LAPR Tema 4

El primer principio del código ético elaborado por Naciones Unidas dice: no ser cómplice de abusos de los derechos. ¿Verdadero o falso?. V. F.

La negociación de compras te permite _____ económicas/os. realizar acuerdos estratégicos y. anticipar tus gastos. determinar las necesidades de tus clientes y sus necesidades. cerrar acuerdos de bienes y servicios a cambio de transacciones.

¿Qué aportación realiza el Pacto Global que estableció Naciones Unidas?. Una ley de transacciones internacionales. El 0,7 % (Tanto por ciento.) de las transacciones internacionales serán para países en vías de desarrollo. Un código ético de comportamiento proveedor-cliente. Un decálogo del comprador vía on line.

En la negociación de las compras existen una serie de factores a tener en cuenta que son, el precio, las condiciones de pago, la calidad y servicio. ¿Verdadero o falso?. V. F.

¿Cuál es la normativa que regula los contratos?. Código Arancelario. Código de Comercio. El libro VI del Código Civil. Los Reales Decretos referentes sobre el tema.

De los siguientes contratos, ¿Cuáles son contratos de compraventa?. Contrato de agente intermediario. Contrato de compraventa a plazos. Contrato de compraventa con pacto de preferencia. Contrato de licencia.

En la cláusula de la naturaleza del suministro, se establece que cada suministro constituye una venta en firme. ¿Verdadero o falso?. V. F.

No es bueno conocer al negociador al que nos vamos a enfrentar en una negociación porque tendremos prejuicios de antemano que pueden perturbar nuestra actitud. ¿Verdadero o falso?. V. F.

¿Qué criterios éticos se tienen que tener en cuenta en la relación proveedor-cliente?. Poder, el valor económico de los acuerdos. Integridad, la buena fe de ambas partes. Profesionalidad, ambas partes intentan conseguir la máxima calidad en el trabajo. Buena reputación, los proveedores que tienen buena fama en los acuerdos.

En cualquier negociación existen una serie de puntos críticos que son el punto de partida y el punto de exposición de nuestras condiciones. ¿Verdadero o falso?. V. F.

Los objetivos que se deben tener claros cuando se prepara una negociación son: objetivos que gustaría alcanzar, objetivos que se quiere alcanzar y objetivos muy ventajosos que en un principio no se cree que se puedan alcanzar. ¿Verdadero o falso?. V. F.

De las siguientes técnicas, ¿cuáles tienen que ser consideradas a la hora de cerrar una negociación?. Esperar que el contrario dé por cerrada la negociación. Realizar un resumen final de las acuerdos tomados en la negociación. Dar por hecho que se ha llegado a un acuerdo y pedir aclaraciones sobre su realización. Tener iniciativa y cuando se crea que la negociación está en una posición ventajosa darla por terminada.

De las siguientes normas, ¿Cuáles de ellas son normas del decálogo del comprador?. Realizar las compras de forma que se realicen el menor movimiento de vehículos posible, y por tanto se proteja el medioambiente. Comprar, sin perjuicio, intentando obtener el máximo rendimiento por cada euro desembolsado. Actuar con honestidad y veracidad en las Compras y Ventas y denunciar cualquier forma ó manifestación de soborno. Actuar de forma que se obtenga el beneficio más alto posible.

La técnica de negociación de enfoque de resultados tiene como objetivo conseguir a cualquier precio, ya sea presionando, intimidando, incluso crean un clima de tensión, las metas iniciales. ¿Verdadero o falso?. V. F.

De las siguientes claves, ¿Cuál NO son básicas para poder comenzar de forma positiva una negociación?. El país de origen del proveedor. Informarse sobre los proveedores. Preparar la negociación. Conocer los precios.

De las siguientes fases, ¿Cuál NO es una fase que se tienen que tener presente en la planificación de la negociación?. La toma de contacto. El estar informado. La preparación. El cierre de la negociación.

La cláusula de representación de los contratos de compraventa tiene como objetivo nombrar un representante de cada uno de las partes que forman el contrato. ¿Verdadero o falso?. V. F.

Las funciones principales de un procesador de texto son, DIME LA INCORRECTA. Traducción, permite elegir el idioma de destino y una vez redactado el texto se traduce al idioma de destino. Pegar, permite introducir partes de texto copiadas anteriormente en cualquier parte del texto. Formato, permite el tratamiento del texto como el cambio del tamaño de la letra, el tipo de letra,... Cortar, permite eliminar una parte de texto, sin eliminar el resto.

