Marketing Digital 1

Cual es el animal mas importante en el Marketing Digital?. Cerdo. Caballo. Perro. Delfin.

Sobre la negociacion. Es una combinación de disciplinas (Sociología, Historia, Ciencias Políticas, Estrategia, Psicología, etc.). Nace en las escuelas de Negocios. Los niños dominan la negociación intrapersonal. Una OPA es un tipo de negociación internacional.

Estratégicamente a Uber le conviene adoptar un estilo de negociación colaborativo con sus competidores directos para generar un lobby potente y ganar poder de negociación para defender sus intereses ante reguladores internacionales. Si. No.

De acuerdo con el libro "Método de negociación" la negomanía es a menudo una cortina de humo para retrasar la implementación de decisiones fáciles. Verdadero. Falso.

Elija la mejor forma de reformular esta situación según la teoría del framing: Bakra está desesperada, necesita el contrato para sobrevivir, obtener financiación y comprar Jayyid Juices. Quiere cerrar el contrato pero Kabir cola, su competidor, parece que tiene más experiencia porque opera en otros países también ¿Qué le decimos a Bebsico?. "Necesitamos el contrato como sea". "Tenemos otros clientes que nos están esperando" (nos tiramos el farol). "Te hacemos una rebaja si firmas con nosotros". "Somos la única distribuidora con hambre de éxito y lealtad total, ya que Kabir está distraído en otros países".

De acuerdo con el libro "Método de negociación" a qué tipo de diferencia hace referencia esta pregunta ¿Qué puedo hacer que me cueste poco y sea un gran beneficio para la otra parte?. Diferencias de recursos. Necesidades diferentes. Evaluación de la probabilidad de un evento futuro. Diferencia de coste de oportunidad.

¿Qué tipo de negociación es más frecuente para el profesional de Marketing?. Interorganizacional. Interpersonal. Organizacional. Internacional.

Argumente en esta negociación lo mejor posible un precio alto real en el mercado: "Es caro, pero usamos los mejores materiales, diseño exclusivo, fabricación ética, garantía extendida, atención personalizada, etc.". "No competimos en precio porque nuestro producto dura el doble que la alternativa estándar". "No competimos en precio y no me disculparé por ello". "Nuestro precio no es alto, si lo compara con nuestra competencia".

Verdadero o falso: Catmull negocia ideas por encima de los proyectos. Verdadero. Falso.

De acuerdo con el libro "Método de negociación" qué trampa instintiva representa lo siguiente: "Pasar rápidamente de la negociación del día anterior a otra nueva sin establecer relación alguna". Enfoque competitivo. Preferencia en el corto plazo. Ausencia de un ciclo de aprendizaje. Exceso de confianza.

En el marco del proceso negociador, ¿cuál es la función de ‘generar soluciones en la mesa’?. Ignorar las necesidades del otro. Limitarse a una única solución. Apostar por soluciones a corto plazo. Crear opciones fuera de la mesa que beneficien a ambas partes.

En el marco del comportamiento negociador, ¿qué describe la negociación agresiva según Tema 5?. Mantener la calma y buscar soluciones conjuntas. Llamar a la cooperación desde el inicio. Incapacidad para escuchar y ataques a nivel personal. Escuchar y considerar todas las propuestas.

¿Qué acción propone el caso Spotify-Apple para rediseñar la competencia más allá del precio?. Aumentar precios de forma sostenida. Contenido exclusivo y programas de fidelización. Eliminar promociones para estudiantes. Reducir el catalogo musical.

En la matriz de resultados del dilema, ¿qué indica un escenario 6/6 en términos de estrategias?. Uno de los actores obtiene todo el beneficio. El mercado se recupera sin promociones. Ambas parten mantienen ingresos altos. Guerra de precios con impacto moderado en ambos.

¿Qué técnica se recomienda para responder a una propuesta sin cerrar la negociación de golpe?. Clarificar y recapitular para entender bien. Ignorar la propuesta y cambiar de tema. Ofrecer una contraoferta inmediata sin explicación. Aceptar todo sin cuestionar.

¿Qué pregunta ayuda a evitar respuestas polarizadas durante una negociación?. ¿Qué te parece si cierras ahora mismo?. ¿Qué sería aceptable para ti además de tu propuesta inicial?. ¿Qué te falta para rechazarla por completo?. ¿Qué opinas si no presentas contraoferta?.

Según el tema 6, ¿cuál es una recomendación para la apertura de la negociación?. La apertura debe siempre ser por la parte que cede. La apertura debe decidirla quien propone primero. La apertura es innecesaria en negociaciones. Nadie debe abrir primero, esperar a la otra parte.

¿Qué se entiende por ‘asimetría de información’ en negociación según el material?. La información es la misma para ambas partes. Desigualdad en la cantidad y calidad de la información disponible. No hay información relevante para decidir. La información no afecta el resultado.

En el dilema del Prisionero planteado entre Spotify y Apple Music, ¿qué representa cooperar para cada plataforma?. Desconocer las decisiones del rival. Promocionar agresivamente para capturar cuota de mercado. Mantenerse en el precio y enfocar la estrategia en la calidad de servicio. Bajar precios a niveles imposibles de sostener.

En el modelo de negociación, ¿qué papel juegan las ‘tácticas del tema 4’ por parte del distribuidor en ventas?. No influyen en la relación de venta. Pueden incluir ataques personales o tácticas de presión. Son siempre racionales y basadas en datos. Solo se enfocan en el precio.