folky 21986

1. ¿Qué estudia principalmente el análisis del Target?. A) Solo los ingresos de una empresa. B) Las características, necesidades y comportamientos del cliente objetivo. C) Únicamente a los competidores. D) Los costes de producción.

2. ¿Cuál de los siguientes es un dato básico del Target?. A) Renta disponible. B) Edad. C) Hábitos crediticios. D) Precio de venta.

3. ¿Cuál es un dato económico del cliente?. A) Estado civil. B) Residencia. C) Renta disponible. D) Estética deseada.

4. En los hábitos de compra debemos distinguir entre: A) Vendedor y proveedor. B) Comprador y consumidor. C) Socio y trabajador. D) Cliente y empresario.

5. ¿Cuál NO es una razón de compra mencionada en el texto?. A) Precio. B) Seguridad de marca. C) Presión social. D) Obligación del empresario.

6. El Design Thinking está principalmente enfocado en: A) Las máquinas. B) Las personas y la resolución creativa de problemas. C) Reducir impuestos. D) Aumentar exclusivamente la producción.

7. ¿Cuál es el primer principio del Design Thinking?. A) Prototipado. B) Empatía con el cliente. C) Testeo. D) Publicidad.

8. La empatía con el cliente consiste en: A) Suponer lo que quiere el cliente. B) Observar e interactuar con usuarios reales para comprender sus necesidades. C) Preguntar únicamente a familiares. D) Analizar solo estadísticas.

9. ¿Qué principio propone combinar perfiles técnicos, comerciales y creativos?. A) Trabajo en equipo. B) Cultura del prototipado. C) Creatividad. D) Visión integradora.

10. La cultura del prototipado consiste en: A) Crear productos definitivos antes de probarlos. B) Construir prototipos rápidos, baratos e incompletos para probar ideas. C) Evitar el contacto con los clientes. D) Hacer únicamente estudios financieros.

11. ¿Qué principio busca descubrir la diferencia entre lo que el cliente dice y lo que realmente hace?. A) Trabajo en equipo. B) Creatividad. C) Descubrimiento de necesidades latentes. D) Prototipado.

12. ¿Cuál es la primera fase del proceso de Design Thinking estudiado?. A) Explorar. B) Construir. C) Mapear. D) Testear.

13. En la fase MAPEAR se pretende: A) Presentar el producto definitivo. B) Definir el reto inicial y formular hipótesis. C) Calcular los beneficios. D) Contratar trabajadores.

14. ¿Cuál de estas herramientas pertenece a la fase MAPEAR?. A) Stakeholders Map. B) Storyboard. C) Test de usabilidad. D) Mapa de empatía.

15. La fase EXPLORAR tiene como objetivo principal: A) Investigar profundamente la realidad del usuario. B) Crear el producto definitivo. C) Establecer los costes. D) Buscar socios.

16. ¿Cuál de estas herramientas pertenece a EXPLORAR?. A) Brainstorming. B) Mapa de Empatía. C) Mockup web. D) Malla Receptora.

17. En la fase CONSTRUIR se busca principalmente: A) Generar ideas y crear prototipos. B) Estudiar los impuestos. C) Buscar financiación bancaria. D) Crear contratos laborales.

18. ¿Cuál es una herramienta de la fase CONSTRUIR?. A) Entrevista cualitativa. B) Stakeholders Map. C) Brainstorming. D) Mapa de Empatía.

19. En la fase TESTEAR se debe: A) Presentar los prototipos a usuarios reales. B) Contratar a todos los trabajadores. C) Crear la empresa inmediatamente. D) Evitar recibir críticas.

20. ¿Qué representa un Stakeholders Map?. A) Los costes de una empresa. B) Los grupos de interés que influyen sobre el cliente o proyecto. C) Los ingresos de la empresa. D) Los productos de la competencia.

21. ¿Qué es un Arquetipo de Persona?. A) Una persona real que trabaja en la empresa. B) Una ficha que representa al cliente objetivo ideal. C) Un contrato con un cliente. D) Una herramienta financiera.

22. ¿Cuántos bloques tiene el Mapa de Empatía estudiado?. A) 4. B) 5. C) 6. D) 9.