Contrato de compraventa ad gustum es un tipo de contrato en el que el comprador realiza una prueba o degustación que permite determinar si le gusta o no el bien o servicio, determinando si la calidad es la esperada según las referencias del comprador. ¿Verdadero o falso?. V. F.

¿Qué dos aspectos refleja la cláusula objeto en los contratos de suministro?. El tipo de contrato y las obligaciones principales que asumen cada una de las partes. Define el producto, con una descripción detallada de todas sus características, cantidad, calidad, forma de entrega,.. Las cualidades publicitarias del producto o servicio que ofrece el proveedor. El precio que tienen los productos o servicios.

Por cláusula de un contrato se considera a cada una de las disposiciones o condiciones de un contrato. ¿Verdadero o falso?. V. F.

Los paquetes de autoedición te permiten realizar todo tipo de diseños sofisticados, documentos impresos... ¿Verdadero o falso?. V. F.

Los paquetes de autoedición te permiten realizar todo tipo de diseños sofisticados, documentos impresos... ¿Verdadero o falso?. En la ejecución de un contrato administrativo. En el intercambio de una cosa por un dinero. En obtener un beneficio de un acuerdo. En la reducción los gastos económicos en los acuerdos comerciales.

De las siguientes cláusulas, ¿Cuál de ellas son cláusulas de los contratos de compraventa de suministros?. Obligaciones del negociador. Obligaciones del consumidor. Obligaciones del proveedor. Conclusiones.

El estudio de mercado, ¿Qué te permite realizar?, DIME LA INCORRECTA. Una investigación del mercado. Determinar el nivel de stock que se necesita. Determinar el nivel de endeudamiento que puede asumir una empresa. Determinar las compras que necesita la empresa.

De los siguientes criterios, ¿Cuáles deben ser tenidos en cuenta en una negociación?, DIME LA INCORRECTA. El margen de negociación. El nivel económico de los proveedores. La competencia directa. El interés o necesidad del negocio.

En una negociación, normalmente se considera que el que realiza propuestas conservadoras obtiene mejores resultados que el que las realiza ambiciosas. ¿Verdadero o falso?. V. F.

¿Qué características presenta un contrato de suministro?, DIME LA INCORRECTA. Obtener un contrato indefinido con el proveedor. Obtener un sistema de producción flexible según la demanda. Garantiza una atención estable de las necesidades del suministro sin necesidad de tener que hacer contratos periódicos. Ser susceptible de ser revisado o resuelto, en el caso de cambios en las condiciones iniciales del acuerdo.

Las técnicas de negociación _____ a la hora de alcanzar sus metas. determinan las estratégicas de marketing. analizan a la otra parte del contrato. establecen los márgenes de beneficio. tienen que tener presente los enfoques de los resultados y de las personas.

De los siguientes elementos, ¿Cuál NO configura un contrato de compraventa?. Elementos económicos. Elementos personales. Elementos formales. Elementos reales.

1.Para identificar las necesidades del comprador, es conveniente realizar estudios de mercado que te permitan adelantarte a la demanda. ¿Verdadero o falso?. V. F.

3.Las fases del proceso de planificación de la negociación son, la fase de estudio, la fase de análisis y la fase redacción. ¿Verdadero o falso?. V. F.

4.Crear un clima de confianza es una condición necesaria a la hora de tomar un acuerdo entre proveedor y cliente. ¿Verdadero o falso?. V. F.

5.La negociación enfocada en las personas, consiste en perseguir los objetivos a toda costa, hasta alcanzar las metas. ¿Verdadero o falso?. V. F.

6. El decálogo del comprador es un conjunto de cinco principios o normas consideradas básicas para el ejercicio de la compra. ¿Verdadero o falso?. V. F.

7. El contrato de compraventa a plazos consiste en la transmisión del bien o servicio a cambio de la obligación de realizar un pago fraccionario en un determinado número de cuotas periódicas. ¿Verdadero o falso?. V. F.

8. El código civil es la única normativa que regula los contratos. ¿Verdadero o falso?. V. F.

9. En todo contrato de compraventa se tiene definir todas las partes e identificar los organismos que intervienen. ¿Verdadero o falso?. V. F.