IPE II. Tema 4

¿Qué es la segmentación de clientes?. Dividir el mercado en grupos con características similares. Aumentar el precio de los productos. Reducir la producción. Crear publicidad.

El objetivo principal del prototipado es: Reducir el número de trabajadores. Visualizar y probar ideas antes de producir a gran escala. Crear campañas de marketing. Reducir los costos de distribución.

¿Qué es el marketing digital?. Permite interactuar con un público mas amplio que con las técnicas de marketing tradicionales. Todas son falsas. Es una técnica donde tiene que estar físicamente el cliente. Todas son correctas.

La segmentación permite: Crear grupos amplios. Evitar estudiar al cliente. Dividir a los clientes por características comunes. Reducir la calidad del producto.

¿Qué es un Focus Group?. Un estudio financiero. Una reunión estructurada con un grupo de pocas personas para opinar sobre un producto o servicio. Un método de fabricación. Un sistema de ventas online.

¿Como se clasifican los NPS?. Promotores, pasivos y detractores. Edad, género y nivel educativo. Decisor, prescriptor e influenciador. Ninguna es correcta.

El mapa de empatía se utiliza para comprender: la competencia. las emociones y comportamientos del cliente. el coste de los recursos. la logística de distribución.

Estudio e investigación de mercado es: Herramienta que utilizan las empresas para lograr la satisfacción de la demanda de los clientes. Es una fase de investigación del mercado. Todas son correctas. Solo se puede utilizar si se tiene experiencia.

Un modelo de negocio sostenible analiza: Sólo el impacto económico. Sólo el impacto social. Triple impacto: económico, ambiental y social. La estética del producto.

La investigación de mercado utiliza utiliza datos: Principalmente invitados. Solo estadísticos. Primarios y secundarios. Exclusivamente cualitativos.

Al realizar una segmentación de mercado, ¿A qué se refiere la categoría de “estilo de vida”?. Nivel de estudios alcanzado. Hábitos y actividades del individuo, nivel de actividad física... Ubicación geográfica. Capacidad económica.

¿Cuáles son las tres dimensiones que debe analizarse para lograr un modelo de negocio sostenible?. Económica, ambiental y social. Tecnológica y administrativa. Digital y física. Internacional y local.

¿Cual es el propósito administrativo de realizar una investigación de mercado?. Ayudar al desarrollo de la empresa mediante la planificación para evitar el fracaso. Reducir impuestos que la empresa debe pagar al estado. Analizar el estado emocional. Ver si el producto genera beneficios económicos.

¿Qué son la Tecnologías Habilitadoras Clave KET en el entorno empresarial actual?. Conjunto de tecnologías con gran impacto económico que impulsan la innovación y la digitalización. Herramientas para hacer cálculos. Procesadores de texto. Normativas ilegales.

Objetivo primordial de la fase de prototipado en el desarrollo de un nuevo producto: Detectar a tiempo problemas en el producto para aplicar mejoras antes de la producción a gran escala. Establecer el precio final de venta. Eliminar necesidades en investigación porterior. Distribuir solo por canal digital.

Definición esencial del prototipado: Evitar que la competencia copie la idea. Marketing para inversores. Fabricación de material de alta calidad. Forma de validar una idea o producto antes de su lanzamiento.

Ventaja del marketing digital frente a las técnicas de marketing tradicionales: Utilizar anuncios de prensa. No requiere de ventas en físico. Permite interactuar con un público más amplio y de forma personalizada. Un anuncio en televisión.

El marketing digital: Se mantiene alejado de la inteligencia artificial y la automatización. Permite a los equipos interactuar con un público más amplio que con las técnicas de marketing tradicionales. Propone estrategias de contenido altamente contaminante y de coste económico bajo. Es una tendencia sólo en algunos sectores de la producción.

Las Tecnologías Habilitadoras Clave (KET): No tienen la capacidad de influir en los distintos sectores. Sólo requieren un grado de mediano de investigación en la ciencia. Son un conjunto de tecnologías que tienen un impacto significatios en los sectores económicos. Ninguna de las respuestas anteriores es correcta.

Para comprender el sentido de la idea de negocio, es necesario analizar algunos conceptos: Propuesta de valor. Segmentos de mercado. Relaciones con los clientes. Todas son correctas.

El mapa de empatía: Es una herramienta que ayuda a conocer los sentimientos y experiencias de los posibles clientes de una empresa. Proporciona una información poco concreta. Permite que el emprendedor haga una suposición acerca de los deseos de las personas hacia las que e dirige el proyecto. Sólo se utiliza en el ámbito informal de la empresa.

Para llevar a cabo la segmentación hay que tener en cuenta: La edad, el género, el nivel educativo, la ubicación, el estilo de vida y los ingresos de las personas a las que destinamos nuestro producto. El tipo de producto que lanzamos al mercado. Las condiciones del macroentorno del producto. Las condiciones del microentorno del producto.

¿Qué es un buyer persona?. Es un cliente real que se basa en datos recogidos de experiencias con otros usuarios. Es un cliente ficticio que se basa en datos recogidos de experiencias con usuarios reales. Es un grupo de personas que sirven como muestreo para recoger datos reale. Es un cliente escogido de entre todos los que forman el segmento de estudio, que representa los deseos y necesidades del resto.

Los Objetivos d Desarrollo Sostenible (ODS): Sirven para analizar el papel que puede desempeñar una empresa dentro del marco establecido. Identifican cuáles son las empresas que implican competencia. Reducen los beneficios hacia la sociedad. Perjudican al bienestar del planeta.

La responsabilidad social empresarial: Aporta una perspectiva diferente, dando importancia a los impactos sociales, a los beneficios y a los costos asociados a las operaciones de una empresa en el entorno social. Reduce la posibilidad de alcanzar un futuro más sostenible. Es un instrumento que sirve para analizar los resultados de la influencia económica, social y ambiental de las empresas. Se enfoca en la situación de la empresa de forma interna.