Emprendimientos Universitarios

“Elementos Esenciales” nació como un emprendimiento de jabones y sales en año 2001, aprovechando la huía del país de marcas internacionales de prestigio, aprovechando un nicho que de repente nadie atendía. Esta oportunidad nace de: Crisis, ya que fue una gran oportunidad para esas marcas que consiguieron ocupar los lugares vacantes. Crisis, ya que fue una mala oportunidad para esas marcas que No consiguieron ocupar los lugares vacantes.

Dos emprendedores arman un nuevo proyecto a partir del lanzamiento de una nueva enzima por parte de la química Merck. La oportunidad, en este caso, se debe a: Cambios de tecnología. Cambios de economía.

¿Qué deberías considerar, como primer paso, en el momento que nos decidimos a emprender? Seleccione la opción correcta. Visión, modelo de negocios y una metodología para probarlo. Misión, modelo de negocios y una metodología para No probarlo.

Dos psicólogos descubren que, utilizando una plataforma como Facebook, pueden crear un emprendimiento que brinde asesoramiento psicológico a clientes en cualquier parte del mundo. Para verificar que están frente a una oportunidad de negocio, deberán comprobar que el emprendimiento puede llegar a ser: Escalable, es decir, pueda crecer rápidamente a otros mercados gracias a la tecnología. No escalable, es decir, pueda crecer rápidamente a otros mercados gracias a la tecnología.

Laura y Gastón crean un nuevo dispositivo de detección de alacranes en el hogar. Su producto es novedoso, con lo cual lo patentan y logran a partir de esto comercializar su propuesta y afianzarse como emprendimiento con gran potencial. Dos empresas locales quieren desarrollar un producto similar, pero chocan contra la protección de desarrollo de Laura y Gastón. Respecto de esta situación, se puede decir que: (seleccione la opción correcta). Los emprendedores crearon una barrara de entrada alta, impidiendo que otros competidores hagan lo mismo en el mismo mercado. Los emprendedores crearon una barrara de entrada baja, permitiendo que otros competidores hagan lo mismo en el mismo mercado.

¿Cuándo decimos que una oportunidad de negocio es escalable?. Tiene una elevada tasa de crecimiento. Tiene una baja tasa de crecimiento.

Un hotel de Abu Dhabi ofrece distintos tipos de habitaciones. Su habitación más económica, se ofrece al precio de US$ 6000 por persona, la noche. Se puede decir que la estructura de costos del modelo de negocios de este hotel es: Según valor, ya que no se centra en los costos sino en el valor que se genera, en un cierto nivel de calidad que le permite diferenciarse del resto. Según estabilidad, ya que se centra en los costos sino en el valor que se genera, en un cierto nivel de calidad que le permite diferenciarse del resto.

Para crear un modelo de negocios debo definir la oferta. Falso. Verdadero.

Un modelo de negocios define la forma en que una organización: Genera, entrega y captura valor. Genera, entrega y desvaloriza.

Leticia y Pablo quieren armar una ferretería de grandes superficies. Analizando a sus competidores, descubren que 3 de los más grandes, entre los cuales se encuentra Easy, importan grandes volúmenes desde China, a bajo precio. En este caso: (seleccione la opción correcta). Los competidores gozan de economías de escala. A medida que la demanda aumenta, hacen que el costo unitario de cada producto baje, comprando al por mayor a China. Los competidores No gozan de economías de escala. A medida que la demanda aumenta, hacen que el costo unitario de cada producto baje, comprando al por mayor a india.

Haciendo un Lienzo de modelo de negocio de un emprendimiento dedicado a la creación de pañales con un nuevo material, José le dice a Romina que tienen un solo segmento de clientes que incluye a “todas las personas que compran pañales”. Romina replica que hay varios segmentos, como por ejemplo padres/tutores de niños de 0 a 3 años por un lado, y tutores de adultos mayores por el otro. En relación con esta situación se puede decir que: Romina esta en lo correcto, ya que distintos grupos con distintas necesidades generan distintos segmentos. Romina esta equivocada, ya que distintos grupos con distintas necesidades generan distintos segmentos.

