Gestión de productos y promociones en el punto de venta

EI proceso de venta se define como: Una sucesión de pasos que se llevan a cabo desde que el vendedor conoce las necesidades de un diente y recoge su atención, hasta que se produce la venta efectiva, por tanto, el intercambio del producto por una cantidad económica. Recoge aquellos aspectos que se adhieren al producto, a la mejora de un servicio o a mejorar sus características, superando las expectativas del diente. Se orienta generalmente a consumidores exigentes o sofisticados. Adquiridos de forma regular, sin marca especifica o con una marca concreta cliente consume habitualmente y no observa la posibilidad de llevar a cabo o esfuerzos de de otras marcas. Adquiridas por los consumidores finales para satisfacer sus necesidades.

EI producto aumentado es: A. Se trata de un producto con unas condiciones minimas para satisfacer las necesidades básicas del consumidor. B. Entendido a través de una serie de atributos y características que los clientes buscan generalmente al adquirir un producto. C, Recoge aquellos aspectos que Se adhieren a I producto, a a mejora de un servicio o a mejorar Sus características, superando las expectativas del cliente. Se orienta generalmente a consumidores exigentes o sofisticados. D, Adquiridas por los consumidores finales para satisfacer sus necesidades.

EI producto básico o genérico: Se trata de un producto Con unas condiciones mínimas para satisfacer las necesidades básicas del consumidor. Entendido a través de una serie de atributos y características que os clientes buscan general mente al adquirir un producto. Recoge aquellos aspectos que Se adhieren al producto, a la de un servicio o a mejorar sus características, superando las del diente, Se orienta generalmente a consumidores exigentes o sofisticados. Adquiridas por los consumidores final es para satisfacer sus necesidades.

EI producto esperado es: Se trata de un producto Con unas condiciones mínimas para satisfacer las básicas del consumidor. Entendido a través de una serie de atributos y características que os clientes buscan general mente al adquirir un producto. Recoge aquellos aspectos que Se adhieren al producto, a la mejora de un servicio o a mejorar Sus características, superando las del diente, Se orienta generalmente a consumidores exigentes o sofisticados. Adquiridas por los consumidores final es para satisfacer sus necesidades.

La marca de distribuidor es: Es una marca, propiedad de las empresas distribuidoras, que Se utiliza para comercializar IOS productos que otros fabricantes le fabrican en exclusiva. Los distribuidores generan una marca propia para secciones determinadas del surtido. Este destruidor presenta comportamientos de fabricante. Información de la mercancía. Cada componente del Código hace referencia a un tipo de información.

La marca múltiple: Los distribuidores generan una marca propia para determinadas del surtido. Este distribuidor presenta comportamientos propios de fabricante. Este distribuidor presenta comportamientos propios de fabricante. Ofrece información de la mercancía. Cada componente del código hace referencia a un tipo de información. Es la contraposición a la marca única. Consiste la utilización de una marca diferente para cada tipo de producto.

Las etiquetas son: De contenido. De manipulación. De procedencia o envío. Todas as respuestas anteriores son correctas.

Los productos de consumo destructivo o no duraderos;. Se adquieren por parte de las empresas para llevar a cabo sus actividades habituales. Esta categoría recoge a aquellos que se pueden usar de forma reiterada a lo largo del tiempo, Como puede ser la ropa móviles o vehículos. Son consumibles y desaparecen tras su uso, como Ios alimentos o Cremas o el gel. También Como compra no panificada, adquiridos frecuentemente y sin necesidad de gran de decisión.

Los productos de consumo duradero: Se adquieren por parte de las empresas para llevar a sus habituales. Esta categoría a aquellos que Se pueden usar deforma reiterada a lo largo del tiempo, Como puede ser la ropa móviles o vehículos. Son consumibles y desaparecen tras su uso, como los alimentos, las cremas o el gel. También Como compra no frecuentemente y Sin necesidad de gran esfuerzo de decisión.

Los productos o bienes de convivencia: Se adquieren por parte de las empresas para llevar a cabo sus actividades habituales. Esta categoría recoge a aquellos que se pueden usar de forma reiterada a lo largo del tiempo, puede ser la ropa móviles o vehículos. Son consumibles y desaparecen tras Su uso, Como los alimentos, las cremas o el gel. También conocidos compra no planificada, frecuentemente y sin necesidad de gran esfuerzo de decisión.

