EMPRENDIMIENTO / I

Un gran modo de identificar oportunidades es "escuchar a tus clientes". ¿Qué tipo de información específica sobre los clientes potenciales es mencionada como útil para este propósito?. Las dudas que tienen y sus deseos no satisfechos. La frecuencia con la que utilizan los productos de la competencia. Su historial de compras y preferencias de marca. El nivel de ingreso promedio y sus hábitos de consumo.

¿Qué tipo de emprendimiento se caracteriza por buscar un crecimiento significativo en poco tiempo, creando o modificando la forma en que operan, y que típicamente requiere financiamiento de grandes inversores?. Emprendimiento social. Emprendimiento escalable. Emprendimiento pequeño. Grandes emprendimientos.

El iPhone de Apple, al incluir características que transformaron y popularizaron el mercado de los smartphones ¿A qué tipo de innovación corresponde?. Innovación incremental. Innovación de proceso. Innovación disruptiva. Innovación radical.

La innovación en el emprendimiento es el proceso de crear y aplicar ideas nuevas o mejoradas. 'Cuál es su objetivo primordial. Resolver problemas, satisfacer necesidades del mercado o aprovechar oportunidades, diferenciándose de la competencia. Limitar la experimentación y evitar cualquier forma de toma de riesgos. Únicamente generar empleo o ingresos para la familia del emprendedor. Copiar un producto o servicio exitoso ya existente en el mercado.

¿Qué concepto de marketing representa la "carencia de un estado físico o mental" que impulsa a una persona a buscar un producto o servicio para satisfacerla. Necesidad. Oportunidad de negocio. Demanda. Deseo.

¿Qué distingue al "pensamiento divergente". La capacidad de analizar información y sacar conclusiones lógicas. La habilidad de ir más allá de los patrones habituales para generar ideas fuera de lo común. La especialización profunda en un solo campo de conocimiento. La disciplina para seguir patrones educativos estrictos.

Cuando se realiza una evaluación de prototipos, ¿Por qué es crucial preguntar "¿por qué?" al recibir comentarios de los usuarios?. Para evitar que el usuario se sienta confundido. Para integrar de manera más eficiente los comentarios en el trabajo. Para identificar las razones más profundas de su confusión o experiencia negativa. Para validar la hipótesis principal del prototipo.

¿Cuál de los siguientes no es un elemento del Modelo Canvas. Actividades claves. Estructura de costes. Plan de ventas. Propuesta de valor.

En el contexto de un prototipo, ¿Cuál es el objetivo principal de crear un modelo de "baja fidelidad" antes de invertir en la producción final. Invertir recursos significativos en el desarrollo a gran escala. Realizar un modelo idéntico para confirmar que el objetivo es claro. Asegurar que el producto final cumpla con todas las funciones exactas. Evaluar el producto y aprender de él de manera económica y rápida.

¿Por qué, según el texto, es importante que una marca tenga un logo que pueda trascender en el tiempo. Para perdurar en el recuerdo de los consumidores y mantener su identidad. Para que no necesite colores que impacten en la felicidad de las personas. Para que sea reconocido por el 93% del público, como el caso de Audi y BMW. Para facilitar su uso en la tipografía de la empresa.

En el modelo de negocio de suscripción, ¿Qué característica lo diferencia de la venta directa. La venta directa implica un solo pago, mientras que la suscripción se basa en una tarifa periódica para acceso continuo. La venta directa tiene intermediarios, y la suscripción es siempre directa al cliente. La suscripción se enfoca en productos físicos, a diferencia de la venta directa que se enfoca en servicios. La suscripción tiene un costo inicial mayor que la venta directa.

Una compañía de consultoría se especializa en ofrecer asesoramiento estratégico a empresas en crecimiento. ¿Qué tipo de modelo de negocio aplica?. Servicios profesionales. Franquicia de consultoría. Venta directa. Fabricación por encargo.

Una empresa de viajes decide ofrecer un servicio diferenciado que permite a los clientes personalizar cada aspecto de su viaje, desde el tipo de transporte hasta el itinerario. ¿Qué característica de la propuesta de valor está utilizando para destacarse. Novedad. Conveniencia. Personalización. Precio.

Un modelo de negocio describe la fórmula con la que una organización crea, entrega y captura valor. Si una empresa se enfoca en vender sus productos a través de tiendas minoristas, ¿A cuál de estos tres elementos principales se refiere?. Crea valor. Genera propuestas de valor. Entrega el valor creado. Captura beneficios por el valor creado.

Una empresa de consultoría de gestión se diferencia de una franquicia de consultoría en que la primera (consultoría de gestión) ofrece servicios especializados a los clientes, mientras que la segunda (franquicia de consultoría). Se enfoca en un modelo de negocio B2B. Se basa en una red de consultores independientes bajo la marca de la empresa matriz. Cobra tarifas de licencia por el uso de su software de consultoría. Otorga licencias de marca a terceros para que operen bajo sus estándares.

