Emprendimiento e Innovación Transversal

¿Qué es un emprendedor imitador?. a. Genera sus procesos de innovación a partir de elementos básicos ya existentes, mediante la mejora de ellos. b. Se mantiene en continua innovación, la cual le permite crecer y mejorar lo que hace. c. Busca constantemente las oportunidades y se mantiene alerta ante las posibilidades que le rodean. d. Hace uso de la investigación y del desarrollo para generar nuevas y mejores formas de hacer las cosas.

¿Qué es la técnica Delphi?. a. Es aquella que utiliza técnicas estructuradas y requiere un mediador, un cuestionario, el panel de expertos y la interacción. b. Es una técnica para generación de ideas basada únicamente en la experiencia del dueño de un negocio. c. Es una técnica para para replicar productos que existen en el mercado. d. Es una técnica para desarrollar productos o servicios sin técnicas estructuradas.

Qué es la innovación organizacional ?. a. Se refiere al modo de identificar, diseñar y aplicar mejoras significativas en la forma en que se llevan a cabo las actividades y operaciones dentro de una organización. b. Es el proceso de desarrollar y ofrecer nuevos productos o servicios, o mejorar significativamente los existentes, de manera que satisfagan las necesidades o deseos del mercado de manera única, novedosa y efectiva. c. Proceso mediante el cual una empresa o entidad introduce cambios significativos en su estructura, cultura, procesos, sistemas, políticas o prácticas, etc. con el objetivo de mejorar su eficiencia, competitividad y capacidad para generar valor. d. Se refiere al desarrollo y aplicación de nuevas estrategias, técnicas, herramientas o enfoques en el ámbito del marketing con el objetivo de crear valor para los clientes, diferenciar la oferta de una empresa en el mercado y obtener una ventaja competitiva sostenible.

Qué es el método Scamper?. a. Se basa en analizar una situación desde perspectivas distintas, para que la mente consiga soluciones que quizá no se había planteado. b. Se basa en analizar el mercado para ofrecer productos y servicios. c. Se basa en analizar a la competencia para encontrar nuevos mercados. d. Se basa en analizar las estrategias de ventas para posicionar sus productos o servicios.

¿Qué es el modelo Kline de innovación. a. Pone a la idea como motor fundamental de las innovaciones, partiendo de una idea de un nuevo o mejor producto o proceso de producción y esta puede provenir de cualquier parte de la organización, no sólo del departamento de investigación. b. Basado en la idea de que el éxito en la innovación está relacionado con la buena práctica en cuatro procesos fundamentales: a) la generación de nuevos conceptos, b) el desarrollo del producto, c) la innovación de proceso y d) la adquisición de nueva tecnología. c. fue un modelo temprano diseñado para comprender la relación entre la ciencia y la tecnología, que comienza con la investigación básica y fluye hacia la investigación aplicada, el desarrollo y la difusión, da prioridad a la investigación científica como base de la innovación y minimiza el papel de los jugadores posteriores en el proceso de innovación. d. Este modelo refleja la complejidad del proceso innovador. Es explícita la relación entre investigación e innovación. La fase de desarrollo se mira como un macro-proceso medular. Este modelo propone 5 pasos o caminos que conducen a la innovación.

Qué es la competencia directa?. a. Se refiere a la situación en la que las empresas ofrecen varios productos o servicios diferentes que satisfacen al mercado. b. Se refiere a la situación en la que las empresas ofrecen diferentes productos o servicios que satisfacen diferentes mercado. c. Se refiere a la situación en la que dos o más empresas ofrecen productos o servicios similares que satisfacen las mismas necesidades o deseos del mercado y compiten directamente entre sí por la misma base de clientes. d. Se refiere a la situación en la que una empresa se preocupa ofrecer productos o servicios únicos que satisfacen diferentes mercado.

Qué es el espíritu emprendedor?. a. Es la motivación y la capacidad que tienen los empresarios para posicionar sus negocios durante mucho tiempo en el mercado. b. Es la motivación y la capacidad que tiene una persona, ya sea de forma independiente o dentro de una empresa u organización, de identificar una oportunidad y luchar por ella, de llevar a cabo cambios, de reaccionar con intuición, flexibilidad y apertura. c. Es el deseo que tiene todas las persona por vender productos o servicios que se pueden ofrecer en el mercado. d. Es la motivación y la capacidad que tiene una empresa para identificar una oportunidad y ofrecer productos flexibles al mercado.

¿Qué es el modelo lineal de innovación?. a. Este modelo refleja la complejidad del proceso innovador. Es explícita la relación entre investigación e innovación. La fase de desarrollo se mira como un macro-proceso medular. b. Basado en la idea de que el éxito en la innovación está relacionado con la buena práctica. c. Fue un modelo temprano diseñado para comprender la relación entre la ciencia y la tecnología, que comienza con la investigación básica y fluye hacia la investigación aplicada, el desarrollo y la difusión, da prioridad a la investigación científica como base de la innovación y minimiza el papel de los jugadores posteriores en el proceso de innovación. d. Pone a la idea como motor fundamental de las innovaciones, partiendo de una idea de un nuevo o mejor producto o proceso de producción y esta puede provenir de cualquier parte de la organización, no sólo del departamento de investigación.

¿Cuál es la característica de un emprendimiento espejo?. a. Buscan replicar un producto o servicio exitoso ya existente. b. Crear un producto o servicio completamente nuevo. c. Crear un producto o servicio que no existe. d. Crear muchos productos o servicios no muy conocidos por los compradores.

Cuál es la características del emprendimiento social?. a. Es crear un producto o servicio completamente nuevo, lo que se traduce como un proceso arduo y costoso de investigación y desarrollo. b. Es la creación de una oportunidad de negocio que genere impacto y se enfoque en solucionar problemas sociales y ambientales. c. Es la creación de muchos productos y servicios financiados por un banco. d. Necesitan de experiencia en investigación y desarrollo de mercados para aportar a sus clientes.

Identifique las características del emprendedor: a. Claridad, Educación, Preparación, Optimismo. b. Claridad, Preparación, Educación, Persistencia. c. Riqueza, Sabiduría, Tenacidad, Preparación. d. Creatividad, Innovación, Persistencia, Confianza.

