Marketing 1 primer parcial

Las herramientas o factores controlables del marketing son: Las 4 P ́s (Producto, Precio, Plaza y Promoción). Las 2 P ́s (Producto, Precio, Plaza y Promoción).

Que es Marketing?. Un proceso social que intenta detectar deseos y necesidades de las personas con la intencion de satisfacer mediante un proceso de intercambio en forma mas eficiente que los competidores. Un proceso antisocial que intenta detectar deseos y necesidades de las personas con la intencion de satisfacer mediante un proceso de intercambio en forma mas eficiente que los competidores.

1.1 El concepto de marketing en la empresa implica centrarse en : El cliente. La plata.

El café de la música es un bar reconocido que en el último tiempo ha experimentado una disminución notable de clientes. Por tal motivo, sus dueños decidieron realizar una encuesta para conocer el motivo. Como resultado de dicha encuesta, incorporaron nuevos platos y espectáculos los fines de semana logrando atraer nuevos clientes. Esta actividad realizada hace referencia a/l: Marketing ya que indaga las necesidades de los clientes, satisfaciéndolas a posteriori. Atencion al cliente ya que indaga las necesidades de los clientes, satisfaciéndolas a posteriori.

1.1-Los elementos que conforman un segmento de mercados deben ser: Homogéneos en sí mismos. Heterogeneos.

Michel Porter propone 3 estrategias genéricas que sirven como un punto de partida para el pensamiento estratégico ¿Cuál de estas opciones es la correcta?. LIDERAZGO EN COSTOS, DIFERENCIACION Y ENFOQUE. LIDERAZGO EN COSTOS, DIFERENCIACION Y DESENFOQUE.

¿Cuál de las siguientes alternativas es correcta?. UNA LINEA DE PRODUCTOS ES CORTA SI ES NECESARIO AGREGAR PRODUCTOS. Una linea de productos es larga si es necesario sacar productos.

Se dice que la empresa debe identificar y satisfacer las necesidades de los clientes, tanto humanas como sociales. Se busca satisfacer las necesidades de manera rentable, por ello se hace referencia a: EL MARKETING. LOS PLANES.

Considerando el concepto de niveles de producto, el real es aquel que brinda servicios y beneficios adicionales al cliente. Verdadero. FALSO.

De acuerdo a la clasificación de productos de consumo. ¿Cuál de las siguientes características corresponden a los de conveniencia?. PRECIO BAJO. Precio alto.

En la secuencia de generación y entrega de valor una de sus fases es la comunicación del valor. ¿Qué opción es la correcta. FUERZA DE VENTAS, PROMOCION DE VENTAS Y PUBLICIDAD. FUERZA DE VENTAS, PROMOCION DE VENTAS Y DISPONIBILIDAD.

Marketing consiste en identificar y satisfacer _________ de las personas: Las Necesidades. Los objetivos.

El marketing acciona sobre los.... Y ....de las personas con la intensión de satisfacerlos mediante procesos de intercambio. Deseos y necesidades. Objetivoss y Necesidades.

Lucas vivio en distintos países en juventud y desde hace unos años toma el te a las 5 de la tarde. Esto responde a sus: Necesidades y deseos. Metas y deseos.

– ¿Qué son los deseos? o Los deseos son: Las manifestaciones que adoptan las necesidades humanas. Las manifestaciones que aportan las necesidades humanas..

– El “CubreSanitarios” es el nuevo producto que la marca “Baños Limpios” lanzó al mercado el mes pasado. El producto es ideal para llevar en los viajes, ya quepermite usarlo en los baños públicos cubriendo el sanitario. La estrategia de marketing está orientada a posicionar el producto. Esto se debe a que la demanda es: Inexistente porque “CubreSanitarios” es un producto innovador. Inexistente porque “CubreSanitarios” es un producto.

¿Cuándo la demanda es indeseable?. Cuando los consumidores se sientes atraídos por consumir productos que pueden perjudicarlos. Cuando los consumidores se sientes atraídos por consumir productos impulsivamente.

Se dice que cuando los consumidores compran todos los productos que necesitan en el mercado. La demanda es: Completa. Incompleta.

1.1.1La demanda de frutas y verduras es del tipo: Completa. Incompleta.

Hace unos años las heladerías con puntos de venta al consumidor final empezaron a cambiar sus formatos e incorporan productos de cafetería. Esta situación es consecuencia de la demanda es: IRREGULAR. Regular.

1.1.1 En la capital de una provincia del interior se quería introducir un nuevo producto, rop interior descartable para mujeres. Antes de realizar publicitaria los investigadores del mercado porque se hipotesis era que la demanda era: INEXistente. existente.

1.1.1 En situaciones normales, la empresa que comercializan leche fuida se enfrenta a una demanda: COMPLETA. incompleta.

1.1.1-Los entornos se caracterizan por ser: DINÁMICOS Y COMPLEJOS. DINÁMICOS Y ESPEJOS.

1.1.1-Cuando RENAULT PUBLICITO LA COMPRA ANTICIPADA DE SU NUEVA ̈OROCH ̈ANTES de que saliera el mercado, quedaron muchos comunicadores sin poder acceder a la preventa y se agotaron los cupos de las mismas. DEMANDA EXCESIVA. DEMANDA.

(1.1.1)La necesidad de continuar con estudios superiores en su misma localidad de personas muy alejadas de centros urbanos es una demanda: Latente. Patente.

(1.1.1) Juancito es un niño de seis años. Su mama dice que, si por el fuera, no se pondría las vacunas y hasta podría pagar para evitarlo. La demanda de Juancito por las vacunas es?. Negativa. Positiva.

(1.1.1)La abuela está yendo a un nuevo doctor que le ha recetado una nueva medicación, que no requiere tomar. Este medicamento tiene el tipo de demanda: Excesiva. Productiva.

1.1.1 El mercado de las frutas tiene demanda de tipo: IRREGULAR. regular.

1.1.1 Las empresas que comercializan leche fluida se enfrentan a una demanda : COMPLETA. incompleta.

1.1.1 Las empresas que proveen de luz a la comunidad están frente a una demanda: COMPLETA. incompleta.

1.1.2 Los distribuidores de Arcor comercializan sus golosinas a los diferentes almacenes y kioscos de su zona donde se incluyen los kioscos de las instituciones públicas. Estos, a su vez, las venden a los consumidores finales. Se puede afirmar que el mercado de clientes clave de Arcor es: De consumidores, porque los productos comercializados están destinados a su consumo. De compradores, porque los productos comercializados están destinados a su consumo..

1.1.2 – Qué es el mercado desde el punto de vista del marketing?. Un grupo de compradores actuales y potenciales. Un grupo de personas actuales y potenciales.

1.1.2 – Seleccione las 2 respuestas correctas. El contador Juan Pérez realizó una consulta jurídica al Dr. Lopez. Al finalizar la misma, el contador quiso pagar la misma pero el abogado le dijo que no hacía falta porque compensaban con la consulta impositiva que tendrían el día lunes en el estudio contable. En este acto se está en presencia de: *Una transacción porque ambos acordaron para el día lunes la consulta impositiva. *Un intercambio porque tanto el abogado como el contador brindan servicios que el otro valora. El abogado como el contador brindan servicios que el otro valora.

