MARKETING

Con el antecedente que indica, que el consumidor adquirirá más cantidad de un producto si su precio baja y consumirá menos si el precio sube, corresponde a. Elasticidad cruzada de la demanda. Ley de la oferta. Ley de la demanda.

A los distribuidores que no adquieren el título de propiedad de los artículos y que solo aceleran el proceso de venta, se los conoce como: Sucursales de venta. Minoristas o detallistas. Agentes corredores.

El premio básico que se ofrece al consumidor, el cual debe ser lo suficientemente atractivo para impulsarlo a participar en la promoción, se conoce como. Instrumento promocional. Incentivo promocional. Medios promocionales.

Los canales de distribución se clasifican en. Canales para productos de consumo y Canales para productos industriales. Canales para productos de consumo y Canales para productos agrícolas. Canales para productos agrícolas y Canales para productos industriales.

A qué tipo de beneficio nos referimos cuando decimos que el producto se entrega al consumidor en el momento más oportuno, ya que, de lo contrario, la compra no se realiza: Beneficio del lugar. Beneficio de tiempo. Beneficio de costo.

Identifique que aspectos hacen que un servicio sea diferente de un bien. Durabilidad. Intangibilidad. Homogeneidad.

Los factores que influyen en los cambios de la mezcla de productos son: Población de consumidores y usuarios, poder de compra, comportamiento del consumidor. Distribuidores, número de intermediarios, competencia. Número de trabajadores, numero de departamentos, organigrama estructural.

Son objetivos de los precios. Reducir el tiempo de producción y los gastos de transportación. Mejorar la participación de la empresa en el mercado, estabilizar el mercado, maximizar las utilidades. Igualar los costos y no tener pérdidas.

Al utilizar la estrategia de hacerlo al producto original, bello, artístico, buscar colores que llamen la atención y con fotografías bien logradas, nos referimos a: La etiqueta. El envase. El empaque.

La estrategia de desarrollo de políticas de diferenciación de productos y/o marcas, se aplica en la etapa de. Introducción. Crecimiento. Madurez.

La búsqueda de un nuevo segmento de mercado para los productos existentes en la empresa, es la labor de. La Mejora de los productos. El reposicionamiento del producto. La nueva línea de productos.

De la siguiente lista señale cuál es una ventaja de la segmentación de mercados. Permite ganar nuevos clientes. Ofrece un precio reducido a clientes que estarían dispuesto a pagar un precio normal. Crea un incremento en los costos de las ventas de corta duración.

Aquellos productos que tienen características únicas y a los cuales el consumidor está dispuesto a sacrificar su economía para adquirirlos; pertenecen a los productos. De elección. Especiales. De conveniencia.

Los concesionarios automotrices, las gasolineras, las tiendas de autoservicio y las boutiques o tiendas de ropa, son estrategias de distribución del canal. Productores – minoristas – consumidores. Productores – mayoristas – minoristas – consumidores. Productores – intermediarios – mayoristas – minoristas – consumidores.

El tipo de publicidad que transmite mensajes que se captan, pero no se descubren, se denomina. Propaganda. Publicidad subliminal. Publicidad con enfoque del mensaje.

El posicionamiento, se constituye en un programa general de mercadotecnia que influye en la percepción mental que tienen los consumidores en relación con la competencia; dicha percepción mental tiene que ver con: La marca, el producto, la empresa. El producto, el precio, la visión de la empresa. La empresa, la misión, la visión.

De las siguientes opciones, cual no corresponde a la función de los precios. Regula el comercio. Regula la producción. Regula el consumo.

Cuando los directivos de una empresa de cerveza toman la decisión de adquirir una empresa de cerveza de la competencia, se trata de una estrategia de: Integración hacia atrás. Integración hacia adelante. Integración horizontal.

La clasificación de diversas propuestas por orden de categorías y en donde se elige el conjunto más atractivo dentro de los recursos de la empresa, corresponde al proceso de. Creación de ideas. Comercialización. Selección de ideas.

Importancia de un bien o servicio de acuerdo a lo que representa para el individuo, se lo conoce como valor de. Uso. Cambio. Transacción.

