Test Habilidades en Ventas

1. La obtención de calidad exige concepto como: Planificación, sistemas, personas y trabajo intenso. Planificación, calidad, personas y trabajo intenso. Planificación, máquinas, personas y trabajo intenso.

2. ¿Cuáles son las acciones del plan de comunicación de la calidad?. Fase de entrevistas y fase de preguntas. Fase de lanzamiento del proyecto y fase de implantación. Fase de exportación y fase de importación.

3. De los siguientes grupos, ¿cuáles influyen directamente en la retroalimentación del mantenimiento de la calidad?. Inspectores de trabajo. Clientes. Policía de la calidad.

4. Entre varias premisas, ¿qué debe conseguir un directivo en cuanto a la calidad en su empresa?. Animar a los empleados a llegar puntual al trabajo. Obligarlos mantener limpio su lugar de trabajo. Tratar de compensar las tendencias a la fragmentación, pero manteniendo la diversidad.

5. ¿Cuáles son las claves del incremento de la productividad a partir de un número de empleados?. Las personas y la mejora continua. Las personas y las máquinas. Los empleados y los directivos.

6. ¿Son la competencia y la cooperación dos fuerzas contrapuestas en los grupos de personas que trabajan en equipo?. Sí. No.

7.¿Existe dentro de la definición de calidad el concepto de mejora continua e innovación?. Si. No.

8.El estilo de un vendedor, ¿a qué es igual?. ESTILO = PERSONALIDAD + CLIENTES. ESTILO = CLIENTES + JEFE. ESTILO = PERSONALIDAD + ENTORNO.

9. ¿Es una de las características del vendedor dinámico el intentar imponer al cliente su punto de vista?. SI. No.

10.¿Tiene el vendedor consejero miedo a molestar o a imponerse al cliente sintiéndose éstos ante alguien poco convincente?. Si. No.

11.¿Cuál es la respuesta de un vendedor ante un cliente conformista?. Si el vendedor encuentra lo que el cliente busca debe ofrecérselo sin más y estar siempre dispuesto a suministrar mucha información. Debe actuar con mucho tacto y sencillez, pues se encuentra ante un tipo dado a reacciones fuertes. Hay que atenderle con rapidez pero sin ponerle nervioso.

12.Tanto si el vendedor ha triunfado o fracasado en la venta, debe dejar al cliente: Buena impresión de él mismo y de la empresa. Buena impresión de los productos o servicios. Las dos respuestas anteriores son válidas.

13.¿Cuáles son las tres fuentes generadoras de reclamaciones?. El producto, el precio y el servicio. El producto, el cliente y el servicio. El producto, el proveedor y el cliente.

14.Dentro de los aspectos positivos de una objeción podemos citar: Interés por el producto, deseo de información para el cliente y la autodefensa. Deseo de contradecir , deseo de información y deseo de agradar. Suministro de información al vendedor y el deseo de seguridad.

15.El momento idóneo para decirle el precio a un cliente es: Justo cuando el cliente esté formulando su objeción. Cuando se hayan destacado las ventajas del servicio o producto. Cuando más desprevenido esté el cliente.

16. De las diferentes técnicas para presentar el precio podemos decir que.: La técnica de la suma es la que prolonga en el tiempo las ventajas que un producto o servicio proporciona. La técnica del producto es la que hace que una ventaja se sume al precio. Son cuatro: suma, resta, multiplicación y división.

17.Algunas de las reglas para destruir objeciones son: Demostración, preguntar y ceder, siempre que sea posible. Dar lecciones particulares a los clientes acerca de los servicios que se prestan. Dedicar al cliente todo el tiempo que sea necesario.

18.Tanto si el vendedor ha triunfado o fracasado en la venta, debe dejar al cliente: Buena impresión de él mismo y de la empresa. Buena impresión de los productos o servicios. Las dos respuestas anteriores son válidas.