Emprendimiento Uiversitario parcial 2 siglo21

(5.1) Seleccione las 2 (dos) opciones correctas, Manuel es un emprendedor que está por lanzar un nuevo producto el mercado, pero tiene un mentor y amigo que le sugirió que, antes de hacerlo, aplique el método Lean Startup para ahorrar tiempo y recursos. ¿Cuáles de las siguientes razones justifican este consejo?.  Antes de lanzar un producto es importante validar con el cliente o prototipo o producto básico, mínimo y viable.  Es importante medir la reacción del cliente ante una prueba, previo a lanzar un producto definitivo, para corregir errores y aprender de ellos.  Es importante medir la reacción del cliente ante una prueba, después de lanzar un producto infinitivo, para corregir errores y aprender de ellos.

(5.1) Cuando se afirma que una lean startup se basa en el método científico ¿en que se basa esta afirmación?.  En que, para aprender, se hacen experimentos hasta validar todas las hipótesis.  En que, para aprender, se hacen experimentos hasta invalidar una de las hipótesis.

(5.1) La filosofía Lean aplicada a startup es una herramienta que permite:  Aumentar las posibilidades de crear un emprendimiento exitoso.  Disminuir las posibilidades de crear un emprendimiento exitoso.

(5.1) Se sugiere que todo emprendedor aplique el método Lean Startup (propuesto por Eric Ries) para innovar en un producto o servicio porque este:  Evita el desperdicio de tiempo y dinero, mediante la prueba y aprendizaje rápido con productos mínimos viable (PMV) en el mercado.  Evita el desperdicio de tiempo y dinero, mediante la prueba y aprendizaje lento con productos maximos viable (PMV) en el mercado.

(5.1) Cuando un emprendedor, que gestiona bajo la metodología Lean Startup, realiza un pivote en el modelo de negocio, ¿qué modifica en general?.  La estrategia.  La elección.

*(5.1) ¿Cuáles son los tres pilares de un emprendimiento que Ries define en su método Lean Startup?.  Visión, producto y estrategia.  Misión, producto y eleccion.

(5.1) Un startup o emprendimiento es una institución diseñada para crear (innovar en) una propuesta de validación, en condiciones de certezas e incertidumbres.  Falso.  Verdadero.

*(5.1) Selecciones 4 (cuatro) opciones correctas. Un pivote realizado a partir de un experimento con la metodología Lean Startup puede modificar:  El mercado.  La estrategia.  La misión.  El producto.  El elemento.  La visión.

(5.2) ¿Qué nos permite medir el progreso de un startup?.  El aprendizaje.  El instrumento.

(5.2) Alberto, un emprendedor santafecino, está probando si sus hipótesis acerca de su mercado estuvieron acertadas. Quiere saber si sus ventas aumentarán más allá de amigos y conocidos. ¿Qué tipo de hipótesis intenta probar Alberto?.  Hipótesis de crecimiento.  Hipótesis de demanda.

(5.2) Juliana y José crearon un emprendimiento de venta de software basado en inteligencia artificial para el control de robots de la industria automotriz. Su hipótesis es que este software servirá para disminuir un 30 por ciento de los tiempos en una línea particular. Siguiendo a Eric Ries, esta hipótesis es:  Una hipótesis de valor.  Una hipótesis de alcance.

(5.2) Laura se encuentra diseñando el prototipo de un auto de juguetes didáctico para niños, sobre la base de las hipótesis que definió de modelo de negocio. ¿En cuál de las etapas del proceso de aprendizaje de Lean Startup se encuentra?.  Primera etapa: construir.  Segunda etapa: Hacer.

*(5.2) En el método Lean Start up, “construir” significa:  Crear un experimento, como un PMV (producto mínimo viable), que permita validar una hipótesis.  Crear un experimento, como un PMV (producto máximo viable), que permita validar una hipótesis.

(5.3) ¿Cuál de las siguientes afirmaciones respecto al PMV (Producto Mínimo Viable) es correcta?.  Hay que empezar validando las hipótesis más riesgosas antes de avanzar.  Hay que terminar validando las hipótesis más riesgosas después de avanzar.

(5.3) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. ¿Cuáles de los siguientes son ejemplos posibles de Producto Mínimo Viable (PMV)?.  Una web básica con un punto de contacto para medir el interés.  Un folleto que ofrezca el producto o servicio a los potenciales clientes.  Una encuesta sobre el producto que brinde feedback a los potenciales clientes.  Un video mostrando cómo sería el producto.  Un video demostrando cómo sería el elemento.  Una web básica con un punto de contacto para medir el desinterés.

(5.3) Los PMV sirven para validar hipótesis, que suelen ser un acto de fe al inicio. ¿A qué se refiere el término “acto de fe” al crear hipótesis?.  A creer con anterioridad que van a ser ciertas.  A creer con posterioridad que van a ser falsas.

