EXAMEN FINAL

El concepto de emprendimiento ha evolucionado a lo largo de la historia, influenciado por su origen etimológico, cuál de las siguientes afirmaciones describe de manera más precisa la raíz lingüística y la idea central que dio forma a este término en sus inicios?. El término proviene del latín "capere", que se relaciona con la capacidad de tomar o capturar un negocio. La palabra se origina en el inglés "startup", haciendo referencia al acto de iniciar rápidamente una nueva empresa. La raiz del concepto está en frnacés "entrepreneur", que refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo. Proviene del griego "innovare", y destaca el aspecto de introducir algo nuevo en el mercado.

El tipo de emprendimiento cuyo principal objetivo es crear un producto o servicio completamente nuevo, lo que implica un arduo y costoso proceso de investigación y desarrollo, pero que es potencialmente muy rentable, se denomina. Emprendimiento incubador. Emprendimiento espejo. Emprendimiento innovador. Emprendimiento oportunista.

En el ámbito del emprendimiento innovador, la creatividad se distingue por: La habilidad de identificar y aplicar soluciones estándar a problemas de negocios comunes. La capacidad de generar ideas originales y valiosas que se pueden transformar en oportunidades de negocio. El proceso de perfeccionar productos o servicios existentes para reducir costos de producción. La adquisición de licencias para utilizar tecnologías desarrolladas por terceros.

Qué concepto de marketing representa la "carencia de un estado físico o mental" que impulsa a una persona a buscar un producto o servicio para satisfacerla?. Necesidad. Demanda. Deseo. Oportunidad de negocio.

A qué tipo de riesgo se refiere cuando un emprendedor enfrenta la caída del precio de las materias primas y los cambios en los aranceles que afectan a sus ventas?. Aranceles. Riesgo inherente. Riesgo fortituo. Riesgo económico.

Por qué se considera la flexibilidad una característica crucial apra una persona creativa e innovadora?. Porque la flexibilidad le permite tomarse la vida con calma y sin dramatismo,. Porque le permite rechazar estereotipos y ver prolemas desde nuevas perspectivas. Porque le ayuda a encontrar soluciones rápidas a problemas complejos. Porque le motiva a buscar y crear cosas nuevas constantemente.

Qué característica de un nombre de marca ("Naming") es más importante para asegurar su durabilidad a largo plazo en un mercado cambiante?. Que sea sonoro y fácil de pronunciar. Que sea atemporal y no dependa de un contexto particular. Que sea distintivo y se diferencia de la competencia. Que sea positivo y evite asociaciones negativas.

Un emprendedor decide lanzar una nueva bebida energética y utiliza blogs, videos y podcasts para explicar los beneficios de su producto. Qué estrategia de promoción se estaría aplicando?. Publicidad. Marketing de contenidos. Relaciones públicas. Marketing directo.

Cuál es el propósito principal de un prototipo en la fase de investigación y diseño de un producto?. Asegurar la viabilidad financiera y económica del proyecto. Simular el producto final para verificar su funcionalidad, facilidad y experiencia del usuario. Determinar la estrategia de marketing y promoción del producto. Identificar los aliados clave para la producción y comercialización del producto.

Cuál de las siguientes opciones no corresponde a una función atribuida de "los canales" dentro de la metodología Canvas?. Dar a conocer los productos y servicios a los clientes. Proporcionar un servicio de atención posventa. Identificar los aliados claves para la producción. Permitir que los clientes compren productos y servicios.

Una empresa de eventos forja alianzas con floristas, empresas de catering y sastres para mejorar su oferta y asegurar que su servicio sea integral. A qué paso en la construcción de un modelo de negocio se refiere este ejemplo?. Identificar a tu público objetivo. Determinar una estructura de costos. Crear alianzas estratégicas. Desarrollar un modelo comercial.

En el modelo de negocio de suscripción, Qué característica lo diferencia de la venta directa?. La venta directa implica un solo pago, mientras que la suscripción se basa en una tarifa periódica para acceso contínuo. La suscripción se enfoca en productos físicos, a diferencia de venta directa que se enfoca en servicios-. La venta directa tiene intermediarios, y la suscripción es siempre directa al cliente. La suscripción tiene un costo inicial mayor que la venta directa,.

Una compañía de consultoría se especializa en ofrecer asesoramiento estratégico a empresas en crecimiento. Qué tipo de modelo de negocio aplica?. Venta directa. Servicios profesionales. Franquicia de consultoría. Fabricación por encargo.

Una empresa que fabrica componentes para computadoras vende sus productos a Dell, que luego los utiliza para ensamblar sus propios equipos según los pedidos de los clientes. Qué dos modelos de negocios se están combinando en esta cadena de valor?. Producción en masa y franquicia. Fabricación B2B y fabricación por encargo. Servicios profesionales y franquicia de consultoría. Venta directa y freemium.

Un vendedor se enfrenta a la objeción de un cliente sobre el precio de su producto. En lugar de ofrecer un descuento inmediato, le presenta testimonios de otros clientes satisfechos que validan la calidad y el valor del producto a ese precio. ¿Qué técnica de ventas está aplicando?. Venta dura. Diversificación. Rebatir objeciones con argumentos sólidos. Hablar lo necesario y luego ejecutar.

Cuál es la principal diferencia entre un lead, un prospecto y un cliente?. El lead ha comprado, el prospecto no ha comprado y el cliente es un contacto. El led es un contacto que ha mostrado interés, el prospecto es un contacto cualificado, y el cliente ha realizado una compra. El lead, el prospecto y el cliente son sinónimos. El lead es una empresa, el prospecto es un individuo, y el cliente es un grupo.

Qúe característica de un vendedor lo permite comprender las necesidades de un cliente y construir una relación sólida con el?. Persistencia. Habilidad para escuchar. Ética profesional. Orientación a resultados.

Qué es la "planeación estratégica" y por qué es importante para una empresa?. Un documento estático que garantiza el éxito, porque evita los riesgos a futuro. Un proceso continuo que alinea objetivos empresariales con recursos y tendencias del mercado. Un plan para reducir costos y aumentar la producción, porque asegura la rentabilidad. Un conjunto de tácticas de ventas para persuadir los clientes a comprar.

Un emprendedor al presentar su "Pitch Final", convence al jurado con su idea de negocio innovadora y su detallado plan de marketing y ventas. Sin embargo, al finalizar su exposición, el jurado se muestra escéptico y le pregunta si "quienes participan en el proyecto tienen la experiencia necesaria para ejecutar un plan tan ambicioso". Qué aspecto del "Pitch Final" ha subestimado el emprendedor, y por qué la omisión de este elemento generó la principal duda del jurado?. El emprendedor subestimó la validación de su mercado, ya que el jurado dudaba si existían clientes reales para su producto. El emprendedor subestimó la descripción del problema, ya que el jurado no comprendió la ncesidad que el producto resolvía. El emprendedor subestimó la descripción del equipo. porque para un inversor, la capacidad de ejecución de un plan depende directamente de las habilidades y experiencia de las personas que lo lideran. El emprendedor subestimó la propuesta de valor, porque el jurado no vio la necesidad entre su producto y el de la competencia.