Un emprendedor, al desarrollar su plan estratégico, utiliza una matriz FODA para analizar las fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas. ¿Qué paso de la planificación estratégica está realizando?. Análisis interno y externo. Implementación de acciones. Desarrollo de estrategias. Establecimiento de objetivos.

La Misión de una empresa es "su razón principal de existir". ¿Qué pregunta, de las sugeridas en el documento, se alinea con la definición de su ventaja competitiva. ¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio. ¿Qué haremos en el futuro. ¿Qué nos diferencia. ¿Para quiénes trabajamos.

¿Cuál es la diferencia fundamental entre la Misión y la Visión de una empresa?. La Misión es la razón de existir de la empresa, y la Visión es la imagen de lo que la empresa quiere ser en el futuro. La Misión se enfoca en la rentabilidad financiera, y la Visión en la responsabilidad social. La Misión es una declaración futurista y ambiciosa, mientras que la Visión es clara y concisa. La Misión es el sueño de la organización, y la Visión es su propósito a largo plazo.

Una organización que busca obtener un retorno de inversión del 15% sobre su capital en los próximos tres años, está definiendo una meta que se alinea con uno de los tipos de objetivos estratégicos. ¿A qué tipo de objetivo se refiere. Eficiencia operativa. Innovación. Crecimiento del mercado. Rentabilidad financiera.

En una negociación de ventas, el vendedor, después de presentar los beneficios del producto, se queda en silencio. ¿Qué técnica de ventas, según el documento, busca aplicar al dejar que el cliente tome una decisión. La técnica del silencio. Rebatir objeciones. Presentar un dilema. Vender duramente.

El caso de Netflix, al evolucionar del envío de DVD al servicio de vídeo en streaming por suscripción, desplazando a Blockbuster del mercado, es un claro ejemplo de: Innovación disruptiva. Innovación radical. Innovación incremental. Innovación en marketing.

¿Cuál de los siguientes escenarios representa una aplicación directa de la estrategia de "observar las tendencias de mercado" para identificar una oportunidad de emprendimiento. Un diseñador de muebles entrevista a sus clientes para saber qué tipo de sillas prefieren para su hogar. Una empresa de ropa decide abrir una nueva sucursal en un barrio con alta densidad de población. Un agricultor comienza a vender sus productos directamente a los consumidores a través de una aplicación móvil debido al auge del comercio electrónico de alimentos. Un restaurante de comida tradicional incorpora nuevas técnicas de cocina de fusión inspiradas en un viaje a otro país.

En el ámbito del emprendimiento innovador, la creatividad se distingue por: La habilidad de identificar y aplicar soluciones estándar a problemas de negocios comunes. El proceso de perfeccionar productos o servicios existentes para reducir costos de producción. La capacidad de generar ideas originales y valiosas que se pueden transformar en oportunidades de negocio. La adquisición de licencias para utilizar tecnologías desarrolladas por terceros.

¿Qué metodología para la generación de ideas de negocio se basa en que cada integrante del equipo aporta ideas de forma espontánea y sin críticas, incluso si parecen insólitas o extrañas?. Análisis PESTEL. Técnica Delphi. Lluvia de ideas (Brainstorming). Método SCAMPER.

¿Cuáles son los elementos de la segmentación psicográfica?. Salario, frecuencia de compra, edad. Clase social, estilo de vida, personalidad. Clima, ciudad, religión, comunidad. Edad, género, nivel de ingreso, ocupación.

Un diseñador gráfico se encuentra con un problema creativo en el desarrollo de una marca. En lugar de buscar la solución más común, decide explorar cómo otras industrias, como la arquitectura o la música, resuelven problemas similares de estructura y armonía. Este enfoque lo lleva a una solución innovadora y original para su diseño. ¿Qué característica fundamental de las personas creativas e innovadoras demuestra este diseñador al resolver el problema?. Iniciativa: La cualidad de ser proactivo y tomar cartas en el asunto. Flexibilidad: La apertura mental para considerar nuevos escenarios y perspectivas, superando los bloqueos mentales. Sensibilidad: La habilidad de observar y analizar sentimientos y situaciones. Sentido del humor: La capacidad de reírse de los errores y tomarse la vida sin dramatismo.

Si una empresa decide utilizar un tono de voz serio y formal para su marca, ¿Qué elemento de su identidad corporativa está definiendo. El logo. La tipografía. La arquitectura de marca. La forma en que se comunica con el cliente.

¿Por qué una identidad corporativa fuerte es crucial para fortalecer el sentido de pertenencia de los colaboradores. Porque les garantiza mayores ingresos y un crecimiento personal. Porque les permite tener un trato preferencial con los clientes. Porque su opinión en comunidades virtuales tiene un impacto significativo en la imagen de la empresa. Porque los asocia con una marca que ofrece productos a bajo precio.