¿Cuál de estos ejemplos hace referencia a un modelo de negocio orientado a nicho de mercado?. Servicio de elaboración de comida para celiacos. Servicio de elaboración de comida para veganos.

Según Osterwalder, vale la pena agrupar a los clientes en segmentos siempre y cuando: Tengan necesidades que justifiquen una propuesta diferente. Tengan necesidades que justifiquen una propuesta poco diferente.

El Ángel de la Bicicleta SAS es un emprendimiento que gestiona un sitio web que permite que talleres de bicicletería ofrezcan sus servicios de reparación de bicicletas. Cualquier ciclista puede, a través del sitio, contratar a un bicicletero para acceder a sus servicios. En este caso, se puede decir que el mercado del emprendimiento es: Multilateral, porque se dirige a dos segmentos de clientes interdependientes. Individualista, porque se dirige a un solo segmento de clientes interdependientes.

Un emprendimiento local monta un call center propio y dedicado, para poder realizar atención al cliente como parte de un servicio de post-venta. La relación con el cliente que establece el emprendimiento, en este caso es: Asistencia personal, ya que se requiere de alguien a quien pueda hacerle consultas. Asistencia grupal, ya que se requiere de alguien a quien pueda hacerle consultas.

Una panadería que tiene dos líneas de productos panificados en general y panificados especiales para celíacos, posee dos segmentos de mercado, ¿cuáles son, siguiendo a Osterwalder y Pigneur?. Un mercado masivo y un nicho de mercado. Un mercado popular y un nicho de escala.

En un modelo de negocio, cuando nos referimos a la propuesta de valor debemos responder al interrogante: ¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?. Falso. Verdadero.

La propuesta de valor en un conjunto de beneficios o valores que recibe el cliente con los productos o servicios ofrecidos. Verdadero. Falso.

Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, ¿Con que tipo de canales propios puede un emprendimiento establecer el contacto con sus clientes?. • Ventas por internet. • Equipo comercial. • Tiendas propias. • Tiendas rentadas.

En un modelo de negocios, el bloque de canales permite definir hipótesis respecto de la forma que se: (seleccione la opción correcta). Comunica y entrega valor a los clientes. Comunica y entrega beneficios a los clientes.

Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Osterwalder y Pigneur identifican diferentes fases en los canales de un modelo de negocio. Además de la “información”, ¿Cuáles de las siguientes opciones se corresponden con dichas fases?. • Entrega. • Evaluación. • Compra. • Postventa. • Logística.

Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Cuando hablan de canales en el modelo de negocio, Osterwalder y Pigneur reúnen 2 elementos del clásico Marketing Mix, o 4P. ¿A qué elementos hacen referencia?. • Plaza. • Promoción. • Oferta.

Un emprendimiento que maneja una plataforma virtual multilateral habilitó una sección en su web con la idea de generar un foro de discusión. En este foro, los usuarios pueden discutir acerca de la plataforma, generando soluciones particulares que mejoren el funcionamiento de la web y compartiendo experiencias sobre el uso de la plataforma y las tendencias tecnológicas del sector. La relación con el cliente que establece el emprendimiento, en este caso es: Comunidades, ya que estimula un espacio común para clientes con interés por determinado producto. Comunidades, ya que estimula un espacio individual para clientes con interés por determinado servicio.

Facebook es una red social donde sus usuarios se registran y navegan de forma gratuita. Debido a la gran adhesión de personas, que son consumidores de productos, muchas empresas usan esta plataforma para comunicarse con ellos. Facebook les permite elegir a quienes llegar, cuando aparecer y cuando gastar. De acuerdo a lo comentado ¿Cuál es su fuente de ingresos?. Publicidad. Marketing.

El modelo de negocio de Premium de Spotify, que implica uso ilimitado a cambio de pago mensual, es un ejemplo de fuente de ingresos por: Suscripción, Implica que los clientes tienen la posibilidad de acceder a servicio/producto de manera continuada. Inscripción, Implica que los clientes tienen la posibilidad de acceder a servicio/producto de manera continuada.