23. En el Mapa de Empatía, “¿Qué piensa y siente?” analiza: A) Sus preocupaciones, pensamientos y aspiraciones. B) Sus ingresos exclusivamente. C) Los costes de producción. D) Los proveedores.

24. “¿Qué oye?” en el Mapa de Empatía analiza: A) Lo que dicen amigos, familia, jefes e influencers. B) Lo que compra el cliente. C) Lo que fabrica la empresa. D) Los costes de la empresa.

25. ¿Qué representan los “Pains” o dolores?. A) Beneficios obtenidos. B) Frustraciones, miedos, obstáculos y riesgos. C) Ingresos. D) Recursos humanos.

26. ¿Qué representan los “Gains” o ganancias?. A) Los problemas del cliente. B) Los deseos, beneficios y resultados esperados. C) Los costes fijos. D) Los competidores.

27. El POV (Point of View) sirve para: A) Concretar el hallazgo o necesidad descubierta durante la exploración. B) Calcular los impuestos. C) Diseñar el logotipo. D) Contratar trabajadores.

28. ¿Qué es un Early Adopter?. A) Un competidor directo. B) Un cliente dispuesto a adoptar una solución nueva en sus primeras fases. C) Un proveedor. D) Un trabajador.

29. ¿Cuántas entrevistas de problema por semana recomienda el texto?. A) Entre 1 y 2. B) Entre 3 y 4. C) Entre 5 y 10. D) Más de 50.

30. En el paso “Empatiza con tus clientes” se analizan: A) Objetivos, acciones actuales y problemas/dolores. B) Solo los ingresos. C) Solo la publicidad. D) Solo los costes.

31. ¿Quién creó el Business Model Canvas?. A) Steve Jobs. B) Alexander Osterwalder. C) Ash Maurya. D) Fernando Trías de Bes.

32. ¿Cuántos bloques tiene el Business Model Canvas?. A) 6. B) 7. C) 8. D) 9.

33. ¿Cuál es el primer bloque del Business Model Canvas según el orden indicado?. A) Canales. B) Recursos Clave. C) Segmentos de Clientes. D) Fuentes de Ingresos.

34. La Propuesta de Valor consiste en: A) Los productos o servicios que crean valor para un segmento de clientes. B) Los salarios de los trabajadores. C) Los préstamos bancarios. D) Los proveedores.

35. ¿Qué bloque explica cómo se relaciona la empresa con sus clientes?. A) Canales. B) Relaciones con Clientes. C) Recursos Clave. D) Costes.

36. ¿Qué bloque recoge las vías de comunicación, distribución y venta?. A) Canales. B) Ingresos. C) Actividades Clave. D) Socios Clave.

37. ¿Cuál de estos pertenece al hemisferio izquierdo del Canvas?. A) Segmentos de Clientes. B) Propuesta de Valor. C) Recursos Clave. D) Relaciones con Clientes.

38. ¿Cuál de estos pertenece al hemisferio derecho?. A) Estructura de Costes. B) Socios Clave. C) Actividades Clave. D) Fuentes de Ingresos.

39. ¿Qué bloque recoge los costes fijos y variables de la empresa?. A) Estructura de Costes. B) Fuentes de Ingresos. C) Recursos Clave. D) Canales.

40. ¿Quién creó el Lean Canvas?. A) Alexander Osterwalder. B) Ash Maurya. C) Fernando Trías de Bes. D) Joseph Schumpeter.

41. El Lean Canvas está especialmente diseñado para: A) Empresas consolidadas. B) Startups y proyectos bajo incertidumbre. C) Administraciones públicas. D) Grandes multinacionales exclusivamente.

42. ¿Qué tres elementos elimina el Lean Canvas respecto al Canvas tradicional?. A) Clientes, canales e ingresos. B) Socios, actividades y recursos clave. C) Problema, solución y métricas. D) Costes, ingresos y clientes.

43. ¿Qué elemento introduce el Lean Canvas para identificar las principales dificultades del cliente?. A) Problema. B) Socios Clave. C) Recursos Clave. D) Actividades Clave.

44. ¿Qué son las Métricas Clave?. A) Indicadores numéricos para medir el avance del proyecto. B) Los salarios de los trabajadores. C) Las opiniones de los socios. D) Los costes de producción.