1.1.2- Bajo el punto de vista del marketing, el “intercambio” es el proceso en el cual una parte le da a otra algo de su interés y recibe en consecuencia; y la “transacción” es: El canje de valores entre esas partes como consecuencia de ese intercambio. El canje de valores entre esas partes como consecuencia de ese cambio.

1.1.2-Bajo del punto de vista del marketing al existir transacciones aparece el concepto de mercado, que se define como: EL CONJUNTO DE CLIENTES REALES Y POTENCIALES DE UN PRODUCTO. EL CONJUNTO DE CLIENTES.

1.1.2- Seleccione las 2 respuestas correctas. El mercado empresarial se caracteriza por: *Una demanda fluctuante. *Una demanda bastante inelástica. Una demanda.

1.1.2- Seleccione las 3 respuestas correctas. El gerente de “Buen Gusto” se alegró ante la confirmación de haber ganado la licitación para abastecer el comedor de dos escuelas que pertenecen al municipio. “Buen Gusto” es una empresa de alimentos que durante la semana comercializa alimentos congelados a diferentes restaurantes de la ciudad y los fines de semana presta servicio de catering a eventos privados. El mercado de clientes clave de “Buen Gusto” sería: *Gubernamental, porque las escuelas son instituciones educativas públicas. *De consumidores, porque brinda su servicio a quien consume el producto. *Industrial, porque comercializa materias primas. esas.

(1.1.2)La empresa que fabrica autos adquiere sus insumos de otras empresas que comercializan bienes o partes para que formen parten del proceso de transformaciones: Industrial. Parcial.

(1.1.2)Una empresa productora de dulces y golosinas, que desde hace 20 años comercializa sus productos a través de almacenes y kioscos, tiene un mercado de clientes clave y es el de: Consumidores. Compradores compulsivos.

(1.1.2) La siguiente expresión: “...cuando la satisfacción de una necesidad se dirige hacia un objeto especifico...”, corresponde al concepto de: Deseo. Emocion.

(1.1.2) “Un cordobés prefiere un choripán, en tanto que un tucumano un sándwich de milanesa”, el párrafo precedente hace referencia a: Un deseo. Hambre.

(1.1.2) HP, Epson y Samsung operan en mercados: Globales. Internacionales.

(1.1.2) Arcor con sus caramelos masticables se dirige al mercado: De consumo. De clientes.

(1.1.3)Las herramientas o factores controlables del marketing son: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Producto, Precio, Plaza y Preparaciòn.

1.1.3- la empresa que fabrica autos adquiere sus insumos de otras empresas que comercializan bienes o partes para que formen parten del proceso de transformaciones: INDUSTRIAL. MERCADO.

1.1.3-Lucy ha comenzado el negocio de tortas y delicias artesanales para comercializar sus productos en el barrio y zonas aledañas. El mercado de clientes clave es el: DE CONSUMIDORES. DE GOLOSOS.

1.1.3-Empresas como Epson, Samsung, Facebook, Entre otras, operan en mercados: GLOBAL. personal.

1.1.3-La tienda del barrio hace uniformes y trabaja para los centros de salud de los municipios. El mercado de clientes clave de la empresa es el : GUBERNAMENTAL. personal.

1.1.3- Bajo del punto de vista del marketing al existir transacciones aparece el concepto de mercado, que se define como: EL CONJUNTO DE CLIENTES REALES Y POTENCIALES DE UN PRODUCTO. EL CONJUNTO DE CLIENTES.

(1.1.3 )La gerente de marketing de la empresa de servicios de limpieza, ha definido que su Mercado de clientes claves es el: Industrial. fdsfadfdsfds.

(1.1.3) La acción de marketing de “pagar para dirigir la orquesta Sinfonica de Chicago por cir..... Las experiencias. Las competencias.

(1.1.3)Desear productos específicos que estén respaldados por la calidad y voluntad de adquisición. Demanda. Produccion.

(1.1.3) “De acuerdo a la clasificación de los estados de demanda, aquella en la que la expectativa de deseo supera a la capacidad de satisfacerla se denomina?:!. Excesiva o sobre demandada. Excesiva.

(1.1.3) “De acuerdo a la clasificación de los estados de demanda, aquella en la que no hay ninguna producto que satisfaga una determinada necesidad, se denomina?”. Latente. Permanente.

(1.1.3) ¿Cuándo decimos que la Demanda está en declive?: Cuando comienza a recaer las solicitudes de dichos productos. Cuando comienzan las solicitudes de dichos productos.

(1.1.3) ¿Cómo se define a una demanda irregular?. Cuando esta se modifica de acuerdo a la época del año, o cada mes, o cada semana o a lo largo del día. Cuando esta se modifica dependiendo los clientes de la zona.

1.1.4- Con el concepto de satisfacción se asocia al valor entregado al cliente. Por lo tanto, la satisfacción estará alineada a/I: El Beneficio que obtiene el cliente en función del esfuerzo en su compra. El Beneficio que obtiene el cliente en su compra.

1.1.4 Luego de dar vueltas por un centro comercial y ver las diferentes alternativas, María se detuvo ante la vidriera..... vió una remera y pensó esa remera en mí se verá espectacular, además se ve que es de buen .... Un buen precio ¿qué estaba haciendo María?. Valorizando el producto porque la remera satisfacía las expectativas de María. Paseando.

(1.1.4)Una propuesta de valor es: Un conjunto de beneficios que satisfacen los deseos y necesidades de los clientes. Un conjunto de beneficios que satisfacen necesidades de los clientes.

1.1.4 La triada que se debe considerar para que el cliente perciba lo que corresponde del producto, está compuesto por Calidad, servicio y precio, Esto constituye: El valor. El precio.

(1.1.4)La tienda del barrio hace uniformes y trabaja para los centros de salud de los municipios. El mercado de clientes clave de la empresa es el: Gubernamental. Personal.

(1.1.4)Bajo el punto de vista del marketing al existir transacciones aparece e... -Las relaciones existentes entre productos en estado de oferta.... -La integración de la oferta y la demanda. esas.

(1.1.4) La visión integral conocida como marketing holístico se compone por los siguientes tipos de marketing: Relacional; integrado; interno y social. Relacional e integrado.

(1.1.5) Bajo el punto de vista del marketing el “Intercambio” es el proceso en el cual una parte le da a la otra algo de su interés y recibe en consecuencia, y la “transacción” es: El canje de valores entre esas partes como consecuencia de ese intercambio. adffdasdf.

(1.1.5) Dufour, empresa que comercializa prendas de vestir, ha optado por concentrarse en la confección de artículos destinados los jóvenes. Esa postura se enmara dentro del concepto de: Mercado-meta. Mercaderia.

(1.1.5) Las vacas son aquellas U.E.N que generan: Gran cantidad de dinero, disfrutan de economías de escala y márgenes de utilidad m....(mayores o menores?) DUDA. Gran cantidad de dinero.

(1.1.7) Teniendo en cuenta la evolución del marketing en las empresas, la función actual del marketing en ... Equitativa con el resto de las funciones de la empresa. Funciones para la empresa.