Dos investigadores patentan un método para purificar el agua que queda como residuo en un proceso biotecnológico. Luego, le ceden el derecho de explotación del método a una empresa del rubro. Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, los ingresos que generaran los investigadores corresponden a: Concesión de licencia, ya que son empresas locales las que compran la licencia para poder, durante cierto tiempo y para ciertos mercados, utilizar la marca y sus diseños para producir y comercializar. Concesión de licencia, ya que son empresas multinacionales las que compran la licencia para poder, durante cierto tiempo y para todos los mercados, utilizar la marca y sus diseños para producir y comercializar internacionalmente.

La cotización de la soja en el mercado de Chicago fija valores de referencia para todo el mundo. Un productor de soja local vincula entonces el valor de su producción (y sus ingresos) a: Un mecanismo dinámico en tiempo real. Un mecanismo dinámico en tiempo futuro.

La fuente de ingreso en empresas de servicios de gas natural domiciliario es la suscripción mensual. Falso. Verdadero.

Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, ¿a qué hace referencia la definición de fuentes de Ingresos?. A los mecanismos de flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado. A los mecanismos de flujo de acticos que genera una empresa en todos los segmentos de mercado.

Mientras están diseñando su modelo de negocios, dos emprendedores hacen una lista de los recursos que consideran claves. Maria decide incluir a todos los recursos (desde una patente de su producto hasta el papel para impresión), mientras que Marcos sugiere poner los dos que piensa son más importantes (la patente de su producto y los roles de ingeniería que requieren). En este caso: El enfoque de Marcos es acertado, dado que en la etapa de diseño y modelado solo importa definir los recursos más importantes. El enfoque de Marcos es equivocado, dado que en la etapa de diseño y modelado no importa definir los recursos más importantes.

De las siguientes decisiones que debe tomar un emprendimiento del rubro metalúrgico, ¿Cuál de ellas no se refiere a recursos claves en su modelo de negocios? Seleccione la opción correcta: Negociar con empresas del rubro para hacer un acuerdo de cooperación. Negociar con empresas de otro rubro para hacer un acuerdo de cooperación.

La consultora de dos ingenieros nucleares se dedica a resolver problemas técnicos de pequeños reactores experimentales. Podemos decir que la actividad clave en este emprendimiento estará vinculada a: Resolución de problemas, porque es típico de consultorías. Resolución de problemas, porque es típico de aseguradoras.

Seleccione las tres opciones correctas. Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, en un modelo de negocios, las actividades claves que puede llegar a realizar un emprendimiento pueden ser clasificados en: • Resolución de problemas. • Producción. • Plataforma/Red. Promoción.

La consultora de dos ingenieros nucleares se dedica a resolver problemas técnicos de pequeños reactores experimentales. Podemos decir que la actividad clave en este emprendimiento estará vinculada a: Resolución de problemas, porque es típico de consultorías. Resolución de problemas, porque es típico de las aseguradoras.

Una actividad clave en el modelo de negocio de la empresa Naranja es: El desarrollo de la app para celulares, Naranja X. El desarrollo de la app para celulares, Naranja Plus.

Cuando hablamos de las acciones más importantes que debe emprender una empresa para que un modelo de negocios funcione, nos referimos a: Actividades claves. Actividades transitorias.

Una de las actividades claves de un modelo de negocio de comercio electrónico, como Mercado Libre, es: Mejorar la usabilidad y la experiencia de compra. Mejorar la usabilidad y la experiencia del servicio.

Una actividad clave, en el modelo de negocio e-commerce de MercadoLibre es: El mantenimiento de la plataforma mercadolibre.com, que puede categorizarse como actividad clave de plataforma. El mantenimiento de la plataforma mercadolibre.com, que puede categorizarse como actividad secundaria de plataforma.

Un emprendimiento de reciclado de PET utiliza el lienzo de modelos de negocio para analizar y planificar cada una de las variables del negocio. ¿Cuál de las siguientes definiciones corresponde a “actividades claves”?. Poner en movimiento los recursos clave para poder generar y entregar la propuesta de valor. Poner en movimiento los recursos clave para poder generar beneficios.

Cuando hablamos de los procesos o acciones más importantes que debe llevar a cabo un emprendimiento o empresa, para que su modelo de negocios funcione, nos referimos a: Actividades clave. Actividades secundarias.