EI beneficio: Se trata de la diferencia entre precio de venta y el precio de coste. Se representa como un porcentaje y se aplica, posteriormente, a un producto o referencia. Del producto es calculado a través de una multiplicación del margen por las unidades vendidas. Del surtido es definida como el equilibrio que se consigue entre los productos, atendiendo a criterios de rotación, margen superficie y lineal disponible, motivación de cliente y Sus necesidades permanentes y estacionales. Es el conocimiento de Ios productos que llaman la atención en cada punto de venta y la toma de decisiones sobre la introducción o retirada de una referencia que permita la mayor rentabilidad del establecimiento y la satisfacción de los individuos.

EI dinamismo: Se trata de a diferencia de venta y el precio de coste, se representa como un porcentaje y se aplica, posteriormente, a un producto o referencia. Del producto es calculado a través de una multiplicación del margen por las unidades vendidas. Del surtido es definida como el equilibrio que se consigue entre los productos, atendiendo a criterios de rotación, margen, superficie y disponible, motivación del cliente y sus necesidades permanentes y estacionales. ES el conocimiento de Ios productos que llaman la atención en cada Venta y la toma de decisiones sobre la introducción o retirada de una que permita la mayor rentabilidad del establecimiento y la satisfacción de los individuos.

EI margen se entiende como: Se trata de a diferencia precio de venta y el precio de coste. Se representa como un porcentaje y se aplica, posteriormente, a un producto o referencia. Del producto es calculado a través de una multiplicación del margen por las unidades vendidas. Del Surtido es definida Como el equilibrio que Se consigue entre Ios productos, atendiendo a criterios de rotación, margen, superficie y lineal disponible, motivación del cliente y sus necesidades permanentes y estacionales. ES el conocimiento de los productos que llaman la atención en cada punto de venta y la toma de decisiones sobre la introducción o retirada de una referencia que permita la mayor rentabilidad del establecimiento y la satisfacción de los individuos.

Los criterios que contemplan Ios objetivos de surtido relación con la rentabilidad son: Margen y beneficio. Coherencia y dinamismo. Margen y coherencia. Dinamismo y beneficio.

Los detallistas deben tener en consideración dos cualidades relevantes con las que se deben dotar los surtidos: Margen y beneficio. Coherencia y dinamismo. Margen y coherencia. Dinamismo y beneficio.

Stock de presentación: Se trata conjunto de articulas que Se encuentran a la vista de los consumidores en las líneas. Es recomendable que los productos de venta que se encuentran en la sala se repongan tras su venta, sobre todo en los casos más voluminosos. Conformado por las unidades necesarias para alimentar la venta durante el tiempo de sucesión de pedidos. Se condiciona por los plazos de entrega del proveedor o por los servicios de reparto de los almacenes centrales, en caso de que se trate de una empresa grande. Se trata de la cantidad de un producto que se presenta por encima de la demanda y que garantiza el nivel mínimo de un servicio, con el fin de hacer frente a los aumentos de venta. Ninguna de las respuestas anteriores es correcta.

Stock de reserva: Se trata da conjunto de artículos que se encuentran a la vista de los consumidores en las líneas. Es recomendable que Ios productos de venta que se encuentran en la sala se repongan tras su venta, sobre en Ios casos más voluminosos. conformado por las unidades necesarias para alimentar la venta durante el tiempo de de pedidos. Se condiciona por los plazos de entrega del proveedor o por los servicios de reparto de los almacenes centrales, en caso de que se trate de una empresa grande. Se trata de la cantidad de un producto que se presenta por encima de la demanda y que garantiza el nivel mínimo de un servicio, con el fin de frente a Ios aumentos de venta. Ninguna de las respuestas anteriores es correcta.

Stock de seguridad: Se trata de conjunto de artículos que se encuentran a la vista de Ios consumidores en las linea. Es recomendable que los productos de venta que se encuentran en la sala se repongan tras su venta, sobre todo en los casos más voluminosos. Conformado por las unidades necesarias para alimentar la venta durante el tiempo de sucesión de pedidos. Se condiciona por los plazos de entrega del proveedor o por los servicios de reparto de los almacenes centrales, en caso de que se trate de una empresa grande. Se trata de la cantidad de un producto que se presenta por encima de la demanda y que garantiza el nivel mínimo de un servicio, con el fin de hacer frente a los aumentos de venta. Ninguna de las respuestas anteriores es correcta.

Stock de selección: Se tratada conjunto de artículos que se encuentran a la vista de los consumidores en las líneas. Es recomendable que los productos que se encuentran en la sala se repongan tras su venta, sobre todo en los casos más voluminosos. conformando por las unidades necesarias para alimentar la venta durante el tiempo de sucesión de pedidos. Se condiciona por los plazos de entrega del proveedor o por los servicios de reparto de Ios almacenes centrales, en caso de que se trate de una empresa grande. Se trata de la cantidad de un producto que se presenta por encima de la demanda y que garantiza el nivel mínimo de un servicio, con el fin de hacer frente a los aumentos de venta. Ninguna de las respuestas anteriores es correcta.