(5.3) Julián y Josefina quieren lanzar un restaurante de comida típica oriental. Validaron el segmento de clientes, y buscan ahora validar la solución. Un PMV posible para este emprendimiento seria:  Montar un restaurante oriental en un salón alquilado durante unas semanas.  Montar un restaurante oxidental en un salón alquilado durante un mes.

(5.3) Cuándo utilizamos Lean Stratup el producto puede ir modificándose con el tiempo, sumando nuevas características o incluso es posible lanzar nuevos. ¿Qué característica del método permite este proceso?.  Aprender del contacto con el cliente mediante uno o varios PMV.  Aprender del contacto con el comprador mediante uno o varios PVN.

*(5.3) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. El Producto Mínimo Viable (PMV):  Es un prototipo o versión preliminar del producto.  Integra la primera etapa del proceso: construir o crear.  Permite ahorrar esfuerzo, recursos y tiempo.  Permite realizar el ciclo construir-medir-aprender.  Integra la segunda etapa del proceso: construir o crear.  Es un prototipo o versión preliminar del elemento.

(5.3) Dos amigos, Julio y Martín, consiguen tres potenciales clientes para su producto con quienes quieren validar la propuesta de valor para su emprendimiento. Buscan equipos para la medición de ácidos grasos en truchas de criadero. Un PMV (Producto Mínimo Viable) posible para este emprendimiento sería:  La medición de los ácidos grasos en cada una de las empresas de los tres clientes con el método de los emprendedores.  La medición de los ácidos gruesos en cada una de las empresas de los cinco clientes con el método de los emprendedores.

(5.4) En los últimos tres meses, el incremento de clientes del emprendimiento “Dos mares S.A.” ha sido, en términos absolutos, de 100, 60 y 25. Asimismo, todos los meses el emprendimiento ha gastado el mismo monto fijo de $200 en adquisición de clientes. Considerando las métricas útiles durante el proceso de “medición” en Lean Startup, en este caso, ¿qué podemos afirmar?.  El costo de adquisición de clientes actual es de $8.  El costo de adquisición de clientes actual es de $10.

(5.4) El incremento de clientes de un emprendimiento ha sido, en los últimos tres meses y en términos absolutos, de 100, 60 y 25. Asimismo, dado que todos los meses el emprendimiento ha gastado el mismo monto fijo en adquisición de clientes, su costo de adquisición de clientes ha a... los últimos tres meses. En cuanto al proceso de “medición”, en este caso:  Los emprendedores desconfían del rumbo, ya que el aumento del número de clientes es una métrica vanidosa.  Los emprendedores confían del rumbo, ya que el disminuido del número de clientes es una métrica vanidosa.

*(5.4) Mercedes y Valeria tienen una página web por la que comercializan sus productos. Al final de un experimento, se dan cuenta de que la conversión de clientes se mantuvo, pero hay un gran aumento en el número de “likes” en la fanpage de su emprendimiento. A partir de esto, ¿Qué se puede decir?.  Que no es fundamental tener en cuenta la cantidad de “likes” porque es una métrica vanidosa.  Que no es elemental no tener en cuenta la cantidad de “likes” porque es una métrica envidiosa.

*(5.4) Seleccione las 4 opciones correctas. Durante el proceso de “medición”, ¿Cuáles son los estadios que propone la herramienta Kanban o restricción a la capacidad?.  En construcción.  Pendientes.  Listos.  Validados.  Valiosos.  Independientes.

*(5.4) Gustavo y Ana venden agendas durante el mes de diciembre y desde hace 5 años. Sus ventas vienen bajando, aunque las del sector crecen. Por ello, deciden cambiar el color de la tapa. Para validar esto, toman un grupo de 100 clientes (sus clientela es de aproximadamente 3000), ofreciéndole una agenda de la tapa amarilla a 50 de ellos y una de tapa roja al resto de los 50 clientes. ¿Cómo se denomina al experimento realizado por Gustavo y Ana?.  Split test.  Split west.

(5.4) Dos emprendedores, Andrés y Analía, venden agendas durante el mes de diciembre y desde hace 5 años. Sus ventas vienen bajando, aunque las del sector crecen. Por ello, deciden cambiar el color de la tapa de gris a rojo. Para validar esto, toman un grupo de 100 clientes (su clientela total es de aproximadamente 3000) y realizan el experimento del cambio de color, observando cómo responden esos clientes en los próximos meses. Este tipo de experimento:  Es un análisis de cohorte.  Es un análisis de alargar.

