LPS03

En ocasiones los establecimientos detallistas ofrecen degustaciones de sus productos a los consumidores. Estas actuaciones sin embargo no pueden ser consideradas como acciones de promoción de ventas al no suponer un descuento en el precio que el consumidor va a pagar por el producto. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Los descuentos inmediatos en el precio: Pueden perjudicar la imagen de los productos promocionados. Pueden suponer un coste elevado si la cuantía del descuento es alta. Son útiles para conseguir la fidelidad de los consumidores. Pueden conseguir que los consumidores adquieran más cantidad del producto.

Dada la importancia de la fuerza de ventas en el éxito de una campaña de promoción dirigida a los consumidores, también es necesario proceder a su motivación. Para ello los fabricantes a menudo les ofrecen incentivos monetario o primas, realizan concursos de vendedores, les invitan a participar en ferias o convenciones o les entregan material promocional. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Se denomina contacto útil positivo cuando: El cliente desestima la propuesta temporalmente. El cliente desestima la propuesta de forma permanente. Se ha logrado el objetivo de la campaña. El cliente se muestra receptivo a largo plazo.

En ocasiones las acciones de promoción se dirigen a los prescriptores, pero ¿qué papel juegan éstos en el proceso de compra del consumidor?: Toman la decisión final de compra junto al consumidor. Influyen pero no deciden, la decisión está en manos del consumidor final. Los prescriptores no influyen en el proceso de compra del consumidor. Los prescriptores sólo están presentes en las compras de productos de consumo duradero.

Las Relaciones Públicas: Son actividades que no requieren de una planificación por parte de las empresas que las realizan. Son actividades que sólo se dirigen a los accionistas y acreedores de la compañía. Son actividades que pueden dirigirse a una multitud de públicos heterogéneos. Son actividades a través de las cuáles las empresas pretenden conseguir la confianza de sus públicos objetivo.

El Marketing directo ha sufrido una fuerte evolución en los últimos años como consecuencia entre otros factores del gran desarrollo del Marketing de bases de datos. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Las _____ son reuniones privadas entre fabricantes y distribuidores promovidas y patrocinadas por los fabricantes con el objetivo de persuadir a los detallistas para vender su mercancía. convenciones. promociones conjuntas. concursos. trade marketing.

Los concursos y sorteos son tipos de promoción de ventas que se puede clasificar como: Un incentivo monetario inmediato. Un incentivo monetario diferido. Un incentivo no monetario inmediato. Un incentivo no monetario diferido.

¿Cómo se llama la técnica de promoción de ventas mediante la que los fabricantes pagan a los distribuidores fuera de factura como consecuencia de un trato privilegiado a su mercancía?. Descuento escalonado. Cantidad adicional. Descuentos sobre ventas. Prima por exhibición del producto.

Las promociones desarrolladas por los fabricantes dirigidas a los detallistas pueden ser: Monetarias y no monetarias. Simples y compuestas. Temporales y permanentes. Aisladas y conjuntas.

Algunas de las características del Marketing directo son: Su no interactividad. La posibilidad de utilizar de forma combinada varios medios publicitarios. La obtención de una respuesta medible. La posibilidad de que la transacción se realice en cualquier lugar.

Las Relaciones Públicas externas se dirigen hacia: Los empleados de la empresa. Los prescriptores. Los líderes de opinión. La sociedad en general.

En ocasiones los fabricantes han de desarrollar novedosas actuaciones de promoción para tratar de coger por sorpresa al consumidor. Por eso se pueden emplear escenarios poco habituales para promocionar un producto como puede ser las propias oficinas de determinadas empresas. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Los resultados obtenidos a través de una campaña de publicidad son más fácilmente medibles y cuantificables que los resultados obtenidos mediante la aplicación de acciones de promoción de ventas. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

La organización de visitas a las instalaciones de la propia empresa es una herramienta de Relaciones Públicas que se dirige a: Los propios trabajadores de la empresa. Los medios de comunicación. Los públicos externos. Los alcaldes de los concejos limítrofes.

Cuando en un salón de belleza realizan el siguiente anuncio: "Entra y te realizamos un recogido de pelo gratis", ¿qué técnica de promoción de ventas están utilizando?: Aplicación de precios diferenciales. Regalos. Premio a la fidelidad. Prueba gratuita.

Cuando los fabricantes realizan acciones de promoción de ventas para incentivar a los miembros del canal de distribución o intermediarios, estas acciones pueden ser como respuesta a las actuaciones de la competencia. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

En ocasiones dada la necesidad de conseguir la aceptación de los productos por parte de los líderes de opinión, se les entregan a éstos obsequios, e incluso cuantiosas cantidades de dinero. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.