Un restaurant y un local de indumentaria tienen un acuerdo para hacer actividades en conjunto: desfiles, degustaciones, cenas show, y demás. Este trato tiene la base en la exclusividad, no pueden hacer eventos similares con otra empresa del mismo rubro. ¿Qué tipo de asociación clave están realizando?. Alianza estratégica entre no competidores, ya que son competidores, pero una empresa necesita de la otra para mejorar. Alianza estratégica entre competidores, ya que son competidores desde hace tiempo, pero una empresa necesita de la otra para competir.

La empresa de telefonía, Movistar, se unió a Spotify para ofrecer a sus clientes un 40% de descuento en la suscripción mensual al servicio de música. Este acuerdo incrementó clientes de las cuentas de pago de Spotify y mejoro la satisfacción de los clientes de Movistar. ¿Qué tipo de asociación clave celebraron estas empresas?. Alianzas estratégicas entre no competidores. Alianzas estratégicas entre competidores.

Dos emprendimientos, que realizan la misma actividad comercial, complementan sus equipos para hacer frente a un pedido de un cliente que supera la producción de cada una por separado. Este es un caso de: Competencia, ya que se unen dos organizaciones para generar un negocio o actividad de manera conjunta. Competencia, ya que se unen dos organizaciones para generar un negocio o actividad de manera separada.

Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, “competición” es un tipo de asociación clave que hace referencia a: Asociaciones estratégicas entre empresas competidoras. Asociaciones no estratégicas entre empresas competidoras.

Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Osterwalder y Pigneur clasifican a las asociaciones clave de un modelo de negocio en cuatro tipos, ¿Cuáles son?. • Joint Ventures para desarrollar nuevos negocios. • Relación comprador/vendedor para asegurar suministros confiables. • Alianzas estratégicas entre no competidores. • Competencia, asociación estratégica entre competidores. • Competencia, asociación no estratégica entre competidores.

Osterwalder y Pigneur sostienen que la estructura de costos de un modelo de negocio puede clasificarse de dos formas. Estas son: (seleccione la opción correcta). Según costes y según valor. Según beneficios economicos.

Osterwalder y Pigneur entiende como “Patrones” a aquellos modelos de negocios que tienen; (seleccione la opción correcta). Características similares, organizaciones similares de los bloques del modelo de negocio, o compartimientos similares. Características similares, organizaciones similares de los bloques del modelo de negocio, o compartimientos similares. Pero con beneficios distintos.

Seleccione las cuatro opciones correctas. Los patrones de modelos de negocios, propuestos por Osterwalder y Pigneur, son 5. Uno de ellos son los negocios abiertos. ¿Cuáles de los siguientes refieren a los restantes patrones?. • Negocios de Larga Cola. • Negocios desagregados. • Negocios multilaterales. • Negocios gratuitos. • Negocios individuales.

Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, el término patrón, en la generación de nuevos negocios, hace referencia a: Modelos genéricos para resolver problemas similares o recurrentes en un contexto determinado. Modelos genéricos para resolver problemas similares o recurrentes en un contexto definido.

Osterwalder y Pigneur, basados en Hasel y Singel, refieren que las empresas llevan a cabo tres actividades distintas, proponiendo un patrón de negocios desagregados que implica: Centrarse en alguna de las tres funciones o generar entidades diferentes para hacer foco en cada una. Centrarse en alguna de las tres funciones o generar entidades iguales para hacer foco en todas.

Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. ¿Cuáles de las siguientes opciones corresponden a tipologías de patrones desagregados?. • Gestión de infraestructura. • Gestión de relaciones con clientes. • Innovación de productos y servicios. • Gestión de marketing.

Calzados Argentinos S.R.L. es un emprendimiento dedicado a la producción y venta de calzado con diseños innovadores. Debido a que el nivel de facturación ha bajado, los emprendedores contratan un consultor que les presenta dos opciones para paliar la situación: por un lado, les ofrece contratar diseñadores y generar nuevos productos, dejando la comercialización de la producción a cargo de otra empresa de calzado. Por otro lado, les ofrece la opción tercerizar el diseño y la comercialización para poder ampliar la capacidad de producción tecnologizando la planta productiva. Estas dos opciones propuestas implican, respectivamente, a los patrones de negocio de: Desagregación centrada en el producto y desagregación centrada en la infraestructura. Desagregación no centrada en el producto y desagregación centrada en la infraestructura y sistema.