*(5.4) Dos emprendedores, Alejandro y Juan, quieren desarrollar un aceite para los tubos sin costura que se usan en la industria petrolera. Este aceite es más barato, más funcional y ambientalmente amigable. Para esto, se asocian con un laboratorio de química con experiencia en el tema y comienzan a validar la idea. ¿Por dónde arrancan la validación?.  Por el desarrollo técnico, la parte más riesgosa del emprendimiento.  Por el desarrollo técnico, la parte más riesgosa del conocimiento.

*(5.4) Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Sergio valida su producto enviando a una base de contactos un video en el que muestra las aplicaciones, usos y beneficios del producto que está desarrollando, acompañado de una breve encuesta en la que pide retroalimentación sobre el producto presentado. ¿Qué está tratando de lograr Sergio?.  Medir el interés por el producto.  Validar su Producto Mínimo Viable (PMV).  Invalidar su Producto Maximo Viable (POV).

(5.4) Un emprendedor online quiere testear su propuesta de valor. Para ello, quiere saber cuánto tiempo pasan sus usuarios en cada producto de la tienda y la cantidad de clics que hacen. Esto le permite saber si su propuesta es valiosa o no. De esta manera, busca un método para medir estas variables. ¿Qué método sería el adecuado en este caso?.  Contabilidad de la innovación.  Contabilidad de la renovación.

(5.5) Tres emprendedores están analizando el problema que tienen las empresas autopartistas locales. Mientras tratan de resolver un problema técnico relacionado con la disminución del scrap, se dan cuenta que, los trabajadores de estas metalúrgicas, necesitan elementos de seguridad personal que no se comercializan en la actualidad en el país. Deciden, entonces, virar el emprendimiento para comercializar este material de seguridad. Esta decisión es un pivote:  De necesidad del consumidor.  De necesidad del distribuidor.

*(5.5) Martín utiliza un video como PMV (Producto Mínimo Viable) de su propuesta de valor, pero no sabe cuándo tomar la decisión de seguir o pivotear. ¿En cuál de los siguientes casos Martín debería realizar un pivote en su modelo de negocios?.  Cuando las hipótesis de valor no logren validarse.  Cuando las hipótesis de valor si logren validarse.

(5.5) Durante la validación de su negocio de venta de artículos de librería, Mariana y Néstor descubren que la oportunidad más grande de su negocio no es la venta de una gama amplia de artículos, sino el servicio de corte láser que también ofrecen en su local. Deciden, entonces, dejar de comercializar productos de librería y enfocarse en el corte láser. Esta decisión es un pivote:  De acercamiento.  De alejamiento.

(5.5) Dos emprendedores están vendiendo maquinaria para la industria panadera. Luego de varios meses de trabajo, se dan cuenta de que existen dos oportunidades en el sector: la venta de harina y levaduras y la venta de bolsas y material de almacenamiento para toda la industria panadera. Por ello, deciden dedicarse a un servicio más grande de aprovisionamiento de insumos en general para la industria y no solo la maquinaria. Esta decisión es un pivote:  De alejamiento.  De acercamiento.

(5.5) ¿Cuál de estos síntomas advierte considerar la necesidad de pivotear?.  La acumulación de muchas métricas vanidosas y poca validación del modelo.  La acumulación de pocas métricas vanidosas y mucha validación del modelo.

(5.5) ¿Cuándo se debe aplicar un pivote de alejamiento o zoom-out?.  Cuando la propuesta de valor debería ser una parte del negocio.  Cuando la propuesta de valor debería ser en muchas parte del negocio.

(5.5) ¿Cuándo se debe aplicar un pivote de “motor de crecimiento”?.  Cuando se decide crecer más rápido.  Cuando se decide crecer más lento.

(5.5) “Grupon” comenzó como una plataforma para que las personas apoyen causas sociales y terminó siendo un sitio de venta de productos a precio promocional y de promociones a través de cupones de descuentos. ¿Qué realizó Grupon en esta transición?.  Un pivote.  Un pavote.

*(5.5) ¿Qué tipo de pivote, que no requiere un gran cambio, es más común en los negocios tradicionales, ya consolidados?.  De tecnología.  De técnicas.

(5.5) Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. ¿Cuándo es una mala decisión hacer un pivote?.  Cuando el PMV (producto mínimo viable) mejora prueba tras prueba.  Cuando la facturación y rentabilidad avanzan.  Cuando existe tracción de clientes.  Cuando existe la union de clientes.  Cuando el POV (producto máximo viable) mejora prueba tras prueba.

(5.6) Flexibilidad, liviandad y autonomía son parte ¿de cuál condición para que se creen proyectos innovadores?.  Independencia para desarrollar el producto o proyecto.  Dependencia para desarrollar el producto o proyecto.

*(5.6) Las empresas también pueden utilizar Lean Startup para llevar a cabo un proyecto de innovación. En estos casos, se sugiere generar un equipo que lo desarrolle y otro equipo que lo gestione una vez que el proyecto se validó y se puso en marcha. ¿Cuál es la razón de formar dos equipos consecutivos?.  Evitar correr el talento innovador de la creación al dejarlos atados a un proyecto.  Tratar de correr el talento motivador de la creación al dejarlos libres a un proyecto.

