examen yo

Una industria es: Global cuando la competencia en un país es diferente de la competencia en otros países. Global cuando la posición competitiva de una empresa en un país está afectada por la posición competitiva en otros países y viceversa. Multipaís cuando la posición competitiva de una empresa en un país está afectada por la posición competitiva en otros países y viceversa.

Existen teorías explicativas de por qué las empresas se abren al exterior. De entre ellas, el modelo de Uppsala, sostiene que las pymes inician su actividad en un país y paulatinamente la lógica de diversas decisiones incrementales pueden conducir a la internacionalización. De entra ellas, la teoría de diversificación de riesgos, propone cuatro fases, ventas esporádicas en el exterior, exportaciones a través de representantes independientes, establecimiento de sucursales independientes y establecimiento de unidades productivas en el exterior. De entre ellas, el modelo de Uppsala propone que se internacionaliza para diversificar los riesgos y se protege de los riesgos derivados de coyunturas negativas específicas de cada país.

Entre las causas internas a la empresa para la apertura a la internacionalización están: La demanda externa. La reducción de los costes empresariales. El ciclo de vida de la industria.

Es conveniente hacer una buena selección del mercado de expansión internacional. Para ello bastará con la realización de un análisis del riesgo económico y político del país. Básicamente se trata de intentar detectar oportunidades y los posibles riesgos de cada mercado. El proceso se descompone en un análisis inicial de una serie de características generales del país y un análisis del ajuste producto- mercado en cada país. Para ello bastará con un análisis del producto-mercado en el país.

El concepto de internacionalización. Es un proceso complejo de dos etapas: análisis de factores de competitividad y formulación de estrategias. Es un proceso complejo de dos etapas: análisis de factores de competitividad e implantación. Incluye la actividad de exportación, la importación y la de inversión exterior.

La función de distribución consiste en: El conjunto de operaciones realizadas para acercar los productos a los compradores. El conjunto de actividades realizadas para informar y persuadir a los consumidores. El establecimiento de los precios.

La publicidad que se realiza en el punto de venta se incluiría dentro del: Telemarketing. Marketing directo. Merchandising.

Respecto a la decisión del número de intermediaros con los que se relacionará la empresa, ¿qué tipo de estrategia se identifica por consistir en la distribución de bienes y servicios a través de tantos puntos de venta como sea posible?. Distribución selectiva. Distribución intensiva. Distribución masiva.

El resumen ejecutivo: Es una parte del plan de marketing que sirve de repaso resumido de las partes que contiene el Plan Estratégico de Marketing. Se coloca al final del Plan de Marketing. Es un breve resumen del interés, la importancia y la utilidad de la elaboración de un plan de marketing que permita conseguir los objetivos estratégicos corporativos y el cumplimiento de la misión de la empresa.

Para la realización del análisis y diagnóstico de la situación: Se realiza un análisis externo, controlando las instalaciones y condicionantes productivos de la empresa, estructura de costes, estructura financiera, etc. Hay que hacer un análisis externo general y un análisis interno para la elaboración de un análisis DAFO. Se realiza un análisis interno, analizando el mercado de los productos actuales y potenciales y analizando a los competidores.

Respecto de las decisiones estratégicas de Marketing, lo primero es trazar los objetivos estratégicos: Estos son metas que tienen que ver con la contratación de personal y la satisfacción del mismo. Para ello, podemos utilizar la matriz CAME, a fin con las oportunidades explotar los puntos fuertes o corregir puntos débiles, evitar las amenazas con estrategias defensivas aprovechando puntos fuertes o establecer estrategias de supervivencia para afrontar amenazas. Estos son metas que tienen que ver con el tamaño del negocio o la ampliación de instalaciones.

El control estratégico: No sirve para la medición de los resultados. Es un proceso permanente que mide y valora cualquier actividad o prestación sobre la base de criterios y puntos de referencia fijados, y trata de corregir las posibles desviaciones producidas respecto de tales criterios y punto de referencia. No conseguimos la identificación de las desviaciones sobre objetivos.

Son instrumentos de análisis del posicionamiento: El escalamiento de correspondencias múltiples. El análisis de componentes principales. El análisis clúster.

Estrategias de cobertura de los segmentos: Especialista en producto: la empresa se dirige con varios productos a un único segmento. Especialista en clientes: la empresa se dirige con un solo producto a varios segmentos. Especialista en clientes: la empresa se dirige con varios productos a un único segmento.

Marketing Estratégico vs Marketing Operativo: El marketing estratégico se plantea a nivel de unidad de negocio (U.E.N.) y en una dimensión más de acción. El Marketing Operativo se plantea a nivel funcional y en una dimensión más de análisis. El Marketing Estratégico se encarga de orientar a la empresa hacia el mercado como fuente de ventaja competitiva.

