FORMACIÓN DE PRECIOS

5.1 En cualquier organización el efecto de las ventas de un producto sobre las de otro, puede llegar a ser: ADVERSO O FAVORABLE. DIVERSO O DESFAVORABLE.

5.1 Diriges una empresa que se dedica a la comercialización de conservas de alimentos en la provincia de Córdoba, de qué casos deberías optar para una fijación de precios aislada?. Cuando las ventas de unas conservas no influencian a las ventas de otras. Cuando las compras de unas conservas no influencian a las compras de otras.

5.1 Si un producto es diseñado para atraer a un segmento de compradores insensibles al precio, facilitaría la implementación de una estrategia: PARA DESCREMAR EL MERCADO. PARA PENETRAR EL MERCADO.

5.1 El responsable comercial de supermercados Don Otto tiene que definir precios de los productos. ¿Cuál será el primer componente del marketing mix a considerar?. Producto, que es lo que se ofrece como prestación. Precio, que es lo que cuesta. Plaza, que es su punto de venta.

5.1 La estrategia de fijación de precios es: ES PARTE INTEGRANTE DEL MARKETING MIX. ALGO AISLADO AL MARKETING MIX.

5.1 El precio de un producto puede afectar a la percepción que tiene: EL MERCADO DE SUS ATRIBUTOS. EL MERCADO DE SUS DEBILIDADES.

5.1 ¿Si las ventas de un producto afectan favorablemente a las de otro, qué tipo de productos hace referencia?. PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS. PRODUCTOS SUPLEMENTARIOS. PRODUCTOS SUSTITUTOS.

5.1 Dos productos son sustitutos cuando: AL DISMINUIR LAS VENTAS DE UNO SE INCREMENTA LA DEMANDA DEL OTRO . AL DISMINUIR LAS VENTAS DE UNO NO INCREMENTA LA DEMANDA DEL OTRO.

5.1 ¿Cuál es la herramienta más poderosa de la dirección para influir sobre el entorno de la fijación de precios?. EL PRODUCTO. LA PROMOCIÓN.

5.1.1 De acuerdo al método basado en la demanda para la fijación de precios de servicios, uno de los problemas que dificulta su aplicación es: LA INCLUSIÓN DE LOS BENEFICIOS NO MONETARIOS EN EL PRECIO. LA INCLUSIÓN DE LOS BENEFICIOS MONETARIOS.

5.1.1 una empresa multirubro ha detectado que, al aumentar el precio de un bien, aumenta la cantidad vendida de otro. Presencia de que tipo de producto?. SUSTITUTO, PORQUE, O BIEN SE CONSUME UNO, O SE CONSUME EL OTRO. COMPLEMENTARIO, PORQUE, O NO SE CONSUME UNO Y SE CONSUME OTRO.

5.1.1 ¿Cuándo se esta en presencia de productos sustitutos, al aumentar el precio de uno de estos se debe considerar: EL EFECTO SOBRE LAS VENTAS DEL PRODUCTO SUSTITUTO. EL EFECTO SOBRE LAS VENTAS DEL PRODUCTO COMPLEMENTARIO.

5.1.2 ¿Qué significado tiene la variación de la cantidad demandada en el umbral de productos, considerando la complementariedad?. Ante una disminución en el precio del bien complementario considerado, indica como cantidad vendida de ese bien para compensar el cambio en el ingreso. Ante una disminución en el precio del bien suplementario considerado, indica como cantidad vendida de ese bien para compensar el cambio en el egreso.

5.1.2 Una marca de autos importada desembarca en un país, en primer lugar, con la venta de automóviles, y en segundo lugar, con repuestos y accesorios. Cuando diseñan cambios en el precio de los autos, para conocer el impacto que tendría en los ingresos de la empresa, ¿Qué debe considerar?. LA REACCIÓN DE SUS COMPRADORES AL CAMBIO EN EL PRECIO Y LOS EFECTOS DE LA COMPLEMENTARIEDAD ENTRE PRODUCTOS. LA REACCIÓN DE SUS VENDEDORES AL CAMBIO EN EL PRECIO Y LOS EFECTOS DE LA COMPLEMENTARIEDAD ENTRE PRODUCTOS.

5.1.2 ) Dos productos son complementarios cuando: Al disminuir el precio de uno se incrementa la demanda del otro. Al disminuir el precio disminuye la demanda del otro.

5.1.2 La complementariedad entre dos productos deriva de: LOGRAR UNA MAYOR SATISFACCIÓN CONJUNTA. LOGRAR UNA MENOR SATISFACCIÓN CONJUNTA.

5.1.3 Si se habla de minoristas que ofrecen una amplia línea de productos es recomendable que frente a minoristas con líneas reducidas, fijen precios: SUPERIORES EN EL EXTREMO ALTO DE LA LINEA. INFERIORES EN EL EXTREMO ALTO DE LA LINEA.

5.1.3 ¿A que se debe que los investigadores advierten que los directores y los empresarios exageran “la capacidad de convocatoria” de las promociones de los precios?. QUE LAS COMPRAS PROMOCIONALES SON REALIZADAS POR CLIENTES QUE NO VISITARON LA TIENDA EN RESPUESTA AL ANUNCIO. QUE LAS VENTAS PROMOCIONALES SON REALIZADAS POR CLIENTES QUE NO VISITARON LA TIENDA EN RESPUESTA AL ANUNCIO.

5.1.3 Existe una opinión generalizada entre los investigadores sobre el uso de las promociones en los precios: SIRVEN COMO HERRAMIENTA DEFENSIVA PARA MANTENER LA IMAGEN DE LA TIENDA EN LA MENTE DE LOS PRINCIPALES CONSUMIDORES. NO SIRVEN COMO HERRAMIENTA DEFENSIVA PARA MANTENER LA IMAGEN DE LA TIENDA EN LA MENTE DE LOS PRINCIPALES CONSUMIDORES.

( 5.1.3 ) De acuerdo a las relaciones entre lineas de productos amplias y reducidas. LOS SUPERMERCADOS PUEDEN OFRECEN MAS LIDERES DE PERDIDAS Y MAYORES DESCUENTOS. LOS SUPERMERCADOS PUEDEN OFRECEN MAS LIDERES DE GANANCIAS Y MAYORES DESCUENTOS.

5.1.3 Una de las limitaciones de la estrategia de productos lideres en perdidas es que pueden existir restricciones legales a este tipo de práctica. VERDADERO. FALSO.

( 5.1.4 ) Según las implicaciones para la fijación de precios de una línea de productos, si se añade un producto con precio mas elevado en la parte alta de la línea se consiguen ventas extraordinarias del producto. FALSO. VERDADERO.

5.1.4 Los precios que una marca de indumentaria fija, en gran parte, ¿Qué determinan?. La percepción de calidad que generen los consumidores. La percepción de calidad que generen los compradores.

5.1.4 De acuerdo a las percepciones de precio, si se añade un producto con precio mas bajo en la parte alta de la linea: DISMINUYE EL PRECIO DE REFERENCIA DEL COMPRADOR. AUMENTA EL PRECIO DE REFERENCIA DEL COMPRADOR.

5.1.5 Un mecánico ofrece servicios de mantenimiento (service) y de arreglos ante situaciones de roturas o desgastes. Un cliente nuevo, al momento de contratar el servicio tiene dificultades para evaluar la calidad de la prestación que recibirá, debido a que no es completamente estandarizado y definido todo lo que incluye la prestación especifica. Este impedimento, ¿con cual de las siguientes características de un servicio se relaciona?. HETEROGENEIDAD, DEBIDO A QUE LA CALIDAD DE SERVICIO BRINDADA NO ES PERMANENTEMENTE LA MISMA. HOMOGENEIDAD, DEBIDO A QUE LA CALIDAD DE SERVICIO BRINDADA NO ES PERMANENTEMENTE LA MISMA.