(5.6) Una de las características del método Lean Startup es que puede ser utilizado para innovar en empresas o emprendimientos que ya estén maduros.  Verdadero.  Falso.

(5.6) Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. Al hablar de innovación, para poder crear un startup dentro de una organización consolidada es necesario tomar ciertas medidas. ¿Cuáles son estas medidas?.  Cuidar a la organización madre.  Crear un entorno de prueba.  Gestionar adecuadamente las etapas de innovación.  Gestionar sutilmente las etapas de crecimiento.

(5.7) Durante un experimento con una prueba dividida (Split test), dos emprendedoras Alba y Jimena, validan un nuevo aprendizaje respecto de su propuesta de valor. No obstante, deciden no comunicar estos resultados al resto de su equipo, dado que temen que alguno de los miembros pueda usar esa información en beneficio propio. ¿Qué se puede decir sobre estos resultados?.  Estos resultados no son accesible.  Estos resultados si son accesible.

(5.7) Una empresa decide evaluar la percepción de sus clientes sobre un nuevo lanzamiento. Lo hace ofreciendo el acceso a una nueva característica de sus servicios a un grupo de clientes y a otro, no. ¿Qué tipo de prueba está poniendo en práctica esta empresa?.  Prueba dividida.  Prueba restada.

(6.1) De las siguientes características, ¿cuál distingue los aspectos financieros de los económicos en un emprendimiento?.  Se tiene en cuenta el momento en que efectivamente se paga y se cobra.  Se tiene en cuenta el metodod en que efectivamente se compra y se paga.

(6.1) Cuando se comienza un emprendimiento, las variables económicas y financieras, ¿Qué permiten?.  Tener una noción de los ingresos y egresos que puede llegar a tener el emprendimiento.  Tener una noción de los egresos y integración que no puede llegar a tener el emprendimiento.

(6.1.1) Silvina y Matías comercializan salames que venden a través de distintas tiendas delicatessen. Una de las materias primas que utilizan son cerdos, que compran en efectivo a productores de la zona de Jesús María, Córdoba. Esta erogación que hace el emprendimiento de Matías y Silvina es:  Un costo de materia prima.  Un costo de materia secundaria.

(6.1.1) Silvina y Matías comercializan salames que venden a través de distintas tiendas de delicatesen. Estas tiendas se quedan con un porcentaje de las ventas de los salames. Esta comisión que pagan los emprendedores a las tiendas, ¿cómo se denomina?.  Costo de comercialización.  Costo de producción.

(6.1.1) Juan y Manuela lanzan su emprendimiento de producción de equipos de control de endodoncias, que comercializan con un partner que se dedica a la venta de este tipo de equipos e insumos a los odontólogos. Este partner cobra un porcentaje de la venta final de cada equipo. ¿Cómo se denomina esta comisión que pagan los emprendimientos?.  Costo de comercialización.  Costo de producción.

(6.1.1) Seleccione 3 (tres) opciones correctas. Una ferretería comercializa varios de sus productos, como palas y carretillas, a través de Mercado Libre. La plataforma se queda con un porcentaje de las ventas que hace el emprendimiento. A su vez, esta ferretería adquiere las palas y carretillas de dos proveedores mayoristas diferentes, a quienes les paga a crédito. En esta situación se cumple que:  El pago al proveedor de palas es un costo comercial.  El pago al proveedor de carretillas es un costo comercia.  El pago a Mercado Libre es un costo comercial.  El pago a Mercado Libre es un costo productual.

(6.1.1) Leonel y Pedro determinan el costo de luz por el consumo realizado en sus oficinas administrativas, sin contar el consumo de su planta de producción. A su vez, calculan el costo del maíz que usan para producir el pop-corn que comercializan. Estos dos costos pueden clasificarse, respectivamente, como:  Fijo y variable.  variable y invariable.

(6.1.1) Leonel y Pedro determinan el costo de luz que usan en sus oficinas administrativas, sin contar el consumo de su planta de producción. A su vez, calculan el costo del alquiler que pagan para que funcionen estas oficinas administrativas. Estos dos costos pueden clasificarse, respectivamente, como:  Fijo y fijo.  Variable y variable.

(6.1.1) Leonel y Pedro determinan el costo de luz que gasta para producir. A su vez, calculan el costo del maíz que usan para producir el pop-corn que comercializan. Estos dos costos pueden clasificarse, respectivamente, como:  Variable y variable.  Fijo y fijo.

