. Porque es el único medio por el cual la empresa puede diferenciar su propuesta frente a la de sus competidores. Porque el cliente es quien decide si la empresa será exitosa financieramente. Porque una visión centrada en el interior del negocio puede impedir entender las verdaderas necesidades del mercado. Porque el valor del producto es un intento de crear algo que el cliente necesita.

Una empresa utiliza un sistema de compras en línea que permite a los clientes adquirir productos de forma automática sin necesidad de hablar con un representante de ventas. ¿Qué estrategia de relación con los clientes está implementando?. Asistencia personal dedicada. Servicios automatizados. Comunidades de clientes. Asistencia personalizada.

Si una empresa de venta de insumos industriales vende grandes cantidades de productos a otras empresas para su posterior uso o reventa, ¿A qué tipo de ventas se refiere esta actividad?. Ventas al por mayor. Ventas al por menor. Venta directa al consumidor. Venta de servicios.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la importancia de la visión para un negocio?. Es una herramienta para medir el éxito del negocio en el mercado actual. Es una descripción de los productos o servicios que ofrece la empresa. Es una guía clara y motivadora que define la dirección estratégica y ayuda a tomar decisiones a largo plazo. Es un documento detallado para los inversionistas.

En el proceso de ventas consta de tres fases. ¿Qué acción corresponde a la fase de posventa?. Analizar los comentarios de los clientes para mejorar continuamente el servicio. Analizar las actitudes de compra de los clientes potenciales. Presentar un dilema para guiar la decisión del cliente. Ofrecer respuestas concretas y objetivas a las preguntas del cliente.

Una empresa de fabricación de automóviles, que antes producía solo para el mercado nacional, decide abrir fábricas en otros países para atender la demanda global. ¿Qué estrategia de negocio está llevando a cabo?. Estrategia de diferenciación. Estrategia de expansión. Estrategia de alianzas. Estrategia de costos.

Un emprendedor, al presentar su "Pitch Final", convence al jurado con su idea de negocio innovadora y su detallado plan de marketing y ventas. Sin embargo, al finalizar su exposición, el jurado se muestra escéptico y le pregunta si "quienes participan en el proyecto tienen la experiencia necesaria para ejecutar un plan tan ambicioso". ¿Qué aspecto del "Pitch Final" ha subestimado el emprendedor, y por qué la omisión de este elemento generó la principal duda del jurado?. El emprendedor subestimó la propuesta de valor, porque el jurado no vio la diferencia entre su producto y el de la competencia. El emprendedor subestimó la validación de su mercado, ya que el jurado dudaba si existían clientes reales para su producto. El emprendedor subestimó la descripción del problema, ya que el jurado no comprendió la necesidad que el producto resolvería. El emprendedor subestimó la descripción del equipo, porque para un inversor, la capacidad de ejecución de un plan depende directamente de las habilidades y experiencia de las personas que lo lideran.