Un emprendedor online busca generar buenas alianzas con proveedores y distribuidores para enfocar sus esfuerzos en marketing y comunicación con el cliente. ¿Qué tipo de patrón de modelo de negocios está aplicando?. Desagregación centrada en el cliente. Desagregación centrada en el producto.

Soluciones Químicas S.A.S. es un emprendimiento dedicado a la producción y venta de equipos para medir ácido láctico. Debido a que el nivel de facturación ha bajado, los emprendedores contratan un consultor que les presenta dos opciones para paliar la situación: por un lado, les ofrece contratar un equipo de ventas para que estrechen vínculos con las empresas lácteas. Por otro lado, les ofrece la opción de tercerizar el diseño y la comercialización para poder ampliar la capacidad de producción tecnologizando la planta productiva. Estas dos opciones propuestas responden, respectivamente, a los patrones de: (seleccione la opción correcta). Desagregación centrada en el cliente y desagregación centrada en la infraestructura. Desagregación centrada en el producto y desagregación centrada en la infraestructura.

Un emprendimiento realiza un pivote en su modelo de negocios: terceriza la comercialización para enfocarse en diseñar mejores productos. Este cambio en el modelo puede asociarse con viraje al patrón de: Desagregación centrada en la innovación de producto. Desagregación centrada en el servicio y experiencia al cliente.

Considerando los patrones de modelos de negocios, ¿Cuál de las siguientes situaciones ocurre en un negocio desagregado en clientes? Seleccione la opción correcta. Existe un elevado costo vinculado a la captación de clientes. Existe un elevado costo vinculado a la captación de beneficios.

Hype Servicios web” es una empresa que ofrece el servicio de hosting, almacenamiento y servidores a otras empresas. Este es un ejemplo de un patrón de negocio desagregado: Centrado en la infraestructura. Centrado en la estrategia.

Cuando los emprendimientos se dedican de lleno a gestionar su capacidad productiva y los volúmenes de productos generados aplican un patrón de modelo de negocio de: Desagregación centrada en la infraestructura. Desagregación centrada en el marketing.

MultiLimpio es un emprendimiento dedicado a la producción y venta de franelas y elementos de limpieza. Debido a que el nivel de facturación ha bajado, los emprendedores contratan un consultor que les presenta dos opciones para paliar la situación: por un lado, les ofrece contratar un equipo de diseñadores e ingenieros que les permitan crear nuevos productos. Por otro lado, les ofrece la opción de ampliar la capacidad de producción tecnologizando la planta productiva. Estas dos opciones propuestas responden, respectivamente, a los parones de negocio de: Desagregación centrada en el producto y desagregación centrada en la infraestructura. Desagregación centrada en el cliente y desagregación centrada en la formula.

En un modelo de desagregación centrado en la relación con el cliente, ¿Cuál es el foco principal de su propuesta de valor?. Beneficios de servicios. Beneficios de ventas.

Considerando los patrones de modelos de negocios, ¿Cuál de las siguientes situaciones…. en el negocio desagregado en innovación? Seleccione la opción correcta. Se requieren talentos humanos creativos, muy costosos. Se requieren talentos tecnológicos, muy costosos.

Blank plantea que los Startups o emprendimientos son una organización temporal, que buscan un modelo de negocios que: Abarque cada vez más clientes, que sea aplicable en otros mercados y que sea rentable. Abarque cada vez menos clientes, que sea aplicable en otros mercados y que sea rentable.

Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. ¿Cuál de los siguientes enunciados guarda relación con el patrón de negocios de Larga cola?. • Se ofrece una gran diversidad de productos. • Se centra en muchos nichos. • Todos los productos poseen baja participación en el mercado. • Este modelo se ve beneficiado por la democratización de la producción. • Se centra en un solo nicho.

Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, ¿Cuál es el problema tradicional que se busca resolver con el patrón de negocios de larga cola?. Atender nichos de mercado poco rentables resulta ser demasiado costoso. Atender nichos de mercado muy rentables resulta ser demasiado costoso.

