INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

La técnica se utiliza para hacer una clasificación, dependiendo del volumen de transacciones en términos de cantidad, valor monetario o similar, clasificando objetivamente cuáles son aquellos elementos (clientes, productos, etc.) a los que la empresa debe prestar mayor atención, es…. El análisis de ciclo de vida del cliente. La clasificación ABC. La segmentación de clientes.

La expresión: Nº de visitas que llegan al objetivo marcado (venta, suscripción, etc.) / Nº de visitas implicadas, se corresponde con…. La “Tasa de respuesta” o Click Trough Rate. La “Tasa de Rebote” o Bounce Rate. La “Tasa de conversión” o Conversion Rate.

La contribución al beneficio de cada producto se mide de la siguiente forma…. Beneficio de la línea / Beneficio del Producto. Ingresos Totales – Costes Totales. Beneficio del Producto / Beneficio de la línea.

La métrica de canibalización…. Es una herramienta importante a la hora de diseñar estrategias de relanzamiento de productos; y se calcula con el crecimiento de ventas de los productos existentes entre las ventas generadas por los nuevos productos. Es una herramienta importante a la hora de diseñar estrategias de nuevos productos; y se calcula con las ventas de los productos existentes entre las ventas generadas por los nuevos productos. Es una herramienta importante a la hora de diseñar estrategias de nuevos productos; y se calcula como un porcentaje de las ventas perdidas por los productos existentes entre las ventas generadas por los nuevos productos.

Desde el punto de vista de la rentabilidad del producto, la razón entre el Beneficio del producto (o Margen Bruto) partido por la inversión directa realizada en ese producto, se corresponde con el concepto de…. IOR-R. ROE. ROI.

¿Cuál de los siguientes elementos no se corresponde con las formas de cálculo del precio relativo?…. Precio relativo tomando como base varios competidores o a precio de mercado. Precio relativo tomando como base cada competidor o precio a competidor. Precio relativo tomando como base los costes de producción o a precio de coste. Precio relativo tomando como base la cuota de mercado o precio a cuota.

La tasa que refleja el porcentaje de visitas que sí han pasado de la primera página de un website respecto del total de visitas a la web, se denomina…. Tasa Stickiness. Tasa de Rebote o Bounce Rate. Índice de respuesta o Click Trough Rate. Tasa de conversión o Conversion Rate.

La razón entre Costes Fijos (CF) partido por Margen Bruto (MB) unitario, se corresponde con…. Beneficio Neto del producto. Punto Muerto o de Equilibrio en ventas. Punto Muerto o de Equilibrio en unidades.

¿Cuál es la métrica que se utiliza como pilar fundamental para la clasificación ABC de clientes?…. Ciclo de Vida del Cliente. Tasa de Clientes por Producto. Tasa de crecimiento anual por producto.

¿Con qué forma de cálculo del precio relativo se corresponde la siguiente expresión?: (Precio del producto – Precio Medio) / Precio Medio. Precio relativo a cuota. Precio relativo a mercado. Precio relativo a competidor.

El porcentaje de inversión publicitaria que representa la campaña o el presupuesto publicitario de un productor respecto a la inversión total de su mercado, se denomina…. SOV (Share of Voice). SOS (Share of Spending). SOM (Share of Market).

La medida del impacto publicitario que cuantifica el esfuerzo publicitario en relación con un público objetivo determinado se denomina…. SOV (Share of Voice). SOS (Share of Spending). GRP’s (Gross Rating Point). CTR (Click Trough Rate).

En caso de que la empresa solo comercialice un producto, la razón entre Costes Fijos (CF) partido por Margen Bruto (MB) unitario, se corresponde con…. Beneficio Neto del producto. Punto Muerto o de Equilibrio en ventas. Punto Muerto o de Equilibrio en unidades.