1.2- La marca de indumentaria Legacy, en su versión masculina se compone de campera, buzos, chalecos, camisas y remeras entre otros. Es decir 5 lineas de productos. Ancho. bajo.

(1.2)Philip Kotler define a la planificación como un proceso gerencial que permite: Crear una congruencia entre objetivos, recursos y habilidades con las oportunidades del mercado. Crear una congruencia.

1.2.1- ¿Qué enfoque de marketing posee un empresario que invierte en tecnología para eficientizar sus procesos y reducir costos?. De producción, porque busca eficientizar sus procesos y reducir sus costos. Progreso, porque busca eficientizar sus procesos y reducir sus costos.

1.2.1- El enfoque comercial de producción existe normalmente cuando: la demanda es superior a las. La demanda es superior a las cantidades producidas por la oferta. (MAL). La demanda es superior a las cantidades producidas.

1.2.1 ¿Cuándo el marketing tiene un enfoque de producción?. Cuando la demanda es superior a las cantidades producidas por la oferta. Cuando la demanda es posterior a las cantidades producidas por la oferta.

1.2.1-Un empresario que invierte en tecnología para efatizar sus procesos y reducir costos, sigue una orientación comercial: Producción. Reproducción.

(1.2.1) Aquellas empresas que deciden vender sus productos actuales en mercados exteriores utilizan una estrategia de: Desarrollo de mercados. Desarrollo de comercializacion.

(1.2.1)Dada esta situación el dueño de la panadería flores fabrica solo panes facturas y algunos productos más. Vendía sus productos en almacenes de barrio y en su propio local a muy bajo precio. Este empresario utiliza la orientación al mercado de: Producción. Comercio.

(1.2.1) En el enfoque de comercial de Producto, el área más importante es: I&D. T&N.

1.2.1- La creación de valor, dentro del enfoque holístico del marketing, tiene como objetivo utilizar las competencias centrales de su negocio para aprovechar las oportunidades de valor. Verdadero. Falso.

1.2.2 - La panadería Buen Día elabora las mejores medialunas de toda la región. Es conocido que los fines de semana se producen largas colas para adquirirlas. Su dueño asegura que los clientes compran su producto porque los elabora con la misma receta de su abuela, quien hace 50 años comenzó con este negocio. Desde la visión de empresario. ¿Qué enfoque de marketing Utiliza?. Producto, porque son las mejores medialunas. Precio,porque son las mejores medialunas.

1.2.2- Dada la siguiente situación: Eduardo Fabricaba tortas caseras y las vendía en feria y eventos de BARRIO. El empresario aseguraba que los clientes le compraban su producto porque los hacía con recetas de su abuela italiana. Además, aseguraban que eran las mejores delicias de toda la zona. Este empresario utilizaba la orientación de: Mercado Producto. Mercado.

(1.2.2) El concepto de producción supone que: Los consumidores favorecen aquellos productos que estén ampliamente disponibles y tengan bajo costo. Los consumidores favorecen aquellos productos que estén y tengan bajo costo.

(1.2.2) Cuando la demanda supera a la oferta, por lo general las empresas se orientan a utilizar un enfoque de: Producción. Producciónes.

1.2.3- El emblemático Hotel Llao Llao de Bariloche ofrece tres noches de alojamiento...... a todos sus servicios exclusivos. ¿Qué enfoque de marketing utiliza el hotel en ese caso?. Venta porque incentiva el potencial cliente con una promoción. Marketing, porque incentiva el potencial cliente con una promoción.

1.2.3- Dada la siguiente situación: ayer paseábamos con Vanina por el centro de la ciudad y se nos acercaron unos chicos muy arreglados y nos ofrecieron perfumes. Nos rociaron de una fragancia y nos ofrecían insistentemente los muestrarios para que probáramos los productos. Estos chicos vendedores nos contaron que sus sueldos está en función a la cantidad de frascos que comercializan por día. La orientación comercial que utiliza el propietario de la empresa es de: Ventas. Productos.

(1.2.3) Para la venta de bienes no buscados se aplica en general el enfoque: Ventas. Ventas no buscadas.

(1.2.3) Cuando una empresa presupone que los consumidores manifiestan resistencia de compra y tienen que ser persuadidos para que compren más, aplicara un enfoque comercial de: Ventas. Marketing.

1.2.4 – Maria Bonita es un bar que se caracteriza por servir platos personalizados a gusto de cada cliente. Esta acción permite que el consumidor se sienta único y este dispuesto a pagar un precio más elevado que si consumiera el mismo producto en otro local. El enfoque de márketing que tiene María Bonita es de : Marketing porque busca satisfacer las necesidades de cada cliente. Satisfacer las necesidades de cada cliente.

1.2.4- El concepto de marketing en las empresas implica centrarse en: El cliente. Los ingresos.

(1.2.4) El marketing es: Una actividad humana que intenta detectar deseos y necesidades de las personas con la intención de satisfacerlos mediante un proceso de intercambio en forma más eficiente que los competidores. Una actividad que intenta detectar necesidades de las personas con la intención de satisfacerlos por un proceso de intercambio en forma más ineficiente que los competidores.

1.2.5 - El Marketing Holístico enfatiza en: Marketing RELACIONAL, INTERNO, INTEGRADO Y SOCIAL. Marketing competitivo.

1.2.5 La creación de valor, dentro del enfoque holistico del marketing, tiene como objetivo utilizar las competencias centrales de su negocio para aprovechar las oportunidades de valor. verdadero. falso.

1.2.5- La ética, el entorno, y la comunidad, son variables clave del: Marketing social. Marketing.

1.2.5- Seleccione las 4 respuestas correctas. J&J es un laboratorio farmacéutico que se preocupa por el binestar de las personas generando lazos a largo plazo con proveedores y clientes. Para ello capacita y motiva a sus empleados desarrollando sus actividades de manera coordinada e integrada en perfecta armonía con el medo ambiente a través de políticas de sustentabilidad. Ante esta definición se podría afirmar que J&J tiene un enfoque holístico del marketing porque: *Lleva adelante actividades de manera coordinada e integrada. *Genera relaciones a largo plazo con proveedores y clientes. *Capacita y motiva a sus empleados. *Desarrolla políticas de sustentabilidad. fgadfgdsafadsfsdfd.

1.2.5- Las cabañas de las sierras dedicadas a turismo aventura han realizado una pagina web con elementos de marketing online, para construir la marca y generar operaciones de venta. Se ofrecen los distintos tipos de paquetes que están diseñados con precios accesibles. Unos meses después de creada la página, 500 de los 3000 usuarios registrados han planificado sus viajes generando importantes beneficios para la empresa. Esto corresponde a una estrategia de marketing: Integrado. produccion.

1.2.5-En la cafetería se ha decidido capacitar al personal y motivarlos a través de premios por productividad. Esta estrategia corresponde a marketing: INTERNO. externo.

1.2.5-Coca Cola con sus acciones de juntar “tapitas” está desarrollando actividades de Marketing: RESPONSABILIDAD SOCIAL. Otra respuesta: Rendimiento de marketing. esa.

1.2.5- La empresa productora y comercializadora de pan ha generado una tarjeta de puntos en función a los consumos y realiza premio y sorteos entre sus clientes. Además están armando ... que corresponde a una estrategia de marketing. Relacional. Procupacional.