Cuando se afirma que la publicidad debe incluir respuestas en el consumidor que genere conocimiento de las características del producto, se señala que son respuestas de tipo: Cognitivo. Afectivo. Comportamental.

Enfrentar o evitar la competencia mediante los precios significa. Que los competidores cuidarán el precio de sus productos para desplazar al nuestro. Determinar el precio de un producto colocándolo a niveles más bajos que los competidores a fin de ganar mercado, enfrentando, superando o evitando a la competencia. Combatir, mediante los precios, cualquier ataque de la competencia.

Uno de los elementos o estrategias más importantes en la mezcla de mercadotecnia, por el fin último que persigue es: El producto. La plaza. La promoción.

Cuando la empresa busca estar presente en el mayor número de puntos de venta (máxima cobertura), hablamos de: Cobertura extensiva. Cobertura selectiva. Cobertura exclusiva.

Dentro del análisis de la matriz de posicionamiento (matriz BCG), un mercado muestra bajo crecimiento, pero la mercancía sostiene una participación líder estamos frente a un producto: Perro. Estrella. Vaca.

La segunda etapa del ciclo de vida del producto es. La introducción. La madurez. El crecimiento.

El sistema de distribución que mueve bienes y servicios del productor hasta el consumidor a través de una red (network) de contratistas independientes, se conoce como: Distribución multinivel. Franquicia. Concesionario.

¿Cómo se fijan los precios de un mercado?. Por el gobierno. Por la oferta y demanda. Por el punto medio o de equilibrio.

Señale cuál de los siguientes enunciados no es un objetivo de los precios. Es un determinante principal en la demanda del mercado. Conseguir una tasa de retorno sobre la inversión. Maximizar las utilidades.

Los artículos que los compradores adquieren y utilizan de acuerdo a sus deseos y necesidades, se les conoce como productos. De consumo. Duraderos. No duraderos.

Los artículos que se elaboran como respuesta a la demanda en diferentes épocas del año se los conoce como productos. De lujo. De temporada. De impulso.

La clave para determinar el precio de un producto es entender. El conjunto de satisfacciones del producto. El valor que los consumidores perciben de él. El elemento secundario del producto que induce a la compra.

Los minoristas o detallistas se clasifican por. Tipo de tienda, por Ia forma de propiedad y por la línea de productos. Por Ia forma de propiedad, por el capital, por el número de socios. Por el contenido, volumen de productos, por la distribución física.

Cuando un comprador adquiere y utiliza de acuerdo a sus deseos y necesidades productos, estos se denominan. Industriales. Consumo. Servicios.

Cuando se recurre a un número de intermediarios inferior al total disponible, nos referimos a. Cobertura extensiva. Cobertura selectiva. Cobertura exclusiva.

Identifique la etapa del ciclo de vida del producto en donde debe reducirse de manera urgente el precio antes de decidirse para modificar el producto?. Introducción. Crecimiento. Declinación.

El objetivo básico de estimular las ventas ya sea de manera inmediata o a futuro, es de: Publicidad. Promoción. Merchandising.

Una de las funciones del precio que ayuda a decidir los artículos a producir y en las cantidades adecuadas, se denomina. Regulación de consumo. Regulación de la producción. Auspicio a la investigación.

La clasificación de diversas propuestas por orden de categorías y en donde se elige el conjunto más atractivo dentro de los recursos de la empresa, corresponde al proceso de: Creación de ideas. Comercialización. Selección de ideas.

Para la selección de los canales de distribución se debe considerar 3 criterios: aquel que considera el tamaño y valor del mercado potencial que se desea abastecer, es el criterio de. Costo. Cobertura del mercado. Control.

La Ley de la demanda determina que una reducción permanente de los precios ocasionaría que la demanda: Aumente. Disminuya. Se mantenga igual.

El precio cumplen varias funciones dentro de la economía, una de ellas es que permite decidir que artículos a producir, es decir la empresa iniciara la producción de determinado artículo si su precio en el mercado le permite obtener un margen razonable de ganancias, esta función permite regular. La producción. El consumo. La investigación y el desarrollo.