Tras la selección de productos, es necesario ordenarlos y clasificados en una serie de niveles: Divisiones y departamento. Secciones y familias. Subfamilias y referencias. Todas respuestas anteriores son correctas.

¿Cui es el nivel que presenta una mayor atracción respecto a los clientes?. Superior, al nivel de Ios ojos. Intermedio, al nivel de las manos. Inferior, al nivel de pies. Todas presentan mismo nivel de relevancia y atracción.

¿Para qué Sirve un planograma?. Se trata de un producto que multiplica eI lineal del suelo por la cantidad de estantes o niveles que tenga el mueble de exposición. También se entiende como la longitud de exposición total del producto, independientemente del nivel que se exponga. Es un espacio reservado para un producto, haya o no producto, por lo que se cuenta igual. Se trata de la longitud del mueble que se destina a la exposición de los artículos a medida a ras del sudo. Son de gran utilidad para llevar a cabo de forma óptima la organización del lineal, mejorando la adecuación de espacios teniendo en cuento criterios de compra y variables económicas.

¿Qué es el facing?. Se trata de un producto que multiplica el del por la cantidad de estantes o nivel que tenga el mueble de exposición. También se entiende como la longitud de exposición total del producto, independientemente del nivel en el que se exponga. Es un espacio reservado para un producto, haya o no producto, por lo que se Cuenta igual. Se trata de la longitud del mueble que se destina a la exposición de Ios artículos a medida a ras del suelo. Son de gran utilidad para llevar a cabo de forma óptima la organización del lineal, mejorando la adecuación de espacios teniendo en cuento criterios de compra y variables económicas.

¿Qué es eI lineal al suelo?. Se trata de un producto que multiplica el del por la cantidad de estantes o niveles que tenga el mueble de exposición. También se entiende como la longitud de exposición total del producto, independientemente del nivel en el que se exponga. Es un espacio reservado para un producto, haya o no producto, por lo que se cuenta igual. Se trata de la longitud del mueble que se destina a la exposición de Ios artículos a medida a ras del suelo. Son de gran utilidad para llevar a cabo de forma óptima la organización del linea , mejorando la adecuación de espacios teniendo en cuento criterios de compra y variables económicas.

¿Qué es un lineal desarrollado?. Se trata de un producto que multiplica el del por la cantidad de estantes o niveles que tenga el mueble de exposición. También se entiende como la longitud de exposición total del producto, independientemente del nivel en el que se exponga. Es un espacio reservado para un producto, haya o no producto, por lo que se cuenta igual. Se trata de la longitud del mueble que Se a la exposición de Ios artículos a medida a ras del suelo. Son de gran utilidad para llevar a cabo de forma óptima la organización del lineal , mejorando la adecuación de espacios teniendo en cuento criterios de compra y variables económicas.

Cómo se mide el lineal: Unidades longitudinales. Metros o centímetros. Unidades de venta o facings. Todas las respuesta anteriores son correctas.

EI lineal debe contempla: Los se deben colocar en cuestión tamaño, ya que Ios más pequeños han de estar delante para que se perciban de una forma cómoda y sencilla. Los productos que se encuentran en la primera fila del surtido, pues a la hora de colocar y distribuir la mercancía, se ha de calcular un número que permita captar la visual del diente. Los productos o deben ocupar a parte lineal, ya que, aquellos que se encuentran detrás, no serán vistos. EI lineal solo se utiliza para exponer productos de alimentación.

La presentación de los productos se lleva a cabo por medio de lineales, entendido como: Un mueble expositor y una medida longitudinal. Una taba en la que se apoyan los productos. Un mueble que cuelga del techo para no tocar el suelo. Ninguna de las respuestas anteriores es correcta.

Los objetivos que deben conseguir los encargados del punto de venta son: Cuantitativos, que pretenden conseguir una cantidad de ventas, ingresos y de beneficio mínimos fijos. Cuantitativos, observables por una presentación, consecución de prestigio o ranking de calidad. Temporales, corno es de caso de situaciones de nuevos productos o la eliminación de una mercancía definida para una fecha próxima. Todas as respuestas anteriores son correctas.

Los productos de un establecimiento de autoservicio se colocan en el siguiente nivel. Superior, al nivel de Ios ojos. Internodio, al nivel de las manos. Inferior, al de pies. Todas respuestas anteriores son correctas.