5.1.5 Si se establecen los precios de acuerdo a la disposición de pago de los compradores. ¿A que método de precios hace referencia?. AL METODO BASADO EN LA DEMANDA. AL METODO BASADO EN LA OFERTA.

5.1.5 Juan Carlos conoce bien las sierras de Córdoba y decide ofrecer…….. esta tarea predomina la intangibilidad, la comunicación del servicio en el y el precio. ¿Qué deberá evitar?. Generar desconfianza por parte del cliente. Generar confianza por parte del cliente.

5.1.5 De acuerdo a los diferentes sistemas de fijación de precios ¿Cuál es el adecuado a servicios estandarizados?. EL MÉTODO BASADO EN LA COMPETENCIA. EL MÉTODO BASADO EN LA INDUSTRIA.

5.1.5 Diriges una empresa que ofrece servicios de animación de …. Sociales …..cuando definas el precio ¿con qué se asociarán tus dificultades?. Con la falta de estandarización de lo que recibe cada cliente. Con la estandarizacion de lo que recibe cada cliente.

5.1.5 De acuerdo a los diferentes sistemas de fijación de precios, ¿Cuál es el que requiere de una mayor especialización?. PRECIO BASADO EN EL TIPO DE CLIENTE. PRECIO BASADO EN EL TIPO DE COMPRADOR.

5.1.5 ) De acuerdo al método basado en la competencia para la fijación de precios en servicios, unas de las dificultades de su aplicación es: EL MÉTODO DE FIJACIÓN EMPLEADO POR LOS OFERENTES. EL MÉTODO DE FIJACIÓN EMPLEADO POR LOS DEMANDANTES.

5.2 Los precios de referencia: CONSTRUYEN ESTANDARES EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR. NO CONSTRUYEN ESTANDARES EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR.

5.2.1 Una empresa puede “atraer notoriedad hacia sus productos” cuando aplica una estrategia de: PRECIOS BAJOS. PRECIOS ALTOS.

5.2.1 Una compañía puede ayudar a la imagen de sus productos cuando aplica una estrategia de: PRECIOS ESTABLES. PRECIOS INESTABLES.

5.2.1 Cuando los precios son fijados con fines de promoción lo que se busca es atraer notoriedad a sus productos: FALSO. VERDADERO.

5.2.1 ¿Qué tipo de publicidad de una marca de ……….. incremento en las ventas?. PUBLICIDAD RELACIONADA CON PRECIOS BAJOS. PUBLICIDAD RELACIONADA CON PRECIOS ALTOS.

5.2.1 Una hamburguesería, con una relación precio – calidad muy convincente, desarrolla una acción publicitaria con la que comunica, con mucho énfasis, información sobre sus productos y sus precios. ¿Qué efecto se espera que tenga esta publicidad, en relación con los precios de los productos de la marca?. QUE AUMENTE LA SENSIBILIDAD AL PRECIO POR LA MAYOR INFORMACIÓN. QUE DISMINUYA LA SENSIBILIDAD AL PRECIO POR LA MAYOR INFORMACIÓN.

5.2.1 Una marca de cremas innovadoras, que produce prod, muy eficaces, rendidores y amigables con el medioambiente, ha desarrollado una campaña publicitaria que informa de sus ventajas y beneficios … ¿que efecto se espera que tenga esta publicidad en relación con los precios de los productos de marca?. QUE DISMINUYA LA SENSIBILIDAD AL PRECIO POR LA MAYOR INFORMACIÓN. QUE AUMENTE LA SENSIBILIDAD AL PRECIO POR LA MAYOR INFORMACIÓN.

5.2.1 Donna es una marca de indumentaria de tiempo libre femenina. En algunos casos ha detectado que los productos … complementarios a que podría deberse esto? 2 RTA CORRECTAS. -LOS PRODUCTOS CONSIDERADOS PERMITEN SATISFACER MEJOR UNA NECESIDAD CUANDO SE CONSUMEN EN CONJUNTO. -ES MAS EFICIENTE ADQUIRIR LOS PRODUCTOS AL MISMO TIEMPO. -ES MENOS EFICIENTE ADQUIRIR LOS PRODUCTOS AL MISMO TIEMPO. -LOS PRODUCTOS CONSIDERADOS NO PERMITEN SATISFACER MEJOR UNA NECESIDAD CUANDO SE CONSUMEN EN CONJUNTO.

5.2.2 Cuando el producto es nuevo la primera compra se convierte en una oportunidad al educar al comprador sobre: LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO. LAS DEBILIDADES DEL PRODUCTO.

5.2.2 Las ofertas de prueba resultan exitosas cuando. 2 resp: -LLEGAN AL CLIENTE FINAL. -SON PERCIBIDAS COMO ESPECIAL. -NO LLEGAN AL CLIENTE FINAL. -SON PERCIBIDAS COMO NORMAL.

5.2.2 El elevado costo de las muestras gratuitas hace que solo sea una táctica rentable para productos: DE ELEVADA FRECUENCIA DE COMPRA. DE BAJA FRECUENCIA DE COMPRA.

5.2.2 Una de las ventajas que presenta el uso de cupones es: EL ELEVADO COSTE DE PRODUCIRLOS. EL BAJO COSTE DE PRODUCIRLOS.

5.2.2 Las ofertas de precios pueden adoptar la forma: Seleccione las 4 (cuatro) respuestas correctas: -REBATES. -FREE SAMPLES. -CUOPONS. -TRIAL OFFERS. -GIFT CARD.

5.2.2 Una de las ventajas que presenta el método del reembolso es: LA CONSTRUCCIÓN DE UNA BASE DE DATOS PARA FUTURAS PROMOCIONES. LA DESTRUCCIÓN DE UNA BASE DE DATOS PARA FUTURAS PROMOCIONES.

5.2.3 Se sabe que las marcas establecidas no deben imitar la oferta de los precios de los nuevos competidores porque.... TIENEN QUE ASUMIR UN COSTE SIGNIFICATIVO. NO TIENEN QUE ASUMIR UN COSTE SIGNIFICATIVO.

5.2.3 Las ofertas de precios suelen ser mucho más eficaces para: MARCAS DESCONOCIDAS. MARCAS CONOCIDAS.

( 5.2.3 ) Las empresa con fuertes imágenes de marca tendrían que haber reconocido la necesidad de cambiar de estrategias de preservación del valor a estrategias orientadas al crecimiento. Falso. Verdadero.

5.2.3 Una marca de detergente ya establecida en el mercado planea una estrategia de reducción de precios agresiva, para lograr mayor prueba del producto ¿Qué inconvenientes puede traer asociada esta acción? 4 opciones correctas. -LAS OFERTAS DE PRECIO PARA NUEVOS CONSUMIDORES HACEN QUE APROVECHEN TODOS PARA COMPRAR, REITERADAMENTE, A ESE PRECIO MAS BARATO. -EL USO DE OFERTAS DE PRECIO DEMASIADO ALTO, FRECUENTEMENTE, PERJUDICA LA IMAGEN DE MARCA. -LAS DIFICULTADES OPERATIVAS PARA GENERAR UNA ACCION QUE PERMITA QUE SOLO ACCEDAN A LAS OFERTAS LOS NUEVOS CONSUMIDORES. -CUALQUIER BENEFICIO PARA ATRAER A NUEVOS CLIENTES A PROBAR EL PRODUCTO IMPLICA, TMB, INCLUIR A LOS CLIENTES QUE YA LO CONOCEN Y LO CONSUMEN. -EL USO DE OFERTAS DE PRECIO DEMASIADO BAJO, FRECUENTEMENTE, PERJUDICA LA IMAGEN DE MARCA.