¿Cuál de los siguientes ejemplos responde a una empresa que utiliza un patrón de Larga Cola?. Mercado Libre, que ofrece una gran diversidad de artículos para públicos diferentes. Mercado Pago, que ofrece una gran diversidad de artículos para públicos diferentes.

Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. En un patrón de plataforma multilateral, ¿De dónde provienen sus princípiales costos?. • De la adquisición de clientes. • Del desarrollo y promoción de la plataforma. • Promoción del producto.

Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Analizando patrones, las actividades claves de un negocio de plataforma multilateral son: • Gestionar la plataforma. • Conseguir clientes. • Conseguir propaganda.

Seleccione las tres opciones correctas. De las siguientes opciones, ¿cuáles son ejemplos del patrón de plataformas multilaterales?. • YouTube, plataforma de streaming de video y música. • Abasto shopping, centro comercial de gran superficie. • Mercado Libre, plataforma de venta de productos. • Facebook, plataforma red social.

Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Mercado libre aplica un patro de plataformas multilateral, lo cual implica que: • Tiene una oferta de valor determinada para cada tipo de cliente. • Ofrece una plataforma en la que interactúan sus clientes. • Sus segmentos están interrelacionados. • Tiene dos o más grupos de clientes. • Tiene amplia estrategia de Marketing.

¿Qué tipo de modelo de negocio tiene la empresa Linkedin, que ofrece un servicio de plataforma básico y gratuito, que solo habilita determinadas funciones?. Freemium. Preemium.

Juan y Alberto son socios. Uno de ellos le dice al otro que, de acuerdo a lo que leyó en el libro del método de Desarrollo de Clientes, hay que salir de la oficina. Esta decisión implica: Conversar con sus clientes para conocerlos mejor. Enviar encuestas de satisfacción a sus clientes para conocerlos mejor.

Un emprendedor que comienza a invertir en estrategias de marketing y ventas, luego de haber confirmado que la solución propuesta es la que quieren sus clientes, ¿en qué etapa del método de Desarrollo de clientes (Blank) se encuentra?. Creación de clientes (tercera etapa). Creación de clientes (primera etapa).

La adopción de un patrón de modelo de negocios desagregado por parte de un emprendimiento implica que: Se enfoca en una de las tres actividades empresariales principales. Se enfoca en una de las cinco actividades empresariales principales.

Seleccione las 4 opciones correctas. Mercado Libre aplica un patrón de plataforma multilateral, lo cual implica que: • Sus segmentos están interrelacionados. • Tiene dos o más grupos de clientes. • Tiene una oferta de valor determinada para cada tipo de cliente. • Ofrece una plataforma en la que interactúan sus clientes. • Ofrece una plataforma en la que interactúan sus proveedores.

Seleccione 4 opciones correctas. Los recursos clave de un modelo de negocios, según Osterwalder y Pigneur, son los activos que una empresa utiliza para poder generar y vender su propuesta de valor, estos pueden ser: • Físicos. • Intelectuales. • Humanos. • Financieros. • Tecnológicos.

Si el emprendimiento Tienda Aló, durante la validación de clientes, tiene un costo de $10.000 totales mensuales en Publicidad y este mes ha conseguido 25 clientes nuevos. ¿Cuál es el costo de adquisición de clientes que tiene la empresa?. 400 pesos. 1000 pesos.

Carnaza y anzuelo, Premium y publicidad, son los tipos de patrones de negocios gratuitos que proponen Osterwalder y Pigneur. Falso. Verdadero.

Por patrón gratuito, Osterealder y Pigneur se refieren a aquellos negocios en los que: Al menos un segmento de mercado se beneficia constantemente de una oferta gratuita. Al menos un segmento de mercado se beneficia constantemente de una oferta de bajo costo.

Dentro de los principios de la innovación de negocios abiertos, se encuentra “trabajar con talentos internos, como externos”. Verdadero. Falso.

¿Qué fuentes de ingresos suelen utilizar los modelos de negocio abiertos, de “adentro hacia afuera”?. Cánones de licencia. Cánones de licencia libre.