1.2.5- El gerente de marketing de la empresa a decidido contratar al personal idóneo para la atención al cliente , además los capacita y motiva para lograr una mayor satisfacción de los clientes. Esta empresa está utilizando el enfoque al mercado de marketing holístico, y ha comenzado por el marketing: interno. externo.

1.3- Philip Kotler define la planificación como u procesos gerencial que permite: Crear una congruencia entre objetivos, recursos y habilidades con las oportunidades del mercado. dfdfasdf.

(1.3)La pasta dental Sensodine, se caracteriza porque elimina la sensibilidad de los dientes. ¿Cómo se llama este tipo de posicionamiento?. Posicionamiento por beneficios. Aprovechar beneficios.

1.3.1 – Seleccione las 2 respuestas correctas. La planificación estratégica implica tomar decisiones respecto a: gfdgfg. dfgsdfgf.

1.3.1 – Seleccione las 2 respuestas correctas. La planificación estratégica implica tomar decisiones respecto a: *Valorar las fortalezas de cada negocio. *Administrar los negocios de la empresa.

1.3.1 – La mayonesa Natura es elaborada y comercializada por AGD. Para eficientizar el proceso de producción la empresa se convirtió en proveedora de la materia prima de dicho producto. ¿Qué tipo de estrategia de crecimiento adoptó?. Crecimiento integrado vertical hacia atrás porque AGD se convirtió en su propio proveedor. No trabaja para AGD.

1.3.1 Cuando una organización decide comercializar sus productos a través de un solo canal y se orienta hacia un público objetivo determinado ofreciendo un producto adaptado a su necesidad, la estrategia que esta utilizando esta emprendedora es de enfoque. Verdadero. Falso.

1.3.1 Seleccione las 3 respuestas correctas. El crecimiento intensivo es un tipo de crecimiento que utilizan las empresas para expandir sus negocios. Las estrategias utilizadas en este tipo de crecimiento son: *Diversificación. *Desarrollo de producto. *Penetración de mercado. *Diversificación *Desarrollo de producto *Adaptacion de mercado.

1.3.1- ¿cuál es la definición de misión?. Es una declaración escrita en la que se concreta la razón de ser o propósito de una organización. Es el propósito de una organización.

1.3.1-Seleccione las dos respuestas correctas. La planificación estratégica implica tomar decisiones respecto a: Administrar los negocios de la empresa. Valorar las fortalezas de cada negocio. Administrar los negocios de la empresa Aumentar las fortalezas de cada negocio.

1.3.1- Adidas es una marca líder de calzado e indumentaria deportiva que, a lo largo del tiempo, incorporó otro tipo de productos como desodorantes, perfumes, relojes, etc. ¿Qué tipo de estrategia de crecimiento utilizó?. Crecimiento diversificado por conglomerado porque el reloj o los perfumes son productos que no se relacionan con los tradicionales. Crecimiento diversificado por conglomerado porque el reloj o los perfumes son productos que se relacionan con los tradicionales.

1.3.1- Los Doritos de PepsiCo se caracterizan por ser horneados, no fritos satisfaciendo así una necesidad de los clientes que querían seguir consumiendo el producto sin que aportara demasiadas calorías. La estrategia genérica utilizada por PepsiCo es de: DIFERENCIACION. dsfdasfdsf.

1.3.1- En la zona de la plaza del barrio, el dueño de la heladería ha comprado una cafetería y un kiosco de golosinas. Se puede decir que este propietario tiene la misma unidad estratégica de negocio (UEN) o tiene: 3 Uen (unidades estratégicas de negocio). eso.

1.3.1- Dada la siguiente situación: la empresa corporativa de lácteos ha ingresado al país y para lograr una mayor comercialización de sus productos ha decidido comprar a uno de los competidores locales. Integración horizontal. integracion vertical.

1.3.1 Desde la empresa corporativa se está realizando una estrategia de planificación de crecimiento: Integración Horizontal. Integración vertical.

1.3.1-Tres supermercados se han unido para aumentar sus ventas en conjunto. Esta estrategia de crecimiento es: INTEGRAL CON COMPETIDORES. fvcbvbvcxbx.

1.3.1- Coca Cola con sus distintas presentaciones de contenido utiliza una estrategia de : PENETRACIÓN DE MERCADOS. fgsfgfdggdfg.

1.3.1-Dentro de una empresa puede existir más de un negocio con su propio gerente , planificación estretegica y conjunto de competidores. Esto hace referencia a: UNIDADES ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS( UEN). gdsfgfgdf.

1.3.1-La corporación ha decidido crear nuevos productos para sus clientes actuales. Esta decisión dentro de las estrategias de crecimientos: INTENSIVO CON DESARROLLO DE PRODUCTO. gsfdgsdgfgfd.

1.3.1-Para asignar recursos a las unidades de negocio, las empresas modernas: Determinan el análisis del valor para el accionista. gfsgsggfgfd.

1.3.1- Para asignar unidades de negocio a las empresas modernas: Diseñan la matriz crecimiento/ participación BCG. fgsfdgfdgf.

1.3.1- En una reunión de ejecutivos de la corporación se han observado nuevos y variados usos de uno de los productos que se fabrica desde hace años. Por ello se realizara publicidad informativa a consumidores actuales. Esta decisión corresponde a una estrategia de crecimiento: INTENSIVO CON PENETRACION DE MERCADO. bvcvbvcbvcxbbvxbc.

1.3.1- Una empresa que fabrica zapatillas para el mercado nacional y decide internacionalizarse con ese mismo producto, utiliza una estrategia de: DESARROLLO DE MERCADOS. fbfgfdgsdfgf.

1.3.1- La lomiteria Beto ́s con la apertura de franquicias desarrolla una estrategia de: Desarrollo de Mercados. bdfgdfsgfdgdfgfdg.

1.3.1- Aquellas empresas que deciden vender sus productos actuales en mercados exteriores, utilizando una estrategia de: DESARROLLO DE MERCADO. fadsfafdfas.

1.3.1-El grupo empresario dedicado a la fabricación y comercialización de productos de indumentaria deportiva ha definido que brindar inspiración e innovación para cada atleta en el mundo es su.... Integración hacia atrás Otra respuesta Mantra de la Marca. dfsdafsffds.

1.3.1-El grupo empresario dedicado a la construcción de rutas y caminos provinciales. Ha decidido adquirir un cantera para la elaboración de sus insumos. Esta estrategia de crecimiento corresponde a: INTEGRACION HACIA ATRÁS. sdafdafdfdafd.

1.3.1- dada la siguiente situación: el grupo empresario de Santa Fe ha decidió comercializar sus productos en otras provincias. Esta decisión corresponde a una estrategia de crecimiento. CRECIMIENTO. INTENSIVO. fgdasgfdgsdfgfd.

1.3.1- El proceso de planeación supone: UNA ETAPA ANALITICA, UNA DIAGNOSTICA, UN PLAN Y RETROALIMENTACION. fsdafdafadfdfadsdfa.

(1.3.1)Nuestra empresa está presente en las manos de cada uno de nosotros, para ofrecer servicios de calidad con prontitud y esmero para nuestros clientes. Esto para la joyería representa: Misión. gdsfgfsggsg.