5.2.4 ¿Cuándo un mayor inventario de los minoristas provoca un efecto no pretendido e indeseable?. REDUCEN SUS COMPRAS EN SEMANAS POSTERIORES. AUMENTAN SUS COMPRAS EN SEMANAS POSTERIORES.

5.2.4 ¿A que cambios se debió que los productores empezarán a utilizar el término de “ofertas comerciales” como una reducción permanente del precio? 4 correctas. -RECESIONES CRÓNICAS. -GRANDES MINORISTAS CON PODER DE NEGOCIACIÓN. -COMPETENCIA DE MARCAS BLANCAS Y GENERICAS. -IMPOSICIÓN DE CONTROLES DE PRECIOS. -GRANDES MAYORISTAS CON PODER DE NEGOCIACIÓN.

5.3 El responsable de ventas de una nueva marca de herramientas se queja de la baja performance de los productos, desde que distribuyen el producto en tiendas no especializadas. Esto, además de reducir las tasas de crecimiento de las ventas, implico una política de precios ineficiente y un deterioro de la imagen de marca. ¿Cuáles de los siguientes argumentos, que en la practica vinculan estas estrategias, podrían apoyar la hipótesis del responsable de ventas? Seleccione las cuatro opciones correctas. -EN TIENDAS ESPECIALIZADAS, ES POSIBLE GENERAR UNA DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO A TRAVÉS DE PRECIOS MAS ELEVADOS. -EN TIENDAS ESPECIALIZADAS, ES MAS CONTROLABLE LA CAPACITACIÓN DE LA FUERZA DE VENTA, PARA PONER EN VALOR LAS CARACTERÍSTICAS DIFERENCIALES DE LOS PRODUCTOS. -LA IMAGEN DE MARCA Y LA PERCEPCIÓN DE PRECIOS SE GENERARA COMPARANDO EL PRODUCTO CON OTROS SIMILARES DE REFERENCIA. -LOS SEGMENTOS DE MERCADO MAS ESPECIALIZADOS PUEDEN VALORAR LAS CARACTERÍSTICAS DIFERENCIALES DEL PRODUCTO. -EN TIENDAS ESPECIALIZADAS, ES MENOS CONTROLABLE LA CAPACITACIÓN DE LA FUERZA DE VENTA, PARA PONER EN VALOR LAS CARACTERÍSTICAS DIFERENCIALES DE LOS PRODUCTOS.

5.3 La forma como se distribuye un producto afecta a los siguientes elementos. 4 resp: -LA IMAGEN QUE TIENEN LOS CLIENTES DEL MISMO. -LA CAPACIDAD DE EJECUTAR LA ESTRATEGIA DE PRECIOS DESEADA. -LA CAPACIDAD PARA DIFERENCIARLO CON MEJORAS. -LA CAPACIDAD PARA DEFINIR Y LLEGAR A LOS SEGMENTOS OBJETIVOS. -LA INCAPACIDAD PARA DIFERENCIARLO CON MEJORAS.

5.3 Si se trata de un producto diseñado para venderse a un precio relativamente bajo, se requerirá de canales que: Seleccione 3: - INCREMENTEN MÍNIMAMENTE LOS COSTES. - GARANTICEN UNA DISTRIBUCIÓN INTERNA. - HAGAN QUE LOS CLIENTES SEAN CONSCIENTES DE SU EXISTENCIA. - GARANTICEN UNA DISTRIBUCIÓN EXTERNA.

5.3 Si se trata de un producto que atrae compradores gracias a sus atributos diferenciados, requerirá de canales que: GARANTICEN UNA DISTRIBUCIÓN SELECTIVA. NO GARANTICEN UNA DISTRIBUCIÓN SELECTIVA.

5.4 Una editorial está seleccionando su red de distribución, escogiendo las librerías donde quiere y no quiere que sus productos estén. ¿ Qué está seleccionando al mismo tiempo?. Cómo llegan sus productos a sus consumidores. Cómo no llegan sus productos a sus consumidores.

5.4.1 Puesto que los proveedores de los canales tienen una demanda derivada, la capacidad de aplicar con éxito la estrategía de fijación de precios en función del valor depende de: Seleccione las 4 (cuatro) respuestas correctas. -LA INTEGRACIÓN DE LOS ESFUERZOS DE COMUNICACIÓN DE TODO EL CANAL. -LA COORDINACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DEL CANAL. -LA INTEGRACIÓN DE LAS ESTRATEGÍAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE TODO EL CANAL. LA COMPRENSIÓN DE LOS DETERMINANTES DEL VALOR. -LA DESCOORDINACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DEL CANAL.

5.4.1 ¿ Cuáles son los productos que resultan muy atractivos para los distribuidores de productos ……. Mas allá de la política de precios?. Los productos con una alta rotación, por la velocidad en generar ingresos. Los productos con una baja rotación, por la velocidad en generar ingresos.

5.4.1 cuando una empresa fabricante selecciona diferentes canales en los que operá. ¿Qué debe vigilar permanentemente?. QUE TODOS LOS INTEGRANTES DEL CANAL OBTENGAN ALGÚN BENEFICIO. QUE TODOS LOS INTEGRANTES DEL CANAL NO OBTENGAN ALGÚN BENEFICIO.

5.4.2 Los minoristas pueden “perder” poder en la estrategia de fijación de precios cuando: RESPALDEN INEFICIENTEMENTE EL ESFUERZO DE COMUNICAR EL VALOR. RESPALDEN EFICIENTEMENTE EL ESFUERZO DE COMUNICAR EL VALOR.

5.4.2 Los minoristas pueden mostrarse dispuestos a aprovechar las ofertas comerciales cuando: SUS COSTES DE MANTENIMIENTO DEL INVENTARIO SON INFERIORES A LOS DE LOS PRODUCTORES. SUS COSTES DE MANTENIMIENTO DEL INVENTARIO SON SUPERIORES A LOS DE LOS PRODUCTORES.

6.1 Existen dos tipos de ventajas competitivas que puedan garantizar beneficios a las empresas incluso en un entorno muy competitivo, estas son: LAS QUE GENERAN MENORES COSTOS Y UNA OFERTA DIFERENCIADA. LAS QUE GENERAN MAYORES COSTOS Y UNA OFERTA DIFERENCIADA.

6.1 Si una empresa se caracteriza por su enfoque multiproducto, ¿cómo……..?. Economías de alcance, ya que involucra múltiples productos. Economías de bajo alcance, ya que involucra pocos productos.

6.1- Si una empresa ofrece al mercado un producto diferenciado podrá solo beneficiarse en la medida en que: SEA MAYOR LA DISPOSICIÓN DE PAGO AL COSTE DE PRODUCIRLO. SEA MENOR LA DISPOSICIÓN DE PAGO AL COSTE DE PRODUCIRLO.

6.1 Para que una empresa pueda capturar ventas fijando precios de forma oportunista, el producto debiera ser de: IGUAL CALIDAD A UN PRECIO MENOR. IGUAL CALIDAD A UN PRECIO MAYOR.

6.1 Un estrecho control de gastos permite a la empresa generar y mantener en el tiempo una ventaja en costes. FALSO. VERDADERO.

6.1 Lo que permiten las ventajas competitivas en costos es que la empresa, por el solo hecho de alcanzarlas, crea barreras de ingreso a nuevos competidores. VERDADERO. FALSO.