Según la metodología Canvas, si una empresa de software se enfoca en el desarrollo de software como su principal actividad, ¿A qué componente del modelo de negocio se hace referencia. Aliados clave. Actividades clave. Vías de ingresos. Recursos clave.

¿Cuál es la principal función de la promoción en una estrategia de marketing. Comunicar y promover productos para persuadir y generar ventas. Fijar los presupuestos de publicidad. Optimizar el uso de los recursos. Garantizar la coordinación efectiva dentro de la organización.

Una empresa utiliza los datos de ubicación, el clima y el tamaño de la ciudad para decidir dónde abrir una nueva tienda. ¿Qué tipo de segmentación de clientes está empleando?. Psicográfica. Demográfica. Conductual. Geográfica.

Una empresa de software decide ofrecer una versión gratuita de su aplicación con funcionalidades limitadas, pero pide un pago único para desbloquear todas las herramientas avanzadas. ¿Qué modelo de negocio está utilizando?. Venta directa. Freemium. Licencia de software. Suscripción.

La investigación de mercados permite a un emprendedor reducir la incertidumbre. ¿Cuál es la principal razón por la que esta investigación es más valiosa que la intuición o la experiencia del emprendedor. Porque la intuición de un emprendedor a menudo lleva a errores de negocio. Porque la investigación de mercados siempre es más económica que un plan de negocio tradicional. Porque no se trata solo de obtener datos, sino de la interpretación y las conclusiones que permiten tomar decisiones idóneas. Porque la información que se obtiene es siempre objetiva y 100% verídica.

La investigación de mercados permite a un emprendedor reducir la incertidumbre. ¿Cuál es la principal razón por la que esta investigación es más valiosa que la intuición o la experiencia del emprendedor. Porque la intuición de un emprendedor a menudo lleva a errores de negocio. Porque la investigación de mercados siempre es más económica que un plan de negocio tradicional. Porque no se trata solo de obtener datos, sino de la interpretación y las conclusiones que permiten tomar decisiones idóneas. Porque la información que se obtiene es siempre objetiva y 100% verídica.

Una empresa de software vende licencias para que otras compañías usen sus productos en sus oficinas. ¿Qué tipo de modelo de negocio utiliza esta empresa?. Modelo de negocio de licencia de software. Modelo de negocio de suscripción. Modelo de negocio de marketplace. Modelo de negocio de franquicia de consultoría.

Si una empresa de alimentos vende sus productos directamente a los consumidores en su tienda en línea y en sucursales físicas sin intermediarios, ¿A qué tipo de modelo de negocio y canal de distribución se está refiriendo?. Modelo de negocio de venta directa y canal de distribución propio o directo. Modelo de negocio de marketplace y canal de distribución dual. Modelo de negocio de producción en masa y canal de distribución con intermediarios. Modelo de negocio de franquicia y canal de distribución largo.

Durante una presentación de su proyecto, un emprendedor utiliza un video corto y emotivo que muestra a personas reales utilizando su producto y los beneficios que obtienen de él, en lugar de solo mostrar gráficos y estadísticas. ¿Qué técnica de presentación está utilizando para generar un impacto memorable. Demostración en vivo del producto. Storytelling o la creación de una narrativa. Uso de diapositivas con mucho texto. Visualización de datos.

En el proceso de venta de un software a una empresa, el vendedor pasa tiempo analizando las operaciones y las necesidades del cliente potencial antes de hacer una demostración del producto. ¿En qué fase del proceso de ventas se encuentra el vendedor. Preventa. Venta. Cierre. Posventa.

En el proceso de ventas consta de tres fases. ¿Qué acción corresponde a la fase de posventa. Presentar un dilema para guiar la decisión del cliente. Analizar los comentarios de los clientes para mejorar continuamente el servicio. Ofrecer respuestas concretas y objetivas a las preguntas del cliente. Analizar las actitudes de compra de los clientes potenciales.

En el proceso de ventas consta de tres fases. ¿Qué acción corresponde a la fase de posventa. Presentar un dilema para guiar la decisión del cliente. Analizar los comentarios de los clientes para mejorar continuamente el servicio. Ofrecer respuestas concretas y objetivas a las preguntas del cliente. Analizar las actitudes de compra de los clientes potenciales.

Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la importancia de la visión para un negocio. Es una herramienta para medir el éxito del negocio en el mercado actual. Es una descripción de los productos o servicios que ofrece la empresa. Es un documento detallado para los inversionistas. Es una guía clara y motivadora que define la dirección estratégica y ayuda a tomar decisiones a largo plazo.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la importancia de la visión para un negocio. Es una herramienta para medir el éxito del negocio en el mercado actual. Es una descripción de los productos o servicios que ofrece la empresa. Es un documento detallado para los inversionistas. Es una guía clara y motivadora que define la dirección estratégica y ayuda a tomar decisiones a largo plazo.

Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la importancia de la visión para un negocio. Es una herramienta para medir el éxito del negocio en el mercado actual. Es una descripción de los productos o servicios que ofrece la empresa. Es un documento detallado para los inversionistas. Es una guía clara y motivadora que define la dirección estratégica y ayuda a tomar decisiones a largo plazo.

¿Qué característica de un vendedor le permite comprender las necesidades de un cliente y construir una relación sólida con él?. Ética profesional. Habilidad para escuchar. Persistencia. Orientación a resultados.

¿Qué característica de un vendedor le permite comprender las necesidades de un cliente y construir una relación sólida con él?. Ética profesional. Habilidad para escuchar. Persistencia. Orientación a resultados.

¿Cuál de los siguientes enunciado NO corresponde a una fase de la creatividad. Incubación. Verificación. Preparación. Análisis de mercado.

Dentro de las fases de la creatividad, el concepto de "iluminación" se refiere específicamente a: El diseño de una solución creativa y eficiente para resolver un problema o necesidad detectado. El análisis detallado de la competencia y sus estrategias de mercado. La evaluación crítica de diferentes opciones de solución propuestas. El proceso deliberado de dejar que las ideas maduren y se desarrollen.

¿Qué diferencia clave existe entre la fase de Incubación y la de Iluminación en el proceso de creatividad. La Incubación es el momento del descubrimiento, y la Iluminación es la validación. La Incubación es la etapa inicial, y la Iluminación es la final. La Incubación es el proceso de dejar que las ideas maduren, mientras que la Iluminación es la aparición de la solución creativa. La Incubación es la definición de objetivos, y la Iluminación es la maduración de la idea.

¿Cuál de los siguientes enunciados corresponde a la definición de emprendimiento?. La lógica con la que un equipo de venta crea, entrega y captura valor de sus clientes a través de sus relaciones. La identificación, desarrollo y ejecución de una idea productiva que cree valor económico, social o cultural. El plan financiero con la que una organización crea, entrega y captura valor del mercado a través de sus equipos de ventas. La ecuación con la que un equipo de venta crea, entrega y captura valor de sus clientes a través de sus relaciones.

¿Cómo se denomina la investigación estratégica que recopila y analiza información sobre un mercado específico para comprender las necesidades, comportamientos y preferencias de los consumidores?. Creación de "Buyer Persona". Estudio de mercado. Análisis FODA. Segmentación de mercado.

¿Cómo se denomina la investigación estratégica que recopila y analiza información sobre un mercado específico para comprender las necesidades, comportamientos y preferencias de los consumidores?. Creación de "Buyer Persona". Estudio de mercado. Análisis FODA. Segmentación de mercado.

Si durante la evaluación de un prototipo el usuario pregunta constantemente "¿Para qué sirve esta parte?", ¿En qué cuadrante de la plantilla de retroalimentación se debe anotar esta observación. ¿Qué los confundió?. ¿Qué funcionó. ¿Qué no funcionó?. ¿Qué nuevas ideas surgieron?.

¿Cuál es la diferencia fundamental entre una barrera perceptiva y una barrera cultural en la creatividad?. Las barreras perceptivas son el miedo al ridículo y las culturales son la motivación reducida. Las barreras perceptivas se asocian a la falta de confianza, mientras que las culturales se relacionan con la especialización profunda. Las barreras perceptivas son miedos personales, mientras que las culturales son limitaciones del entorno. Las barreras perceptivas se refieren a obstáculos en la interpretación de la información, mientras que las culturales son normas sociales que limitan el pensamiento.

¿Por qué se considera la flexibilidad una característica crucial para una persona creativa e innovadora. Porque la flexibilidad le permite tomarse la vida con calma y sin dramatismo. Porque le ayuda a encontrar soluciones rápidas a problemas complejos. Porque le motiva a buscar y crear cosas nuevas constantemente. Porque le permite rechazar estereotipos y ver problemas desde nuevas perspectivas.

¿Cuál de las siguientes opciones no corresponde a una función atribuida de "los canales" dentro de la metodología Canvas. Permitir que los clientes compren productos y servicios. Proporcionar un servicio de atención posventa. Dar a conocer los productos y servicios a los clientes. Identificar los aliados clave para la producción.

¿Qué implica la técnica de "Aprender a ver lo extraordinario en lo ordinario" para fomentar la creatividad. Adquirir experiencia en actividades útiles y explorar el mundo que te rodea. Leer libros y ver películas de divulgación científica. Observar los objetos familiares desde una nueva perspectiva y encontrar usos inesperados. Pensar en nuevas formas de llegar a un lugar cotidiano.

Una empresa que fabrica componentes para computadoras vende sus productos a Dell, que luego los utiliza para ensamblar sus propios equipos según los pedidos de los clientes. ¿Qué dos modelos de negocio se están combinando en esta cadena de valor. Fabricación B2B y fabricación por encargo. Servicios profesionales y franquicia de consultoría. Venta directa y freemium. Producción en masa y franquicia.

