EMPRENDIMIENTO E INNOVACION

¿Cómo se definen a las ideas de negocio?. Conjuntos de estrategias de marketing diseñadas para atraer y retener clientes. Análisis exclusivos de los riesgos financieros asociados a un emprendimiento. Planes detallados que especifican la financiación y la estrategia de expansión de una empresa. Nociones generales que indican que los productos y/o servicios tienen posibilidades de ser ofertados en el mercado.

La innovación en el emprendimiento es el proceso de crear y aplicar ideas nuevas o mejoradas. 'Cuál es su objetivo primordial?. Únicamente generar empleo o ingresos para la familia del emprendedor. Limitar la experimentación y evitar cualquier forma de toma de riesgos. Resolver problemas, satisfacer necesidades del mercado o aprovechar oportunidades, diferenciándose de la competencia. Copiar un producto o servicio exitoso ya existente en el mercado.

¿Cuál modelo de innovación fue diseñado inicialmente para comprender la relación entre la ciencia y la tecnología, comenzando con la investigación básica y progresando hacia el desarrollo y la difusión?. Modelo Lineal de Innovación. Modelo de la London Business School. Modelo de Kline. Modelo Marquis.

¿Cómo se denomina la investigación estratégica que recopila y analiza información sobre un mercado específico para comprender las necesidades, comportamientos y preferencias de los consumidores?. Segmentación de mercado. Estudio de mercado. Creación de "Buyer Persona". Análisis FODA.

Un gerente de marketing decide enfocar sus esfuerzos de promoción en campañas que establecen un contacto con el consumidor a través de correos electrónicos personalizados. ¿Qué tipo de estrategia está implementando?. Marketing en redes sociales. Relaciones públicas. Marketing directo. Publicidad.

Una empresa de servicios de streaming, como Netflix o Spotify, implementa un sistema en el que, después de un año de suscripción continua, el cliente recibe un descuento exclusivo o acceso anticipado a nuevo contenido. Este enfoque busca aumentar el tiempo de vida del cliente y el valor que genera para la empresa a lo largo del tiempo. Según la metodología del modelo Canvas, ¿Qué tipo de relación con los clientes está priorizando esta empresa para impulsar sus ingresos?. Fidelización: Busca fortalecer los vínculos con los clientes existentes para que continúen usando el servicio a largo plazo. Creación conjunta: Se centra en que los clientes participen activamente en el diseño de nuevos servicios.

Si una empresa decide utilizar un tono de voz serio y formal para su marca, ¿Qué elemento de su identidad corporativa está definiendo?. La forma en que se comunica con el cliente. La tipografía. El logo. La arquitectura de marca.

¿Qué implica la técnica de "Aprender a ver lo extraordinario en lo ordinario" para fomentar la creatividad?. Observar los objetos familiares desde una nueva perspectiva y encontrar usos inesperados. Adquirir experiencia en actividades útiles y explorar el mundo que te rodea. Pensar en nuevas formas de llegar a un lugar cotidiano. Leer libros y ver películas de divulgación científica.

¿Cuál de las siguientes opciones no corresponde a una función atribuida de "los canales" dentro de la metodología Canvas? Pregunta 10Respuesta. Proporcionar un servicio de atención posventa. Dar a conocer los productos y servicios a los clientes. Permitir que los clientes compren productos y servicios. Identificar los aliados clave para la producción.

¿Por qué la propuesta de valor siempre debe estar dada por el cliente?. Porque el valor del producto es un intento de crear algo que el cliente necesita. Porque el cliente es quien decide si la empresa será exitosa financieramente. Porque una visión centrada en el interior del negocio puede impedir entender las verdaderas necesidades del mercado.

La investigación de mercados permite a un emprendedor reducir la incertidumbre. ¿Cuál es la principal razón por la que esta investigación es más valiosa que la intuición o la experiencia del emprendedor?. Porque no se trata solo de obtener datos, sino de la interpretación y las conclusiones que permiten tomar decisiones idóneas. Porque la intuición de un emprendedor a menudo lleva a errores de negocio. Porque la investigación de mercados siempre es más económica que un plan de negocio tradicional. Porque la información que se obtiene es siempre objetiva y 100% verídica.

¿Cuál de los siguientes ejemplos ilustra un canal de distribución dual o doble?. Un agricultor que vende sus productos directamente en un mercado local. Una empresa que distribuye sus productos a través de tiendas y también de franquicias exclusivas de la marca. Un mayorista que compra productos de una fábrica y los vende a minoristas. Un minorista que compra productos al por mayor para venderlos al consumidor final.

Una empresa de eventos forja alianzas con floristas, empresas de catering y sastres para mejorar su oferta y asegurar que su servicio sea integral. ¿A qué paso en la construcción de un modelo de negocio se refiere este ejemplo?. Identificar a tu público objetivo. Desarrollar un modelo comercial. Determinar una estructura de costos. Crear alianzas estratégicas.

Un emprendedor decide segmentar su mercado basándose en los estilos de vida y la personalidad de sus clientes potenciales. ¿A qué tipo de segmentación se refiere esta estrategia?. Psicográfica. Conductual. Geográfica. Demográfica.

Una empresa minorista de ropa está considerando abrir una tienda en un nuevo país y diversificar su oferta de productos para satisfacer a los clientes de esa región. ¿Qué tipo de estrategia de negocio está planificando?. Estrategia de expansión. Estrategia de marketing.

Una empresa de fabricación de automóviles, que antes producía solo para el mercado nacional, decide abrir fábricas en otros países para atender la demanda global. ¿Qué estrategia de negocio está llevando a cabo?. Estrategia de expansión. Estrategia de alianzas. Estrategia de costos. Estrategia de diferenciación.