(1.3.1)En la corporación Pantanal, sus directivos han decidido que es momento de salir a conquistar nuevos mercados con los productos Que están fabricando Esta decisión corresponde a una estrategia de crecimiento: Intensivo con DESARROLLO en el mercado. dfgfdgdsgfdgdf.

1.3.1. En la reunión de gerentes se resolvió alcanzar el 10% de la participación del mercado para fines del año. Esto para la empresa es su planificación. Objetivo. fdsgfdgfsfd.

1.3.2 Arcor evalúa constituir una nueva planta en provincia de Bs as. Esta ofrece una exención impositiva por el termino de 10 años, siempre y cuando la construya con mano de obra de la provincia que despues debería tomar como empleados de mantenimiento y que el credito lo tome en el Banco Provincia, el cual solo ofrece créditos a tasas variables, pero con una calificacion de gran empresa. Teniendo en cuenta esta situación, ¿que oportunidad identifica?. Exencion impositiva por 10 años porque tiene la oportunidad de ahorrar ese dinero. dfadsfdfadfsd.

1.3.2 – Las estrategias genéricas son: LIDERAZGO EN COSTOS, DIFERENCIACION Y ENFOQUE. gfdgfgsgfgd.

1.3.2- La estrategia general que utiliza la empresa de fabricación de ladrillos es de lograr los costos más bajos en la producción y distribución que la competencia. La estrategia seguida por la misma, es de: LIDERAZGO DE COSTOS. gfgfsdgsfdgfsgd.

1.3.2- Estrategias genéricas. Los aerotaxis implantan una estrategia: Enfoque. fgfdgsdgfgfsd.

(1.3.2)La estrategia genérica que utiliza la empresa de fabricación de ladrillos es lograr los costos más bajos en la producción y distribución que a... Liderazgos en costo. fgfgfsdgfsgfd.

1.3.2- Para que un objetivo sea considerado SMART, debe ser: Especifico, medible, alcanzable, relevante y temporal. fgfgsgfsgsfgsgf.

1.3.2 Incrementar las ventas minoristas es un objetivo SMART: Falso. dfsdgfdsgfgsg.

1.3.2 – Seleccione las 4 respuestas correctas. El proceso de planificación estratégica de las unidades de negocios consta de los siguientes pasos: Implementación, seguimiento y control -Análisis DAFO -Definición de misión -Formulación de objetivos estrategias y programas. jihjkhkjhkjhjkhjkhjkhjkhkjh.

1.3.2- El análisis DAFO consiste en: Analizar el ambiente del marketing. dsfadsfafdf.

1.3.2- Seleccione 4 respuestas correctas. El nivel directivo es el responsable de establecer el rumbo de una empresa. Para ello lleva a cabo un proceso de planeamiento corporativo que contiene las siguientes actividades de planeación: Establecer unidades estratégicas de negocios Evaluar las oportunidades de crecimiento Definir la misión Asignar recursos a las unidades estratégicas de negocios. sfgfdgsgfdgfsg.

1.3.2- La juguetería Planeta siempre se caracterizó por la variedad de productos y su buen precio. Sin embargo, los reclamos de los clientes por la atención recibida cada vez son mayor. Este último año, producto de la crisis económica, sus ventas disminuyeron y su dueño teme no poder reponer la mercadería debido al incremento de la inflación. Teniendo en cuenta la situación, ¿Qué debilidad identifica usted?. La atención deficiente ya que provoca reclamos por parte de los clientes. fgfgsgsgfgrgfsfd.

1.3.2-El Colegio de Farmacéuticos ha advertido que la decisión de expansión de la cadena de farmacias más importante del país está vulnerando el derecho a trabajar de las farmacias locales. En tal sentido, ha solicitado a la industria que equipare las condiciones comerciales de las farmacias con los de la cadena. Una de las razones por las que la cadena de farmacias abre sucursales en todo el país reside en que las farmacias locales no logran aggiornarse a los nuevos formatos que solicitan los clientes. Teniendo en cuenta esta situación ¿qué amenaza identifica usted?. La instalación de la cadena de farmacias porque puede disminuir las ventas de las farmacias locales al incrementarse la competencia. gfdgsgfdgsggggfsg.

1.3.2- La definición de la manera en que se llevará adelante un plan estratégico de una unidad de negocio se conoce como: Formulación de estrategia. fdsffdfdafdfafaddsf.

1.3.2-La fábrica de chocolates en la región hace ya más de 20 años que está presente en los eventos de ayuda a los hospitales infantiles reconocimiento público a su propietario. Esto para la empresa representa_: UNA FORTALEZA. rewqrwqrewrrwe.

1.3.2- Betos (empresa dedicada a la venta de lomitos y otras comidas, con la apertura de una franquicias en distintos puntos del país, desarrolla: .... DESARROLLO DE MERCADOS. dfgsdfgfgsgf.

1.3.2- la empresa de Smartphone huawei ha desembarcado hace poco en la argentina, está desarrollando una estrategia de: Desarrollo de mercado. fgddfafsdfsd.

1.3.2- Dada la siguiente situación: juan cruz es un diseñador industrial que ha realizado un producto con un nuevo diseño, este año ha conseguido patentarlo. Este hecho para la empresa. FORTALEZA. jkhjkhkjhjkh.

1.3.2- Dada la siguiente situación: Antonella es diseñadora de indumentaria y trabaja desde hace años con su marca en una localidad cercana a la capital. Este año planifico realizar una investigación de mercado para lo cual contrato a especialistas. Los asesores le han presentado un informe en el que se identifica un nuevo mercado. Antonella esta convencida que esto representa una: OPORTUNIDAD. ghfhdfhgdfhfh.

1.3.2-Dada la siguiente situación: Usted es el gerente de la empresa y en la planificación estratégica de la misma se previa comercializar en este año con nuevos productos a países vecinos. Uno de sus colaboradores le ha informado que el tipo de cambio de la moneda, en uno de esos países a sufrido variaciones que provocarían una disminución importante en los ingresos proyectados, Esta información que recibe representa una: AMENAZA. ghdgfhgfhfhgdf.

(1.3.2)Dada la siguiente situación: usted es gerente administrativo de la empresa y sabe que la competencia ha adquirido nueva tecnología para realizar los procesos de gestión interna. Además los equipos con los que cuenta para realizar el trabajo son obsoletos. Este hecho para usted y su área de trabajo representa un: Debilidad. hgfhgdhghdgfhfg.

1.3.2- los análisis de macro y microentornos ayudan a. Disminuir el riesgo y la incertidumbre al momento de tomar una decisión estratégica. yuiiuiutyiitiui.

1.3.2- El foda es una herramienta de: iuyiuytiuiuyituy. Diagnóstico.

1.3.2 Para disminuir el riesgo y la incertidumbre al momento de planificar se necesita: Información. kiuuyiuytiuyi.

(1.3.2)Para disminuir el riesgo y la incertidumbre al momento de planificar se necesita: FODA. iuyiuytiuytiyyu.

1.3.2- Una variable no controlable puede ser: AMENAZA. uiuyiuyitui.