El Mercado de Soluciones (o Soluciones de Mercado, según Lambin) se define: Un grupo de clientes, varias tecnologías y una necesidad. Varios grupos de clientes, una tecnología y una necesidad. Un grupo de clientes, una tecnología y varias necesidades.

Son elementos integrantes de la "Escala de Orientación al Mercado", según Narver y Slater: La orientación al consumidor y al competidor, además de la coordinación interfuncional. La orientación al producción y al mercado, además de la coordinación interfuncional. La orientación al cliente y al competidor, además de la coordinación interfuncional.

Son fases del proceso de Segmentación del Mercado: La identificación de criterios de segmentación y la descripción de los perfiles de segmentos. La identificación de criterios de segmentación y la selección del público objetivo. La identificación de criterios de segmentación y la valoración del atractivo de cada segment.

¿Cuál de las afirmaciones que figuran a continuación es cierta?. Las técnicas de segmentación a posteriori más usadas son el método de Belson, el análisis de la varianza, la Chi-cuadrado, el método de Sonquist y Morgan y el análisis discriminante. Las técnicas de segmentación a priori más usadas son el método de Belson, el análisis de la varianza, la Chi-cuadrado, el método de Sonquist y Morgan y el análisis discriminante. Las técnicas de segmentación a priori más usada es análisis de clasificación o análisis cluster.

Desde: La óptica del consumidor identificamos el producto básico, el producto genérico, producto esperado, producto aumentado y producto potencial. La óptica del fabricante identificamos el producto básico, el producto genérico, producto esperado, producto aumentado y producto potencial. La óptica del fabricante identificamos el producto total como el producto que en ese momento ofrece una empresa y que incorpora solo los atributos básicos.

¿Cuál de las afirmaciones que figuran a continuación es cierta?. Desde el enfoque cultural, la orientación al mercado es asimilable al procesamiento de la información del mercado. Desde el enfoque cultural, la orientación al mercado se define como una cultura organizativa que genera las actitudes necesarias para la creación de un valor superior para los consumidores. Desde la perspectiva comportamental, la orientación al mercado se define como una cultura organizativa que genera las actitudes necesarias para la creación de un valor superior para los consumidores.

¿Cuál de las afirmaciones que figuran a continuación es cierta?. La estrategia corporativa se refiere a la toma de decisiones al más alto nivel de la empresa. La estrategia corporativa busca la maximización de los recursos asignados a esa función. La estrategia corporativa generalmente se explicita en términos de logro y mantenimiento de una ventaja competitiva en el dominio del mercado en el que opera la empresa en cada uno de sus negocios.

El examen de las interrelaciones, tercera etapa para el diagnóstico de la cartera de producto: Tiene como finalidad la determinación del atractivo del mercado y de la posición competitiva de cada producto. Tiene como finalidad posibilitar el análisis conjunto de la oferta de la empresa a fin de garantizar una asignación óptima de recursos. Tiene como finalidad determinar el proyecto de cartera futura.

Tiene lugar la "incertidumbre estratégica". Cuando la empresa sabe cuál es la estrategia del éxito más adecuada. Cuando la empresa no sabe qué tecnología es la que se impondrá finalmente. Cuando la empresa tiene falta de experiencia en el sector.

En la matriz BCG que está representada, ¿qué estrategia recomiendas al producto en amarillo?. Aumentar las inversiones en marketing al máximo para posicionarlo como líder de mercado. Hacer inversiones en la mejora de producto a fin de mejorar su posición. Habida cuenta de que tiene una muy buena posición no invertir ni hacer nada, solo recoger todo lo que está dando.

En la BCG: Productos con participaciones relativas altas, que operan en mercados de altas tasas de crecimiento; los denominados productos perro. Productos con participaciones relativas altas, que operan en mercados de altas tasas de crecimiento; los denominados productos estrella. Productos con participaciones relativas altas, que operan en mercados de altas tasas de crecimiento; los denominados productos dilema.

El modelo PIMS: Es una matriz que pone en relación el ciclo de vida de la industria y la posición competitiva. Tiene como limitación el hecho de que al medir algunas variables, por ejemplo la calidad se hace a partir de juicios subjetivos de los directivos. Es un intento de ampliar las dimensiones de la matriz BCG de forma que la tasa de crecimiento del mercado se convierte en un elemento más de las perspectivas empresariales.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es cierta?. En sectores maduros, no se dan los excesos de capacidad y por tanto las inversiones nunca están ociosas. En sectores maduros, los conocimientos de procesos y productos todavía no están asentados. Los sectores pasan a ser maduros cuando progresivamente reducen su tasa de crecimiento.

