IPE II

Indica las opciones correctas del proceso de análisis y respuesta a las necesidades del público en un proyecto emprendedor: Analizar datos del mercado y realizar encuestas ayuda a identificar necesidades reales. Validar las soluciones con un grupo piloto ayuda a mejorar el producto antes del lanzamiento oficial. La segmentación permite adaptar mejor las soluciones a las características de cada grupo. La identificación de problemas específicos facilita diseñar propuestas más efectivas y alineadas con el usuario. Todos los destinatarios deben recibir exactamente la misma solución para evitar discriminaciones. Es preferible lanzar el producto directamente al mercado sin realizar ajustes previos.

Relaciona cada descripción con el principio dentro del proceso de análisis y respuesta a las necesidades del público objetivo correspondiente: Se lanza una versión beta de una app para evaluar la experiencia de los primeros usuarios. Se realiza una encuesta para saber qué funciones valoran más los usuarios de apps de mensajería. Se desarrollan dos tipos de champú: uno para bebés y otro para adolescentes preocupados por el medio ambiente.

Relaciona cada descripción con el principio dentro del proceso de análisis y respuesta a las necesidades del público objetivo correspondiente: Un informe revela que muchas familias no encuentran productos naturales en supermercados convencionales. Se diseña una app que conecta personas para compartir coche en trayectos diarios, tras detectar interés por transporte ecológico. Se agrupan los destinatarios según edad, hábitos de compra y nivel de preocupación por la sostenibilidad.

Relaciona cada descripción con la fuente de ideas de negocio correspondiente: Una emprendedora detecta que en su barrio no hay ninguna tienda especializada en productos sin gluten. Un joven crea una app que conecta a personas que quieren intercambiar libros de segunda mano. Una persona tras años trabajando como fisioterapeuta decide abrir un centro con un enfoque más integral. Tras estudiar ingeniería ambiental, una persona lanza una consultora especializada en economía circular.

Relaciona cada descripción con la fuente de ideas de negocio correspondiente: Un fan del ciclismo detecta la necesidad de accesorios específicos que no se encuentran fácilmente en tiendas. Una empresa lanza un servicio de realidad virtual para turismo cultural. Un emprendedor trae a España un modelo de lavanderías exprés visto en Japón. Tras ver que crecen los productos sin envase, una emprendedora monta una tienda a granel.

Indica las opciones correctas acerca del análisis y la generación de ideas de negocio: Las ideas de negocio suelen surgir espontáneamente y no requieren trabajo previo. Las técnicas racionales para generar ideas se basan en el estudio y análisis sistemático. Las técnicas intuitivas para generar ideas se basan en el análisis de datos del mercado. Saber qué necesidades se quieren cubrir ayuda a definir el tipo de mercado. La forma de satisfacer una necesidad delimita el campo de actuación empresarial. Analizar cómo se genera valor y beneficio ayuda a definir si una idea es viable.

Indica las opciones correctas según el modelo de organización empresarial y el diseño del modelo de negocio: El diseño del modelo de negocio transforma una idea emprendedora en una propuesta viable. La organización horizontal se basa en la jerarquía estricta y dificulta el trabajo en equipo. La organización horizontal fomenta el trabajo colaborativo y rompe la línea de mando. La organización vertical favorece la cadena de mando y la transmisión jerárquica de órdenes.

Indica las opciones correctas según el modelo de organización empresarial y el diseño del modelo de negocio: El diseño de un modelo de negocio es innecesario si la empresa tiene jerarquía clara. Externalizar funciones como la limpieza o la vigilancia es algo común en las empresas actuales. El modelo de negocio define cómo se obtienen beneficios sin necesidad de generar valor al cliente. En la organización vertical, el primer nivel jerárquico emite órdenes al resto de la estructura.

Relaciona cada descripción con el elemento del diseño de modelo de negocio correspondiente: Una empresa define que venderá sus productos a través de su tienda online y también en tiendas físicas. Un emprendedor establece que su idea resuelve el problema del desperdicio alimentario en hogares. Una startup decide trabajar con un proveedor logístico externo y contratar a un experto en marketing. Se determina que los ingresos vendrán de cuotas mensuales por suscripción a una plataforma. El público objetivo de una aplicación de deporte se centra en jóvenes entre 20 y 35 años.