¿Qué es un emprendedor oportunista?. a. Genera sus procesos de innovación a partir de elementos básicos ya existentes, mediante la mejora de ellos. b. Se mantiene en continua innovación, la cual le permite crecer y mejorar lo que hace. c. Busca constantemente las oportunidades y se mantiene alerta ante las posibilidades que le rodean. d. Hace uso de la investigación y del desarrollo para generar nuevas y mejores formas de hacer las cosas.

¿Qué es una idea de negocio?. a. Las ideas de negocio alianzas estratégicas con otros negocios para vender más productos o servicios. b. Las ideas de negocio son estrategias de ventas para comercializar productos o servicios. c. Las ideas de negocio son nociones generales que indican que los productos y/o servicios tienen posibilidades de ser ofertado en el mercado. d. Las ideas de negocio son productos básicos que ya existen en el mercado y que se deben comercializar.

Identifique que es la creatividad: a. Es la habilidad de poder dirigir proyectos que luego se pueden vender. b. Es la habilidad de diseñar nuevos problemas para la sociedad. c. Es la habilidad o capacidad que tiene una persona para inventar o crear cosas las cuales pueden ser objetos físicos, ideas o representaciones. d. Es la habilidad de comunicarse fácilmente con las personas que forman parte de un proyecto.

Qué es la innovación incremental?. a. Se trata de innovación potencial de acuerdo al segmento de mercado. b. Es algo que realmente cambia el escenario de una marca, ya sea en el mercado o en la dinámica empresarial. c. Se trata de una evolución de una innovación ya realizada por la marca, de manera que se complementa y ofrece mejoras, ya sea para los empleados, los clientes o los atributos del negocio. d. Sigue al mercado más que a una marca, producto o servicio concreto.

A que se refiere la FASE DE INCUBACIÓN, en la creatividad: a. Se refiere al proceso de dejar que las ideas maduren y se desarrollen. b. Se refiere a la capacidad financiera para innovar o crear cosa. c. Se refiere al diseño de una solución creativa y eficiente para resolver el problema o necesidad detectado. d. Se refiere a tener definido qué debemos comunicar, para quién y con qué objetivo.

¿Qué es un riesgo de mercado?. a. Son los riesgos de carácter interno relacionados directamente con las actividades y negocios a los que se dedica la compañía. b. Se trata probablemente, del tipo de riesgo que más se temen que ocurran y que primero se viene a la cabeza. c. Se contemplan las posibles situaciones negativas o adversas que, de un modo u otro, pueden afectar a las ventas y a la propia cotización de las empresas. d. Se encuentra directamente relacionado a todo lo que tiene que ver con el sistema financiero de la compañía, operaciones, transacciones y movimientos.

Identifique las fases de la creatividad: a. Preparación, Incubación, Iluminación, Verificación. b. Preparación, Investigación, Presentación, Corrección. c. Preparación, Investigación, Presentación, Verificación. d. Capacitación, Incubación, Presentación, Verificación.

¿Qué es la innovación en el emprendimiento?. a. Es el proceso de crear y aplicar ideas nuevas o mejoradas para resolver problemas, satisfacer necesidades del mercado o aprovechar oportunidades, con el objetivo de diferenciarse de la competencia. b. Es el proceso orientado exclusivamente para mejorar las ideas existentes para satisfacer necesidades del mercado o aprovechar oportunidades del sector. c. Es un proceso crucial en los negocios para fomentar un cuidado del ambiente y que promueva la creatividad del sector. d. Es un proceso de mejora continua de los productos y actividades que se presentan en el mercado financiero.

¿Qué es un emprendedor adquisitivo?. a. Genera sus procesos de innovación a partir de elementos básicos ya existentes, mediante la mejora de ellos. b. Busca constantemente las oportunidades y se mantiene alerta ante las posibilidades que le rodean. c. Hace uso de la investigación y del desarrollo para generar nuevas y mejores formas de hacer las cosas. d. Se mantiene en continua innovación, la cual le permite crecer y mejorar lo que hace.

¿Cuál es el objetivo de un estudio de mercado?. a. Comprender a fondo el entorno en el que opera una empresa, identificar las necesidades y preferencias del consumidor, evaluar la competencia y las tendencias del mercado. b. Conocer lo niveles sociodemográficos de la población objeto de estudio. c. Comprender exclusivamente las características de la población objeto de estudio. d. Comprender el ecosistema de la población objeto de estudio.

¿Qué es un Buyer persona decisor?. a. Es la persona que recomienda la adquisición de un producto o servicio. Es común encontrar a estos buyer personas dentro de organizaciones como tomadores de decisión o gestores de adquisición de bienes y servicios. b. Es la persona que toma la decisión final sobre la adquisición de un producto o servicio. Usualmente estos son los consumidores directos de un producto que llegan a tu marca para encontrar una solución a un problema. c. Es la persona cuya opinión, positiva o negativa, influye en la decisión de compra. Generalmente, estos buyer personas tienen una gran presencia en el mercado y puedes encontrarlos en redes sociales, medios de comunicación o canales de consumo masivo. d. Son todas aquellas personas que no tienen ninguna intención de consumir o adquirir tu producto o servicio, pero que podrían mostrar cierto interés en tus campañas y actividades de marketing.

Identifique las fases de la iluminación, de la creatividad: a. Es la fase de tener definido qué debemos comunicar, para quién y con qué objetivo. b. Es la fase de analizar, verificar y validar la solución creativa. c. Es la fase de creatividad del emprendimiento, se refiere al proceso de dejar que las ideas maduren y se desarrollen. d. Diseño de una solución creativa y eficiente para resolver el problema o necesidad detectado.

La creatividad o ingenio es: a. Pensar lo que solo requiere el mercado, generando ideas para productos. b. Pensar en las necesidades de las empresas para crear productos o servicios. c. Pensar fuera de lo establecido, y generar ideas innovadoras. d. Crear productos para el consumo de los empleados de una organización.

¿Qué es un Prototipo?. a. Es el modelo final que sirve como representación o simulación del producto final. b. Es un primer modelo que sirve como representación o simulación del producto final. c. Es un diseño que sirve para comercializarlo con los primeros clientes. d. Es un diseño que sirve como representación de los costos de un producto.