6.1.1 El error de concepto más peligroso de la fijación de precios en función de la curva de experiencia es: LA IDEA DE QUE EL VOLUMEN ACUMULADO GENERA DISMINUCIONES DE COSTES. LA IDEA DE QUE EL VOLUMEN ACUMULADO GENERA AUMENTO DE COSTES.

6.1.1 Natura (marca comercial de aceitera general dehesa) produce aceites y mayonesas entre sus productos más conocidos. Recientemente, lanzó una nueva mostaza al mercado. ¿Cuáles de los siguientes ….. Economías de alcance?. Aprovecha áreas de administración y almacenamientos. Aprovecha áreas de distribución.

6.1.1 Las reducciones de costes derivadas de incrementos del volumen de producción acumulada hacen referencia…. ECONOMIAS DE EXPERIENCIA. ECONOMIAS DE ALCANCE.

6.1.1 Las economías de experiencia vienen de: APRENDER HACIENDO. APRENDER FALLANDO.

6.1.1 Las economías de experiencia crecen continuamente a tasa rápida. FALSO. VERDADERO.

6.1.1 Si United Airlines brinda formación a la tripulación de los aviones militares o Delta Airlines ofrece aviones para los competidores mas pequeños, utilizando a los mismos empleados e instalaciones para satisfacer esas necesidades. Son claros ejemplos de: DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTOS DE COSTO COMPARTIDO. DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTOS DE COSTO ALTO.

6.1.1 En la década de 1950 el Boston Consulting Group afirmaba que las economías de costos derivadas de la experiencia no influyen sobre los costos laborales sino también sobre: Selecciones las 4 correctas. -LOS COSTOS DE MARKETING. -LOS COSTOS DE INVESTIGACIÓN. -LOS COSTOS ADMINISTRATIVOS. -LOS COSTOS DE CAPITAL. -LOS COSTOS DE PRODUCCION.

6.1.1 Un precio que limita la entrada es aquel: LO SUFICIENTEMENTE BAJO COMO PARA DESANIMAR A LOS NUEVOS PARTICIPANTES. LO SUFICIENTEMENTE ALTO COMO PARA DESANIMAR A LOS NUEVOS PARTICIPANTES.

6.1.1 La fijación de precios en función de la curva de experiencia puede ser bastante rentable en determinadas circunstancias, pero puede no generar beneficios cuando: LA EXPERIENCIA PUEDE SER COMPARTIDA POR DISTINTOS PRODUCTOS. LA EXPERIENCIA PUEDE SER COMPARTIDA POR PRODUCTOS SIMILARES.

6.1.1 La fijación de precios en función de la curva de experiencia puede no generar suficientes beneficios por las siguientes razones (4). -LA EXPERIENCIA NO PUEDE SER PATENTADA. -LOS COMPETIDORES PUEDEN NO SER COOPERATIVOS. -EL VALOR AÑADIDO PUEDE SER DEMASIADO PEQUEÑO PARA JUSTIFICAR EL RECORTE DE PRECIOS. -LOS COMPRADORES PUEDEN NO SER LO SUFICIENTEMENTE SENSIBLES AL PRECIO. -LOS COMPRADORES PUEDEN SER SENSIBLES AL PRECIO.

6.1.1 En las economías de escala, el nuevo participante solo será competitivo en costes si puede obtener de prisa ventas suficientemente elevadas. VERDADERO. FALSO.

6.1.1 Las razones por las que se producen economías de escala son. 4 resp: -UNA MAYOR ESCALA PERMITE QUE LOS EMPLEADOS TRABAJEN EN TAREAS MUCHO MÁS ESPECIALIZADAS. -LOS COSTES FIJOS DIRECTOS SON MENORES POR UNIDAD CUANDO SE PUEDEN REPARTIR ENTRE MAS UNIDADES. -LOS PROCESOS DE PRODUCCION MÁS EFICIENTES SOLO SON PRÁCTICOS CUANDO SE EMPLEAN A GRAN ESCALA. -SE PUEDE ADQUIRIR UNA MAYOR CANTIDAD DE EQUIPO DE CAPITAL POR UN MENOR AUMENTO DE COSTES EN PROPORCIÓN. -LOS PROCESOS DE PRODUCCION MÁS EFICIENTES SOLO SON PRÁCTICOS CUANDO SE EMPLEAN A BAJA ESCALA.

6.1.1 Si los costes fijos directos son menores por unidad cuando se pueden repetir entre más unidades, estamos en presencia de: ECONOMÍAS DE ESCALA. ECONOMÍAS DE ALCANCE.

6.1.1 Cuando en una actividad los costes disminuyen a medida que aumenta la producción, se está en presencia de: ECONOMÍAS DE ESCALA. ECONOMÍAS DE EXPERIENCIA.

6.1.1 Cuando se habla de las reducciones de costes derivadas de incrementos de volumen de producción acumulada. ECONOMIA DE EXPERIENCIA. ECONOMIA DE ALCANCE.

6.1.1 De las formas que una empresa puede lograr eficiencias internas, el alcance hace referencia a: LA AMPLITUD DE LA CARTERA DE PRODUCTOS. LA ESCASEZ DE LA CARTERA DE PRODUCTOS.

6.1.1 Una fuente importante de sinergia que recibe cada vez mas atención de los profesionales de mkt son las economías que surgen cuando: DIFERENTES PRODUCTOS COMPARTEN UN CONJUNTO COMUN DE COSTES. SIMILARES PRODUCTOS COMPARTEN UN CONJUNTO COMUN DE COSTES.

6.1.1 En el marco de las eficiencias internas en costes , cuando se habla del tamaño de la empresa, medido por su tasa de producción sostenible a largo plazo. ECONOMÍAS DE ESCALA. ECONOMÍAS DE EXPERIENCIA.

6.1.1. que es lo que trata de aprovechar la conformación de pools agricolas para la siembra?. ECONOMIAS DE ESCALA. ECONOMIAS DE ALCANCE.

6.1.1 hay dos aspectos de las economias de escalas que hay que diferenciar cuando se formula una estrategia de precios; en función de esto la amplitud hace referencia a : LA CUOTA DEL MERCADO MINIMA NECESARIA PARA SER UN PRODUCTOR DE COSTOS REDUCIDOS. LA CUOTA DEL MERCADO MAXIMA NECESARIA PARA SER UN PRODUCTOR DE COSTOS REDUCIDOS.

( 6.1.1 ) Hay dos aspectos de las economías de escala que hay que saber diferenciar cuando se formula una estrategia de precios; en función de esto el "tamaño" hace referencia a. LA DIFERENCIA PORCENTUAL DE LOS COSTOS UNITARIOS ENTRE EMPRESAS DE DIFERENTES ESCALAS. LA DIFERENCIA PORCENTUAL DE LOS COSTOS CONJUNTOS ENTRE EMPRESAS DE DIFERENTES ESCALAS.

6.1.1 Cuando se habla de las reducciones de costes derivadas de incrementos del volumen de producción acumulada, se esta haciendo referencia a: ECONOMIAS DE EXPERIENCIA. ECONOMIAS DE ALCANCE.

6.1.1 En uno de los primeros estudios sobre la construcción de aviones, el segundo avión producido requirió aproximadamente 4000hs laborales, pero el octavo avión requirió únicamente 2600 hs debido al aprendizaje de los empleados. Dicha situación responde a: ECONOMIAS DE EXPERIENCIA. ECONOMIAS DE COSTOS.

6.1.1 Los costes en las economías de la experiencia presentan un comportamiento. PREDECIBLE Y DECRECIENTE. IMPREDECIBLE Y CRECIENTE.