Indica las opciones correctas acerca del balance social y la responsabilidad social empresarial: El balance social está orientado exclusivamente a empresas multinacionales. Uno de los objetivos del balance social es analizar el coste y el beneficio de cada acción social. El área interna del balance social incluye la relación con medios de comunicación. El balance social es un instrumento útil para planificar y controlar la gestión social de una empresa. El balance social es un documento exclusivamente interno, solo útil para la alta dirección. El balance social sirve para corregir y mejorar las acciones sociales de la empresa.

Indica las opciones correctas acerca del balance social y la responsabilidad social empresarial: El balance social permite actualizar políticas y programas de responsabilidad social. Las relaciones con universidades, asociaciones o gremios forman parte del área externa del balance social. El área interna del balance social analiza condiciones laborales, servicios sociales e integración del personal. El modelo de balance social evalúa solo el impacto económico, no el social. El área externa contempla las relaciones con la comunidad. El área interna incluye el desarrollo personal y profesional de los empleados.

Indica la opción correcta acerca del balance social y la responsabilidad social empresarial: La responsabilidad social solo afecta al personal interno de la empresa. El balance social permite informar a la opinión pública sobre las actividades sociales de la empresa. El balance social no contempla indicadores ni variables de análisis.

Relaciona cada descripción con el modelo económico correspondiente: Una empresa rediseña sus productos para que puedan ser reparados fácilmente y tengan una vida útil más larga. El impacto positivo en la dignidad humana y la justicia social es más importante que el beneficio económico. Un modelo empresarial combina sostenibilidad ambiental con condiciones laborales justas e inclusión social. Se prioriza la reducción de residuos mediante el reciclaje y la reutilización de materiales.

Relaciona cada descripción con el modelo económico correspondiente: Una organización es evaluada por su contribución al bien común y la sostenibilidad ecológica. Una empresa produce bienes sostenibles mientras respeta los derechos humanos y promueve la equidad salarial. Se sustituye el modelo de “usar y tirar” por uno en el que los materiales se mantienen en uso el mayor tiempo posible. La ética empresarial y la solidaridad se incorporan como criterios fundamentales de gestión. Una compañía busca alinear sus beneficios económicos con el fortalecimiento del tejido social y ambiental.

Relaciona cada descripción con el entorno correspondiente: Es el medio externo que rodea la empresa. Es el entorno próximo a la empresa y al sector de su actividad. Está formado por un amplio abanico de variables potencialmente influyentes y no controlables. También se denomina entorno general. Hay una serie de factores que tienen capacidad de influenciar, pero son controlables por parte de la empresa.

Relaciona cada descripción con el entorno correspondiente: También se denomina entorno específico. Algunos componentes son los proveedores, clientes y competidores. La crisis económica o la deslocalización de empresas en busca de mercados favorables forman parte del mismo. Es necesario controlar la evolución del sector para conocer las fuerzas competitivas, los componentes y optimizar los beneficios y la rentabilidad de la empresa. Está integrado por múltiples y distintos componentes económicos, socioculturales o demográficos, entre otros.

Relaciona cada descripción con el componente del macroentorno correspondiente: Una empresa ajusta sus previsiones de ventas debido al aumento del desempleo en el país. Una tienda modifica sus procesos de contratación para cumplir con una nueva normativa laboral. Una marca lanza productos ecológicos porque detecta una tendencia social hacia la sostenibilidad. Una empresa adapta sus productos a personas mayores, ya que su mercado objetivo tiene una edad media alta.

Relaciona cada descripción con el componente del macroentorno correspondiente: Una empresa invierte en paneles solares para reducir su huella de carbono y mejorar su imagen ambiental. Una empresa mejora su eficiencia al introducir inteligencia artificial en sus procesos productivos. Debido al aumento de la inflación, una empresa decide congelar los salarios para mantener el equilibrio financiero. Un restaurante debe adaptar su carta porque una nueva ley obliga a mostrar alérgenos en todos los platos.

Relaciona cada descripción con el componente del macroentorno correspondiente: Una empresa de bebidas sin alcohol aumenta su publicidad porque detecta que los jóvenes consumen menos alcohol. Una tienda online ajusta sus precios y promociones en función del nivel de ingresos de los usuarios registrados. Una empresa reduce su uso de envases plásticos y promueve el reciclaje entre sus clientes. Un negocio desarrolla una app para facilitar pedidos y pagos sin contacto en sus locales.