El concepto de distribución física es considerada como un proceso de. Llevar el producto al consumidor final. Almacenar, transportar, manipular y procesar pedidos. Aprovisionamiento del producto.

Identifique a que etapa del proceso de desarrollo de nuevos producto le corresponde cuando; el producto ya está listo para introducirse en el mercado, el artículo está en plena producción, y la elección de la marca y presentación también está terminada. Comercialización. Mercado prueba. Desarrollo de producto.

De los siguientes factores, identifique cuál no interviene en la fijación de los precios?. La competencia. La oferta y demanda. El consumo.

La venta de puerta en puerta, por correo, el telemarketing, el e-commerce, la venta por televisión y a través de máquinas, son estrategias de distribución del canal. Productores - consumidores. Productores – minoristas – consumidores. Productores – mayoristas – minoristas – consumidores.

De la siguiente lista de servicios, elija los que son proporcionados por los intermediarios en el proceso de distribución de un producto: Adquisición, transporte, aforo, distribución. Compras, ventas, transporte, almacenamiento, financiamiento. Compras, menaje, inventario, distribución.

De los siguientes canales de comercialización que se enumeran a continuación, ¿cual corresponde al mercado de consumo?: Productores, mayoristas, minoristas - detallistas, consumidores. Productores, agentes, usuarios industriales. Productores, agentes, distribuidores, usuarios industriales.

Cuando decimos que la empresa, ofrece el mismo producto y cantidades a diferentes clientes, pero con precios distintos, según sea su poder de adquisición se denomina. Política de precios par área geográfica. Política de precios variables. Política de un solo precio.

A continuación señale cuales son las características que debe reunir el servicio?. Eficacia, oportunidad, atención al cliente. Presentación, higiene, durabilidad. Todas las anteriores.

La ley de la oferta determina que una reducción permanente de los precios ocasionaría que la oferta. Aumente. Disminuya. Se mantenga igual.

Aquel producto que goza de una alta participación en el mercado y de un alto crecimiento del mismo, y se caracteriza por generar menos recursos de los que consume corresponde a los productos. Interrogación. Estrella. Vaca.

El nombre que se le da a los costos que aumentan o disminuyen según aumente o disminuya la producción se los conoce como costos. Fijos. Variables. Marginal.

En el análisis de la matriz de posicionamiento (matriz BCG), un producto que tiene bajo perfil en el mercado pero produce ganancias, se lo conoce como producto. Estrella. Interrogante. Vaca.

La estrategia de precio alto, si se desea una recuperación rápida de la inversión; o precio bajo si se pretende tener una penetración rápida de mercado, ¿en qué fase del ciclo de vida del producto se aplica?. Introducción. Crecimiento. Madurez.

La autorización de un fabricante a un grupo de comerciantes independientes a vender su producto. Distribución multinivel. Franquicia. Concesionario.

La utilidad se define como. Atributo de un artículo que lo hace capaz de satisfacer deseos. Expresión cuantitativa del poder que tiene un producto de atraer otros productos a cambio. Valor expresado en moneda.

Los miembros del canal de distribución que exigen el pago por sus servicios, es un tipo de descuento. Comercial. Por cantidad. En efectivo.

Cuando decimos que el producto es poco rentable, al consumidor no le gusta mucho y puede producir perdidas, se debe pensar en mantenerlo o retirarlo del mercado. Estrella. Interrogación. Perro.

¿En qué etapa del ciclo de vida del producto se estabilizan los precios, ya que aparecen nuevos competidores, lo cual regula la oferta disponible; en esta etapa también el producto comienza a tener una participación interesante en otros mercados?. Introducción. Crecimiento. Madurez.

El tipo de distribución que otorga derechos de exclusividad a los distribuidores en determinados territorios se denomina distribución. Intensiva. Selectiva. Exclusiva.

La publicidad está dirigida prioritariamente. Al mercado potencial. Al mercado objetivo. Al mercado meta.