(6.1.1) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Dos emprendedores determinan la tarifa plana del agua que usan en sus oficinas administrativas, teniendo cuenta también la utilizada en su planta productiva, que se determina con un medidor. A su vez, calculan el costo del plástico que utilizan y de la tinta para imprimir una parte del producto que comercializan. En esta situación se cumple que:  El pago por el servicio de agua en las oficinas es un costo fijo.  La compra del plástico es un costo variable.  La compra de la tinta es un costo variable.  El pago por el servicio de agua en la pileta es un costo variable.  El pago por el servicio de agua en la pileta es un valor invariable.

(6.1.1) Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. Dos emprendedores comercializan dulces de arándanos. Dado que quieren llegar a varias provincias, contratan a un asesor comercial externo y a un abogado para que resuelvan principalmente temas de distribución y cuestiones de constitución legal del emprendimiento. Por otro lado, para llegar a la provincia de Santa Fe, le pagan en efectivo y de manera mensual a un distribuidor que se encarga de la logística en esa provincia. En esta situación se cumple que:  El pago al asesor es un costo comercial.  El pago al distribuidor es un costo comercial.  El pago al abogado es un costo administrativo.  El pago al abogado es un valor económico.

(6.1.1) Anahí y Verónica comercializan dulce de arándanos en todo el país. Para hacer el dulce, cuentan con 15 operarios que trabajan directamente en línea de producción. ¿Cómo pueden clasificarse los sueldos de estos operarios?.  Como un costo de mano de obra directa.  Como un costo de mano de obra indirecta.

(6.1.1) Sebastián y Micaela comercializan caramelos que venden a través de distribuidores que luego los venden a los quioscos de la zona de Cuyo. Para hacer los caramelos, cuentan con 30 operarios que trabajan directamente en la línea de producción. Los sueldos de estos operarios pueden clasificarse como un gasto de producción. ¿Es correcta esta última afirmación sobre los sueldos?.  No, los sueldos deben clasificarse en este caso como un costo de mano de obra directa.  Si, los sueldos deben clasificarse en este caso como un costo de mano de obra indirecta.

(6.1.1) Juana y Eva comercializan caramelos que venden a través de distribuidores que luego los venden a quioscos de la zona de Cuyo. Una de las materias primas que utilizan es azúcar, que compran a productores tucumanos. Esta erogación que hace el emprendimiento de Juana y Eva, ¿Qué es?.  Un costo de materia prima.  Un costo de materia secundaria.

(6.1.1) Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. Dos emprendedoras producen caramelos que venden a través de distribuidores que luego comercializan a los quioscos de la zona de Cuyo. Para hacer los caramelos utilizan jarabe de glucosa y gelatina que pagan en efectivo. ¿Qué se puede afirmar en este caso?.  La compra de gelatina es un costo variable.  La compra de jarabe de glucosa es un costo variable.  El pago a los distribuidores es un costo variable.  El pago a los distribuidores es un valor invariable.

(6.1.1) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Dos emprendedores producen caramelos que venden a través de distribuidores que luego los comercializan a los quiscos de la zona de cuyo. La contabilidad del emprendimiento es llevada a cabo por un contador externo a la empresa, al que le pagan mensualmente. Además, la empresa paga $100.000 por glucosa para hacer caramelos y $500.000 en papel de envoltorio. En esta situación se cumple:  La compra de papel de envoltorio es un costo de producción.  La compra de glucosa es un costo de producción.  El pago al distribuidor es un costo comercial.  El pago al contador es un costo administrativo.  El pago al contador es un valor exponencial.

(6.1.2) Un emprendimiento comercializa lapiceras en diseños especiales. Sus costos fijos mensuales son de $600.000 y sus costos variables mensuales de $1.200.000. Asimismo, el costo variable de cada lapicera es de $12, y su precio de venta por unidad es de $60. El punto de equilibrio del emprendimiento es de 12.500 lapiceras.  Verdadero.  Falso.

(6.1.2) Tres emprendedores comercializan sensores para la medición de glucosa en sangre. Sus costos fijos mensuales son de $3.500.000, mientras que el costo variable por cada sensor es de $35, y el precio de venta de cada sensor es de $70. El punto de equilibrio del emprendimiento es de 100.000 sensores. Verdadero. Falso.

*(6.1.2) Un emprendimiento comercializa plantines de lavanda. Sus costos fijos mensuales corresponden a $100.000 de alquiler del vivero y $80.000 en concepto de sueldo a sus dos empleados administrativos y otros costos fijos. A su vez, el costo variable de cada plantín es de $40, y su precio de venta por unidad es de $80. El punto de equilibrio del emprendimiento es de 40 plantines. Falso. Verdadero.

