LOGÍSTICA DE APROVISIONAMIENTO TEMA 4

Llevar alternativas a la mesa de negociación puede marcar la diferencia, entre no cerrar ningún acuerdo, o alcanzar uno interesante para ambas partes. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Antes de romper un contrato, debemos procurar: Seleccione una o más de una: Preparar un proceso de renegociación. Buscar un mediador en el acuerdo. Obtener las mayores ganancias. Presentar una demanda.

Los plazos son útiles en las negociaciones, entre otros factores, porque fuerzan a tomar decisiones. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero. Falso.

El contrato de compraventa será mercantil, cuando la compraventa se refiera a cosas muebles para revenderlas, bien en la misma forma que se compraron o en otra diferente, con ánimo de lucro. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Relaciona las siguientes características con la estrategia a la que corresponden: Clima de colaboración. Las partes desconfían mutuamente. Cada parte busca alcanzar el máximo beneficio. Lazos comerciales a largo plazo.

Desarrollar la conciencia de la negociación, es una de las habilidades para negociar, ¿qué engloba esta habilidad? Seleccione una: Pedir más de lo que se espera recibir. Negociar sin opciones. Recoger información antes de negociar. Negociar solo cuando se conozca la posición contraria.

El objetivo en una negociación, no es únicamente llegar a un acuerdo satisfactorio, sino conseguir el mejor de los acuerdos posibles. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Una de las directrices del Código Ético de Compras, que se refiere a la "Hospitalidad", establece las siguientes actuaciones en su precepto: Seleccione una o más de una: Los agasajados, no deben permitir la influencia en la toma de decisiones como consecuencia de la hospitalidad. La escala de la hospitalidad recibida, debe estar proporcionada con la entregada. La hospitalidad es de carácter obligatorio en una relación comercial. Cuando existan dudas de lo qué es aceptable, se debe rechazar la hospitalidad.

Entre los factores de éxito en la negociación internacional, se encuentran: Seleccione una o más de una: Imitar las costumbres locales. Adaptarse al ritmo de negociación. Tener iniciativa y saber desenvolverse. Conocer las costumbres y de los países que se visitan.

Para construir una relación proveedor-cliente, debemos mantener una constante retroalimentación. ¿En qué consiste esta retroalimentación?. Saber escuchar. Encuentros informales. Evaluar cómo se sienten las partes en la negociación. Aceptar los errores.