Cuál de las siguientes características corresponde al Naming?. a. Disminuir las ventas. b. Bloquear las ideas. c. Da vida a las ideas. d. Amplia la capacidad comunicacional.

Qué beneficio brinda la identidad de marca?. a. Disminuye las ventas. b. Emprendimiento Tecnológico. c. Mejora el reconocimiento ante el público. d. Una característica de los clientes.

¿Qué es la tipografía?. a. Es un aspecto relevante en la construcción de la identidad corporativa de tu empresa. b. Para mejorar la calidad de los productos/servicios. c. La necesidad de lograr dependencia y estabilidad económica. d. Es un proceso crucial en los negocios para fomentar un cuidado del ambiente.

¿Qué son las barreras perceptivas?. a. Las normas culturales nos entrenan para ver y pensar de una manera determinada, lo que nos da una visión estrecha. b. En general es el miedo a hacer el ridículo, o a equivocarnos, y está relacionado con una autocrítica personal negativa. c. Las normas sociales nos entrenan para ver y pensar de una manera determinada, lo que nos da una visión estrecha. d. Se refiere a los obstáculos o limitaciones que afectan la forma en que percibimos e interpretamos la información del mundo que nos rodea.

¿Cuál es la importancia de realizar pruebas y perfeccionamiento en el proceso de prototipado?. a. Ayudan a limitar tus ideas de los productos o servicios. b. Ayudan a aumentar las ventas. c. Ayudan a perdurar en la mente de tus clientes. d. Ayudan a identificar las áreas de riesgo antes de crear el producto.

¿En qué nos ayuda la identidad corporativa?. a. Generar identificación en la relación con los distribuidores. b. Generar identificación en la relación con los vendedores. c. Generar identificación en la relación con los clientes. d. Generar identificación en la relación con los proveedores.

Qué es el desarrollo del producto?. a. Es la creación de las campañas de marketing de los productos. b. Es la creación de servicios a ofrecer a la comunidad. c. Es la creación de diseños y publicad de los productos o servicios. d. Es la creación física del producto que se lanzará a los clientes.

¿Qué es la identidad corporativa?. a. Una característica de los clientes. b. El conjunto de elementos que transmiten la personalidad y los valores compartidos de una empresa. c. Cuando el nombre de la marca limita tus ideas. d. Una característica de los clientes.

¿Qué es el desarrollo del producto?. a. Es el desarrollo del producto que se lanzará a los vendedores. b. Es la creación física del producto que se lanzará a los clientes. c. Es la innovación del plan de marketing que se lanzará a los mercados. d. Es la creación digital del producto que se probará en la organización.

Señale una característica de las personas Creativas e Innovadoras. a. Limita sus ideas. b. Limita el crecimiento de la empresa. c. No transmiten seguridad. d. Hallan soluciones innovadoras y rápidas.

¿Cuál es la función de las Relaciones Públicas en las estrategias de marketing?. a. Se centran en la gestión de la imagen y la reputación de una empresa. b. Se centran en la gestión de la imagen y la reputación del representante de la empresa. c. Se centran en la gestión de la imagen y la reputación del equipo de ventas. d. Se centran en la gestión de la imagen y la reputación del mercado.

Qué es la creatividad?. a. Es la capacidad que tiene una organización para investigar, desarrollar proyectos. b. La creatividad es la capacidad de crear nuevas ideas o conceptos, que habitualmente producen soluciones originales. c. Es la capacidad que tiene toda persona para desarrollar un proyecto. d. Es la capacidad que tiene toda persona para invertir en un proyecto.

Señale una característica de las personas Creativas e Innovadoras. a. Son muy serias. b. Son rígidas. c. Son insensibles. d. Están motivadas.

¿Qué es un modelo de negocio de fabricación por encargo?. a. Las empresas que siguen este modelo de negocio producen productos específicos según las especificaciones y pedidos de los clientes. b. En este modelo, las empresas producen grandes cantidades de productos estandarizados para reducir los costos de producción y alcanzar economías de escala. c. Las empresas otorgan licencias a los usuarios o empresas para usarlo a cambio de tarifas de licencia. d. En este modelo, las empresas ofrecen servicios especializados a clientes que pueden incluir consultoría, asesoramiento legal, servicios de diseño gráfico, servicios de marketing, entre otros.

Identifique a que modelo de negocio corresponde el siguiente enunciado: “En este modelo, las empresas producen grandes cantidades de productos estandarizados para reducir los costos de producción y alcanzar economías de escala”. a. Blockchain. b. Fabricación por encargo. c. Producción en masa. d. B2B.

¿Qué implica un modelo de negocio de venta directa?. a. Implica vender solo servicios directamente a los distribuidores a través de intermediarios. b. Implica vender productos o servicios directamente a los consumidores sin intermediarios. c. Implica vender solo productos indirectamente a los consumidores. d. Implica vender productos o servicios directamente a los consumidores a través de intermediarios.

¿Qué es una propuesta de valor?. a. Es la suma de recursos físicos, económicos y humanos para posicionar un producto. b. Es el aporte de dinero para mejorar el posicionamiento de los productos en el mercado. c. Fabricar los productos o servicios que se venderán en los mercados. d. Es la suma de beneficios o utilidades que ofrecen nuestros productos o servicios a los diferentes segmentos del mercado.

En los canales de distribución, cuál es la característica de un “Canal con intermediarios o indirecto ”. a. En este tipo de distribución intervienen directamente el cliente en la compra del producto. b. En este tipo de distribución intervienen terceros hasta que el producto llegue al consumidor final. c. Es un tipo de canal usualmente utilizado por los proveedores ya que distribuyen su producto al usuario final. d. Es un tipo de canal usualmente utilizado por las industrias ya que distribuyen su producto al usuario final.

¿Cuál de los siguientes enunciados corresponde a un modelo de negocio?. a. Describe la lógica con la que un equipo de venta crea, entrega y captura valor de sus clientes a través de sus relaciones. b. Describe la fórmula con la que una organización crea, entrega y captura valor a través de un conjunto de elementos y sus relaciones. c. Describe la ecuación con la que un equipo de venta crea, entrega y captura valor de sus clientes a través de sus relaciones. d. Describe el plan financiero con la que una organización crea, entrega y captura valor del mercado a través de sus equipos de ventas.