(6.1.2) Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Aurora S.A. es un emprendimiento que comercializa sensores para medir antibióticos en leche. Los costos fijos del emprendimiento son de $1.300.000 en el período, mientras que los costos variables ascienden a los $350.000, la producción total del período ha sido de 7.000 unidades, y el precio de venta de cada producto fue de $200. En esta situación, ¿qué se cumple?.  El punto de equilibrio es de 8666 sensores.  Con la producción del período, el emprendimiento tendrá pérdidas.  Con la producción del período, el emprendimiento tendrá ganancias.

(6.1.2) Tres emprendedoras comercializan sensores para la medición de ácido láctico en deportistas de alto rendimiento. Sus costos fijos mensuales son de $7.000.000, mientras que el costo variable por cada sensor es de $70, y el precio de venta es de $140. El punto de equilibrio del emprendimiento es de:  100.000 Sensores.  10.000 Sensores.

*(6.1.3) Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Tres emprendedoras comercializan sensores para medir humedad en suelos. Para determinar el precio de venta de cada sensor, el equipo emprendedor determina el total de sus costos unitarios y releva mensualmente el precio de otros sensores que compiten con el de las emprendedoras. A partir de estos datos, se define el precio de venta de cada uno de sus productos. En esta situación, ¿qué se cumple?.  El precio es determinado a partir de los costos.  El precio es determinado a partir del precio de mercado.  El precio es indeterminado a partir del valor de método.

(6.2) La aplicación del flujo de fondos en un emprendimiento permite saber:  Cuándo entra y cuándo sale dinero.  Cuándo sale y cuándo sobresale dinero.

(6.2) Al analizar el flujo de caja en un emprendimiento, cuando los ingresos por venta son superiores a los costos directos y los indirectos asociados a la operación, ¿a qué se hace referencia?.  A superávit operativo.  A nivel operativo.

(6.2) ¿Para qué sirve el flujo de fondos en la etapa de validación de un emprendimiento?.  Para simular como impactará cada cambio en el modelo de negocios en el flujo de dinero.  Para disimular como impactará cada cambio en el modelo de negocios en el nivel fijo de dinero.

(6.2) ¿Qué se debe plasmar en un presupuesto económico?.  Las hipótesis de ingresos y egresos en un período de tiempo.  Las hipótesis de progresos y egresos en un período de tiempo corto.

(6.2) ¿Es necesario que una ONG (Organización No Gubernamental) realice una proyección financiera del proyecto?.  Sí, porque es necesario determinar cómo sobrevivirá la ONG.  No, porque no es necesario determinar cómo vivirá la OMG.

*(6.3) ¿Cuál es la primera decisión que debe tomar un socio fundador que no tiene dinero suficiente para arrancar el emprendimiento?.  Abrir el capital o tomar deuda.  Abrir el capital o tomar ganancia.

(6.3.1) De las siguientes características, ¿ cuál es una ventaja de abrir el capital?.  No se imponen contingencias personales sobre los emprendedores.  Si se imponen incontinencias personales sobre los emprendedores.

(6.3.1) De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál es una desventaja al momento de financiarse tomando una deuda?.  La obligación de devolver el dinero más intereses.  La obligación de contener el dinero más intereses.

*(6.3.1) De las siguientes inversiones, ¿Cuáles corresponden al capital de trabajo?.  Capital para producir y administrar el emprendimiento.  Capital para reducir y operar el emprendimiento.

(6.3.2) A los inversores ángeles se los conoce como Smart money. ¿Cuál es la razón para ello?.  Aportan dinero, conocimientos y mentoreo.  Suministran valor, desconocimientos y mentoreo.

(6.3.2) Cuando un inversor busca una salida a corto plazo y se la ofrece a otra empresa para que se integre verticalmente. ¿Qué modo de venta utiliza?.  Venta a socios estratégicos.  Compra a socios estratégicos.

(6.3.2) ¿Por qué a los inversores en etapas del desarrollo emprendedor se les llama “Capital de riesgo”?.  Porque tienen la mayor cuota de incertidumbre.  Porque tienen la menor cuota de incertidumbre.

(6.3.2) El Capital de Riesgo busca invertir en empresas con mucho potencial de crecimiento, con características innovadoras y ventajas competitivas, ¿Cuál es el motivo?.  La porción de la propiedad adquirida multiplicará su valor.  La porción de la propiedad adquirida dividira su valor.

*(7.1) El rol de las universidades en el ecosistema emprendedor, ¿con qué se asocia generalmente?.  Con el apoyo a emprendedores en estadios iniciales.  Con el apoyo a emprendedores en estadios finales.

(7.1) JS es una fundación que solo se dedica a crear y gestionar eventos de sensibilización para emprendedores. ¿Cómo puede ser definida?.  Como una organización de apoyo a emprendedores.  Como una organización de apoyo a compradores.

(7.1) Una organización que en su web institucional se declara como “una entidad orientada a la formación y acompañamiento de emprendedores para potenciar sus proyectos”, ¿Cómo puede considerase en el ecosistema emprendedor?.  Como una organización de apoyo a emprendedores.  Como una organización de apoyo a competidores.