En su Manifiesto del método de Desarrollo de clientes, Steve Blank propone una serie de indicadores o métricas útiles para su emprendimiento, entre las que se encuentra la tasa de baja de clientes. Esta mide la cantidad de tiempo disponible hasta que se acaben los fondos disponibles. Falso. Verdadero.

Blank plantea que los emprendimientos son una organización temporal, que buscan un modelo de negocios que: (seleccione la opción correcta). Abarque cada vez más clientes, que sea aplicable en otro mercados y que sea rentable. Abarque cada vez menos clientes, que sea aplicable en un solo mercado y que sea rentable.

En la etapa de descubrimiento de clientes, del método de Desarrollo de clientes, se busca: Comprender el problema a resolver, y luego mostrar nuestra propuesta de valor. Comprender el problema a resolver, y luego mostrar nueva propuesta de valor.

¿Cuál de las siguientes opciones corresponde a los objetivos del método de Desarrollo de clientes propuesto por Blank? Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. • Iterar o pivotear en el modelo de negocios. • Aprender a partir de la prueba u error. • Descubrir nuevos aspectos que no conocíamos. • Validar nuestro modelo de negocios. • Validar nuestro modelo de estrategia.

¿Cuál es la primera etapa de Desarrollo de Cliente?. Descubrimiento de clientes. Descubrimiento de productos.

La etapa de validación de clientes del método de Desarrollo de clientes: Es aun una etapa de aprendizaje que permite interacciones. Es aun una etapa de aprendizaje que permite la toma de decisiones.

Si un emprendedor quiere “descubrir los clientes” para su iniciativa de indumentaria deportiva. ¿En dónde debería realizar sus encuestas y entrevistas? Seleccione la opción correcta. En gimnasios y centros de entrenamiento. En centros médicos.

Tres emprendedoras están aplicando el método de desarrollo de clientes. Se encuentran en una etapa en la que, luego de validar distintas hipótesis, han determinado que la forma en la que venden se repite en el tiempo y que el modelo puede crecer en ventas. ¿En qué etapa del proceso se encuentran?. Validación de clientes. Validación de productos.

SpeedFootball S.A.S. es un emprendimiento que pone en venta, por primera vez, una pelota inteligente que revolucionara la forma de jugar al futbol a nivel mundial. Con ello, los primeros clientes comienzan a realizar compras y sugerir a otros a hacerlo. Con ello, los emprendedores comienzan a validad sus canales, relacionamiento con clientes, etc. ¿En qué etapa del método de clientes se encuentran?. Validación de clientes. Validación de productos.

“SpeedFootball S.A.S.” está siguiendo los pasos del método de Desarrollo de Clientes y se encuentra en la etapa de validación de clientes. ¿Qué deberían validar en este momento?. Que el modelo de negocios repetible y escalable. Que el modelo de negocios sea beneficioso.

Durante la validación de sus clientes, una ONG calculo su costo de adquisición de cliente y se dio cuenta que el costo de conseguir un nuevo donante es más bajo que el beneficio que genera este a lo largo del tiempo. Entonces, ¿Qué decisión puede tomar a partir de esta definición?. Definir la inversión necesaria para incrementar la cantidad de clientes. Definir la inversión necesaria para disminuir la cantidad de clientes.

Entre las métricas propuestas por Steve Blank, ¿qué mide el “costo de adquisición de clientes”?. Cuánto gastamos por cada cliente nuevo que adquirimos. Cuánto gastamos por cada cliente que hemos adquirido durante el tiempo.

Siguiendo el método de Desarrollo de clientes, una vez que Julian identifico posibles clientes para su proyecto de heladería molecular, el siguiente paso fue realizar el progreso de validación de clientes. Para ello, ¿Qué pregunta debe realizarse?. ¿Realmente hay clientes dispuestos a pagar por el producto?. ¿Realmente hay clientes dispuestos a promocionar el producto?.

Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Un empresario del rubro textil está llevando adelante los cálculos para obtener su costo por adquisición de clientes. ¿Cuáles datos son relevantes para el emprendedor?. • El suelo del encargado del community manager. • El monto invertido en publicidad en via publica. • El monto invertido en publicidad en redes sociales. • La cantidad de clientes nuevos. • La cantidad de clientes antiguos.