Entre las hipótesis principales de la matriz BCG: El efecto experiencia y los efectos del ciclo de vida del producto. El efecto experiencia y las economías de escala. El efecto experiencia y los costes de aprendizaje.

En la matriz de la McKinsey (atractividad/competitividad): La tasa de crecimiento del mercado es un indicador de "competitividad". La cuota de mercado relativa de nuestra empresa es un indicador de "competitividad". La imagen de marca es un indicador de "atractivo".

Construcción de la matriz BCG: En el eje horizontal situaremos la cuota de mercado. En el eje vertical situaremos la participación de mercado. En el eje horizontal situaremos la participación de mercado relativa.

Características de los sectores innovadores son: Bajos costes iniciales. Es frecuente contar con la protección de barreras de entrada. Rápido crecimiento de la demanda.

En las últimas décadas (Grant), las empresas tienden ante un entorno turbulento y competitivo a: Reenfoque (refocusing), desinvirtiendo en negocios periféricos o secundarios centrándose en los principales. Integración vertical eliminando las subcontrataciones. Un aumento de tamaño con el consiguiente aumento del ámbito de producto.

La elección de la estrategia de integración vertical. Depende únicamente del grado de propiedad y control que se pretenda sobre los activos integrados. Supone definir el ámbito vertical de la empresa, analizar los costes de transacción en la definición de los límites de la empresa y las formas de relación entre empresas. Depende únicamente del número de fases del proceso completo de producción integradas.

La Matriz de Ansoff: Cuando hablamos de nuevos productos en nuevos mercados, hablamos de estrategias de desarrollo de mercado. Cuando hablamos de productos actuales en mercados nuevos, hablamos de estrategias de penetración en el mercado. De alternativas de crecimiento pone en relación el desarrollo de mercados y el desarrollo de productos.

Las estrategias de diversificación enfrentan el desarrollo interno y la adquisición. Las adquisiciones son aconsejables, pues son procesos poco caros. El desarrollo interno es un proceso rápido, más que la adquisición de un negocio en funcionamiento. El desarrollo interno será aconsejable si se quieren introducir nuevos productos utilizando tecnologías previamente desarrolladas por la empresa.

La integración vertical. Supone la organización jerárquica de la empresa. Supone la entrada de una empresa en actividades relacionadas con el ciclo de producción completo de un producto o servicio convirtiéndose así en su propio proveedor o cliente. Puede ser nula, es decir, no existente en la empresa o tener un alto grado, por tanto, habrá empresas sin integración vertical y otras totalmente integradas.

El direct costing: Es aconsejable en las situaciones en que los costes indirectos sean muy altos. Es aconsejable cuando la empresa elabora un solo producto. Es aconsejable cuando la cuantía de los costes comunes y/o conjuntos represente una escasa proporción del total de costes.

Un caso particular de la absorción de costes es el full-costing. Donde los costes comunes se reparten entre todos los productos en proporción al volumen de producción de cada uno de los productos. Donde los costes comunes se reparten entre todos los productos en proporción a las unidades de cada producto. Donde los costes comunes se reparten entre todos los productos en proporción a sus costes directos.

Respecto la motivación morfolígica de la marca, Turiocio es. La elasticidad del precio es simétrica. Las personas son más sensibles a aumentos que a reducciones de precios. Los umbrales diferenciales de precios son independientes del efecto de los cambios percibidos K.

Día, Hacendado, Aliada: Son marcas fabricante. Son macas distribuidor. Son segundas marcas.

La marca: Es un nombre, término, símbolo o diseño, o una combinación de ellos, que trata de identificar los bienes y servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos de sus competidores. Es obligatorio registrarla a fin de proteger los productos en sus epígrafes y en ámbitos geográficos diferentes. Es un signo no susceptible de representación gráfica, que sirve para distinguir en el mercado los productos o servicios de una empresa de los de otra.

¿Qué tipo de sistema de distribución se identifica cuando una empresa utiliza dos o más canales de comercialización para llegar hasta uno o más segmentos de consumidores?. Sistemas de distribución multicanal. Combinación de sistemas de distribución vertical y horizontal. Sistemas de distribución horizontal.

Dentro de las decisiones que las empresas deben decidir sobre los sistemas de canales de marketing, ¿en qué consiste la estrategia de empujar o de “push”?. Supone que el fabricante no utiliza la publicidad y la promoción para persuadir a los consumidores a que soliciten el producto a los intermediaros, induciéndoles así a realizar pedidos. Supone que el fabricante utiliza la publicidad y la promoción para persuadir a los consumidores a que soliciten el producto a los intermediaros, induciéndoles así a realizar pedidos. Supone que el fabricante utiliza su fuerza de ventas y la promoción comercial para inducir a los intermediarios a ofrecer, promocionar y vender el producto a los consumidores finales.