*(7.1) Un ecosistema emprendedor puede ser definido como el conjunto de organizaciones:  De distinto origen, cuya misión es apoyar a emprendedores, cada una en distintos estadios del desarrollo de emprendimientos.  Del mismo origen, cuya visión es apoyar a competidores, cada una de igual estadios del desarrollo de emprendimientos.

(7.1) Considerando los tipos de actores de un ecosistema emprendedor, una fundación de apoyo a emprendedores generalmente:  Capacita a emprendedores en herramientas básicas para emprender.  Capacita a competidores en herramientas básicas para descreer.

(7.1) En un ecosistema emprendedor, los fondos que los organizadores aportan como premio a emprendedores ganadores de un concurso o competencia:  Son de libre disponibilidad para los emprendedores.  Son de restringida disponibilidad para los competidores.

(7.1) Patricio es inversor en emprendimientos y necesita buscar proyectos que estén vendiendo y escalando el negocio, con un equipo de trabajo comprometido y algunos empleados. ¿A qué organización del ecosistema emprendedor es más probable se dirija Patricio?.  A una aceleradora.  A una destructora.

*(7.2.1) ¿Qué es un elevator pitch?.  Un discurso corto que sirve como herramienta para interesar a inversores y otros actores relevantes en un proyecto.  Un discurso largo que sirve como herramienta para interesar a inversores y otros actores relevantes en dos proyecto.

(7.3) Analizar el contexto de un emprendimiento implica.  Considerar distintas fuerzas que influyen sobre el modelo de negocio.  Desconsiderar algunas fuerzas que destruyen sobre el modelo de negocio.

*(7.3.3) ¿Cuál de las siguientes es una fuerza de la industria?.  Productos y servicios sustitutos.  Productos y servicios igualitario.

(7.3.4) Cuando un emprendedor analiza las tendencias tecnológicas de su emprendimiento, por lo general está:  Evaluando fuerzas de contexto que influyen en su modelo de negocios.  Evaluando fuerzas de contexto que influyen en su modelo de valores.

(5.1) ¿Cual de las siguientes opciones se considera que es una fuente inagotable de energia para que el emprendedor pueda afrontar los retos y fracasos que lleva la vida emprendedora?. • Visión. • Mision.

(5.1) El método Learn start up consiste en. • Optimizar la forma de aprender. • Optimizar la forma de emprender.

(5.2) Eric Ries en su teoria de Lean Start Up habla de obtener conocimiento validad ¿Cómo se consigue?. • Demostrando empíricamente las hipótesis del modelo de negocios. • Gestionando empíricamente las hipótesis del modelo de masas.

(5.2) Los aprendizajes que vamos obteniendo al desarrollar nuestro modelo de negocios nos obligan a realizar. • Iteraciones o pivotes. • Interacción o pavotes.

(5.2) Un emprendimiento quiere validar su solución con un grupo de clientes. Para eso, determina las métricas a medir en su experimento, y tiene en claro que, el resultado de este proceso, será un aprendizaje para el proyecto. Teniendo en cuenta los pasos básicos de Lean Start up, el componente que falta para seguir el método en este ejemplo es: • Construir un PMV. • Construir un POV.

(5.3) El PMV es una versión con menos características que el producto final. ¿Para que sirve?. • Aprender de un proceso. • Aprender de una producción.

(5.3) De los siguientes, ¿Cuál es un riesgo de desarrollar un Producto Minimo Viable?. • Mostrar anticipadamente un producto que requiere una patente. • Mostrar imparcialmente un producto que requiere una extensión.

(5.4) Cuando una métrica o el indicador puede contrastarse con la realidad se denomina. • Auditable. • Alardeadle.

(5.4) Durante un experimento con una prueba dividida, dos emprendedoras encuentran que, respecto de la nueva característica de su app, el grupo de clientes estudiado no muestra una tendencia clara respecto del nivel de satisfacción con este cambio. Respecto de estos resultados se puede decir que: • La métrica no es accionable. • La métrica es accionable.

(5.4) Un emprendedor online tiene 100 visitas y solo 1 se convierte en cliente efectivo. Luego de una prueba donde se incrementa la inversión en publicidad, aumentan a 1000 visitas y convierte a 10 clientes. Su porcentaje de conversión se mantiene en el 1%, pero convence a sus socios que han mejorado y debe aumentar el gasto publicitario. Este es un caso de: • Métricas vanidosas. • Métricas invalidosas.