Un emprendedor planea un nuevo negocio y, para su plan ejecutivo, sintetiza la necesidad que satisface su producto, el problema que soluciona y su ventaja competitiva. ¿Qué aspecto fundamental del resumen ejecutivo está cumpliendo con este proceso. La dimensión económica del mercado y su posible evolución. La inversión necesaria para iniciar el negocio. Los objetivos a mediano y largo plazo. La explicación de cómo el nuevo producto mejorará la vida de los clientes.

Un emprendedor decide segmentar su mercado basándose en los estilos de vida y la personalidad de sus clientes potenciales. ¿A qué tipo de segmentación se refiere esta estrategia?. Psicográfica. Conductual. Demográfica. Geográfica.

¿Cuál de los siguientes escenarios representa una aplicación efectiva de la metodología Lean Start-up. Una startup lanza un producto y recibe comentarios de los clientes solo después de que el equipo de ventas intenta venderlo. Una empresa desarrolla un producto mínimo viable (MVP) y promueve la retroalimentación directa y el diseño interactivo con el cliente. Una empresa invierte años en desarrollar un producto sin retroalimentación del cliente. Una empresa crea un plan de negocio extenso de 300 páginas que no admite cambios.

¿Cuál de los siguientes ejemplos ilustra un canal de distribución dual o doble. Un agricultor que vende sus productos directamente en un mercado local. Un minorista que compra productos al por mayor para venderlos al consumidor final. Una empresa que distribuye sus productos a través de tiendas y también de franquicias exclusivas de la marca. Un mayorista que compra productos de una fábrica y los vende a minoristas.

Un emprendedor, al redactar la visión de su negocio, se pregunta: "¿Cómo nos veremos en el futuro y qué nos hará únicos?". De las siguientes opciones seleccione la que usted considere correcta para identificar, ¿Qué aspecto clave del plan estratégico está formulando?. Los objetivos estratégicos, ya que son metas específicas y medibles. La visión, que define el futuro deseado y las aspiraciones a largo plazo. La estrategia de expansión, ya que proyecta el crecimiento a largo plazo. La misión, ya que describe su propósito actual.

Un emprendedor, al presentar su "Pitch Final", convence al jurado con su idea de negocio innovadora y su detallado plan de marketing y ventas. Sin embargo, al finalizar su exposición, el jurado se muestra escéptico y le pregunta si "quienes participan en el proyecto tienen la experiencia necesaria para ejecutar un plan tan ambicioso". ¿Qué aspecto del "Pitch Final" ha subestimado el emprendedor, y por qué la omisión de este elemento generó la principal duda del jurado. El emprendedor subestimó la validación de su mercado, ya que el jurado dudaba si existían clientes reales para su producto. El emprendedor subestimó la descripción del problema, ya que el jurado no comprendió la necesidad que el producto resolvería. El emprendedor subestimó la propuesta de valor, porque el jurado no vio la diferencia entre su producto y el de la competencia. El emprendedor subestimó la validación de su mercado, ya que el jurado dudaba si existían clientes reales para su producto.

Un emprendedor, al presentar su nuevo producto, evita mencionar simplemente las características técnicas (como el tamaño de la pantalla o la velocidad del procesador) y se enfoca en explicar cómo el producto mejorará la productividad diaria y la experiencia de sus clientes. ¿Qué aspecto crucial del valor distintivo está demostrando. El conocimiento profundo del mercado. La rentabilidad financiera del producto. La capacidad de vender cualquier producto, independientemente de sus beneficios. La conexión entre las características del producto y los beneficios directos para el cliente.

Un emprendedor, al presentar su nuevo producto, evita mencionar simplemente las características técnicas (como el tamaño de la pantalla o la velocidad del procesador) y se enfoca en explicar cómo el producto mejorará la productividad diaria y la experiencia de sus clientes. ¿Qué aspecto crucial del valor distintivo está demostrando. El conocimiento profundo del mercado. La rentabilidad financiera del producto. La capacidad de vender cualquier producto, independientemente de sus beneficios. La conexión entre las características del producto y los beneficios directos para el cliente.

Una empresa de tecnología, ante una competencia feroz, decide ofrecer un servicio al cliente que es reconocido por su atención personalizada y rápida resolución de problemas, algo que sus rivales no ofrecen. ¿Qué tipo de estrategia de negocio está implementando. Estrategia de costos, para reducir gastos operativos. Estrategia de innovación, para desarrollar productos novedosos. Estrategia de alianzas, para colaborar con otros negocios. Estrategia de diferenciación, para destacar con una propuesta de valor única.

¿Cuál es el principal objetivo de la fuerza de ventas en una empresa. Desarrollar la estrategia de innovación y diferenciación. Proporcionar un soporte técnico para resolver problemas de los clientes. Gestionar la logística y distribución de los productos. Maximizar la rentabilidad y contribuir al crecimiento y éxito general de la empresa.