¿Cuál es la característica del segmento de cliente Plataforma Multilaterales?. a. Empresas que pueden servir a dos o más segmentos de mercado de manera independiente. b. Se enfocan en segmentos de clientes específicos y especializados. c. Enfocado en grupos grandes de clientes con necesidades similares. d. Se distinguen los clientes con pequeñas diferencias en necesidades y problemas para resolver entre unos y otros.

¿Cuál es la característica de un modelo de negocio Freemium?. a. Ofrece una versión limitada pagada de un producto o servicio, pero no se cobran tarifas por funciones o características adicionales. b. Ofrece una versión completa pagada de un producto o servicio, pero se cobran tarifas por funciones o características adicionales. c. Ofrece una versión básica gratuita de un producto o servicio, pero se cobran tarifas por funciones o características adicionales. d. Ofrece una versión completa pagada de solo servicios, pero se no cobran tarifas por funciones o características adicionales.

Cuál es la característica del segmento de cliente Mercado Diversificado?. a. Se distinguen los clientes con pequeñas diferencias en necesidades y problemas para resolver entre unos y otros. b. Se enfocan en segmentos de clientes específicos y especializados. c. Enfocado en grupos grandes de clientes con necesidades similares. d. Una empresa puede servir a dos segmentos de clientes con necesidades y problemas diferentes.

Cuál es la característica del modelo de negocio freemium?. a. En este enfoque, se ofrece una versión básica gratuita de un producto o servicio, pero se cobran tarifas por funciones o características adicionales. b. En este enfoque, los afiliados promocionan productos o servicios de otras empresas y ganan comisiones por cada venta o acción generada a través de sus esfuerzos de marketing. c. Este modelo implica otorgar licencias de una marca y un sistema de negocio a terceros (franquiciados) a cambio de una tarifa inicial y regalías continuas. d. Los mercados en línea actúan como intermediarios que conectan a compradores y vendedores.

Identifique a que modelo de negocio corresponde la siguiente descripción: “Las empresas que ofrecen una versión básica gratuita de un producto o servicio pero cobran tarifas por funciones o características adicionales”. a. Freemium. b. Criptomonedas. c. Blockchain. d. Premium.

Cuáles son los elementos más comunes de la segmentación psicográfica?. a. Edad, género, nivel de ingreso, ocupación. b. Clima, ciudad, religión, comunidad. c. Clase social, estilo de vida, personalidad. d. Salario, frecuencia de compra, edad.

¿Cuáles son los elementos más comunes de la segmentación conductual?. a. Clase social, lealtad, personalidad. b. Frecuencia de compra, lealtad, beneficios buscados. c. Clase social, estilo de vida, personalidad. d. Regiones, clima, beneficios buscados.

Identifique un ejemplo de un modelo de negocio de Marketplace que logró revolucionar la industria hotelera. a. Facebook. b. Despegar.com. c. Iberia. d. Airbnb.

Identifique a que modelo de negocio corresponde el siguiente enunciado: “Este modelo implica otorgar licencias de una marca y un sistema de negocio a terceros a cambio de una tarifa inicial y regalías continuas”. a. Modelo de negocio de licencia de software. b. Modelo de negocio de franquicia. c. Modelo de negocio de producción en masa. d. Modelo de negocios de afiliados.

En que se basan los modelos de negocio de publicidad: a. Se basa en generar ingresos por ventas directas a los usuarios o consumidores. b. Se basa en generar ingresos a través de la exhibición de anuncios a los usuarios o consumidores. c. Se basa en generar ingresos por canales de distribución a los usuarios o consumidores. d. Se basa en generar ingresos por ventas indirectas a los usuarios o consumidores.

¿Cuál es el segmento de cliente del mercado de masas?. a. Enfocado en grupos grandes de clientes con necesidades similares. b. Enfocado en grupos pequeños de clientes con necesidades similares. c. Enfocado en grupos grandes de vendedores con necesidades similares. d. Enfocado en grupos grandes de proveedores con necesidades similares.

Este modelo de negocio es utilizado por empresas que desarrollan software que son otorgadas a usuarios a cambio de una tarifa. Selecciones un ejemplo de empresa que utiliza este modelo. a. McDonald’s. b. Microsoft Office. c. Toyota. d. Airbnb.

¿Qué es un modelo de negocio de licencia de software?. a. En este modelo, las empresas ofrecen servicios especializados a clientes que pueden incluir consultoría, asesoramiento legal, servicios de diseño gráfico, servicios de marketing, entre otros. b. Las empresas que siguen este modelo de negocio producen productos específicos según las especificaciones y pedidos de los clientes. c. Las empresas otorgan licencias a los usuarios o empresas para usarlo a cambio de tarifas de licencia. d. En este modelo, las empresas producen grandes cantidades de productos estandarizados para reducir los costos de producción y alcanzar economías de escala.

¿Cuál es la característica del modelo de negocio de producción en masa?. a. En este modelo, las empresas producen grandes cantidades de productos estandarizados para reducir los costos de producción y alcanzar economías de escala. b. En este enfoque, se ofrece una versión básica gratuita de un producto o servicio, pero se cobran tarifas por funciones o características adicionales. c. Los mercados en línea actúan como intermediarios que conectan a compradores y vendedores. d. Este modelo implica otorgar licencias de una marca y un sistema de negocio a terceros (franquiciados) a cambio de una tarifa inicial y regalías continuas.

¿Cuáles son los elementos más comunes de la segmentación demográfica?. a. Edad, género, nivel de ingreso, educación. Religión. b. Clase social, género, estilo de vida, educación, religión. c. Clase social, lealtad, estilo de vida, educación, religión. d. Clase social, personalidad, estilo de vida, educación, religión.

Qué hace una empresa en un modelo de negocio de suscripción ?. a. Consiste en que el usuario paga en efectivo por toda la compra realizada de un producto. b. Consiste en que el usuario paga una suscripción y a cambio recibe una propuesta de valor que compensa la cuota que paga. c. Consiste en que el proveedor recibe el pago efectivo por toda los productos o servicios que ofrece. d. Consiste en que el usuario paga una franquicia y a cambio recibe un modelo de negocio.