Relaciona cada descripción con el componente del microentorno correspondiente: Una empresa tiene dificultades para negociar precios porque hay pocos fabricantes de una pieza clave. Un estudio de mercado revela que un grupo de compradores valora más el diseño que el precio del producto. Una nueva empresa entra en el sector ofreciendo el mismo servicio a un precio menor. Una empresa de zumos naturales reduce sus precios tras la aparición de nuevas marcas de batidos vegetales. La creciente preocupación por el medio ambiente lleva a una empresa a cambiar su packaging por uno ecológico.

Relaciona cada descripción con el componente del microentorno correspondiente: Un mayorista sube los costes de las materias primas, lo que obliga a la empresa a buscar nuevos acuerdos. Un segmento de mercado busca gafas por moda más que por necesidad visual. El ayuntamiento concede una subvención para fomentar el emprendimiento en la zona. Una empresa adapta sus estrategias ante la aparición de una fusión entre dos rivales fuertes. Los consumidores están reemplazando el pan tradicional por opciones sin gluten, lo que afecta a las ventas.

Relaciona cada descripción con la fase de la entrevista de problema correspondiente: Se elabora un listado de preguntas abiertas para identificar dificultades habituales del público objetivo. Se crea un ambiente empático para que el entrevistado hable con sinceridad. Se identifican los problemas que se repiten con más frecuencia entre los entrevistados. Se diseña una herramienta digital que integra múltiples tareas en una sola plataforma. Se realiza una nueva ronda de entrevistas para verificar si la solución propuesta resuelve los problemas.

Relaciona cada descripción con la fase de la entrevista de problema correspondiente: Se pregunta al entrevistado qué tareas le cuesta priorizar durante su jornada de trabajo. Se recopilan respuestas que muestran cómo afecta el estrés laboral a la productividad. Se comparan las respuestas recogidas para encontrar patrones comunes entre los usuarios. Se incorpora la posibilidad de modificar tareas con un solo clic, tras conocer la frustración de los usuarios. Se ajusta la funcionalidad de la herramienta tras comprobar que algunos usuarios aún encuentran obstáculos.

Indica las opciones correctas acerca de la validación de ideas y la generación de prototipos: Iterar y mejorar continuamente el producto con base en los comentarios recibidos es parte del proceso. La retroalimentación solo se toma en cuenta al final del desarrollo del producto. Uno de los objetivos de los prototipos es obtener retroalimentación del usuario para iterar. El prototipo puede ser tan simple como un boceto en papel.

Indica la opción correcta acerca de la validación de ideas y la generación de prototipos: El enfoque de este proceso se centra en el usuario y sus necesidades. La generación de prototipos se realiza exclusivamente después de haber lanzado el producto al mercado. La validación de ideas permite lanzar el producto final directamente sin mejoras. Los prototipos deben ser siempre digitales o de alta tecnología.

Indica las opciones correctas acerca de la validación de ideas y la generación de prototipos: La validación de ideas y la generación de prototipos son procesos independientes que no se relacionan. Las encuestas y entrevistas son técnicas útiles para validar ideas. La validación de ideas permite comprobar la viabilidad de un concepto sin necesidad de invertir grandes recursos. Las pruebas de mercado mínimas son un método de validación de ideas.

Indica las opciones correctas sobre el plan de marketing en un proyecto emprendedor: Es necesario identificar y justificar las necesidades que el producto o servicio va a satisfacer. La política de servicios asociados, como la atención postventa, también se incluye en el plan de marketing. Las cuatro P del marketing se refieren a producto, precio, promoción y plaza (distribución). El plan de marketing solo se aplica en grandes empresas, no en proyectos emprendedores. El análisis del entorno general incluye también los factores económicos y sus posibles cambios futuros.

Indica las opciones correctas sobre el plan de marketing en un proyecto emprendedor: La única finalidad del plan de marketing es diseñar el logotipo y la imagen visual del producto. El plan de marketing no necesita detallar la utilidad del producto o servicio. Una buena previsión de ventas debe formar parte del plan de marketing. El plan de marketing debe analizar el entorno general y el mercado, incluyendo clientes potenciales y competencia. Una parte clave del plan de marketing es la política de distribución.