(1.3.2) Una variable no controlable puede ser: Oportunidad-amenaza. iuyiyutituyiuy.

1.3.2- En la agencia de turismo se ha diseñado un nuevo servicio de actividades de recreación que solo ellos realizan: esto para la empresa representa: Fortaleza. dsfsadfaf.

1.3.2- Camila es diseñadora de indumentaria recibida de la Universidad y ha decidido comercializar sus productos solo a través de Internet para mujeres de 18 a 30 años de diseños exclusivos. La estrategia que está utilizando esta emprendedora es: enfoque. sdsDSDAD.

1.3.2- La empresa Yamaha vende motos y motores fuera de borda para barcos. Sigue una estrategia de: DIVERSIFICACION. EWREQWRRWRERWE.

1.3.2- Cuando Mc Donald incorporo a su menú la Mc mila, utilizo una estrategia de: DESARROLLO DE PRODUCTOS. RERQWRWRQRWRQWRERQWR.

1.3.2 Dada la situación: En el senado de la nación se esta por aprobar una ley que eleva al doble el pago por las indeminizaciones y despidos del personal. Esta información para los empresarios representa una: OPORTUNIDAD. DSFSDFASF.

1.3.2 - Si usted está asesorando una empresa ¿Qué implica para esta el prestigio de la marca de los productos de la competencia?. AMENAZA. PROHIBIDO.

(1.3.2)La empresa HELACOR, propietaria de la marca de helados grido, decidió incursionar en el negocio de las pizzas congeladas con su marca frizzio. La estrategia de crecimiento fue: Diversificación. REWQRERQWREW.

(1.3.2)Una vez que se diagnostica en un plan estratégico de una unidad de negocios, a continuacion se debe: Formuladas metas. ERQWEREQWEREW.

1.3.3- EL plan de marketing se desarrolla a nivel: TACTICO. SADFSDFADSF.

1.3.3- Los planes de marketing deben incluir análisis de macroentorno, micro entorno, empresa y análisis.... ECONOMICOS Y FINANCIEROS DEL PLAN. DFDSFASDFDS.

1.3.3- el objetivo Incrementar las ventas minoristas de accionar para el pelo, esta bien planteado. VERDADERO. FALSO.

1.4.1-Seleccione 4respuestas correctas. Las principales funciones del departamento de marketing son: Investigación de competencia Planeación y desarrollo de estrategia s Investigación de mercado Promoción y comunicación de ventas. DFSAFDFSDFAFDS.

1.4- Carrefour comercializa productos textiles con su marca TEX, mientras que Walmart utiliza Great Value para distintos artículos de comestibles. A que concepto de marca se referencia?. Marca privada. DSFDSFASDSD.

1.4-La pasta dental Sensodine, se caracteriza porque elimina la sensibilidad de los dientes. Como se llama este tipo de posicionamiento?. Posicionamiento por beneficios. DSFDSAFDAFS.

(1.4) En la etapa de decadencia de un producto. La cantidad de competidores son: Empiezan a decrecer. gfgsdfgfdg.

(1.4)El concepto de marketing es aplicables en actividades vinculadas: * Al sector empresarial compuesto solo por las grande corporación. * Al sector empresarial lucrativo tanto como cualquier organización no lucrativa (* segun yo). * A la totalidad del sector empresarial , es decir comprende la las grandes , medianas y pequeñas empresas. * Al sector empresarial compuesto solo por las grande corporación * Al sector empresarial lucrativo tanto como cualquier organización no lucrativa (* segun yo) * A la totalidad del sector empresarial.

1.4.1 – A la actividad que realiza una empresa que decide contratar de manera externa a una consultora para que realice una acción y promocional para vender más su producto, se la conoce como: OUTSOURSING. fdgfgfds.

(1.4.1) Establecer relaciones firmes con las personas o con las organizaciones que podrían influir en el éxito en una empresa, corresponde al marketing: Relacional. fsgfdgsdgf.

1.4.1 Selecione las 4 respuestas correctas. Las principales funciones del departamento de marketing son: Investigacion de competencia Planeación y desarrollo de estrategias Investigación de mercado Promoción y comunicación de ventas. Investigacion de competencia Planeación y desarrollo de estrategias Investigación de mercado Promoción.

1.4.2- Es usual ver en el mercado que las empresas analizan las estrategias y planes de acción de otros y que luego capitalizan esas actividades con cambios y ajustes acordes a su realidad particular y que luego implementan esas acciones. Esta actividad es conocida como: BENCHMARKING. MARKING.

1.5-En la etapa de decadencia de un producto. La cantidad de competidores son: empiezan a decrecer. dfgfgs.

1.5 En la etapa de crecimiento de un producto, las utilidades son: MEDIAS. ALTAS.

(1.5.1) Las estrategias de crecimiento integral incluyen: Vertical hacia atrás, vertical hacia delante, horizontal. Vertical hacia atrás, vertical hacia delante, vertical.

(1.5.1) El proceso de desarrollar y mantener una relación viable entre los objetivos y recursos de la organización, y las oportunidades cambiantes del mercado, se denomina: Planeación Estratégica. Planeación.

(1.5.1) La razón de ser de una empresa constituye. La misión. La vision.

(1.5.1) La misión de una organización debe determinarse en términos de: Necesidades, porque están perduran a través del tiempo. Verdades, porque están perduran a través del tiempo.

(1.5.1) Una editorial, que comercializa libros de alta calidad sobre derecho constitucional en la ciudad de Córdoba, realiza una estrategia de: Diferenciación. Identificacion.

(1.5.1)Una empresa que adquiere el negocio de un competidor esta aplicando una extrategia conocida como. Integración horizontal. Integración vertical.

(1.5.1)Un negocio líder en un mercado de gran crecimiento es. Estrella. Luna.

(1.5.1) ¿Cuál de las siguientes es una estrategia de diversificación, que aprovecha una sinergia o comercial o técnica?. Concéntrica. dsaDASDFSDFSDF.

2.1.1 – Una fábrica multinacional de panes envasados ha incorporado las arepas a la cartera de productos en la Argentina. Esto se debe a que en los últimos años miles de venezolanos han ingresado al país. ¿Qué variable consideró esta empresa para tomar tal decisión?. Movilidad geográfica porque miles de venezolanos ingresaron al país. fdsdafsdfdasf.

2.1.1 – La edad y el ciclo de la vida de las personas se utiliza en las segmentación en base: Demográfica. asdfdsfdasf.

2.1.1 – Seleccione 4 respuestas correctas. Zara comercializa sus productos en Argentina, en sus puntos de venta. A raíz de la pandemia, debió cambiar la estrategia incorporando la venta online. ¿qué factores debió analizar para tomar esta decisión?. -Tecnológica porque debió analizar las plataformas digitales que se estaban utilizando. -Económica porque el nivel de empleo e ingreso se vió comprometido. -Político -legal porque debió adaptarse a las disposiciones legales que establecían el aislamiento social. -Socio-cultural porque el público dejó de asistir a las tiendas y cambió su hábito de consumo. -Tecnopolis porque debió analizar las plataformas digitales que se estaban utilizando -Económica porque el nivel de empleo e ingreso se vió comprometido. -Político -legal porque debió adaptarse a las disposiciones legales que establecían el aislamiento social -Socio-cultural porque el público dejó de asistir a las tiendas y cambió su hábito de consumo.