( 6.1.1 ) Es sabido que una empresa puede producir una ventaja competitiva en costes mediante la organización eficiente de sus operaciones internas. Tal es el caso de: La explotación de las economias de alcance. La explotación de las economias de experiencia.

6.1.1 En las economías de la experiencia si los costes disminuyen un 20% cuando el volumen acumulado aumenta de 10 a 20 unidades, disminuirá otro 20% cuando el volumen aumente de: 20 A 40 UNIDADES. 20 A 100 UNIDADES.

6.1.1 La compañía de seguros Asegur tiene 50 años de experiencia y sabe que cada año en el mercado le permite reducir sus costos. Esta situación refleja el fenómeno de economías de experiencia. FALSO. VERDADERO.

6.1.1 Sancor seguros lanzo nuevos productos de seguros, como seguro de retiro, considera que, al brindar ese servicio adicional, puede reducir el costo promedio de todas sus lineas de seguro¿que situación se estaría presentando?. ECONOMIAS DE ALCANCE, PORQUE SE BASAN EN LA ACTIVIDAD MULTIPRODUCTO. ECONOMIAS DE EXPERIENCIA, PORQUE SE BASAN EN LA ACTIVIDAD MULTIPRODUCTO.

6.1.2 La empresa Arcor ofrece una amplia gama de productos con actividades en común y cuenta con tres unidades de negocio: alimentos de consumo masivo, agronegocios y packaging. ¿Qué característica le permite aprovechar economías de fijación de precios de transferencia?. LA INTEGRACIÓN VERTICAL. LA INTEGRACIÓN HORIZONTAL.

6.1.2 La forma en que las empresas independientes y las divisiones independientes de una misma empresa fijan los precios de los productos que se venden entre sí, es conocida como: PRECIOS DE TRANSFERENCIA. PRECIOS DE VENTA.

6.1.2 la atención centrada es una estrategia que puede generar costes bajos, aunque entraña el riego de: LIGAR LA FORTUNA DE UNO A UN ÚNICO MERCADO. LIGAR LA FORTUNA DE UNO A VARIOS MERCADOS.

6.1.2 Cuando una empresa centraliza sus tareas de marketing en uno o dos productos o segmentos del mercado, puede percibir un ahorro en: LOS COSTES DE PROMOCIÓN Y VENTAS. LOS COSTES DE PRODUCCION Y VENTAS.

6.1.2 Para el caso de las pequeñas empresas suele resultar estratégico explotar una economía. DE ESPECIALIZACIÓN. DE ESCALA.

6.1.2 Los sistemas de fabricación y pago Just in time (JIT) son propicios para explotar economías de: INTEGRACIÓN LOGISTICA. INTEGRACIÓN HORIZONTAL.

6.1.2 Una empresa puede lograr una VENTAJA EN COSTOS seleccionando y gestionando cuidadosamente todas sus relaciones externas con: CLIENTES Y PROVEEDORES. COMPETENCIA Y PROVEEDORES.

6.1.2 De las siguientes empresas ¿Cuál es un líder reconocido en la explotación de las economías de integración logística?. WALMART. CARREFOUR.

6.1.2 Una empresa puede lograr EFICIENCIAS DE COSTES externas si logra organizar sus actividades de marketing y/o actividades de compra para explotar sus. ECONOMIAS DE LOCALIZACIÓN E INTEGRACIÓN, RESPECTIVAMENTE. ECONOMIAS DE INTERACCIÓN.

6.1.2 El tamaño y crecimiento de una empresa centrada esta limitado únicamente por el tamaño y el crecimiento de su mercado objetivo: VERDADERO. FALSO.

6.1.3 si un comprador decide prescindir de ciertos atributos del producto, la empresa podría hacerse. UNA VENTAJA TEMPORAL EN COSTES. UNA VENTAJA DEFINITIVA EN COSTES.

6.1.3 La especialización es sólo una estrategia para las empresas con una cuota de mercado pequeña. FALSO. VERDADERO.

6.2 Un producto no diferenciado hace que el determinante más importante de la sensibilidad del precio ( el efecto del valor único). -FUNCIONE EN CONTRA DEL VENDEDOR. -FUNCIONE EN CONTRA DEL COMPRADOR.

6.2.1 Una empresa líder en comercialización online de paquetes turísticos fundamenta su actividad introduciendo permanentemente innovaciones al mercado, adelantándose a sus competidores y adecuándose a los consumidores, en permanente búsqueda de mejoras en los productos que eligen. ¿Qué se espera que consiga asegurándose la formula indicada?. SUPERIORIDAD DE SU PRODUCTO. INFERIORIDAD DE SU PRODUCTO.

6.2.1 Cuando Plaza Mayor es referenciada como la que produce el ‘’mejor pan dulce …… ¿Qué tipo de ventaja competitiva refleja este caso?. Ventaja de productos competitivos. Ventaja de productos sustitutos.

6.2.1 Apple está posicionado como referencia en el sector de la tecnología aplicada en el diseño y producción de software y hardware, basada en sus capacidades internas ¿Cuál de las siguientes es clave el desarrollo de su ventaja competitiva de diferenciación?. Capacidad de innovación permanente y sostenimiento de la experiencia de usuario. Incapacidad de innovación permanente y sostenimiento de la experiencia de usuario.

6.2.1 Dermaglos produce cremas con formulas que produce desde hace años con estándares cuidado, que logra vender en el mercado a un precio superior al promedio. Entre los factores que facilitan esta venta, se encuentra la recomendación de médicos especialista. ¿en que se basa la ventaja competitiva de la empresa?. LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS. LA CANTIDAD DE LOS PRODUCTOS.

6.2.1 Para ofrecer un producto diferenciado, es clave comprender: Seleccione las 4 (cuatro) respuestas correctas. -LAS NECESIDADES DE SERVICIOS DE ASISTENCIA. -LAS NECESIDADES DE PRODUCTOS. -LAS PREFERENCIAS EN LA FORMA DE COMPRA. -LOS COMPRADORES. -LA COMPETENCIA.

6.2.2 Si a los compradores se les ofrece productos con algo adicional, las empresas estarán: Seleccione 2 correctas: - AUMENTANDO EL VALOR DE DIFERENCIACIÓN. - LIMITANDO LA SENSIBILIDAD AL PRECIO. -DISMINUYENDO EL VALOR DE DIFERENCIACIÓN.

6.2.2 Para Theodore Levitt los compradores adquieren un “paquete completo” que incluye. 4 resp: -FIABILIDAD DE ENTREGA. -EL PLACER DE LAS RELACIONES PERSONALES. -FACILIDADES DE COMPRA. -CONDICIONES DE CRÉDITO. -VELOCIDAD DE ENTREGA.

6.2.2 Según Theodore Levitt cuando el producto físico, o el servicio, es inmutable, el producto mejorado es: DIFERENCIABLE. INDIFERENCIABLE.

6.2.2 Según Theodore Levitt, los compradores adquieren mas que un producto físico o servicio contratado. Adquiere un: PRODUCTO AUMENTADO. PRODUCTO DISMINUIDO.

6.2.3 a veces las ventajas compet.. DESCREMAR UN PEQUEÑO MERCADO DE FORMA INDEFINIDA. PENETRAR UN PEQUEÑO MERCADO DE FORMA INDEFINIDA.

6.2.3 Cuantas mas marcas ofrezcan los distribuidores y minoristas, mayores serán sus costes de: INVENTARIOS, ALMACENAJE Y ADQUISICIÓN. PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN.

6.2.3 La capacidad de innovar del primer proveedor suele otorgar a su nombre cierto cache entre los compradores. Esta ventaja del producto se denomina. VENTAJA DE IMAGEN. VENTAJA DE FOTO.

