EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN

Una empresa que fabrica componentes para computadoras vende sus productos a Dell, que luego los utiliza para ensamblar sus propios equipos según los pedidos de los clientes. ¿Qué dos modelos de negocio se están combinando en esta cadena de valor?. a. Fabricación B2B y fabricación por encargo. b. Producción en masa y franquicia. c. Venta directa y freemium. d. Servicios profesionales y franquicia de consultoría.

Una empresa utiliza un sistema de compras en línea que permite a los clientes adquirir productos de forma automática sin necesidad de hablar con un representante de ventas. ¿Qué estrategia de relación con los clientes está implementando?. a. Asistencia personal dedicada. b. Comunidades de clientes. c. Asistencia personalizada. d. Servicios automatizados.

Una compañía de consultoría se especializa en ofrecer asesoramiento estratégico a empresas en crecimiento. ¿Qué tipo de modelo de negocio aplica?. a. Fabricación por encargo. b. Servicios profesionales. c. Venta directa. d. Franquicia de consultoría.

La investigación de mercados permite a un emprendedor reducir la incertidumbre. ¿Cuál es la principal razón por la que esta investigación es más valiosa que la intuición o la experiencia del emprendedor?. a. Porque la información que se obtiene es siempre objetiva y 100% verídica. b. Porque la investigación de mercados siempre es más económica que un plan de negocio tradicional. c. Porque no se trata solo de obtener datos, sino de la interpretación y las conclusiones que permiten tomar decisiones idóneas. d. Porque la intuición de un emprendedor a menudo lleva a errores de negocio.

¿Por qué las empresas deben ir más allá de las características del producto para ser exitosas en un mercado globalizado y en constante cambio?. a. Porque la competencia ha hecho que el éxito dependa de cómo se producen, entregan y monetizan los productos. . b. Porque los productos se vuelven obsoletos rápidamente debido a los avances tecnológicos. c. Porque los clientes ya no se basan en el precio para tomar decisiones de compra. d. Porque es más rentable ofrecer servicios que productos tangibles.

Una empresa de tecnología lanza un servicio que permite a los usuarios rentar espacio de almacenamiento en sus servidores para subir y compartir archivos. El servicio es de pago mensual y está diseñado para un público que valora la accesibilidad en línea. ¿Qué tipo de modelo de negocio y qué característica de la propuesta de valor está empleando la empresa?. a. Licencia de software y novedad. b. Venta directa y personalización. c. Suscripción y conveniencia/usabilidad. d. Freemium y precio.

¿Por qué es fundamental para un emprendedor definir el problema o la necesidad en el mercado antes de cualquier otro paso?. a. Porque sin un problema no se puede identificar un público objetivo. b. Porque es el primer paso para determinar la estructura de costos. c. Porque el plan de negocio se basa en el problema que se va a solucionar para alcanzar los resultados esperados. d. Porque es el paso final para crear un plan de marketing exitoso.

¿Cuál de los siguientes escenarios representa una aplicación efectiva de la metodología Lean Start-up?. a. Una empresa desarrolla un producto mínimo viable (MVP) y promueve la retroalimentación directa y el diseño interactivo con el cliente. b. Una startup lanza un producto y recibe comentarios de los clientes solo después de que el equipo de ventas intenta venderlo. c. Una empresa crea un plan de negocio extenso de 300 páginas que no admite cambios. d. Una empresa invierte años en desarrollar un producto sin retroalimentación del cliente.

¿Cuál de los siguientes ejemplos ilustra un canal de distribución dual o doble?. a. Un minorista que compra productos al por mayor para venderlos al consumidor final. b. Un agricultor que vende sus productos directamente en un mercado local. c. Un mayorista que compra productos de una fábrica y los vende a minoristas. d. Una empresa que distribuye sus productos a través de tiendas y también de franquicias exclusivas de la marca.

Un emprendedor planea un nuevo negocio y, para su plan ejecutivo, sintetiza la necesidad que satisface su producto, el problema que soluciona y su ventaja competitiva. ¿Qué aspecto fundamental del resumen ejecutivo está cumpliendo con este proceso?. a. La inversión necesaria para iniciar el negocio. b. La explicación de cómo el nuevo producto mejorará la vida de los clientes. c. La dimensión económica del mercado y su posible evolución. d. Los objetivos a mediano y largo plazo.

Si una empresa de alimentos vende sus productos directamente a los consumidores en su tienda en línea y en sucursales físicas sin intermediarios, ¿A qué tipo de modelo de negocio y canal de distribución se está refiriendo?. a. Modelo de negocio de producción en masa y canal de distribución con intermediarios. b. Modelo de negocio de marketplace y canal de distribución dual. c. Modelo de negocio de franquicia y canal de distribución largo. d. Modelo de negocio de venta directa y canal de distribución propio o directo.

Una empresa crea una plataforma para que los usuarios puedan vender artículos de segunda mano a otros usuarios, cobrando una comisión por cada transacción. ¿Qué modelo de negocio se está aplicando?. a. Marketplace. b. Afiliados. c. Venta directa. d. Franquicia.