Cuál es la característica de un modelo de negocio Marketplace?. a. La empresa hace publicidad para la venta de exclusiva de productos usando una plataforma digital. b. La empresa hace publicidad para la venta de productos o servicios usando una plataforma digital. c. La empresa cobra las transacciones de ventas usando una plataforma digital. d. La empresa cobra una comisión o tarifa por facilitar las transacciones y proporcionar una plataforma de mercado.

¿Qué es una propuesta de valor?. a. Es la generación de utilidades a través de los diferentes canales de ventas. b. Es la suma de todos los ingresos netos por ventas exclusivamente de productos. c. Es la generación de ventas a los diferentes clientes del mercado objetivo. d. Es la suma de beneficios o utilidades que ofrecen nuestros productos o servicios a los diferentes segmentos del mercado.

¿Qué es un Storytelling?. . a. Es una técnica de comunicación que utiliza historias y narrativas para dar vida a tu Modelo de Negocio y conectar emocionalmente con el público objetivo. b. Es una estrategia que utiliza leyendas para grabar los Modelo de Negocio en la mente de los clientes. c. Es una proceso que utiliza la publicidad para grabar los Modelo de Negocio en la mente de los clientes. d. Es una metodología que utiliza contenidos para grabar los Modelo de Negocio en la mente de los clientes.

¿Cuál es la importancia de la misión de un negocio?. a. Es una visión para todas las decisiones y acciones. b. Es una brújula que guía todas las decisiones y acciones. c. Son los valores de la organización. d. Es un manual que ayuda a la todas las decisiones y acciones.

¿Qué son los bienes de conveniencia?. a. Son aquellos bienes que los consumidores adquieren tras un largo periodo de búsqueda y comparación entre marcas, establecimientos, calidades. b. Son aquellos bienes que los consumidores adquieren tras un largo periodo de búsqueda y comparación entre marcas, establecimientos, calidades. c. Son productos de bajo precio que se compran frecuentemente, y cuya compra no supone un esfuerzo para el consumidor. d. Son aquellos productos que el cliente no ha pensado en comprar, porque los desconoce o porque no los necesita, por ejemplo, los seguros, las enciclopedias.

¿Cuál de los siguientes enunciados corresponde a la definición de un producto?. a. Cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo, y que podría satisfacer un deseo o una necesidad. b. Cualquier compra que se realiza en un mercado, para el consumo de una o varias personas. c. Cualquier transacción que se puede ofrecer a un mercado debido a una ventas o compra de un bien o servicio. d. Cualquier venta que se realiza en un mercado, para el consumo o para a satisfacer un deseo personal.

¿Cuál de las siguientes opciones corresponde al grupo de los objetivos estratégicos de una empresa?. a. Asertividad. b. Persistencia. c. Innovación. d. Empatía.

¿Qué característica debe poseer la visión de un negocio?. a. La visión empresarial debe ser futurista, clara, visible, audaz y proyectarse a largo plazo. b. La visión empresarial debe ser la descripción detallada de las actividades del negocio. c. La visión empresarial debe ser la descripción del negocio. d. La visión empresarial debe ser actual, clara, visible, audaz y proyectarse a corto plazo.

¿Qué es una estrategia de costo?. a. Se fundamenta en la reducción de los costos operativos que genera un negocio o empresa para poder ofrecer precios más competitivos o aumentar el margen de beneficio. b. Se fundamenta en la diferenciación que genera un negocio o empresa para poder ofrecer productos o servicios más competitivos en el mercado. c. Se fundamenta en la rentabilidad y utilidades que genera un negocio o empresa al final de su periodo fiscal. d. Se fundamenta en la contabilidad que genera un negocio o empresa para poder funcionar en el mercado.

Qué implica una estrategia de marketing?. a. Implica utilizar diversas técnica de ventas a un mercado objetivo para obtener valores económicos para la organización. b. Implica utilizar diversas tácticas compras en un mercado objetivo para obtener valores que beneficien a la empresa y a los vendedores. c. Implica utilizar diversas tácticas y herramientas de ventas para obtener valores que beneficien a la empresa y a los vendedores de un mercado objetivo. d. Implica utilizar diversas tácticas y herramientas de marketing para comunicar de manera efectiva los valores, beneficios y propuestas únicas de la empresa a su mercado objetivo.

¿Cuáles son los 3 fases de proceso de ventas?. a. Preventa, ventas, posventa. b. Ventas, posventa, garantía. c. Preventa, crédito, posventa. D.Preventa, ventas, garantía.

Qué son los bienes de especialidad?. Son aquellos productos que el cliente no ha pensado en comprar, porque los desconoce o porque no los necesita, por ejemplo, los seguros, las enciclopedias. b. Son productos que a la vista de los clientes poseen una serie de atributos que los hacen únicos y que se suelen comprar por lealtad a una marca, de ahí que la comparación entre marcas sea escasa. c. Son aquellos bienes que los consumidores adquieren tras un largo periodo de búsqueda y comparación entre marcas, establecimientos, calidades. d. Generalmente son productos de bajo precio que se compran frecuentemente, y cuya compra no supone un esfuerzo para el consumidor.

¿Cuál es la definición de estrategia de negocio?. a. Conjunto de procedimiento que una empresa lleva a cabo para lograr sus objetivos. b. Conjunto de procesos que una empresa lleva a cabo para lograr sus objetivos. c. Conjunto de acciones planificadas que una empresa lleva a cabo para lograr sus objetivos a largo plazo y obtener ventajas competitivas en su industria. d. Conjunto de activos que una empresa posee para lograr sus objetivos.

¿Qué es una estrategia de expansión?. . Consiste en desarrollar acciones para posicionar la participación en el mercado. b. Consiste en desarrollar procesos para posicionar la participación en el mercado. c. Consiste en desarrollar procedimientos para ampliar la base de clientes y aumentar la participación en el mercado. d. Consiste en desarrollar nuevos productos, servicios o mercados para ampliar la base de clientes y aumentar la participación en el mercado.

¿Cuál es el objetivo del equipo de ventas?. a. El objeto de promover la organización de productos o servicios en una organización. b. El objeto de promover la fabricación de productos o servicios para los segmentos de mercado. c. El objeto de promover sus productos o servicios, cerrar ventas exitosas y mantener relaciones sólidas con los clientes. d. El objeto de promover el adecuado manejo de inventario de los productos o servicios para los segmentos de mercado.