6.2.3 El primer proveedor disfruta de la primera elección de: RECURSOS ESCASOS. RECURSOS AMPLIOS.

6.2.3 Es sabido que los compradores se mostraran reacios al cambio de proveedores si ello implica volver a incurrir en inversiones, por lo que aceptaran pagar un… prima siempre y cuando: SEA INFERIOR AL VALOR DE LAS INVERSIONES IRRECUPERABLES. SEA SUPERIOR AL VALOR DE LAS INVERSIONES IRRECUPERABLES.

6.2.3 Para evitar que los competidores imiten las mejoras de éxito de una empresa, es necesario que la misma cuente con: UNA CAPACIDAD PARA APORTAR UN FLUJO CONTINUO DE MEJORAS. UNA INCAPACIDAD PARA APORTAR UN FLUJO CONTINUO DE MEJORAS.

6.2.3 La primera empresa que promueva una nueva diferenciación puede mantener su posición competitiva, siempre y cuando la prima…. NO SEA SUPERIOR AL COSTE QUE ASUMEN LOS COMPRADORES PARA EVALUAR LAS OFERTAS DE LOS COMPETIDORES. NO SEA INFERIOR AL COSTE QUE ASUMEN LOS COMPRADORES PARA EVALUAR LAS OFERTAS DE LOS COMPETIDORES.

6.2.3 Algunas empresas (como Apple, por ejemplo) invierten en sostener, permanentemente, sus ventajas competitivas por diferenciación. ¿porque? Seleccione las 2 opciones correctas. -ESTO DIFICULTA EL INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES. -PUEDEN FIJAR, GRACIAS A ESTA VENTAJA UN PRECIO POR ENCIMA DE LAS DEMÁS EMPRESAS. -ESTO PERMITE EL INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES.

( 7.1 ) Con la aparición de los canales de comercio electrónicos. Se facilito la localización de productos difíciles de encontrar. Se complico la localización de productos difíciles de encontrar.

7.1 Coca cola lanzó, recientemente en Argentina , tiendas cocacola.com.ar... ¿Cuáles de las siguientes P del marketing están consideradas en esta acción? Selecciona las 4 opciones correctas. PAR A PAR porque confía en la difusión boca en boca. PLAZA porque está asociada con un sistema de. PROMOCIÓN porque el sitio ofrece ofertas y combos. PRECIO porque online ofrece un precio mas bajo. PRODUCTO porque ofrece un sabor nuevo de Coca Cola.

7.1 Compañias transnacionales, como Mcdonald’s, Microsoft y Coca-coca, con una enorme inversión en mkt, a partir de la irrupción digital en todos los ámbitos modificaron sus inversiones en publicidad, ¿de qué manera lo hicieron?. REDUCIENDO SIGNIFICATIVAMENTE EL IMPORTE TOTAL, CONCENTRANDOSE EN LOS MEDIOS DIGITALES. AUMENTANDO SIGNIFICATIVAMENTE EL IMPORTE TOTAL, CONCENTRANDOSE EN LOS MEDIOS DIGITALES.

7.1 En las compras cotidianas de supermercado, ¿con cual de las siguientes opciones se relaciona la gran diferencia de la transformación digital?. EL FOCO DE NEGOCIO ESTA CENTRADO EN DETECTAR LAS NECESIDADES DEL CLIENTE, A TRAVÉS DE TODO TIPO DE INTERACCIÓN O SITUACIÓN REGISTRABLE. EL FOCO DE NEGOCIO ESTA CENTRADO EN DETECTAR LAS NECESIDADES DEL CLIENTE, A TRAVÉS DE TODO TIPO DE INTERACCIÓN O SITUACIÓN INREGISTRABLE.

7.1 Juan esta a cargo de la apertura del canal de venta online de la empresa. En el sector en que se desempeña la organización, no hay experiencias de casos exitosos de venta online. ¿Qué opción debería priorizar juan, en este contexto?. LA INTEGRACIÓN DE LAS ACCIONES OFFLINE Y ONLINE, BASADAS EN VENTAJAS COMPETITIVAS ACTUALES Y LAS QUE DEBEN DESARROLLARSE. LA INTEGRACIÓN DE LAS ACCIONES OFFLINE Y ONLINE, BASADAS EN DESVENTAJAS COMPETITIVAS ACTUALES Y LAS QUE DEBEN DESARROLLARSE.

7.2 La gaseosa Manaos se originó orientadose a un segmento amplio de bajo poder adquisitivo, que en Marketing se denomina ‘’la base de la pirámide’’ . Por ello su estrategia de precio: Se orienta, básicamente, a la penetración de mercado. Se orienta, básicamente, a descremar el mercado.

7.2 Banco Santander decidió abrir dos nuevas divisiones: una destinada a mujeres y otra destinada a adolescentes. Detecto la oportunidad que brindan estos segmentos y diseño los productos, teniendo en cuenta el análisis de comentarios en redes sociales de individuos de estos segmentos y sus necesidades no satisfechas por la oferta financiera actual. ¿Qué variable del marketing mix tradicional describe mejor este proceso?. PRODUCTO, PORQUE SE CENTRA EN LO QUE OFRECE LA EMPRESA. PLAZA, PORQUE SE CENTRA EN DONDE VENDE LA EMPRESA.

7.2 TodoModa, un comercio de venta de accesorios y bijouterie, con un gran desarrollo a nivel mundial, comenzó su desarrollo con un local minorista, vendiendo una enorme diversidad de productos que el fundador ya comercializaba, en formato mayorista, en un local con autoservicio. Esta innovación que dio origen a el exitoso formato, ¿con cual de las siguientes opciones se relaciona?. LA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN. LA ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN.

7.2 Las empresas que se enfocan en estrategias de personalización de su producto, (como en el caso de MiAdidas, en relación con las zapatillas de la marca) permiten aplicar una estrategia de precios, ¿de que tipo?. DE DESCREMADO. DE PENETRACION.

7.2 Jabón ala presenta en su nueva versión para piel sensible, en respuesta, a las acciones de la competencia. La campaña para difundir se realizo por redes sociales, la pagina web y por medios gráficos. ¿Cuál es la P del marketing mas relevante en este caso?. PRODUCTO. PLAZA. PRECIO. PROMOCION.

7.2 Una cadena de supermercados, con más de 50 sucursales en una ciudad, determina los precios de sus productos de acuerdo con las caract. De los clientes de cada zona. Por ejemplo, en zonas donde la mayoría no se traslada a buscar precios menores por carácter de automóvil, cobra precios superiores, y donde tienden a desplazarse se realizan ofertas tentadoras, para generar más tráfico de la propia zona ¿está empresa aplica un esquema de que tipo?. DE PRECIOS GEOGRÁFICOS, YA QUE, DE ACUERDO CON LA ZONA DONDE SE UBICA EL PUNTO DE VENTA, DETERMINA SU PRECIO. DE PRECIOS DEMOGRAFICOS, YA QUE, DE ACUERDO CON LA ZONA DONDE SE UBICA EL PUNTO DE VENTA, DETERMINA SU PRECIO.

7.3 Dove ha focalizado su comunicación de los últimos años, adelantándose a una tendencia relacionada con la aceptación de los cuerpos, atreves de diversas acciones de una campaña denominada belleza real. La estrategia potencia la mirada par a par. ¿hacia qué se orienta? 3 respuesta correctas. -SOCIALIZAR LOS MENSAJES. -FACILITAR LA VIRALIZACION DE LA INFORMACION. -GENERAR CONFIANZA. -GENERAR DESCONFIANZA.