Relaciona cada descripción con su elemento de marketing mix correspondiente: Incluir una garantía de dos años con el artículo. Elegir si vender en tiendas físicas, por internet o ambas. Establecer un descuento del 10% por tiempo limitado. Definir el diseño, tamaño y funciones de un nuevo modelo.

Relaciona cada descripción con su elemento de marketing mix correspondiente: Ofrecer envío gratuito para pedidos superiores a 50€. Poner un anuncio en redes sociales con un influencer. Usar materiales reciclados en la fabricación. Decidir si el precio será fijo o negociable.

Relaciona cada descripción con su elemento de marketing mix correspondiente: Repartir folletos con información del producto en la calle. Almacenar los productos en un centro logístico para agilizar los envíos. Añadir un manual de uso y cuidados en la caja del producto. Ofrecer un 2x1 como oferta de lanzamiento.

Indica las opciones correctas sobre la matriz DAFO: La matriz DAFO permite conocer tanto el entorno interno como el externo de la empresa. Las fortalezas representan ventajas competitivas, como la buena formación del personal. El análisis DAFO se utiliza exclusivamente en el sector industrial. Las amenazas y oportunidades pertenecen al análisis interno de la empresa.

Indica las opciones correctas sobre la matriz DAFO: Las amenazas incluyen factores negativos del entorno, como nuevos competidores. Las oportunidades se relacionan con factores externos, como el desarrollo de nuevas tecnologías. Las debilidades incluyen aspectos como disponer de mucha experiencia o buen posicionamiento.

Relaciona cada descripción con el cuadrante de la matriz DAFO correspondiente: Bajo nivel de reconocimiento de marca en el mercado. Alta cualificación y experiencia del equipo humano. Cambios en la legislación que podrían afectar al sector. Incorporación de nuevas tecnologías que facilitan el proceso productivo.

Relaciona cada descripción con el cuadrante de la matriz DAFO correspondiente: Escasa presencia en redes sociales y canales digitales. Entrada de un competidor internacional con precios agresivos. Alianzas estratégicas con proveedores clave. Ayudas económicas por la contratación de jóvenes recién graduados.

Relaciona cada descripción con el cuadrante de la matriz DAFO correspondiente: Dependencia excesiva de un único cliente importante. Tendencia creciente del mercado hacia productos sostenibles. Poca capacidad financiera para invertir en crecimiento. Reputación sólida y fidelización de clientes.

Si nos preguntamos qué necesidades se pretenden cubrir con nuestra idea de negocio, estaremos. Concretando qué tipo de mercado queremos cubrir. Delimitando el campo de actuación empresarial y la forma de llevarlo a cabo. Analizando las capacidades y los recursos del emprendedor, junto a la forma de aplicarlos para conseguir beneficios. Ninguna respuesta es correcta.

Si nos preguntamos cómo se crea valor y cómo se genera beneficio, estaremos: Concretando qué tipo de mercado queremos cubrir. Delimitando el campo de actuación empresarial y la forma de llevarlo a cabo. Analizando las capacidades y los recursos del emprendedor, junto a la forma de aplicarlos para conseguir beneficios. Ninguna respuesta es correcta.

El área que se encarga de seleccionar y contratar al personal que ha de llevar a cabo la actividad es el área de…. Compras. Recursos humanos. Directiva. Producción.

El know-how de la empresa forma parte de los recursos ____________ de la empresa. Inmateriales. Humanos. Materiales. Del entorno.

Las variables cercanas a la empresa que influyen en la empresa sobre las que podemos actuar forman parte del denominado... Minientorno. Microentorno. Entorno cercano. Entorno controlable.

Nerea ha tenido una idea de negocio y quiere emprenderlo. ¿Qué pasos tiene que seguir Nerea para que su idea tenga éxito? Relaciona cada acción con el paso al que corresponde. Investigación y análisis de las necesidades. Segmentación de destinatarios. Identificación de problemas específicos. Propuesta de soluciones adaptadas. Validación y ajuste de las soluciones.

Señala todas las opciones posibles que forman parte del proceso de detección de necesidades de los clientes y propuesta de soluciones: Analizar las necesidades, deseos y problemas de los destinatarios. Identificar los problemas de cada segmento. Validar ideas con un grupo piloto. Agrupar a los destinatarios en grupos con características similares.