¿Qué son los bienes de capital?. a. Son bienes que ayudan en la comercialización de los productos o servicios de una organización. b. Son productos industriales que ayudan en la producción o a las operaciones del comprador, incluyendo las instalaciones y el equipo accesorio. c. Son compra bienes que ayudan a la liquidez de los productos o servicios de una organización. d. Son ventas bienes que ayudan en la rentabilidad de los productos o servicios de una organización.

¿Qué es el Pitch?. a. El término Pitch es un método más amplio y se refiere a la presentación o propuesta que se haga para promover o vender una idea, producto, servicio o proyecto. b. El término Pitch es una actividad que se refiere a la venta de productos o servicios de un proyecto de la organización. c. El término Pitch es un proceso rápido para posicionar la marca de los productos o servicios en el mercado. d. El término Pitch a una técnica de compra que poseen los clientes para comprar un producto o servicio.

Qué es una estrategia de diferenciación?. a. Consiste en identificar y resaltar características únicas de un producto o servicio que lo diferencien claramente de la competencia. b. Consiste en proponer varios servicios que se pueden comercializar en el mercado. c. Consiste en identificar y resaltar características de la competencia. d. Consiste en identificar varias características de un producto que se comercializan en el mercado.

¿Cuál es el objetivo principal de un Elevator pitch?. a. Es captar la atención de la audiencia y generar interés en lo que estás ofreciendo. b. Es captar la mayor cantidad de compradores para generar posicionamiento en el mercado. c. Es captar la mayor cantidad de productos o servicios que genera la empresa en el mercado. d. Es captar la atención de los cliente para generar interés en los productos de la empresa.

¿Cuál es la definición de los objetivos estratégicos?. a. Son acciones que se establecen para guiar a la organización en armonía con misión. b. Son metas a largo plazo que se establecen para guiar y dirigir el crecimiento y desarrollo de la organización en armonía con su visión y misión. c. Son acciones que se establecen para dirigir a la organización en armonía con visión. d. Son procedimientos que se establecen para guiar y dirigir a la organización en armonía con su visión y misión.

¿Qué son las técnicas de ventas?. a. Son procedimientos utilizados por los vendedores para capacitarse en servicio al cliente. b. Son las estrategias y métodos utilizados por los vendedores para hacer más fácil la gestión de ventas. c. Son normativas dadas por la empresa para gestionar las devoluciones de ventas. d. Son actividades planificadas por los vendedores para mejorar su servicio al cliente.

Qué son los bienes no buscados?. a. Generalmente son productos de bajo precio que se compran frecuentemente. b. Son aquellos productos que el cliente no ha pensado en comprar, porque los desconoce o porque no los necesita. c. Generalmente son productos duraderos, tales como la ropa, los electrodomésticos, los coches. d. Son productos que a la vista de los clientes poseen una serie de atributos que los hacen únicos.

En que consiste una estrategia de alianzas. a. Consiste en establecer colaboraciones estratégicas con otras empresas u organizaciones para lograr objetivos comunes, como compartir recursos, conocimientos, tecnologías o canales de distribución. b. Consiste en establecer colaboraciones con grupos de compradores para lograr objetivos comunes, como compartir productos o servicios. c. Consiste en establecer alianzas con grupos de ventas de la organización para lograr objetivos comunes, como compartir productos o servicios. d. Consiste en establecer alianzas con grupos de comprador para vender solo productos o servicios que produce la organización.

Qué implica una estrategia de innovación?. a. Implica la generación de ideas innovadoras, la experimentación y la colaboración entre equipos multidisciplinarios del negocio o empresa. b. Implica generación de prototipos para ser desarrollados en el futuro por la organización. c. Implica la generación de nuevas ideas de compra, en colaboración con los equipos de trabajo. d. Implica comunicación efectiva con los equipos de trabajo de la organización.

¿Cuáles son las características de un vendedor?. a. Lealtad, introvertido, amable. b. Constancia, encantador, amable. c. Empatía, persistencia, adaptabilidad. d. Amoroso, amable, leal.

Qué es la técnica FAB (Features, Advantages y Benefits)?. a. Primero se le presentan al cliente todas las técnicas de ventas, luego se le realiza la transacción. b. Primero se le presentan al cliente todas las características del producto que se promociona, luego se le presentan todas las ventajas y finalmente los beneficios que le ofrece dicho producto al cliente. c. Primero se le presentan a la empresa las compras, luego se hace el cálculo de la rentabilidad obtenida por la organización. d. Primero se le generan los reportes de ventas, luego se hace el cálculo de la rentabilidad obtenida por la organización, determinando las ventajas y desventajas de la transacción.

¿Cuál de los siguientes enunciados corresponde a la definición de ventas?. a. Es el intercambio de únicamente bienes producidos por una compensación monetaria o por algún otro producto. b. Las ventas son el proceso por el cual solamente se intercambian servicios por una compensación monetaria únicamente con los empleados de la empresa. c. Las ventas son el proceso por el cual solo se intercambian bienes producidos por un valor monetario sin la participación del cliente. d. Las ventas son el proceso por el cual una persona natural o un grupo de empresas, intercambian sus bienes o servicios producidos por una compensación monetaria o algún otro tipo de valor, como remuneración o pago por estos productos.

Qué beneficio brinda la identidad de marca?. a. Disminuye las ventas. b. Emprendimiento Tecnológico. c. Mejora el reconocimiento ante el público. d. Una característica de los clientes.

¿Qué es una propuesta de valor?. a. Es la suma de beneficios o utilidades que ofrecen nuestros productos o servicios a los diferentes segmentos del mercado. b. Es la suma de todos los ingresos netos por ventas exclusivamente de productos. c. Es la generación de utilidades a través de los diferentes canales de ventas. d. Es la generación de ventas a los diferentes clientes del mercado objetivo.

¿Cuáles son los elementos más comunes de la segmentación demográfica?. a. Clase social, lealtad, estilo de vida, educación, religión. b. Clase social, género, estilo de vida, educación, religión. c. Edad, género, nivel de ingreso, educación. Religión. d. Clase social, personalidad, estilo de vida, educación, religión.