En el proceso de venta de un software a una empresa, el vendedor pasa tiempo analizando las operaciones y las necesidades del cliente potencial antes de hacer una demostración del producto. ¿En qué fase del proceso de ventas se encuentra el vendedor?. Venta. Preventa. Cierre. Posventa.

Una empresa que históricamente ha vendido sus productos directamente en ferias comerciales decide invertir en publicidad digital y marketing en redes sociales para atraer a una audiencia más amplia. ¿Qué tipo de estrategia está implementando?. Estrategia de costos. Estrategia de expansión. Estrategia de innovación. Estrategia de marketing.

La "planeación estratégica" se define como un proceso para "asegurarse de que lo que quiere hacer una empresa coincida con lo que tiene disponible y con lo que está sucediendo en el mercado". ¿Por qué es crucial este proceso?. Porque es una forma de reducir los costos operativos. Porque organiza los componentes de la empresa para lograr el éxito, la rentabilidad y el crecimiento. Porque permite que el equipo de ventas trabaje sin un plan preestablecido. Porque garantiza que la empresa no tendrá que adaptarse a los cambios del mercado.

El caso de Netflix, al evolucionar del envío de DVD al servicio de vídeo en streaming por suscripción, desplazando a Blockbuster del mercado, es un claro ejemplo de: Innovación radical. Innovación incremental. Innovación disruptiva. Innovación en marketing.

La lógica con la que un equipo de venta crea, entrega y captura valor de sus clientes a través de sus relaciones. La ecuación con la que un equipo de venta crea, entrega y captura valor de sus clientes a través de sus relaciones. la identificación, desarrollo y ejecución de una idea productiva que cree valor económico, social o cultural. La lógica con la que un equipo de venta crea, entrega y captura valor de sus clientes a través de sus relaciones.

¿Qué tipo de emprendimiento se caracteriza por buscar un crecimiento significativo en poco tiempo, creando o modificando la forma en que operan, y que típicamente requiere financiamiento de grandes inversores?. Emprendimiento escalable. Grandes emprendimientos. Emprendimiento social.

Un equipo de ingenieros, con años de experiencia en la industria automotriz, intenta diseñar una nueva bicicleta eléctrica. A pesar de su profundo conocimiento en la construcción de motores y vehículos, les cuesta encontrar soluciones que no dependan de la tecnología automotriz, lo que limita su capacidad para innovar y crear un diseño verdaderamente original para la bicicleta. ¿Qué barrera de la creatividad está afectando principalmente a este equipo?. Especialización muy profunda: El conocimiento exhaustivo en un solo campo que limita la visión y la exploración de ideas fuera de su área habitual. Barrera perceptiva: La incapacidad para observar y analizar los sentimientos de sus clientes. Patrones educativos muy rígidos: La adhesión a una forma estricta de pensar aprendida en la escuela, sin cuestionarla. Patrones educativos muy rígidos: La adhesión a una forma estricta de pensar aprendida en la escuela, sin cuestionarla.

Un emprendedor decide lanzar una nueva bebida energética y utiliza blogs, videos y podcasts para explicar los beneficios de su producto. ¿Qué estrategia de promoción está aplicando?. Publicidad. Marketing de contenidos. Relaciones públicas. Marketing directo.

En el modelo de negocio de suscripción, ¿Qué característica lo diferencia de la venta directa?. La suscripción se enfoca en productos físicos, a diferencia de la venta directa que se enfoca en servicios. La suscripción tiene un costo inicial mayor que la venta directa. La venta directa tiene intermediarios, y la suscripción es siempre directa al cliente. La venta directa implica un solo pago, mientras que la suscripción se basa en una tarifa periódica para acceso continuo.

Cuál es la principal diferencia entre un plan de negocio tradicional y el Modelo Canvas?. El plan de negocio es más corto y flexible, mientras que el Modelo Canvas es un documento extenso y rígido. El Modelo Canvas es una herramienta más sencilla y práctica que permite revisar la consistencia de la idea de negocio, a diferencia del plan de negocio tradicional que es más rígido y toma más tiempo. El plan de negocio está diseñado para ser vendido a inversionistas, mientras que el Modelo Canvas no tiene esa función.

Una empresa, con el objetivo de optimizar sus procesos de producción para reducir los costos, está aplicando una de las estrategias de negocio mencionadas. ¿Qué tipo de estrategia es esta?. Estrategia de innovación. Estrategia de alianzas. Estrategia de expansión. Estrategia de costos.

Un emprendedor, al presentar su "Pitch Final", convence al jurado con su idea de negocio innovadora y su detallado plan de marketing y ventas. Sin embargo, al finalizar su exposición, el jurado se muestra escéptico y le pregunta si "quienes participan en el proyecto tienen la experiencia necesaria para ejecutar un plan tan ambicioso". ¿Qué aspecto del "Pitch Final" ha subestimado el emprendedor, y por qué la omisión de este elemento generó la principal duda del jurado?. El emprendedor subestimó la descripción del equipo, porque para un inversor, la capacidad de ejecución de un plan depende directamente de las habilidades y experiencia de las personas que lo lideran. El emprendedor subestimó la descripción del problema, ya que el jurado no comprendió la necesidad que el producto resolvería. El emprendedor subestimó la validación de su mercado, ya que el jurado dudaba si existían clientes reales para su producto.

Un equipo de ventas decide dejar de usar las llamadas en frío para conseguir nuevos clientes, y en su lugar, se enfoca en nutrir a los contactos que ya han mostrado interés en sus productos a través de contenidos en línea. ¿Qué técnica de venta están aplicando?. La adaptación a los canales de venta online. El enfoque único para todos. La técnica del silencio. La venta dura.