¿Cuál modelo de innovación fue diseñado inicialmente para comprender la relación entre la ciencia y la tecnología, comenzando con la investigación básica y progresando hacia el desarrollo y la difusión?. Modelo Marquis. Modelo de la London Business School. Modelo Lineal de Innovación. Modelo Lineal de Innovación.

Según las tendencias actuales, ¿cómo están transformando la Inteligencia Artificial (IA) y la automatización los diversos sectores empresariales?. Mejorando la eficiencia operativa, personalizando la experiencia del cliente y facilitando la toma de decisiones informadas. Reemplazando completamente la necesidad de interacción humana en todos los ámbitos. Únicamente impactando de manera considerable el sector del entretenimiento. Limitando significativamente la experimentación y el desarrollo de nuevos productos.

¿A qué tipo de riesgo se refiere cuando un emprendedor enfrenta la caída del precio de las materias primas y los cambios en los aranceles que afectan sus ventas. Riesgo inherente. Riesgo económico. Riesgo de mercado. Riesgo fortuito.

¿Qué información clave se obtiene al "analizar a la competencia" que ayuda a identificar oportunidades de negocio y evitar la disminución de la rentabilidad?. El nivel de satisfacción laboral de los empleados de la competencia. Los costos de producción y la estructura de precios de los competidores. Las estrategias de desarrollo de productos, marketing y las razones de elección de los consumidores. Las ubicaciones físicas de las tiendas y los horarios de atención al cliente de la competencia.

Las plataformas como Uber y Airbnb son ejemplos basados en el intercambio de recursos y habilidades, entonces identifique ¿A qué tendencia tecnológica representan en el mundo del emprendimiento?. Economía colaborativa. Emprendimiento social. Tecnologías disruptivas. Trabajo remoto y nómada digital.

Una empresa de fabricación de componentes electrónicos ofrece descuentos especiales a sus clientes que realizan pedidos de más de 1000 unidades, con un precio unitario que disminuye progresivamente a mayor cantidad. ¿A qué estrategia de fijación de precios corresponde este enfoque. Lista de precios fijos. Fijación de precios por negociación. Fijación de precios dinámica. Fijación de precios según volumen.

¿Qué característica de un nombre de marca ("Naming") es más importante para asegurar su durabilidad a largo plazo en un mercado cambiante. Que sea positivo y evite asociaciones negativas. Que sea atemporal y no dependa de un contexto particular. Que sea sonoro y fácil de pronunciar. Que sea distintivo y se diferencie de la competencia.

Un negocio de consultoría se asocia con un fabricante de tecnología para ofrecer un servicio conjunto a sus clientes. ¿Qué tipo de asociación, según la metodología Canvas, están formando?. Joint venture. Alianza estratégica entre competidores. Alianza estratégica entre no competidores. Relación cliente-proveedor.

¿Cuál es el propósito principal de un prototipo en la fase de investigación y diseño de un producto. Simular el producto final para verificar su funcionalidad, facilidad y experiencia del usuario. Determinar la estrategia de marketing y promoción del producto. Identificar los aliados clave para la producción y comercialización del producto. Asegurar la viabilidad financiera y económica del proyecto.

Según el modelo Canvas, la estructura de costos se calcula una vez que se han definido otros tres componentes. ¿Cuáles son estos. Relaciones con los clientes, canales y estructura de costos. Recursos clave, actividades clave y asociaciones clave. Relaciones, vías de ingresos y activos clave. Segmentos de mercado, propuesta de valor y canales.

Para una startup, ¿cuál de los siguientes pasos para la construcción de un modelo de negocio debería ir antes que "establecer un modelo de monetización". Realizar una proyección de ingresos. Determinar la propuesta de valor. Desarrollar un modelo comercial. Crear un plan de marketing.

¿Por qué las empresas deben ir más allá de las características del producto para ser exitosas en un mercado globalizado y en constante cambio. Porque la competencia ha hecho que el éxito dependa de cómo se producen, entregan y monetizan los productos. Porque los clientes ya no se basan en el precio para tomar decisiones de compra. Porque los productos se vuelven obsoletos rápidamente debido a los avances tecnológicos. Porque es más rentable ofrecer servicios que productos tangibles.

¿Por qué la propuesta de valor siempre debe estar dada por el cliente. Porque una visión centrada en el interior del negocio puede impedir entender las verdaderas necesidades del mercado. Porque el cliente es quien decide si la empresa será exitosa financieramente. Porque es el único medio por el cual la empresa puede diferenciar su propuesta frente a la de sus competidores. Porque el valor del producto es un intento de crear algo que el cliente necesita.

Una empresa que produce un nuevo tipo de envase ecológico para alimentos solo vende su producto a grandes cadenas de supermercados y no directamente al consumidor final. ¿Qué tipo de modelo de negocio está aplicando. Franquicia de consultoría. Servicios profesionales. Venta directa. B2B (Business to Business).

