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El área de ventas se encuentra dentro del dep de marketing. Verdadero. Falso.

Es habitual que las empresas tengan un área de ventas en el organigrama y subcontraten otras áreas pertenecientes al dep de marketing. Verdadero. Falso.

Los objetivos que fija el área de ventas no dependen de ningún caso de los objetivos de la empresa. Verdadero. Falso.

Los objetivos de la empresa deben ser cuantificables siempre que sea posible. Verdadero. Falso.

La fuerza de ventas en la empresa kukuxumuxu ha asignado un comercial para la zona norte/ sur / centro de España, la organización del equipo de ventas sigue pues: Estructura por productos. Estructura geográfica. Estructura mixta. Estructura por clientes.

A la hora de la visita es conveniente hacer todas las visitas a la vuelta. Verdadero. Falso.

Para incrementar nuestras ventas al max debe ser cuanto más comerciales mejor. Verdadero. Falso.

La aplicación que me permite generar cuadros de mando o dashboards para el control de las ventas se denomina: Geomarketing. powerBi. Salesforce. Factusol.

El geomarketing nos permite. Representar en un mapa valores de nuestro interés. Realiza un análisis estadístico de nuestras ventas. Genera bases de datos. Gestionan las relaciones con nuestros clientes.

Optimizar el tiempo de duración de las visitas es una función o una tarea englobada dentro de. Exploración. Planificación. Fidelización. Formación.

La venta que realiza laboratorios BAYER a una farmacia es del siguiente tipo B2A. A. B. C.

A que tipo de vendedor cuya función es informar para promover que otros vendan los productos que el promociona. Visitador. Vigilante comercial. Vendedor / repartidor. Vendedor/ ambulante.

No es asalariado de la empresa: Representante comercial. agente de comercio. ninguno de los dos. los dos.

Dentro de las fases del proceso de selección de vendedores la selección es. primera. segunda. tercera. cuarta.

El conjunto de cualidades o perfil que sería ideal para que un candidato se adaptara en un puesto de trabajo se denomina. anagrama. amalgama. profesiograma. profesiorama.

En cuanto al reclutamiento de candidatos se entiende que puede haber un comportamiento desleal por parte de la empresa cuando buscamos los mismos en: La misma empresa. otras empresas. centros de enseñanza. portales de empleo en internet. ett.

los objetivos Camer están supeditados a los objetivos generales de la empresa. Verdadero. Falso.

Dividir un objetivo general en partes más pequeñas da lugar a lo que se llama. división. cociente. fracción. cuota.

El objetivo de ventas se debe fijar siempre en euros y nunca en uds vendidas ya que la primera cuantía es la que nos permite calcular si hemos tenido beneficio. Verdadero. Falso.

Indica en cuales de estas fases del ciclo de vida de un producto es relevante establecer objetivos de ventas. Introducción. Madurez. Crecimiento. Declive. Introducción y declive.

El objetivo consiste en el incremento del nº de pedidos se base en que cuantos más pedidos mejor. Verdadero. Falso.

Buscar nuevos clientes es lo que denominamos. Busqueda. Prospección. Canivalismo.

Debemos intentar recuperar todos los clientes perdidos. Verdadero. Falso.

Lo más barato es. Mantener un cliente actual. Recuperar un cliente perdido. Captar cliente nuevo.

Tratar de mantener clientes actuales en nuestra empresa , Se denomina: Fidelización. Rastalización. Comprendimiento. Fusión.

En la dirección por objetivos estos se fijan conjuntamente entre los distintos dep de un mismo nivel jerarquico pero nunca entre distintos niveles jerarquicos. Verdadero. Falso.

En la dirección por objetivos aumenta la motivación de los comerciales. Verdadero. Falso.

En una base de datos los registros aparecen en filas. Verdadero. Falso.

Las bases de datos compuestos por varias tablas que interactúan mediante campos claves se denominan. bases de datos amigables. bases de datos interactuables. bases de datos comprometidos. bases de datos relacionales.

Dada la gran cantidad de cambios que sufre el entorno y la rapidez que estos se producen hoy en día no es necesario hacer presiones en cuanto a las ventas. Verdadero. Falso.

La cifra más importante para poder planificar en una empresa es : La previsión de costes. La previsión de ventas. La previsión de beneficios. ninguna de ellas.

Para hacer una previsión de ventas analizo. Microentorno. macroentorno. la propia empresa. todos ellos. ninguno de ellos. solo micro y macro entorno.

En la previsión de ventas el corto plazo va de 6 meses a 1 año. Verdadero. Falso.

A la hora de fijar objetivos debe tenerse en cuenta siempre los métodos cualitativos y cuantitativos. Verdadero. Falso.

La empresa Chupiguay SA tiene un historial de ventas de los últimos 10 años. Con este único dato de la empresa quiere hacer una previsión de ventas mediante un método cuantitativo. Puede. No puede.

A la hora de realizar la previsión de ventas los mandos superiores siempre tienen la razón. Verdadero. Falso.

Cuando hacemos una previsión de ventas y calculamos una recta del tipo a+bx, estamos usando. un método cuantitativo con información histórica o de series temporales. un método cuantitativo casual. un método cualiativo.

Hemos hecho una regresión lineal simple y el R^2= 0.78 .El R^2 es lo que se denomina coeficiente de : Determinación. Aproximación. Relación. Conjunción.

Hemos echo una regresión lineal simple y el R^2 =0.78. La renta de regresión que hemos calculado nos ofrece una buena previsión de ventas. Verdadero. Falso , tiene que ser +0.90.

Hemos hecho una regresión lineal simple en la que el R^2= 0.15 .Sabiendo que dicha recta no nos ofrece una previsión válida, deberíamos : Utilizar la regresión lineal simple pero con datos mensuales. Utilizar la regresión lineal simple pero con datos mensuales y TAM. Utilizar métodos cuantitativos causales. Utilizar solo métodos cualitativos.

Una empresa debe fomentarse la comunicación o comunicarse. Ascendente. descendente. Horizontal. Formal. Informal. todas menos descendente y formal.

Las convenciones de vendedores tienen una duración mayor que las reuniones ordinarias de venta. Verdadero. Falso.

Los objetivos siempre que sea posible se deben. Cuantificar. ponderar. ninguna de las dos. las dos.

En la dirección por objetivos se permite el autocontrol de los comerciales. Verdadero. Falso.