¿Qué hace una empresa en un modelo de negocio de suscripción ?. a. Consiste en que el usuario paga una suscripción y a cambio recibe una propuesta de valor que compensa la cuota que paga. b. Consiste en que el usuario paga una franquicia y a cambio recibe un modelo de negocio. c. Consiste en que el usuario paga en efectivo por toda la compra realizada de un producto. d. Consiste en que el proveedor recibe el pago efectivo por toda los productos o servicios que ofrece.

Cuál de las siguientes opciones corresponde a un estrategia de negocio?. a. Estrategia de Psicoanálisis. b. Estrategia de costos. c. Estrategia de aceptación y compromiso. d. Estrategia cognitivo-conductual.

Cuál de las siguientes opciones corresponde a un estrategia de negocio?. a. Estrategia de Psicoanálisis. b. Estrategias de costos. c. Estrategia de aceptación y compromiso. d. Estrategia cognitivo-conductual.

¿Qué es el Naming o creación de un nombre?. a. Es un proceso mediante el cual será nombrada una organización. b. Es un procedimiento mediante el cual será nombrada una campaña de publicidad. c. Es un procedimiento mediante el cual se nombra a las estrategias de ventas. d. Es la técnica o proceso mediante el cual será nombrada una marca.

¿Qué debe comunicar una marca?. a. Mejorar la calidad de vida de la población. b. Comunicar conceptos y emociones a sus clientes. c. El nombre de la gerencia. d. La necesidad de lograr dependencia.

En qué nos ayuda tener un buen Logo?. a. Limita la creatividad. b. Te hace débil ante la competencia. c. Perdurar en la mente de tus clientes. d. Bajar el número de ventas.

¿Qué son los bienes no buscados?. a. Son productos que a la vista de los clientes poseen una serie de atributos que los hacen únicos. b. Generalmente son productos duraderos, tales como la ropa, los electrodomésticos, los coches. c. Son aquellos productos que el cliente no ha pensado en comprar, porque los desconoce o porque no los necesita. d. Generalmente son productos de bajo precio que se compran frecuentemente.

Qué es el desarrollo del producto?. a. Es la creación digital del producto que se probará en la organización. b. Es la creación física del producto que se lanzará a los clientes. c. Es el desarrollo del producto que se lanzará a los vendedores. d. Es la innovación del plan de marketing que se lanzará a los mercados.

Qué es un Buyer persona influenciador?. a. Es la persona que recomienda la adquisición de un producto o servicio. b. Es la persona que toma la decisión final sobre la adquisición de un producto o servicio. c. Son todas aquellas personas que no tienen ninguna intención de consumir o adquirir tu producto o servicio. d. Es la persona cuya opinión, positiva o negativa, influye en la decisión de compra.

¿Qué son los riesgos legales?. a. Se refieren a aquellos aspectos que están relacionados a las leyes o normativas de una población o nación, los cuales pueden afectar el desempeño de las actividades de la empresa. b. Se encuentra directamente relacionado a todo lo que tiene que ver con el sistema financiero de la compañía, operaciones, transacciones y movimientos. c. Son los riesgos de carácter externo relacionados directamente con las actividades del mercado. d. Son los riesgos de carácter interno relacionados directamente con las actividades y negocios a los que se dedica la compañía.

¿Qué es la innovación radical?. a. La innovación radical es algo que realmente cambia el escenario de una marca, ya sea en el mercado o en la dinámica empresarial. b. La innovación radical es un servicio que se replica porque tienen éxito en el mercado. c. La innovación radical es un producto que no cambia el escenario de una marca, porque el mercado es constante. d. La innovación radical es un producto o servicio que se mantiene en el tiempo debido a la demanda del mercado.

Qué se entiende por oportunidad de negocio?. a. Oportunidad de negocio se refiere a una circunstancia favorable y prometedora que permite a las personas u organizaciones iniciar una nueva empresa o expandir una existente para obtener ganancias y crecimiento potenciales. b. Oportunidad de negocio se refiere a una inversión favorable que permita a la empresa mantenerse en el mercado. c. Oportunidad de negocio se refiere a un conocimiento que permita a la empresa generar acciones para seguir en el mercado. d. Oportunidad de negocio se refiere a una inversión favorable que permita a la empresa distinguirse en el mercado.

Cuál son los principales tipos de innovación?. a. Radical, Incremental, Disruptiva. b. Radial, Creativa, Disruptiva. c. Radial, Incremental, Disruptiva. d. Radical, Incremental, Diferencial.

¿Qué es un riesgo fortuito?. a. Se contemplan las posibles situaciones negativas o adversas que, de un modo u otro, pueden afectar a las ventas y a la propia cotización de las empresas. b. Son los riesgos de carácter interno relacionados directamente con las actividades y negocios a los que se dedica la compañía. c. Se trata probablemente, del tipo de riesgo que más se temen que ocurran y que primero se viene a la cabeza. d. Se encuentra directamente relacionado a todo lo que tiene que ver con el sistema financiero de la compañía, operaciones, transacciones y movimientos.

Identifique los tipos de innovación. a. En productos, procesos, negocios, recurso humano. b. En necesidad, procesos, mercado, investigación. c. En procesos, investigación, desarrollo, marca. d. En productos o servicios, procesos, marketing, organizacional.

¿Cuál de los siguientes enunciados corresponde a una persona creativa?. a. Buscar ideas originales, ampliar los horizontes. b. Es limitada, introvertida. c. Compromiso, lealtad. d. Es tecnológica, organizada.

¿Cuáles son las técnicas para fomentar la creatividad?. a. Buscar ideas originales, ampliar los horizontes, ser creativos en el día a día, aprender a ver los extraordinario en lo ordinario. b. Buscar planificación, Incubación, Innovación, Corrección. c. Originalidad, planificación, valor, integridad. d. Planificación, originalidad, incubación, socialización.

Qué es la metodología CANVA aplicado al modelo de negocio?. a. Un conjunto de valores y reglas para crear una nueva empresa o rediseñar una existente. b. Es una valiosa estrategia a emplear en el momento en que se decide crear una nueva empresa o rediseñar una existente. c. Un conjunto de procesos para crear una nueva empresa o rediseñar una existente. d. Un conjunto de normas para crear una nueva empresa o rediseñar una existente.

