LAP04 La negociación de las compras

La negociación de compras se considera como: La relación entre clientes y vendedores para fijar precios al consumidor final. La relación que toman dos o más personas de una empresa con otras empresas para conseguir acuerdos de transacciones económicas. El intercambio interno de productos entre departamentos de una misma empresa. La estrategia de marketing para promocionar productos.

La negociación de compras tiene como finalidad principal: Incrementar el número de empleados de la empresa. Reducir el número de proveedores disponibles. Conseguir acuerdos para adquirir productos o servicios a cambio de transacciones económicas. Diseñar campañas publicitarias.

La previsión de compras permite: Conocer los beneficios netos de la empresa. Pronosticar las necesidades de compra y compararlas con el inventario actual. Determinar el salario de los trabajadores del almacén. Establecer el precio de venta al público.

Las estadísticas de ventas permiten: Calcular los costes de transporte de mercancías. Conocer el ritmo de ventas y el beneficio alcanzado. Controlar el movimiento diario del almacén. Registrar los datos de proveedores.

El reporte de existencias es: Un documento para fijar precios de venta. Un programa de descuentos financieros. Un sistema de control de almacén que permite conocer el movimiento diario de compras y ventas. Una herramienta para diseñar campañas de ventas.

El programa de ventas permite: Elaborar previsiones meteorológicas que afectan al transporte. Obtener datos sobre proveedores, productos, costes reales y condiciones comerciales. Controlar el inventario físico. Registrar reclamaciones de clientes.

El conjunto de las herramientas de negociación de compras permite: Aumentar el número de productos en stock sin análisis previo. Eliminar la necesidad de negociar con proveedores. Conocer los límites de la empresa y valorar si las ofertas de los proveedores son razonables. Sustituir al departamento de ventas.

La previsión de compras y las estadísticas de ventas se basan normalmente en: Un período de una semana. Un año completo. Un trimestre. Un solo día de actividad.

Te permite conocer el comportamiento de ventas de un producto durante un período de tiempo pasado, normalmente un trimestre. Previsión de compras. Estadísticas de ventas. Reporte de existencias. Programa de ventas.

Te facilita pronosticar las necesidades que vas a tener y compararlas con el inventario actual que tienes para saber que compras necesitas y poder negociar con arreglo al volumen real de tus necesidades. Previsión de compras. Estadísticas de ventas. Reporte de existencias. Programa de ventas.

Te permite conocer el comportamiento de ventas de un producto durante un período de tiempo, normalmente un trimestre. Previsión de compras. Estadísticas de ventas. Reporte de existencias. Programa de ventas.

Te permite saber el ritmo de ventas que estas consiguiendo y como consecuencia el beneficio que se está alcanzando. Previsión de compras. Estadísticas de ventas. Reporte de existencias. Programa de ventas.

Es un sistema de control de almacén que permite conocer el movimiento diario de compras y ventas que se está produciendo en el almacén. Previsión de compras. Estadísticas de ventas. Reporte de existencias. Programa de ventas.

Son programas que disponen de todos los datos relacionados con los proveedores y los productos de cada almacén, en el caso que tu empresa disponga de más de un almacén. Previsión de compras. Estadísticas de ventas. Reporte de existencias. Programa de ventas.

En la negociación de compras, el factor calidad se caracteriza porque: Lo determina exclusivamente el proveedor. Lo determina el cliente al exigir un nivel de calidad a sus proveedores. Depende únicamente del precio del producto. Se establece después de cerrar el acuerdo de pago.

El precio en la negociación de compras: Es el único factor que debe considerarse. No influye en el resultado de la negociación. Parece el factor decisivo, pero no debe considerarse de forma aislada. Solo se analiza después de acordar el servicio.

El factor servicio en la negociación implica negociar aspectos como: El salario del personal del proveedor. El diseño del logotipo del cliente. La entrega de mercancías, promociones y materiales de publicidad. La fabricación interna de los productos.

