Referente a las fases del proceso de control se puede decir que siguen el orden: Establecimiento de estándares, medición de resultados, corrección si es necesario y retroalimentación. Retroalimentación, establecimiento de estándares, corrección si es necesario y determinar razones de la diferencia, si existen. Determinación de estándares, corrección, determinar razones de la diferencia, retroalimentación y medición de resultados. Establecimiento de estándares, medición de resultados, determinar razones de la diferencia, corrección y retroalimentación. .
Relaciona las siguientes explicaciones con el instrumento cuantitativo al que pertenece: Resultado de multiplicar el margen de cada referencia por el número de unidades vendidas en un determinado período de tiempo. Cantidad que cada producto aporta al beneficio total del establecimiento. Cantidad de dinero total, incluido el IVA, que se obtiene del cliente por cada unidad vendida. Pueden expresarse en unidades o en su valor monetario.
La rentabilidad es la relación existente entre los ingresos y los gastos. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
Los índices de rentabilidad de la implantación nos dan la información necesaria para poder hacer un análisis y diagnóstico de la implantación. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
El cálculo del índice de atracción de un producto sólo se realizará dividiendo el número de clientes que compra el producto entre el número total de clientes. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
Los objetivos de una promoción deben ser: específicos, medibles, alcanzable, orientados al resultado y en un tiempo indefinido. ¿Verdadero falso? Verdadero Falso.
Un instrumento de control cuantitativo posee las siguientes características comparativas respecto al instrumento cualitativo:
Seleccione una o más de una: a. Ser más objetivo. b.Tener más capacidad de síntesis. c.Ser más subjetivo. d.Tener más riqueza informativa.
La elección de un tipo u otro de promoción depende de:
Seleccione una o más de una: a. El público objetivo. b. El producto o servicio. c. El objetivo que se persigue. d. Tipo de control.
El índice _____ de un producto, es aquel que trabaja sobre una muestra de clientes.
Seleccione una: a. real de atracción b. estimado de atracción c. de interés d. de ventas.
Señala cuáles de los siguientes pasos son correctos para el cálculo de la rentabilidad:
Seleccione una o más de una: a. Precio de venta menos precio de compra igual al margen bruto. b. Precio de venta menos precio de compra igual al margen bruto ajustado. c. Margen bruto ajustado menos condiciones obtenidas al proveedor igual a benefi cio directo del producto. d. Margen bruto ajustado menos costes directos del producto igual a beneficio directo del producto.
A la hora de analizar los costes de una promoción es imprescindible trabajar con las ventas y no con los márgenes. ¿Verdadero o falso?
Seleccione una: Verdadero Falso.
Señala las proposiciones ciertas respectos al análisis ABC de las ventas:
Seleccione una o más de una: a. Los productos A tienen altas ventas y bajos márgenes. b. Los productos C tienen altos márgenes y baja rotación. c. Los productos C tienen altas ventas y bajos márgenes. d. Los productos A tienen altos márgenes y baja rotación.
El punto crítico de la promoción es _____ dividido por el margen menos el coste de la promoción.
Seleccione una: a. igual al margen b. igual al número de unidades por el margen c. igual al número de unidades d. igual al coste de la promoción.
Selecciona las proposiciones que son ciertas:
Seleccione una o más de una: a. El control de las acciones promocionales se realiza durante la planificación de las mismas porque si no sería imposible que se puedan llevar a cabo. b. El control de las acciones promocionales se realiza al inicio de la promoción para dirigir la misma. c. El control de las acciones promocionales se realiza durante la promoción para corregir las desviaciones. d. El control de las acciones promocionales se realiza al final de la promoción para medir los resultados.
Asocia cada concepto con la definición que le corresponda: Stock medio Stock de seguridad Lote de pedido Rotura de stock.
Si el índice de atracción de la zona de un establecimiento comercial es alto, significa que se debe revisar el plan de implantación de esa zona y crear llamadas de atención como promociones o PLV. ¿Verdadero o falso?
Seleccione una: Verdadero Falso.
Si los ingresos son 100, los gastos son 60 y el capital invertido es de 200, entonces los beneficios son:
Seleccione una: a. 40 y será una pérdida. b. 40 y será una ganancia. c. el 20% y será ganancia. d. el 20% y será pérdida.
El control presupuestario halla las desviaciones que se producen entre las previsiones y las cantidades reales. ¿Verdadero o falso?