7.3 Taragüi lanzo una línea de set de mates personalizados, permite incluir leyendas de nombre combinados de colores y estampas en los equipos ¿Qué debe garantizar para que el prod. Sea personalizado para el consumidor? 3 respuestas correctas. -OTORGAR IMPORTANCIA A SU PARTICIPACION. -BRINDAR LA POSIBILIDAD DE ELEGIR. -ESCUCHAR A LOS CONSUMIDORES. -NO DAR IMPORTANCIA A SU PARTICIPACION.

7.3 Amazon ha patentado un nuevo método de distribución, basado en la idea de establecer, de forma anticipada, el volumen de ventas de un determinado prod. La predicción de los habitos de consumo de un determinado barrio área urbana se materializa en envios especulativos de productos a los centros de distribución, con el objetivo de anticiparse al acto de compra de los usuarios de la zona y reducir, a la minima expresión, los tiempos de entrega ¿Cuál de las P de MKT se relaciona a este metodo?. PREDICCIONES MODELADAS, YA QUE SE OCUPA DE ANTICIPARSE AL COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES BASADO EN ANALISIS ESTADISTICO. PREDICCIONES MODELADAS, YA QUE SE OCUPA DE ANTICIPARSE AL COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES BASADO EN ANALISIS MATEMATICO.

Un buen “líder de perdidas” es aquel que se: Seleccione 4 (cuatro) respuestas correctas: SELECCIONA PARA ATRAER CONSUMIDORES HACIA EL RESTO DE LOS PRODUCTOS. SELECCIONA PARA ATRAER COMPRADORES SENSIBLES AL PRECIO. OFRECE A UN PRECIO POR DEBAJO DE SU COSTO VARIABLE. ADQUIERE CON FRECUENCIA. ADQUIERE CON POCA FRECUENCIA.

-Un productor hace uso de algunos de los métodos de oferta cuando su objetivo es el de querer que la…. SEA PERCIBIDA COMO ESPECIAL. SEA PERCIBIDA COMO UNICA.

-una empresa comercializadora de conservas esta analizando una variación en el precio de los ítems que se detallan en la sig, lista ¿cuál es la contribución porcentual al marcen de la lata de atún?. 30,7%. 45%.

-una empresa comercializadora de conservas está analizando una variación en el precio …¿Cuál será la variación de la cantidad … en el umbral de ese bien?. Una caída del 14%. Una caida del 41%.

Una empresa comercializadora…. UNA CAIDA DEL 31.1%. Una caida del 21.1%.

Una empresa comercializadora de conservas está analizando una….. $40. $100.

Una empresa comercializadora de conservas está analizando una… ¿Cual es en este caso la contribución al margen ajustado en pesos del atún, considerando la sustitución entre productos?. $30, PORQUE SE AJUSTA AL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN POR PESOS ORIGINAL. $50, PORQUE SE AJUSTA AL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN POR PESOS ORIGINAL.

Una empresa comercializadora de conservas está analizando una… ¿Cual es en este caso la contribución al margen ajustado en pesos del atún, considerando la sustitución entre productos?: 23.1%, PORQUE SE AJUSTA AL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN POR PESOS ORIGINAL. 95.1%, PORQUE SE AJUSTA AL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN POR PESOS ORIGINAL.

La empresa SeguHome se dedica a la fabricación y venta de productos… ¿a qué clasificación corresponde?. PRODUCTOS DE CONSUMO NO BUSCADOS. PRODUCTOS DE CONSUMO BUSCADOS.

Una nueva marca de fernet ofrece su producto con… esta estrategia de precios para dar a conocer el producto se orienta a: MINIMIZAR LA INVERSION INICAL PARA PROBAR EL PRODUCTO. MAXIMIZAR LA INVERSION INICAL PARA PROBAR EL PRODUCTO.

Las ventajas competitivas por diferenciación tienen como ventaja principal la perdurabilidad en el tiempo: FALSO. VERDADERO.

Una empresa especializada en indumentaria para trabajo de alto riesgo …se pree una reducción del precio de las botas del 10%: 25.2%, PORQUE SON BIENES COMPLEMENTARIOS. 25.2%, PORQUE SON BIENES SUPLEMENTARIOS.

Una empresa especializada en indumentaria para trabajo de alto riesgo… ¿cuál es el margen de contribución en pesos de las botas?. $2280.40 porque son bienes complementarios. $2280.40 porque son bienes suplementarios.

Una empresa especializada en indumentaria para trabajos de alto riesgo, analizando sus ventas…(No se entiende la mayoría del texto del caso práctico, se ve borroso)… La información sobre los precios y costos variables medios se detalla en la siguiente tabla. Considerando esta información, ¿Cuál es el margen de contribución porcentual de las botas?. 49,7%, porque son bienes complementarios. 49,7%, porque son bienes suplementarios.

Arcor fue una marca estructurada, desde sus inicios, para aprovechar diferentes métodos…: MANTENER LAS VENTAJAS COMPETITIVAS QUE IBA LOGRANDO ANTES QUE LOS DE MÁS COMPETIDORES. AUMENTAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS QUE IBA LOGRANDO ANTES QUE LOS DE MÁS COMPETIDORES.

Si una empresa se dedica, desde sus inicios, a ampliar la familia de productos ¿qué le permite aprovechar ese accionar?: La red de distribución. La red de producción.

Un shopping center muy exclusivo cobra un alquiler, de los diferentes espacios, entre un 10% y un 20%... Las que basen sus ventajas competitivas en la diferenciación. Las que basen sus desventajas competitivas en la diferenciación.

-Una empresa comercializadora de conservas está analizando una variación en el precio… ¿cuál sería la variación de la cantidad demandada en el… de ese bien?. UNA CAIDA DEL 10%. UNA CAIDA DEL 100%.

6.2.1. Cuando Apple lanza un nuevo producto, genera una enorme conmoción en la industria, porque cada lanzamiento termina reforzando su ventaja competitiva de diferenciación. ¿Cuál de los siguientes hechos asociados con los lanzamientos carece de valor para reforzar este tipo de ventaja?. Filas de personas se reúnen afuera de la Apple store para comprar el último dispositivo de la empresa. Filas de personas no se reúnen afuera de la Apple store para comprar el último dispositivo de la empresa.

5.1.5. Una empresa de geología se especializa en la realización de pozos para cimientos y pilotes. Al momento de fijar precios, releva la oferta de los distintos competidores en la ciudad. ¿Qué valor determina esto?. De referencia, para no quedar fuera del mercado. De referencia, para quedar fuera del mercado.

5.2.1 Una marca de cremas innovadores, que produce productos, muy eficaces... Que disminuya la sensibilidad al precio por la mayor información. Que aumente la sensibilidad al precio por la mayor información.

6.1.1. Una importante grafica de la ciudad esta orientada a aumentar, de manera…pedidos permanentes, de modo de poder garantizar una producción mas grande y acceder a…Por cual de las siguientes características se define esta estrategia?. Para aprovechar las economías de escala que implican una importante inversión en…el tiempo, el volumen de producción. Para aprovechar las economías de experiencia que implican una importante inversión en…el tiempo, el volumen de producción.

5.3.Un emprendedor dedicado a la fabricación de enseres novedosos para cocina rápida…de un Marketplace online, para comercializar su producto…comercialización y la estrategia de precios que defina es sustancial porque (4). -Porque en este caso debido a los diferenciales, el canal le ofrece la posibilidad de…respuesta mas rápida a los clientes. -Porque el canal concentra la oferta de diferentes productos competidores. -Porque el canal constituye el medio a través del cual los compradores acceden al…. -Porque el canal tiene la posibilidad de adecuar la oferta a lo que este buscando. -Porque el canal no tiene la posibilidad de adecuar la oferta a lo que este buscando.