Las condiciones de pago se negocian: Antes de conocer el presupuesto de compras. Solo cuando ya se ha entregado la mercancía. Una vez conocido el presupuesto de compras. Únicamente si el proveedor lo exige.

Entre los tipos de descuentos en las condiciones de pago se encuentran: Descuentos por transporte urgente. Descuentos por publicidad en redes sociales. Descuentos por anticipo, pago al contado, por período determinado, por volumen y comerciales. Descuentos por devolución de productos.

El factor calidad en la negociación de compras: Es secundario frente al precio. Se negocia al final del proceso. Es el punto de partida a partir del cual se gestionan el resto de condicionantes. No influye en la elección del proveedor.

En la negociación de las compras existen una serie de factores que influyen de forma decisiva. Señala el intruso: Calidad. Precio. Servicio. Condiciones de pago. Cliente.

En la negociación de las compras existen una serie de factores que influyen de forma decisiva. Calidad. Cliente. Precio. Servicio. Condiciones de pago. Competencia.

Para identificar las necesidades del comprador, es conveniente realizar estudios de mercado que te permitan adelantarte a la demanda. Verdadero. Falso.

Antes de comenzar una negociación de compras es necesario: Calcular el precio de los productos. Elegir directamente al proveedor más conocido. Revisar el inventario del almacén. Conocer e identificar las necesidades de los clientes para anticipar futuras necesidades.

Descubrir las necesidades de los clientes implica: Tener en cuenta solo las necesidades manifestadas. Ignorar las necesidades no expresadas. Analizar exclusivamente las quejas de los clientes. Ir más allá de las necesidades manifestadas y descubrir también las no manifestadas.

Determinar las necesidades de los clientes: Es un proceso sencillo para los proveedores. Resulta complicado, ya que los clientes pueden actuar de forma no prevista. Solo depende de los pedidos recibidos. No influye en la negociación de compras.

Los proveedores necesitan ordenar los pedidos de los clientes para: Incrementar el precio de los productos. Evitar confusiones debido a la variedad de necesidades. Diseñar campañas publicitarias. Reducir la calidad del servicio.

Comunicarse con los clientes permite: Conocer quejas, insatisfacciones, gustos y estilos de los clientes. Establecer el precio final de venta. Controlar el stock del almacén. Sustituir el estudio de mercado.

Simular la posición de los clientes sirve para: Crear nuevos productos en la fábrica. Negociar descuentos financieros. Ponerse en su lugar y conocer los problemas a los que se enfrentan. Determinar el volumen de compras del proveedor.

El estudio de mercado permite: Adelantarse a futuras demandas mediante la investigación de mercado. Fijar los salarios del personal de ventas. Evitar la comunicación directa con los clientes. Sustituir la previsión de compras.

Una de las preguntas clave en el estudio de mercado es: ¿Cuántos empleados tiene la empresa proveedora?. ¿Qué volumen de compras realiza la competencia?. ¿Qué características del producto son más importantes para el cliente?. ¿Cuál es el beneficio anual del proveedor?.

La necesidad de negociar surge cuando: Se desea reducir el número de empleados. Se quiere evitar cualquier relación con terceros. Se desea obtener un beneficio y conviene relacionarse con un tercero. Se pretende eliminar a los proveedores.

Las empresas deben conocer sus necesidades de stock para: Fijar los precios de venta al público. Aumentar el número de almacenes. Reducir la variedad de productos. Determinar la cantidad y calidad de productos que deben adquirir a los proveedores.

Conocer claramente la situación de la empresa permite: Negociar con criterio y conocer hasta dónde se está dispuesto a llegar. Evitar cualquier tipo de negociación. Elegir siempre la oferta más barata. Depender únicamente de la decisión del proveedor.

Entre los aspectos que se deben conocer antes de negociar se encuentra: El horario laboral de los proveedores. La situación financiera de la empresa. El diseño de los envases. La marca de los productos.