Seleccione una: Verdadero Falso.
Si el beneficio es 25 y el capital invertido es 100, podemos decir que la rentabilidad es:
Seleccione una: a. del 25%. b. del 4%. c. del 75%. d. Con estos datos no se puede hallar, se necesitan más.
El establecimiento de estándares es _____ fase del proceso de control.
Seleccione una: a. la última b. la primera c. la tercera d. actualmente una fase eliminada como.
Dentro del ciclo de explotación, podemos definir el _____ como el tiempo que transcurre
desde que el producto terminado sale del proceso productivo hasta que es vendido.
Seleccione una: a. periodo medio de almacén b. periodo medio de ventas c. periodo medio de fabricación d. periodo medio de cobro.
El plazo de aprovisionamiento es el tiempo que transcurre entre dos entradas consecutivas de almacén. ¿Verdadero o falso?
Seleccione una: Verdadero Falso.
Las rotaciones se miden con números enteros y los ratios con porcentaje. ¿Verdadero o falso?
Seleccione una: Verdadero Falso.
Asocia cada índice de control con la característica del mismo. Índice de interés del establecimiento por el producto Índice de atracción de los productos Índice de ventas por zonas Índice de circulación.
Podemos decir que cuando el índice de prueba es bajo y el índice de recompra de un producto es alto, se debe retirar el producto del mercado. ¿Verdadero o falso?
Seleccione una: Verdadero Falso.
La confección de un presupuesto a través de la hoja de cálculo consiste en hallar las previsiones y las cantidades reales y compararlas para obtener las desviaciones. ¿Verdadero o falso?
Seleccione una: Verdadero Falso.
Señala las características que deben tener los objetivos de las acciones promocionales.
Seleccione una o más de una: a. El objetivo ha de ser específico. b. El objetivo ha de ser independiente del resultado de la empresa. c. El objetivo ha de ser medible. d. El objetivo ha de estar diseñando para un tiempo definido.
El punto crítico es el volumen de ventas que se debe realizar durante el desarrollo de una promoción para obtener el mismo margen global que antes de la promoción. ¿Verdadero o falso?
Seleccione una: Verdadero Falso.
El PMA es igual a
Seleccione una: a. 365 días dividido entre la rotación de productos en curso. b. 365 días dividido entre la rotación cuenta de clientes. c. 365 días dividido entre la rotación de productos terminados. d. 365 días dividido entre la rotación de materias primas.
Señala, de entre los siguientes criterios de control de las acciones promocionales, aquellos que se consideran cualitativos:
Seleccione una o más de una: a. El cambio en las ventas antes y después de la promoción. b. Cambio de actitudes y comportamiento que ha generado el mensaje. c. Grado de aceptación de la promoción por parte de los empleados. d. Número de clientes nuevos.
Señalar aquellos costes que se pueden considerar en una acción promocional.
Seleccione una o más de una: a. Costes de canibalización. b. Costes de gestión de stocks. c. Costes de control. d. Costes de publicidad de la promoción.
Dentro de las acciones promocionales hemos de tener en cuenta dos tipos de control.
Seleccione una o más de una: a. El que se realiza durante la promoción. b. El que se corresponde con el periodo medio de maduración. c. El que se realiza al final de la promoción. d. El de gestión de stock.
El nivel de interés de cada tipo de producto para una empresa viene determinado por el nivel de ventas y beneficios, establece esa asociación: Producto interrogante Vaca lechera Estrella Perro.
Selecciona la respuesta correcta. Se llama punto de pedido a:
Seleccione una: a. el momento de hacer un pedido. b. el nivel de stock que hace necesario hacer un pedido. c. la cantidad que la empresa debe pedir. d. la suma del stock de seguridad más el lote de pedido.
Si el umbral de rentabilidad se corresponde con una cantidad de 96 unidades, significa que:
Seleccione una: a. Que si se venden 96 unidades el beneficio es de 96 multiplicado por el precio de venta. b. Que si se venden menos de 96 unidades el beneficio es cero. c. Que si se venden 96 unidades el beneficio es cero. d. Que si se venden más de 96 unidades el beneficio es cero.
Los objetivos marcados al planificar una acción promocional nunca son los mismos al principio que al final de la promoción. ¿Verdadero o falso?
Seleccione una: Verdadero Falso.
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