FUERZA DE VENTAS 2025

Los productos de compra reflexionada requieren: Cobertura intensiva. Distribución selectiva. Distribución exclusiva. Venta directa por medios masivos.

El alisado exponencial. Marcar la verdadera: Es un método siempre adecuado de estimación de las ventas futuras en función de las ventas pasadas, en el que la importancia de los periodos de referencia es siempre la misma. Es un método de estimación de las ventas pasadas en función de las ventas futuras, en el que la importancia de los periodos de referencia varía. Es un método de estimación de las ventas futuras en función de las ventas pasadas, en el que se asigna distinta importancia a cada periodo de referencia. Es un método de estimación de las ventas futuras en función de las ventas pasadas y futuras en el que la importancia de los periodos de referencia es siempre la misma.

Cuando procedemos a la evaluación del sistema de ventas, puede ser (marcar la respuesta falsa). A partir del comportamiento. Basada en resultados. Basada en comisiones. Mixta entre comportamiento y rendimiento.

El test de mercado (respuesta falsa). Es un experimento interesante para nuevos productos. Su éxito depende de la correcta elaboración del cuestionario Likert utilizado en la encuesta. Su éxito depende de una buena selección de la zona muestra. Es un método muy extendido sobre todo en grandes empresas.

La división del trabajo, La estabilidad, La coordinación, son principios de la estructura organizacional: Horizontal. Vertical. Suele responder a un proceso de búsqueda, examen y comparación. Estructura Empresarial.

El proceso de selección (verdadera): En la etapa de entrevista pretendemos identificar su experiencia, sus referencias su historial y su edad. En la etapa de prueba reconocemos el aspecto, la personalidad, la motivación y la formación del examinado. La entrevista es una prueba de reconocimiento de la inteligencia, carácter y salud de los entrevistados. Obviamente, ninguna de las anteriores respuestas es correcta.

Mejora la percepción de rol, previene malos entendidos, reduce errores, ambigüedades y conflictos, mejora la motivación, son características de la: Comunicación descendente. Comunicación ascendente. La comunicación horizontal. Ninguna de las anteriores.

Productos, características básicas. Precios. Condiciones de pago, descuentos y rápples. Normas sobre confección de pedidos. Normas sobre medios y plazos de envío, son elementos dentro de la comunicación interna pertenecientes a: Revista interna. Manual de ventas. Argumentario de ventas. Las convenciones de vendedores.

Cantidad máxima que se vende en el mercado y en un período dado es: Ventas del Sector. Mercado potencial. Cifra de Venta. Ninguna de las anteriores.

Respecto a la previsión de ventas. El método Delphi es un método de previsión en grupo en el que se trata de evitar la influencia de factores psicologicos en los individuos. El método Delphi es un método de previsión individual en el que se trata de evitar la influencia de factores psicologicos en los individuos. El método de Philip 66 consiste en agregar la opinión de un grupo de vendedores por medio de una encuesta. El método de Philip 66 consiste en la estimación a través de las series temporales.

El proceso de decisión comprende la etapa de las variables: De las variables internas y de las externas. De las variables de marketing. De las variables recogidas, que son las internas, las externas, las de percepción condicio – sensitivas, las de marketing y las virales, (estas últimas desde la introducción de internet). Las internas, las externas y las de marketing.

Si hablamos de los problemas futuros de la sociedad española debido a la baja natalidad y los relacionamos con la demanda de pañales a través de la pirámide de población. Estaríamos hablando del: Microentorno social. Microentorno demográfico. Macroentorno demográfico. Macroentorno económico.

Respecto a las cuotas de venta. Las cuotas de venta pueden clasificarse en: de ventas, monetarias o mixtas. Las cuotas de ventas deben de ser expresadas siempre en euros. Un departamento de ventas puede establecer cuotas de venta las financieras y de actividad. Debe de establecerse únicamente un único tipo de cuota de venta.

Respecto a las cuotas de ventas. Las cuotas de ventas no pueden utilizarse para evaluar el rendimiento del Departamento de Fuerza de Ventas. No puede existir política coherente de remuneración sin tener en cuenta las cuotas de venta. Las cuotas de venta no se consideran objetivos del Departamento de Fuerza de Ventas. En ningún caso las cuotas de venta se consideran como el mayor incentivo económico en la remuneración de los vendedores.

El señor Them trabaja en el departamento de fuerza de ventas de la empresa Ford. En esta empresa distinguen dos tipos de productos, vehículos de empresa y vehículos particulares, a sus clientes los dividen en clientes de empresa y clientes particulares. Sus comerciales son capaces de vender cualquier producto. Su fuerza de venta se organiza teniendo en cuenta alguna de estas divisiones. Según lo visto en clase, que tipo de organización de la Fuerza de ventas sería la oportuna para esta empresa. Horizontal por clientes. Vertical. Horizontal por productos. Mixta.

El corte Ingles, es. Un mayorista. Un minorista. Un agente comercial. Una empresa de comercialización industrial.

¿Cuáles son dos dos métodos básicos para analizar los costes en una empresa?. Sistema de costes completos y sistema de costes parciales. Sistema de costes directos y sistema de costes indirectos. Sistema de costes fijos y sistema de costes variables. Sistema de costes razonables y sistema de costes prorrateados.

Según la OIT, ¿en qué diferencia la eficiencia de la eficacia en ventas?. La eficiencia se centra sobre todo en alcanzar objetivos. La eficiencia añade el uso mínimo de recursos al logro de objetivos. La eficiencia implica reducir costes. La eficacia mide la satisfacción del cliente.

Cuál es un principio fundamental de la estructura vertical de ventas?. La especialización por productos. La flexibilidad en al asignación. La división del trabajo. La segmentación de clientes.

¿Cual de los siguiente contenidos forma parte de manual de ventas?. Filosofía corporativa y valores de la empresa. Normas sobre confección de pedidos y medios de envío. Estrategias de segmentación de clientes. Planes de expansión internacional.

¿Cuál de los siguientes NO es un objetivo de la comunicación interna?. Eficiencia comercial. Conocimiento de la empresa. Aumento de la cuota de mercado. Motivación y desarrollo profesional.

En la organización del territorio, ¿qué define realmente el territorio?. La empresa. Los clientes. El vendedor. La zona geográfica donde se comercia.

¿Cuál es la primera etapa del proceso de reclutamiento?. Acción de reclutamiento. Preparación del reclutamiento. Recepción de ofertas. Entrevista final.

El sistema de estados mentales en estrategias de venta se basa en: Dictar estímulos rápidos. Etapas predeterminadas como AIDA (atención, interés, deseo, acción. Adaptar la venta según el cliente. Beneficios del producto.

¿Cuál es la diferencia entre prima y comisión?. La prima es un porcentaje y la comisión una cifra fija. La prima es una cifra fija y la comisión un porcentaje. Ambas son porcentajes. Ambas son cifras fijas.

Un vendedor tiene asignado un objetivo de margen bruto del 35% sobre sus ventas. ¿Qué tipo de cuota es?. Cuota de actividades. Cuota financiera. Cuota por volumen de ventas. Cuota por puntos.