(5.4) Marco y Maria comienzan la etapa de validación de su emprendimiento. Para esto, contratan a dos encuestadores que llevan adelante entrevistas de validación del problema a resolver por el proyecto. Luego de realizadas las encuestas, Maria charla con tres de los clientes encuestados, y se da cuenta que lo que comentan estos clientes no es lo que los encuestadores reflejaron en las encuestas. Respecto de esta situación, puede decirse que: • Las métricas del experimento no son auditables. • Las métricas del experimento si son auditables.

(5.5) Un emprendedor tiene un comercio de ropa deportiva y observa que en lugar de vender 100 zapatillas con un margen de ganancia alto, podía vender 1000 con un margen menor y obtener asi mas ventas, aunque su porcentaje por producto disminuyera. ¿Qué pivote uso al cambiar su modelo?. • Pivote de arquitectura del negocio. • Pivote de arquitectura del método.

(5.6) Cuando Ries habla sobre una caja de arena para la innovación ¿Qué reto propone?. • Crear un mecanismo que impulse a los equipos de motivación de forma abierta. • Crear un mecanismo que impulse a los equipos de motivación de forma cerrada.

(5.6) Cual de las siguientes afirmaciones respecto de usar Lean Startup para innovar en emprendimientos maduros es correcta?. • Tratar al proyecto nuevo de manera autónoma al emprendimiento que le da sustento. • Tratar al proyecto viejo de manera autónoma al emprendimiento que le da sustento.

(6.1.1) Cuando evaluamos la estructura de costos de un proyecto, ¿Cuál es el objetivo de terciarizar algunas actividades y no hacerlo con personal propio?. • Bajar y controlar los costos fijos. • Subir y controlar los costos variados.

6.1.1) Dos emprendedores comercializan los salames que venden a través de distintos negocios de delicatesen. Una de las materias primas que utlizan son cerdos, que le compran a efectivo a productores de la zona de Jesús María. Esta erogación que hace el emprendimiento es: • Un costo de materia prima. • Un costo de materia secundaria.

6.1.1) Si en un emprendimiento el recurso clave es la fuerza de ventas, ¿Qué tipo de costo fijo y variable asociado podríamos encontrar en el bloque de estructura de costos del lienzo (Canvas) de modelo de negocios?. Sueldos y comisiones por ventas. Pagos y distribuciones por costos.

(6.1.1) Una consultora cuenta con 3 profesionales en el área de investigación de mercado, cada uno de ellos puede atender a 4 clientes por dia. Si el fundador quiere atender a 20 clientes por día,¿ qué indicador deberá reveer en primer lugar?. • Capacidad máxima productiva y costos fijos. • Capacidad máxima productiva y costos variante.

(6.1.2) Cuando un emprendimiento es un “muerto viviente”?. • Permanecer mucho tiempo cerca del punto de equilibrio. • Permanecer mucho tiempo lejos del punto de equilibrio.

(6.1.3) En un nuevo emprendimiento, el precio será: Dinámico. Estable.

(6.1.3) Un emprendedor que distribuye artículos de cocina calcula sus precios sumando un margen de ganancia. • A partir de los costos. • A partir de las ventas.

(6.1.3) Un emprendedor investigo el valor que le da un cliente a su propuesta de valor a través de sucesivas iteraciones. En ellas, también descubrió que debía modificar los costos para llegar a ese valor y tener un margen sobre ellos. De esta manera, consiguió un proveedor mas económico en un atributo que el cliente podía prescindir sin perder valor y fijo el precio según la percepción de su cliente. ¿Qué método de fijación de precios utilizo?. • A partir de la demanda. • A partir de la oferta.

(6.3) De las siguientes características, ¿Cuál corresponde a financiar un emprendimiento con deuda?. • Obligación de devolver el dinero más intereses. • Obligación no de devolver el dinero más intereses.

(6.3.2) De los siguientes inversores de capital semilla ¿cuáles pueden considerarse Smart money?. • Inversores ángeles. • Inversores águilas.

(6.3.2) Un emprendedor esta buscando financiamiento y recibe una oferta de otro emprendedor que ha vendido su empresa y decide usar ese dinero en ayudar a otros. Ademas de dinero, aporta experiencia, contactos y asesoramiento. ¿Qué tipo de inversor es?. • Inversores angeles. • Inversores anguilas.

(6.3.2) Un emprendedor esta buscando financiamiento y recibe una oferta de otro emprendedor que ha vendido su empresa y decide usar ese dinero en ayudar a otros. Ademas de dinero, aporta experiencia, contactos y asesoramiento. ¿Qué tipo de inversor es?. • Inversores ángeles. • Inversores anguilas.

(7.3.1) Según Osterwalder y Pigneur, analizar como impacta en el modelo de negocios la capacidad generadora de ingresos de los principales segmentos de clientes, como asi también la aparición de nuevos segmentos, refiere a evaluar, ¿Qué elemento del entorno que afecta al negocio?. • Fuerzas del mercado. • Fuerzas del método.