¿Cuál es la principal diferencia entre un plan de negocio tradicional y el Modelo Canvas?. El Modelo Canvas es una herramienta más sencilla y práctica que permite revisar la consistencia de la idea de negocio, a diferencia del plan de negocio tradicional que es más rígido y toma más tiempo. El plan de negocio es más corto y flexible, mientras que el Modelo Canvas es un documento extenso y rígido. El plan de negocio está diseñado para ser vendido a inversionistas, mientras que el Modelo Canvas no tiene esa función. El plan de negocio se enfoca en la validación con el cliente desde el inicio, a diferencia del Modelo Canvas.

Una empresa minorista de ropa está considerando abrir una tienda en un nuevo país y diversificar su oferta de productos para satisfacer a los clientes de esa región. ¿Qué tipo de estrategia de negocio está planificando. Estrategia de alianzas. Estrategia de marketing. Estrategia de costos. Estrategia de expansión.

Una startup de desarrollo de aplicaciones móviles se asocia con una empresa de diseño gráfico para mejorar la interfaz de sus productos y así ofrecer una experiencia más atractiva al usuario. ¿Qué tipo de estrategia de negocio está utilizando para lograr sus objetivos. Estrategia de diferenciación. Estrategia de marketing. Estrategia de innovación. Estrategia de alianzas.

Una empresa de fabricación de automóviles, que antes producía solo para el mercado nacional, decide abrir fábricas en otros países para atender la demanda global. ¿Qué estrategia de negocio está llevando a cabo?. Estrategia de costos. Estrategia de expansión. Estrategia de alianzas. Estrategia de diferenciación.

Un vendedor de seguros de vida, para persuadir a un cliente, le presenta un video de una familia que ha podido mantener su calidad de vida gracias a una póliza similar. ¿Qué técnica de ventas está utilizando. La venta dura. La técnica del dilema. El cierre de la venta. Testimonios de clientes satisfechos.

Un vendedor se enfrenta a la objeción de un cliente sobre el precio de su producto. En lugar de ofrecer un descuento inmediato, le presenta testimonios de otros clientes satisfechos que validan la calidad y el valor del producto a ese precio. ¿Qué técnica de ventas está aplicando. Diversificación. Venta dura. Rebatir objeciones con argumentos sólidos. Rebatir objeciones con argumentos sólidos.

Un beneficio fundamental de realizar un estudio de mercado es la capacidad de conocer las fortalezas, debilidades, estrategias y acciones de otras empresas que operan en el mismo sector. Esta información se refiere directamente a: Analizar el target. Conocer el ciclo de vida de los productos. Evaluar la experiencia y satisfacción de los clientes. Conocer a la competencia.

¿Cómo se definen a las ideas de negocio?. Conjuntos de estrategias de marketing diseñadas para atraer y retener clientes. Nociones generales que indican que los productos y/o servicios tienen posibilidades de ser ofertados en el mercado. Planes detallados que especifican la financiación y la estrategia de expansión de una empresa. Análisis exclusivos de los riesgos financieros asociados a un emprendimiento.

Las plataformas como Uber y Airbnb son ejemplos basados en el intercambio de recursos y habilidades, entonces identifique ¿A qué tendencia tecnológica representan en el mundo del emprendimiento?. Tecnologías disruptivas. Economía colaborativa. Trabajo remoto y nómada digital. Emprendimiento social.

Las plataformas como Uber y Airbnb son ejemplos basados en el intercambio de recursos y habilidades, entonces identifique ¿A qué tendencia tecnológica representan en el mundo del emprendimiento?. Tecnologías disruptivas. Economía colaborativa. rabajo remoto y nómada digital. Emprendimiento social.

¿Qué metodología para la generación de ideas de negocio se basa en que cada integrante del equipo aporta ideas de forma espontánea y sin críticas, incluso si parecen insólitas o extrañas?. Técnica Delphi. Análisis PESTEL. Lluvia de ideas (Brainstorming). Método SCAMPER.

¿Qué tipo de emprendimiento se caracteriza por buscar un crecimiento significativo en poco tiempo, creando o modificando la forma en que operan, y que típicamente requiere financiamiento de grandes inversores?. Emprendimiento pequeño. Emprendimiento social. Emprendimiento escalable. Grandes emprendimientos.

Si una empresa decide utilizar un tono de voz serio y formal para su marca, ¿Qué elemento de su identidad corporativa está definiendo?. La forma en que se comunica con el cliente. El logo. La arquitectura de marca. La tipografía.

Según la metodología Canvas, si una empresa de software se enfoca en el desarrollo de software como su principal actividad, ¿A qué componente del modelo de negocio se hace referencia?. Actividades clave. Aliados clave. Vías de ingresos. Recursos clave.