El “límite hasta donde estar dispuesto a llegar” se refiere a: La cantidad de productos en almacén. El número de proveedores disponibles. El precio máximo de venta al público. El punto máximo aceptable en la negociación.

El “intervalo que consideras razonable” en una negociación es: El horario de entrega de la mercancía. El rango de condiciones aceptables para llegar a un acuerdo. El tipo de transporte utilizado. El volumen de ventas anual.

La “barrera donde empieza a ser un gran negocio” indica: El momento de finalizar la relación con el proveedor. El nivel mínimo de calidad exigido. El punto a partir del cual la oferta resulta especialmente ventajosa. El límite de almacenamiento disponible.

Una de las claves básicas para saber si es necesario negociar es: Cerrar acuerdos sin información previa. Informarse sobre proveedores, precios, productos y servicios. Confiar únicamente en la intuición. Negociar solo con el proveedor más conocido.

Preparar la negociación implica: Conocer solo a la competencia. Improvisar los objetivos durante la reunión. Tener claros los objetivos y determinar qué se quiere y qué se puede asumir. Aceptar siempre la primera oferta.

Abrir la empresa a los proveedores significa: Contar absolutamente todos los secretos de la empresa. No dar ninguna información sobre el negocio. Explicar en qué consiste el negocio y decir siempre la verdad. Pedir primero información detallada del proveedor.

Respecto a la competencia de los proveedores: Hay que amenazar al proveedor con cambiarse a la competencia. Nunca debe mencionarse la competencia. Solo debe utilizarse para romper negociaciones. Se puede hablar de la competencia sin amenazar y preguntar por incentivos.

Marcar el ritmo adecuado en la negociación supone: Tomar decisiones rápidas para no perder oportunidades. Delegar todas las decisiones en el proveedor. No tomar decisiones apresuradas y seguir buscando si algo no convence. Aceptar condiciones aunque no resulten convincentes.

El objetivo principal respecto a los precios es: Igualar los precios de la competencia. Conseguir el mejor precio posible. Aumentar el margen del proveedor. Evitar negociar descuentos.

Una forma de mejorar los precios es: Comprar siempre pequeñas cantidades. Evitar preguntar por costes de transporte. Preguntar por el importe mínimo para que el proveedor asuma los costes de transporte. Aceptar el primer precio ofrecido.

Negociar la exclusividad de una marca permite: Reducir la calidad del producto. Ser el único distribuidor del producto en una zona determinada. Eliminar la necesidad de negociar precios. Vender productos sin proveedor.

Negociar condiciones de pago permite: Pagar siempre al contado. Disponer de plazo para vender parte del producto antes de pagarlo. Evitar la compra de productos. Reducir el volumen de ventas.

En relación con la publicidad, se recomienda: Intentar que el proveedor también publicite el comercio. Que solo el comercio haga publicidad. No invertir en publicidad. Depender únicamente de redes sociales.

Cuando se dispone de información sobre todos los puntos tratados: Se debe cerrar el acuerdo obligatoriamente. Se está en situación de saber si interesa negociar o no. Se debe aceptar siempre la oferta del proveedor. Se elimina la necesidad de planificar.

Relaciona cada clave de negociación con su significado: Conocer proveedores, precios, productos y servicios antes de negociar. Definir objetivos y determinar qué se quiere y qué se puede asumir. Explicar al proveedor en qué consiste el negocio y actuar con sinceridad. No tomar decisiones apresuradas y reflexionar antes de acordar. Ser el único distribuidor de una marca en una zona determinada.

Relaciona cada aspecto negociable con su finalidad: Conseguir el mejor precio posible y opciones de mejora. Obtener plazos para pagar después de haber vendido parte del producto. Lograr que el proveedor también promocione el comercio. Conocer ventajas de otros proveedores y preguntar por incentivos.