45. ¿Qué es la “Ventaja Injusta”?. A) Algo que los competidores pueden copiar fácilmente. B) Algo que no se puede copiar o comprar fácilmente. C) Una reducción de impuestos. D) Un tipo de préstamo.

46. Si una solución no convence a los clientes, la empresa puede: A) Pivotar. B) Abandonar siempre el proyecto. C) Ignorar las opiniones. D) Aumentar automáticamente el precio.

47. ¿Qué significa pivotar en Lean Startup?. A) Cerrar definitivamente la empresa. B) Modificar un elemento sustancial del modelo de negocio sin abandonar el proyecto. C) Contratar más trabajadores. D) Copiar a la competencia.

48. ¿Cuál es el primer paso de una entrevista de solución?. A) Presentar el precio. B) Explicar el objetivo. C) Recoger sugerencias. D) Crear una empresa.

49. Durante la prueba del prototipo, el cliente debe: A) Interactuar con el prototipo y expresar sus impresiones. B) Limitarse a escuchar. C) Firmar un contrato. D) Pagar inmediatamente.

50. ¿Por qué se presenta el precio durante la entrevista de solución?. A) Para comprobar si la intención de compra se mantiene. B) Para calcular los impuestos. C) Para pagar a los socios. D) Para contratar trabajadores.

51. Según Fernando Trías de Bes, uno de los principales motivos psicológicos para asociarse prematuramente es: A) La creatividad. B) El miedo y la inseguridad. C) La innovación. D) La experiencia.

52. Según el principio de Trías de Bes, el socio es: A) El recurso más barato de la empresa. B) El recurso más caro de la empresa. C) Un trabajador temporal. D) Un proveedor externo.

53. Si una empresa necesita financiación, antes de incorporar un socio puede: A) Solicitar un préstamo o financiación pública. B) Regalar acciones a un amigo. C) Contratar un empleado. D) Crear un nuevo producto.

54. Si existe una carga excesiva de trabajo, la solución profesional indicada es: A) Incorporar obligatoriamente un socio. B) Contratar a un trabajador. C) Pedir un préstamo. D) Buscar un inversor.

55. Si falta conocimiento técnico específico, una alternativa a incorporar un socio es: A) Subcontratar a un profesional especializado. B) Cerrar la empresa. C) Repartir el 50 % de la empresa. D) Pedir un préstamo.

56. ¿Cuándo puede estar justificado incorporar un socio capitalista puro?. A) Cuando se necesita una gran cantidad de capital que los bancos no financian. B) Cuando el emprendedor tiene miedo. C) Para repartir el trabajo diario. D) Para tener compañía.

57. ¿Cuál es uno de los cuatro criterios fundamentales para elegir socios?. A) Que sea nuestro mejor amigo. B) Que tenga los mismos gustos personales. C) Valores e integridad ética. D) Que viva cerca.

58. La complementariedad de talentos significa: A) Tener exactamente las mismas capacidades. B) Contar con perfiles diferentes y complementarios. C) Elegir únicamente amigos. D) Contratar personas sin experiencia.

59. ¿Por qué deben coincidir los socios en ambición y objetivos a largo plazo?. A) Para evitar conflictos futuros. B) Para reducir los impuestos. C) Para eliminar los costes. D) Para evitar contratar trabajadores.

60. ¿Qué es el Pacto de Socios?. A) Un documento que regula aspectos importantes entre los socios. B) Un contrato de trabajo. C) Un préstamo bancario. D) Una encuesta de mercado.

61. Según el texto, ¿qué debe evitarse al repartir las participaciones?. A) Reflejar las aportaciones reales. B) Establecer reglas de separación. C) Repartir siempre el 50/50 por norma. D) Valorar el trabajo y el capital.

62. El trabajo diario de un socio debe: A) Remunerarse mediante un sueldo ajustado al mercado. B) Pagarse siempre con acciones. C) Ser gratuito. D) Pagarse únicamente con préstamos.

63. El dinero prestado por un socio debe remunerarse mediante: A) Más participaciones obligatoriamente. B) Intereses y amortización. C) Un sueldo. D) Publicidad.