En la etapa de validación de clientes del método de Desarrollo de clientes, se busca: (seleccione la opción correcta). Comprobar si el modelo de negocios es repetible y escalable. Comprobar si el modelo de negocios es persistente.

Un emprendimiento de ropa deportiva ya definió su target y los principales aspectos de su producto y se encuentra en una instancia de preventa mediante un catálogo y prendas de muestra. ¿En que etapas del método de desarrollo de clientes se encuentra?. Validación de clientes. Validación de productos.

De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál corresponde a la etapa de creación de clientes de método Desarrollo de clientes, propuesto por Steve Bank?. Es necesario invertir en marketing, equipo de ventas y adquisición de clientes. No es necesario invertir en marketing, equipo de ventas y adquisición de clientes.

En la etapa de construcción de la Empresa se procede a: Ejecutar el modelo de negocio probado. Ejecutar el modelo de negocio no probado.

Juan, dueño del Hornito Salteño, luego de contratar un consultor de empresas llega a la conclusión de que se encuentra en la etapa de Construcción de Empresa, bajo el método de Desarrollo de clientes. ¿Qué podría realizar el emprendedor para expandir su negocio a todo el país? Seleccione la opción correcta. Desarrollar un sistema de franquicias. Desarrollar un sistema de descuentos.

En un modelo de negocio, Oterwalder y Pigneur definen a los recursos claves, como: Activos que una empresa utiliza para poder generar y vender su propuesta de valor. Activos que una empresa utiliza para poder vender su propuesta de valor.

Un emprendimiento posee un equipo de dos vendedores que visitan semanalmente a sus clientes. Esto clientes son empresas de la ... granos de cereales. Son equipos con un precio altos, y cada cliente define el precion en reuniones con los vendedores del emprendimiento... puede decir que: Dinámico, por negociación. Dinámico, por promoción.

¿Qué tipo de pivote, que no requiere un gran cambio, es más común en los negocios tradicionales, ya consolidados?. De tecnología. De proyectos.

Un emprendedor online quiere testear su propuesta de valor. Para ello, quiere saber cuánto tiempo pasan sus usuarios en cada product... es valiosa o no. De esta manera, buscan un método para medir estas variables. ¿qué método sería el adecuado en este caso?. Contabilidad de la innovación. Contabilidad de costos.

Cuando se comienza un emprendimiento, las variables económicas y financieras, ¿que permiten?. Tener una noción de los ingresos y egresos que puede llegar a tener el emprendimiento. Tener un control del emprendimiento.

¿Cuál es la primera decisión que debe tomar un socio fundador que no tiene dinero suficiente para arrancar el emprendimiento?. Abrir el capital o tomar una deuda. Abandonar la empresa.

Un emprendimiento comercializa plantines de lavanda. Sus costos fijos mensuales corresponden a $100.000 de alquiler del vivero, y $80.000 en costo fijos. A su vez, el costo variable de cada plantin es de $40, y su precio de venta por unidad es de $80. El punto de equilibrio del emprendimiento... Falso. Verdadero.

Julián y Josefina quieren lanzar un restaurante de comida típica oriental. Validaron el segmento de clientes y buscan ahora validar la solución... emprendimiento?. Montar un restaurante oriental en un salón alquilado durante unas semanas. Montar un restaurante en un local propio.

Juana y Eva comercializan caramelos que venden a través de distribuidores que luego los venden a quiscos de la zona de cuyo... Esta erogación que hace el emprendimiento de Juana y Eva, ¿qué es?. Un costo de materia prima. Un costo de producción.

De las siguientes inversiones, ¿cuál corresponde al capital de trabajo?. El capital para producir y administrar el emprendimiento. El capital para abastecimiento.

Selecciones las 4(cuatro) opciones correctas. Durante el proceso de "medicion",¿cuales son los estadios que propone la he... Pendientes. Listos. Validados. En construcción. En proceso.

Una tienda online necesita, para ponerse en funcionamiento, lo siguientes recursos claves: un depósito, transporte, material de em... negocio corresponden? seleccione la opción correcta. Físicos. No fisicos.