Cuando tenemos una idea emprendedora, nos tenemos que hacer unas preguntas esenciales que nos dirán si nuestra idea es válida. Relaciona cada pregunta con su respuesta. ¿Qué necesidades se pretende cubrir?. ¿Cómo se satisfacen estas necesidades?. ¿Cómo se crea valor y cómo se genera beneficio?.

Laura ha tenido una gran idea de negocio y está en proceso de crear su empresa. Para ello, debe considerar qué modelo de organización empresarial quiere seguir. Cree conveniente establecer un orden jerárquico para que las líneas de autoridad queden claras y así obtener una mayor eficiencia. ¿Qué método de gestión está adoptando?. Organización vertical. Organización horizontal. Organización horizontal y vertical.

Martina ha tenido una gran idea de negocio y está en proceso de constituir su empresa. Para ello, debe considerar qué modelo de organización empresarial quiere seguir. Ha decidido adoptar una organización horizontal porque... ... al haber un mayor control, supone una mayor eficiencia. ... la autoridad quedará clara y bien definida. ... es un modelo más libre en el que los trabajadores tienen más autonomía y cooperan entre sí.

El microentorno es el entorno próximo a la empresa y al sector de su actividad. VERDADERO. FALSO.

Señala todos los aspectos que pertenecen al macroentorno. Clientes. Adaptación a las nuevas normas. Entidades financieras que ofrecen financiación. Avances tecnológicos. Tipos de interés. Proveedores.

Señala todos los aspectos que pertenecen al microentorno: Productos diferentes pero que satisfacen la misma necesidad. Clientes. Entidades financieras que ofrecen financiación. Avances tecnológicos. Proveedores. Adaptación a las nuevas normas.

"Al combinar los principios de economía circular y economía del bien común se puede desarrollar un modelo económico y social que priorice la sostenibilidad y la equidad. Es decir, un modelo que promueve prácticas empresariales que no solo generan beneficios económicos, sino que también fortalecen el tejido social y protegen el medio ambiente". VERDADERO. FALSO.

Señala todas las opciones que deben estar incluidas en un plan de marketing: Política de distribución. Descripción del producto o servicio ofrecido, especificando su utilidad. Precio del producto o servicio. Análisis financiero. Política de producto o servicio. Análisis del umbral de rentabilidad. Justificación de las necesidades que el producto o servicio va a satisfacer.

¿Cuál es el primer paso en cualquier proyecto emprendedor?. Diseñar el logotipo de la empresa. Buscar financiación. Detectar una necesidad real. Hacer publicidad.

Una idea emprendedora con valor social se caracteriza por: Generar el máximo beneficio económico posible. Resolver un problema que afecta a la sociedad. No necesitar clientes. No tener costes.

¿Qué elemento es el núcleo del modelo de negocio?. El local de la empresa. La propuesta de valor. El número de empleados. El logotipo.

El balance social sirve principalmente para: Calcular los impuestos de la empresa. Medir solo los beneficios económicos. Evaluar el impacto social de la empresa. Analizar a la competencia.

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de economía circular?. Comprar productos y tirarlos tras usarlos. Fabricar más barato aunque contamine. Reparar y reutilizar productos. Vender solo por internet.

¿Cuál de estos factores pertenece al macroentorno?. Los clientes. Los proveedores. La competencia directa. Los cambios tecnológicos.

¿Cuál es el objetivo principal de un prototipo?. Vender el producto definitivo. Obtener beneficios inmediatos. Probar la idea y mejorarla. Hacer publicidad en redes.

¿Qué es una idea de negocio?. Algo que me gusta. Solución a una necesidad. Copiar empresas. Tener dinero.

¿Qué analiza el macroentorno?. Clientes. Proveedores. Factores externos generales. Trabajadores.

¿Qué son las cuatro P del marketing?. Personas, producto, pago, precio. Producto, precio, promoción, distribución. Plan, proceso, publicidad, personal. Producción, producto, publicidad, pago.

¿Qué es una entrevista de problema?. Vender. Investigar necesidades reales. Hacer publicidad. Cerrar ventas.

¿Qué es un análisis DAFO?. Una empresa. Una técnica de ventas. Análisis interno y externo. Una red social.

¿Qué es la economía circular?. Producir más. Reutilizar y reciclar recursos. Comprar barato. Externalizar servicios.

¿Qué mide el balance social?. Beneficio económico. Impacto social y ético. Publicidad. Ventas.