2.1.1-Seleccione las 3 respuestas correctas. El factor demográfico del entorno se compone de las siguientes variables: Distribución etaria. Movilidad geográfica. Patrones familiares. Distribución Movilidad geográfica Patrones familiares.

2.1.1-Seleccione las 3 respuestas correctas. L’Oreal está analizando trasladar su planta de producción a Brasil debido a la situación por la que está atravesando Argentina. A la hora de analizar el macroentorno tuvo en cuenta las siguientes variables: La presión de grupos ambientalistas ya que pueden objetar el uso de plástico. La política proteccionista ya que puede limitar la importación de insumos. La inflación creciente ya que influye sobre el consumo. Los grupos ambientalistas ya que pueden objetar el uso de plástico La política proteccionista ya que puede limitar la importación de insumos La inflación creciente ya que influye sobre el consumo.

2.1.1 Hasta el año 1992, ninguna farmacia podía establecera menos de 300 metros de la otra. Con el analisis de .. tipo de entorno se vincula este hecho?. Politico-Legal porque regula la actividad de las farmacias en lo que respecta a su apertura. Politico porque regula la actividad de las farmacias en lo que respecta a su apertura.

2.1.1 – Los actores del microentorno que colaboran con la empresa en encontrar clientes o cerrar operaciones con ellos, se conocen como. Intermediarios. Medios.

2.1.1- En muchos países cada vez más se le está dando importancia a los grupos de protección, a los consumidores donde se orgnizan a los ciudadanos, gobiernos para fortalecer los derechos y facultades de los compradores frente a los vendedores. Dentro del macroambiente se hace referencia al ambiente: POLITICO- LEGAL. POLITICO.

2.1.1-Se han detectado en la población grupos de individuos con valores, creencias, preferencias y comportamientos comunes, como resultado de experiencias o de situaciones de vida. Este dentro del macroambiente hace referencia al ambiente: Sociocultural. Cultural.

2.1.1-Dentro del macroambiente, el hecho de que cada vez haya mas propuestas de matrimonio en lugares o situaciones preparadas, y mas matrimonios programados en gente entre 30 y 40 años a nivel mundial, hace referencia al ambiente: Sociocultural. Cultural.

2.1.1- Dentro del Macroambiente, el gasto de los consumidores esta determinado por su nivel de ingreso, el porcentaje de ahorro, el manejo de las deudas y la disponibilidad de crédito, hace referencia al ambiente: Economico. Sociocultural.

2.1.1- Dentro del macroambiente, esta información: “El rio Tapajos es símbolo de Amazonas y hogar de comunidades indígenas, especies animales únicas y una biodiversidad incomparable. Pero hoy esta amenazado por la construcción de una gran represa hidroeléctrica que puede destruir este paraiso”, hace referencia al ambiente: Natural. Economico.

2.1.1-Dentro del macro ambiente, el dato de que la población de la Argentina es casi 44.000.000millones de habitantes, hace referencia al ambiente: Demográfico. fasdfsfsd.

(2.1.1)Dentro del macro ambiente, la información sobre la población económicamente activa y la distribución de la misma por edades, hace referencia al ambiente: Demográfico. Grafico.

2.1.1-Las variables del macroentorno se caracterizan por ser: Incontrolables y dinámicas. Controlables y dinámicas.

2.1.1-Algunas de las ventajas que proporciona el análisis del Macroentorno es: Favorece la toma de decisiones. Favorece la toma de posiciones.

2.1.1-El incremento o caída del PBI de la argentina es: Una variable del entorno general. Una variable del entorno privado.

(2.1.1)El nuevo presidente ha realizado reformas en la legislación vigente sobre las empresas y los trabajadores en relación de dependencia. Dentro del macroambiente se hace referencia al ambiente: Político – Legal. Político.

2.1.1 La existencia de nuevas líneas de crédito a largo plazo con tasa baja de interés destinado a la incorporación de tecnología para producción es una variable de tipo no controlable que se analiza en el: MACROAMBIENTE. AMBIENTE.

2.1.1- Un consumidor que se encuentra insatisfecho por una compra realizada, queda decepcionado como resultante de: La diferencia entre lo esperado y lo percibido donde la expectativa fue superior a lo experimentado. La diferencia entre lo inesperado y lo percibido donde la expectativa fue superior a lo experimentado.

2.1.1- Los grupos de referencia y pertenencia bajo el punto de vista de los papeles en el procesos de compra son: INFLUENCIADORES. INFLUENCERS.

2.1.2- seleccione las 4 respuestas correctas. Uno de los actores del microentorno son los intermediarios. Estos se clasifican en: Agencias de servicio. Comerciantes intermediarios. Empresas de distribución física. Intermediarios financieros. Agencias de autos Comerciantes intermediarios Empresas de distribución Intermediarios financieros.

2.1.2-El microentorno es el conjunto de factores que están próximos a la organización y poseen una influencia inmediata sobre la actividad comercial de la misma. Pertenece al microambiente los siguientes actores: Proveedores, clientes, competencia, instituciones. Proveedores, clientes, competencia, producciones.

2.1.2- Las publicidades de juguetes en los canales infantiles de cable están orientadas desde el punto de vista de marketing al. INICIADOR, INFLUENCIADOR Y USUARIO. INICIADOR, INFLUENCER Y USUARIO.

2.1.2-Desde el punto de vista de marketing , estimar la demanda es importante porque: permite calcular niveles de inversión y distribución de recursos de Marketing. permite calcular niveles de inversión y preparacion de recursos de Marketing.

2.1.2-Dada la siguiente situación: se ha realizado una investigación de mercado donde se revela que en la zona analizada hay dos grupos de colectividades. Esta información representa dentro del mercado del consumo un factor: CULTURAL. ESTRUCTURAL.

2.2- Una nota publicada por Infonegocios consignada que Angeline Jolie compra agua mineral Seductive, que es envasada en Posta del Aguila sita en Falda del Carmen, Córdoba. Si a esta situación la analizamos bajo el punto de vista que es un factor influye en la conducta del consumidor, lo deberíamos encuadrar como un factor: SOCIAL. ANTISOCIAL.

2.2.1 – Seleccione 2 las respuestas correctas. Juan es cliente de Rías altas, es un restaurant ..disfrutar de la riquísima paella. Durante la semana lleva a diferentes ejecutivo de su empresa.. ¿a qué grupo de referencia pertenece?. Grupo secundario porque concurre junto a los ejecutivos de su empresa a almorzar. Grupo primario porque cena con su familia los fines de semana. Grupo secundario porque concurre junto a los ejecutivos de su empresa a almorzar Grupo medio porque cena con su familia los fines de semana.

2.2.1- Juan necesita comprar zapatillas por lo que pidió a su mama que se las comprara. Su mama le dijo que buscara alguna tienda que la gustaba, pero que no superara cierto monto de dinero. Una vez elegidas, su mama le dijo que no les gustaba pero igual pago la compra con la tarjeta de crédito. ¿Cuál fue el rol de compras que asumió la mama de Juan?. Comprador porque es quien pagó la compra. Consumidor porque es quien pagó la compra.