Para una startup, ¿cuál de los siguientes pasos para la construcción de un modelo de negocio debería ir antes que "establecer un modelo de monetización"?. a. Crear un plan de marketing. b. Desarrollar un modelo comercial. c. Realizar una proyección de ingresos. d. Determinar la propuesta de valor.

¿Por qué las empresas deben ir más allá de las características del producto para ser exitosas en un mercado globalizado y en constante cambio?. a. Porque la competencia ha hecho que el éxito dependa de cómo se producen, entregan y monetizan los productos. . b. Porque es más rentable ofrecer servicios que productos tangibles. c. Porque los clientes ya no se basan en el precio para tomar decisiones de compra. d. Porque los productos se vuelven obsoletos rápidamente debido a los avances tecnológicos.

¿Cuál es la principal diferencia entre un plan de negocio tradicional y el Modelo Canvas?. a. El plan de negocio es más corto y flexible, mientras que el Modelo Canvas es un documento extenso y rígido. b. El Modelo Canvas es una herramienta más sencilla y práctica que permite revisar la consistencia de la idea de negocio, a diferencia del plan de negocio tradicional que es más rígido y toma más tiempo. c. El plan de negocio se enfoca en la validación con el cliente desde el inicio, a diferencia del Modelo Canvas. d. El plan de negocio está diseñado para ser vendido a inversionistas, mientras que el Modelo Canvas no tiene esa función.

Una empresa de moda que busca lanzar una nueva línea de ropa debe considerar los siguientes elementos clave del modelo de negocio: cómo crear valor, cómo entregar el valor y cómo capturar beneficios. ¿A qué corresponde el elemento "cómo entrega el valor"?. a. A los precios y formatos de venta. b. A la forma en que se diseñan las prendas. c. A la identificación del segmento de clientes. d. A la logística y canales de distribución.

La investigación de mercados permite a un emprendedor reducir la incertidumbre. ¿Cuál es la principal razón por la que esta investigación es más valiosa que la intuición o la experiencia del emprendedor?. a. Porque la intuición de un emprendedor a menudo lleva a errores de negocio. b. Porque no se trata solo de obtener datos, sino de la interpretación y las conclusiones que permiten tomar decisiones idóneas. c. Porque la información que se obtiene es siempre objetiva y 100% verídica. d. Porque la investigación de mercados siempre es más económica que un plan de negocio tradicional.

Una empresa utiliza un sistema de compras en línea que permite a los clientes adquirir productos de forma automática sin necesidad de hablar con un representante de ventas. ¿Qué estrategia de relación con los clientes está implementando?. a. Asistencia personalizada. b. Asistencia personal dedicada. c. Servicios automatizados. d. Comunidades de clientes.

Una empresa de eventos forja alianzas con floristas, empresas de catering y sastres para mejorar su oferta y asegurar que su servicio sea integral. ¿A qué paso en la construcción de un modelo de negocio se refiere este ejemplo?. a. Crear alianzas estratégicas. b. Identificar a tu público objetivo. c. Determinar una estructura de costos. d. Desarrollar un modelo comercial.

En el modelo de negocio de suscripción, ¿Qué característica lo diferencia de la venta directa?. a. La suscripción tiene un costo inicial mayor que la venta directa. b. La venta directa implica un solo pago, mientras que la suscripción se basa en una tarifa periódica para acceso continuo. . c. La venta directa tiene intermediarios, y la suscripción es siempre directa al cliente. d. La suscripción se enfoca en productos físicos, a diferencia de la venta directa que se enfoca en servicios.

Un emprendedor decide segmentar su mercado basándose en los estilos de vida y la personalidad de sus clientes potenciales. ¿A qué tipo de segmentación se refiere esta estrategia?. a. Conductual. b. Geográfica. c. Demográfica. d. Psicográfica.

En el contexto de la creación de un modelo de negocio, ¿Por qué es tan importante la pregunta "¿Quiénes son los actores que debes involucrar para que tu negocio funcione?"?. a. Porque define la propuesta de valor única del negocio. b. Porque ayuda a identificar las alianzas estratégicas necesarias. c. Porque establece el precio que el cliente está dispuesto a pagar. d. Porque determina la rentabilidad del negocio a largo plazo.

Una empresa de software vende licencias para que otras compañías usen sus productos en sus oficinas. ¿Qué tipo de modelo de negocio utiliza esta empresa?. a. Modelo de negocio de suscripción. b. Modelo de negocio de marketplace. c. Modelo de negocio de licencia de software. d. Modelo de negocio de franquicia de consultoría.

Una empresa que fabrica componentes para computadoras vende sus productos a Dell, que luego los utiliza para ensamblar sus propios equipos según los pedidos de los clientes. ¿Qué dos modelos de negocio se están combinando en esta cadena de valor?. a. Fabricación B2B y fabricación por encargo. b. Producción en masa y franquicia. c. Servicios profesionales y franquicia de consultoría. d. Venta directa y freemium.

Una empresa de software decide ofrecer una versión gratuita de su aplicación con funcionalidades limitadas, pero pide un pago único para desbloquear todas las herramientas avanzadas. ¿Qué modelo de negocio está utilizando?. a. Licencia de software. b. Venta directa. c. Freemium. d. Suscripción.