7.2 Banco Santander decidió abrir dos nuevas divisiones: una destinada a mujeres y otra destinada a adolescentes. Detectó la oportunidad que brindan estos...P del marketing digital permite llevar a cabo este proceso?. Predicciones modeladas, integración y análisis de la información disponible a través de…porque permiten el desarrollo especifico. Predicciones no modeladas, integración y análisis de la información disponible a través de…porque no permiten el desarrollo especifico.

7.1. Knorr ha desarrollado nuevas líneas de productos orientados a generar compras…ya instalados. Si quiere generar participación como parte de su estrategia digital, cuales de las…con esta variable del marketing? (4). Encuestas en la pagina web de valoración de los nuevos productos. Posteo de recetas de cocineros conocidos q sugieran a los seguidores indicar…. Un concurso en redes sociales en el q los consumidores posteen fotos de recetas…establecidos. Generar flyer con recetas viralizables entre conocidos. Encuestas en la calle de valoración de los nuevos productos.

5.1.De que manera la estrategia de precios debe tener en cuenta a los demás elementos…. De manera coherente porque están todos ligados al resultado económico de la empresa. De manera incoherente porque están todos ligados al resultado económico de la empresa.

7.2. En los hoteles, los precios de una misma habitación pueden variar de acuerdo al…semana que se la contrate. Este esquema de fijación de precio corresponde: A la fijación de precios dinámicos, porque va cambiando en función de la evolución tempo…referencia que fija la empresa. A la fijación de precios dinámicos, porque no va cambiando en función de la evolución tempo…referencia que fija la empresa.

6.2.3. Cofler es una de las principales marcas de chocolate del país, experta en combinar ingredientes…(2) correctas. -Que la empresa podría tener ventajas competitivas de costos. -Que la empresa posee ventajas competitivas de diferenciación. -Que la empresa no posee ventajas competitivas de diferenciación.

5.1.5. La intangibilidad representa un desafío, en si mismo, para la diferenciación de precios, por…. Porque no es sencillo percibirlos a través de los sentidos. Porque es sencillo percibirlos a través de los sentidos.

6.2.2. La heladería Freddo abrió en 1969 su primer local en recoleta. Se posiciono como…esta característica, que el mercado le reconoció. Que tipo de ventaja competitiva se destaca en…?. De diferenciación. De precios.

6.1.1 si una fabrica de indumentaria incorpora, a su línea de producción, una colección de textiles para el hogar. En este caso, ¿de qué podría beneficiarse?. - de economías de alcance por el aprovechamiento de su áreas administrativas y diseño. - de economías de experiencia por el aprovechamiento de su áreas administrativas y diseño.

5.1.3 Cuando la estrategia de líder en pérdidas puede ser ineficaz para lograr su Propósito? 3 correctas. -cuando los consumidores solo anticipan compras del producto rebajado. -cuando se termina afectando la imagen de marca de la empresa. -cuando los consumidores son cazadores de ofertas y solo compran los productos rebajados por debajo de su costo. -cuando los consumidores no son cazadores de ofertas y solo compran los productos rebajados por debajo de su costo.

7.3 El responsable de marketing de una empresa masiva señala que, en la actualidad, “el cliente debe sentir que la empresa habla con el”. ¿a que variable del marketing le da mas importancia el experto?. -Participación. -Precio.

5.1.5 Una academia de ingles toma en cuenta el costo para definir el precio de sus diferentes cursos y actividades. ¿Qué valor implica considerar esta referencia?. -Mínimo, porque es lo mas bajo que puede cobrar para prestar los servicios. -Máximo, porque es lo mas alto que puede cobrar para prestar los servicios.

5.1.3 Si una empresa establece una estrategia de líder en perdidas, se define una producción en los precios de un bien, por debajo de su costo variable, con la finalidad de promover la venta de otro artículos mas rentables, logrando que los consumidores se sientan mas atraídos por la oferta del líder en perdidas. -Verdadero. -Falso.

5.1 Supongamos el caso de una reducción del precio de un determinado ítem de pañales, realizada por una gran cadena de ventas al publico ¿Cuáles son las empresas que se ven mas perjudicadas por esta estrategia de productos lideres en perdidas?. - Las pequeñas empresas sin demasiada capacidad financiera para soportar los descuentos por debajo del costo. - Las grandes empresas con demasiada capacidad financiera para soportar los descuentos por debajo del costo.

5.1.4 ¿Porque una empresa considera una línea completa de productos para fijar precios?. -Porque se trata de asegurar el mayor beneficio económico posible de toda la empresa. -Porque se trata de asegurar el menor beneficio económico posible de toda la empresa.

Una innovación es: (4). -la mejora de un concepto establecido. -el resultado de un avance tecnológico. -un producto que todavía no tiene…. -algo único y nuevo en el mercado. -algo existente en el mercado.

( 6.1 ) Es sabido que una empresa puede producir una ventaja competitiva en costes mediante la selección y gestión de todas sus relaciones externas.. Tal es el caso de: -La explotación de las economías de atención al cliente . -La no explotación de las economías de atención al cliente .

Las economías de experiencia provienen de: -aprender haciendo. -aprender fallando.

5.2.3 La empresa con fuertes imágenes de marca tendrían que haber considerado la necesidad de cambiar de estrategias de preservación del valor a la estrategias orientadas al crecimiento. -Falso. -Verdadero.

Si se realizan negociaciones con nuevos distribuidores, en rubros de consumo masivo, ¿Cuándo será mas fácil conseguir distribuidores, independientemente de la estrategia de precios?. - Cuando se trata de productos con una marca consolidada. - Cuando se trata de productos con una marca nueva.

Cuales son las características habituales por las que algunos productos funcionan bien como lideres en perdidas? Seleccione las 2 correctas: -Productos que se adquieren con mucha frecuencia. -No esta la segunda. -Productos que se adquieren con poca frecuencia.

Empresa que considera que tiene una ventaja competitiva de diferenciación, porque elabora su producto con mejores técnicas y procesos que todos sus competidores. Sin embargo, los consumidores perdieron aun con precios mas elevados. ¿Qué podría haber fallado en la estrategia de diferenciación de la empresa analizada?. -La diferenciación no resulta efectiva. -La diferenciación resulta efectiva.

Una empresa de venta de cosméticos por catalogo (De venta directa), para sostener la vigencia de su actual canal de distribución, necesita garantizar un precio tal que: -Que todos los integrantes del canal obtengan una ganancia que les resulta atractiva. -Que algunos de los integrantes del canal obtengan una ganancia que les resulta atractiva.

Se realiza un aumento de precios de unas galletas de cereal. Considera que, también, produce un sustituto (Unas galletas de salvado). Que indica variación de la cantidad demandada en el (No se ve) ¿. - La máxima variación porcentual (reducción) que puedo tener la cantidad de las galletas de cereal, dada la sustitución con las galletas de salvado, para sostener el ingreso. - La mínima variación porcentual (reducción) que puedo tener la cantidad de las galletas de cereal, dada la sustitución con las galletas de salvado, para sostener el ingreso.

Una empresa esta posicionada como referente en el sector de tecnología enfocada en el diseño y producción de software y hardware, basada en sus capacidades internas, ¿Cuál de las siguientes es clave en el desarrollo de competitivo de diferenciación?. -Capacidad de innovación permanente y sostenimiento de la experiencia de usuario. -Incapacidad de innovación permanente y sostenimiento de la experiencia de usuario.