¿Qué funciones claves cumplen los miembros de un canal de distribución?. Desarrollar nuevos productos, cambiar imagen, mejorar tecnología. Investigación y conocimiento del mercado, posicionamiento de marca, diseño de producto. Información, promoción, contacto con compradores, adecuación de la oferta, negociación, distribución física, financiamiento, correr riesgos.

En el caso de las empresas que venden dentífricos como las pastas dentales "Sensodine" encías delicadas y Colgate "Whitening para dientes blancos" utilizan estrategias de posicionamiento en base a. Usuarios. Momentos. Beneficios.

Las técnicas utilizadas para lograr los objetivos de marketing y de ventas de forma eficiente en la relación costo - resultados, mediante la adición de valor a los productos o servicios y que se dirigen tanto a los intermediarios como a los usuarios, generalmente dentro de un período de tiempo definido, se conoce como. Publicidad. Promoción. Merchandising.

Cualquier cambio que realice una empresa en el precio de un producto provocará, de manera casi automática, que las otras empresas también modifiquen los precios, de tal manera que todas estas reacciones sucesivas pueden desencadenar una seria guerra de precios, es característica de: Monopolio. Oligopolio. Competencia perfecta.

La importancia del precio para las empresas radica en que. Ayuda a entender el valor que los consumidores perciben del producto. Son directamente la imagen de la empresa, del distribuidor, la garantía y la marca. Es un determinante importante en los ingresos de la empresa y por lo tanto, de sus unidades.

Señale cuál de los siguientes enunciados no es un objetivo de los precios. Tiene un efecto importante en las ventas. Conservar o mejorar su participación en el mercado. Estabilizar los precios.

El marketing on-line, presenta beneficios para. Los consumidores. Los vendedores. Ambos.

Cómo se fija el precio de un producto?. En base a la compra. Por la oferta y demanda. Políticas de gobierno.

El premio/beneficio que obtendrá el mercado meta de la estrategia publicitaria, se conoce como. Promesa básica. Promesa de valor. Promesa competitiva.

Las grandes fábricas de metal, los productores de bandas transportadoras, los fabricantes de equipos para construcción, etc., son parte del canal de distribución conformado por. Productores - usuarios industriales. Productores- agentes - usuarios industriales. Productores - distribuidores industriales - consumidores industriales.

Las siguiente etapas, en su orden: Creación de ideas, selección de ideas, análisis del negocio, desarrollo del producto, mercado de prueba y comercialización; corresponden a: Invención de nuevos productos. Desarrollo de nuevos productos. Lanzamiento de nuevos productos.

Cuando decimos que un cartón contiene 12 botellas de aceite girasol de un litro; nos referimos al: Envase. Embalaje. Empaque.

Cuando la organización fija un precio que incremente las ventas, dando menos importancia a las utilidades, se la conoce como estrategia de. Promoción en línea. Supervivencia. Penetración del mercado.

La estrategia mediante la cual se colocan productos a tantos puntos de venta como sea posible es una estrategia de: Distribución intensiva. Distribución exclusiva. Distribución selectriva.

Ser un signo de garantía, de prestigio y seriedad en la empresa, posicionar el producto en la mente del consumidor; hablamos de. Característica de la marca. Objetivos de la marca. Distintivos de la marca.

Las siguientes estrategias: modificación del mercado, modificación del producto, modificación de la combinación de la mercadotecnia, corresponden a la etapa de: Crecimiento. Madurez. Declinación.

La estrategia de consolidar aún más la diferenciación del producto se aplica en la etapa de: Introducción. Crecimiento. Madurez.

Las escobillas, lejías, detergentes, jabones son ejemplos de. Línea de productos. Gama de productos. Especialidad de productos.

Según la teoría económica, la utilidad es: El atributo de un artículo que lo hace capaz de satisfacer deseos. La expresión cuantitativa del poder que tiene un producto de atraer otros productos a cambio. El valor expresado en moneda.

Los medios de los que se vale la empresa para operacionalizar la promoción se conocen como: Instrumento promocional. Incentivo promocional. Medios promocionales.

Los descuentos especiales, mercancías regaladas y los bonos por lealtad y capacitación son: Promociones al consumidor. Promociones al canal. Promociones al equipo de ventas.