2.2.1- La publicidad de la marca Marolio, con su icónica canción, se emitió por primera vez en 2001. Desde entonces el jingle permanece en la mente de los individuos sean o no consumidores del producto ¿Cuál es el proceso de percepción que se en la mente de estos individuos?. Retención selectiva porque el individuo al ver la marca recuerda el jingle. Retención completa porque el individuo al ver la marca recuerda el jingle.

2.2.1- Dentro del proceso de compra en el mercado de consumo, el paso que se encarga de analizar las características y atributos del producto a comprar es: Evaluación de alternativas. Evaluación de consumidores.

2.2.1- Los grupos disociativos son aquellos grupos al que el individuo no pertenece pero que influyen indirectamente sobre el provocando que se comporte como si perteneciera. falso. verdadero.

2.2.1-Seleccione las 4 correctas. En el proceso de decisión de compra intervienen factores psicológicos del individuo que influyen en su comportamiento. Estos factores son: La percepción. La motivación. El aprendizaje. La memoria. La adaptacion La motivación El aprendizaje La memoria.

2.2.1- La construcción de escenarios es importante para... Ajustar el diseño de las estrategias con estos acontecimientos previstos. Ajustar el diseño de las estrategias con estos acontecimientos vistos.

2.2.1- Los factores personales que afectan las decisiones de compra, incluyen entre otros: ocupación y educación. desocupación y educación.

2.2.1- Los roles en los papeles en la compra son: Iniciador, influenciador, evaluación de alternativas y usuario. Iniciador, influenciador, evaluación de alternativas.

2.2.1-El análisis de macroambiente es necesario para detectar: variables incontrolables que afectan a la empresa. variables controlables que afectan a la empresa.

2.2.1- Si pensamos en todas las marcas que hemos visto el día de hoy desde que nos levantamos hasta que nos dispusimos a rendir el presente examen podemos recordarlas a todas. Esto se denomina: RETENCION SELECTIVA. RETENCION.

2.2.1- Dentro de los roles de decisión en la compra, las influencias personales como fuente en de búsqueda de información .... Se reducen al ámbito familiar, amigos, conocidos, etc. Se reducen al personal.

2.2.1-Dada la siguiente situación: Manuel recibió una publicidad sobre un nuevo aparato de celular. Con ella elige, organiza e interpreta la información para hacerse una imagen coherente del producto. Esto responde dentro del mercado consumidor al factor: cultural. sociocultural.

(2.2.1) Dada la siguiente situación: Los profesionales de la salud bucal compran insumos diferentes a otros profesionales, esto responde dentro de mercado de consumidor a factores: personales. interpersonales.

(2.2.1) El rol y el estatus de las personas son variables que si analizas en los factores que influencian la compra en la categoría de: Factores sociales. fdgdgsdfgdf.

(2.2.1)Los grupos de referencia y pertenencia bajo el punto de vista de los papeles en el proceso de compra son: ●. Influenciadores. fgfdsgfg.

(2.2.1)Dada la siguiente situación: María se ha mudado y cuando está instalada en su casa nueva ve que la cocina que posee la casa no funciona. Dentro. Reconocimiento de problema. sdaf.

(2.2.1)En una región cercana a la capital se identificó que los productos que más se compraban eran medicamentos y lácteos. Luego se revisó el ... información hace referencia dentro del Mercado del consumidor a factores: Ambientales Sociales Personales Culturales Psicológicos. dsgfgdg.

2.2.2.-Seleccione las 4 respuestas correctas. Maria trabaja en una empresa textil en el departamento de costura. Al ingresar al turno cada costurera pasa por el deposito a buscar sus insumos. Cuando María quiso retirar los suyos, se dio cuenta que se había terminado el stock de hilos, por lo que solicito a juana, su encargada de turno, que confeccionara el pedido. Juana confeccionó la orden detallando las especificaciones del hilo faltante y se la entrego a pedro, quien la analizo y asintió, dejándola luego sobre el escritorio de Blanca, para que autorice la compra. ¿quienes y en que rol intervinieron en el proceso de compra?. Maria en su rol de iniciadora, ya que fue quien advirtió la falta destock Blanca en su rol de aprobador, ya que era la responsable de autorizar la compra. Juana en su rol de decisor, ya que especifico las características del Hilo a comprar. María en su rol de usuaria, ya que no podía seguir trabajando por la falta del insumo. fdsgfdgfdsgfg.

2.2.2 FarmaVida es una cadena de Farmacias cuyos proveedores son los principales laboratorios del país. Realiza sus pedidos de compra emitiendo las órdenes que incluyen nuevos productos que estos laboratorios lanzan al mercado ¿en qué situación de compra se encuentra Farmavida?. Recompra modificada, porque negocia las condiciones de los nuevos productos con sus proveedores habituales. dfdfdsafd.

2.2.2 Seleccione las 2 respuestas correctas. El mercado empresarial se caracteriza por: Una demanda bastante inelástica. Un demanda fluctuante. Una demanda bastante elástica Un demanda fluctuante.

2.2.2- La demanda del mercado de negocio es: inelástica, fluctuante y derivada. fgfdfdsg.

2.2.2 – Del análisis del macro y microentorno surgen: Oportunidades y amenazas. gdfsgfdgs.

(2.2.2)Hipolito es el dueño de una fábrica de caños y elementos para empresas constructoras. Cada uno de sus clientes compra grandes grandes volúmenes para realizar sus obras. Dentro de las diferencias entre el mercado Industrial y el del consumidor corresponde a: Menos Compradores de mayor tamaño. Menos Compradores de menor tamaño.

2.3- cuál es el objetivo de la fijación de precios de producto cautivo?. Obtener un ingreso superior en el producto cautivo sobre el principal. Obtener un ingreso posterior en el producto cautivo sobre el principal.

2.3- cuál es el objetivo de la fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado?. Obtener ingresos máximos en cada segmento. dfadfsd.

2.3-Cual estrategia de ajuste de precios es la que realizan los servicios de TV cable o internet cuando el cliente solicita una baja de precios. PRECIOS DINAMICOS. dfgfsgfdg.

(2.4)Si usted está asesorando a una empresa de autopartes, ¿Cuál de los siguientes costos consideraría indirectos hacia el objeto de costo, que es el producto?. Contribuciones patronales correspondientes a los operarios de planta. erwrqeree.

3.1-Los elementos que conforman un segmento de mercados deben ser: Homogéneos en sí mismos. ewrqere.

3.1 – Arcor posee distribuidores que tienen la exclusividad de la zona por lo que estos son leales a la empresa. El criterio más común de elección de distribuidores no está relacionado con el volumen de pedidos que puedan realizar sino con la tecnología que utilizan. Esto se debe a que Arcor tienen todo su sistema comercial sistematizado en toda la cadena y necesita que sus distribuidores manejen cierta tecnología para evitar pedidos fuera de formato comercial habitual. ¿Qué variable consideró para segmentar?. Operativa porque es importante el manejo de tecnología por parte de sus distribuidores. rewqrerere.

3.1-Entre otras Cuestiones, ¿Qué permite segmentar?. Optimizar los niveles de inversión. dfsdfads.