¿Qué es una propuesta de valor?. a. Describe el conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmento de mercado específico. b. Describe el conjunto de reglas que crean posicionamiento para el mercado. c. Describe el conjunto de propuestas que crean marca para el mercado. d. Describe el conjunto de normas que crean valor para el mercado.

A que contribuye la identidad corporativa. a. Bloquear las ideas. b. No transmitir seguridad. c. Disminuir las ventas. d. A reflejar la calidad de la empresa.

¿Qué es una prueba de interfaz de usuarios?. a. Son pruebas de los productos para detectar errores que afecten a la fábrica. b. Son pruebas de los productos para detectar errores que afecten a los vendedores. c. Son pruebas de las funciones de la interfaz del usuario para detectar riesgos en el código de desarrollo o errores que afecten al consumidor. d. Son pruebas de los productos para detectar errores de la comercialización de los productos.

¿Quiénes son los aliados claves en la metodología CANVAS?. a. Se describe la red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio. b. Se describe la red de vendedores que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio. c. Se describe la red de distribuidores que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio. d. Se describe la red de clientes que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio.

¿Qué busca una persona creativa?. a. Ideas originales, ampliar los horizontes. b. Disminuir el marketing. c. Disminuir la producción. d. No transmitir seguridad.

¿Qué son las barreras culturales en la creatividad?. a. En general es el miedo a hacer el ridículo, o a equivocarnos, y está relacionado con una autocrítica personal negativa. b. Se refiere solo a los obstáculos que afectan la forma en que interpretamos la información del mercado. c. Las normas sociales nos entrenan para ver y pensar de una manera determinada, lo que nos da una visión estrecha. d. Se refiere a los obstáculos o limitaciones que afectan la forma en que percibimos e interpretamos la información del mundo que nos rodea.

¿Cuál de los siguientes enunciados, corresponde a los elementos de la identidad. a. Política, principios, colores, valores. b. Política, los colores, la tipografía, valores. c. La organización, los colores, la tipografía, valores. d. Logo, colores, tipografía, tono de voz.

¿Qué son las barreras emocionales en la creatividad?. a. Se refiere a los obstáculos o limitaciones que afectan la forma en que percibimos e interpretamos la información del mundo que nos rodea. b. Se refiere solo a los obstáculos que afectan la forma en que interpretamos la información del mercado. c. Las normas sociales nos entrenan para ver y pensar de una manera determinada, lo que nos da una visión estrecha. d. En general es el miedo a hacer el ridículo, o a equivocarnos, y está relacionado con una autocrítica personal negativa.

¿Cuál es el propósito principal de crear un prototipo según el texto?. a. Bloquear las ideas. b. Disminuir las ventas. c. No transmiten seguridad. d. Dar vida a las ideas y ponerlas a prueba.

¿Qué es un modelo de negocio de servicios profesionales?. a. En este modelo, las empresas ofrecen servicios especializados a clientes que pueden incluir consultoría, asesoramiento legal, servicios de diseño gráfico, servicios de marketing, entre otros. b. En este modelo, las empresas producen grandes cantidades de productos estandarizados para reducir los costos de producción y alcanzar economías de escala. c. Las empresas otorgan licencias a los usuarios o empresas para usarlo a cambio de tarifas de licencia. d. Las empresas que siguen este modelo de negocio producen productos específicos según las especificaciones y pedidos de los clientes.

La empresa Spotify es un modelo de negocio conocido como: a. Modelo de negocio de suscripción. b. Modelo de negocio de franquicia. c. Modelo de negocio de afiliados. d. Modelo de negocio de Marketplace.

¿Cuál es la característica del segmento de cliente Nicho de Mercado?. a. Se enfocan en segmentos de clientes específicos y especializados. b. Una empresa puede servir a dos segmentos de clientes con necesidades y problemas diferentes. c. Se distinguen los clientes con pequeñas diferencias en necesidades y problemas para resolver entre unos y otros. d. Enfocado en grupos grandes de clientes con necesidades similares.

¿Cuál es la característica del modelo de negocio de fabricación B2B?. a. Las empresas que siguen este modelo de negocio producen productos específicos según las especificaciones y pedidos de los clientes. b. Este modelo involucra la creación y gestión de criptomonedas y plataformas de blockchain que permiten transacciones seguras y descentralizadas. c. Las empresas producen productos o componentes que se venden directamente a otras empresas para su uso en la fabricación de sus productos finales. d. Este modelo implica ofrecer a los clientes acceso a una red de consultores independientes que trabajan bajo la marca de la empresa matriz y siguen sus prácticas y metodologías.

En qué consiste el modelo Canvas?. a. Describir de manera sencilla los elementos más importantes de un modelo de negocio. b. Describir de manera compleja los esquemas de ventas más importantes de un plan de negocio. c. Describir de manera compleja los elementos más importantes de un plan de negocio. d. Describir de manera sencilla los esquemas de ventas más importantes de un plan de negocio.

En que se enfoca la técnica AIDA. a. Se enfoca en lograr satisfacer las necesidades del cliente, cada letra de su nombre hace referencia a un elemento del proceso de compra. b. Se enfoca en lograr satisfacer las necesidades administrativas de la empresa. c. Se enfoca en lograr satisfacer las necesidades de inventario de la empresa. d. Se enfoca en lograr satisfacer las necesidades de logística de la empresa.

¿Cuál de las siguientes opciones corresponde a un estrategia de negocio?. a. Estrategia de costos. b. Estrategia cognitivo-conductual. c. Estrategia de aceptación y compromiso. d. Estrategia de Psicoanálisis.

Una de las siguientes características corresponde a la Misión de una empresa o negocio?. a. Irrelevante. b. A largo plazo. c. Clara y Concisa. d. Futurista.

¿Qué es un prospecto?. a. Es una persona o empresa que ha mostrado interés en los productos o servicios de una determinada empresa. b. Es una persona que consume los productos o servicios de una determinada empresa. c. Es una persona que vende los productos o servicios de una determinada empresa. d. Es una persona que compra los productos o servicios de una determinada empresa.

Es un equipo de personas que representan a la empresa vendedora ante los clientes. a. Es un equipo de personas que representan al área de compra de la empresa. b. Es un equipo de personas que representan al área de inventario de la empresa. c. Es un equipo de personas que representan a la empresa vendedora ante los clientes. d. Es un equipo de personas que representan al área de producción de la empresa.