¿Cuál es la principal función de la promoción en una estrategia de marketing. Comunicar y promover productos para persuadir y generar ventas. Optimizar el uso de los recursos. Fijar los presupuestos de publicidad. Garantizar la coordinación efectiva dentro de la organización.

¿Cuál es la principal ventaja de una buena identidad de marca que la hace crecer como negocio. El marketing se vuelve "de boca en boca". Permite segmentar el mercado de manera más efectiva. Facilita la creación de alianzas estratégicas. Aumenta el reconocimiento y despierta la credibilidad y confianza.

¿Por qué se considera la flexibilidad una característica crucial para una persona creativa e innovadora?. Porque la flexibilidad le permite tomarse la vida con calma y sin dramatismo. Porque le ayuda a encontrar soluciones rápidas a problemas complejos. Porque le motiva a buscar y crear cosas nuevas constantemente. Porque le permite rechazar estereotipos y ver problemas desde nuevas perspectivas.

¿Por qué la propuesta de valor siempre debe estar dada por el cliente?. Porque el valor del producto es un intento de crear algo que el cliente necesita. Porque el cliente es quien decide si la empresa será exitosa financieramente. Porque es el único medio por el cual la empresa puede diferenciar su propuesta frente a la de sus competidores. Porque una visión centrada en el interior del negocio puede impedir entender las verdaderas necesidades del mercado.

En el modelo de negocio de suscripción, ¿Qué característica lo diferencia de la venta directa?. La suscripción tiene un costo inicial mayor que la venta directa. La suscripción se enfoca en productos físicos, a diferencia de la venta directa que se enfoca en servicios. La venta directa tiene intermediarios, y la suscripción es siempre directa al cliente. La venta directa implica un solo pago, mientras que la suscripción se basa en una tarifa periódica para acceso continuo.

Un emprendedor decide segmentar su mercado basándose en los estilos de vida y la personalidad de sus clientes potenciales. ¿A qué tipo de segmentación se refiere esta estrategia?. Geográfica. Conductual. Psicográfica. Demográfica.

¿Cuál es la principal diferencia entre un plan de negocio tradicional y el Modelo Canvas. El plan de negocio está diseñado para ser vendido a inversionistas, mientras que el Modelo Canvas no tiene esa función. El Modelo Canvas es una herramienta más sencilla y práctica que permite revisar la consistencia de la idea de negocio, a diferencia del plan de negocio tradicional que es más rígido y toma más tiempo. El plan de negocio se enfoca en la validación con el cliente desde el inicio, a diferencia del Modelo Canvas. El plan de negocio es más corto y flexible, mientras que el Modelo Canvas es un documento extenso y rígido.

El éxito de un negocio no solo se limita a las características de un producto o servicio. ¿Qué otro elemento es crucial para la sostenibilidad de un negocio. La capacidad de generar publicidad en línea para llegar a un público masivo. La capacidad de obtener capital de fuentes de financiamiento. La elaboración de un documento de más de 300 páginas que no admita cambios. La forma en que se produce, entrega, monetiza y se sostiene su estructura de costos.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la importancia de la visión para un negocio?. Es un documento detallado para los inversionista. Es una herramienta para medir el éxito del negocio en el mercado actual. Es una descripción de los productos o servicios que ofrece la empresa. Es una guía clara y motivadora que define la dirección estratégica y ayuda a tomar decisiones a largo plazo.

Una empresa que históricamente ha vendido sus productos directamente en ferias comerciales decide invertir en publicidad digital y marketing en redes sociales para atraer a una audiencia más amplia. ¿Qué tipo de estrategia está implementando?. Estrategia de costos. Estrategia de expansión. Estrategia de marketing. Estrategia de innovación.

Un vendedor se enfrenta a la objeción de un cliente sobre el precio de su producto. En lugar de ofrecer un descuento inmediato, le presenta testimonios de otros clientes satisfechos que validan la calidad y el valor del producto a ese precio. ¿Qué técnica de ventas está aplicando. Hablar lo necesario y luego escuchar. Rebatir objeciones con argumentos sólidos. Venta dura. Diversificación.

Para la presentación de su modelo de negocio a potenciales inversores, un emprendedor opta por utilizar una herramienta visual que le permite mostrar de un vistazo cómo se relacionan los diferentes componentes de su negocio (segmentos de cliente, propuesta de valor, canales, etc.) sin necesidad de un documento extenso. ¿Qué herramienta es la más adecuada para este fin, según el texto. Un plan de negocio de 100 páginas. El Modelo Canvas. Una proyección financiera detallada. Un análisis de mercado exhaustivo.

Una empresa de fabricación de automóviles, que antes producía solo para el mercado nacional, decide abrir fábricas en otros países para atender la demanda global. ¿Qué estrategia de negocio está llevando a cabo. Estrategia de diferenciación. Estrategia de alianzas. Estrategia de expansión. Estrategia de costos.