MARKETING_ESTRATÉGICO

¿Qué describe mejor el poder de negociación de los compradores?. La capacidad del cliente de influir en precios, calidad o condiciones de compra. La facilidad de acceso a materias primas y proveedores. La habilidad de la empresa para imponer precios sin considerar el mercado. La intensidad de la rivalidad entre competidores actuales.

¿Cuál es un riesgo típico al aplicar precios en una mezcla de productos?. Aumento automático del valor percibido. Reducción necesaria de inventario. Mayor control del canal. Canibalización interna entre producto.

¿Cuál es una característica típica de una ventaja competitiva sostenible?. Se sostiene solo con publicidad sin cambios en la oferta. Es difícil de imitar y se apoya en recursos y capacidades de la empresa. Se basa en copiar rápidamente lo que hace la competencia líder. Depende principalmente de descuentos repetidos durante todo el año.

¿Qué describe mejor el rol de los objetivos en el plan de marketing?. Traducen el diagnóstico en metas medibles que guían estrategias y acciones. Sustituyen el análisis del entorno para simplificar el proceso. Se formulan únicamente para cumplir un requisito formal. Se basan en intuición y no requieren indicadores.

¿Cuál es la diferencia más precisa entre macroentorno y microentorno?. El macroentorno se limita a proveedores; el microentorno se limita a cultura. No existe diferencia, ambos conceptos son equivalentes. El macroentorno son fuerzas amplias; el microentorno son actores cercanos como clientes y competidores. El macroentorno son actores internos; el microentorno son factores políticos y tecnológicos.

¿Cuál es la diferencia más adecuada entre misión y visión empresarial?. La misión es un plan de marketing; la visión es un presupuesto anual. La misión proyecta el estado futuro; la visión describe el propósito actual. Ambas se enfocan solo en ventas y participación de mercado. La misión describe el propósito actual; la visión proyecta el estado futuro deseado.

¿Qué objetivo de comunicación se asocia más con fases iniciales del ciclo de vida del producto?. Informar. Reducir costos operativos. Construir imagen únicamente. Recordar.

En el diseño de canales, ¿qué etapa suele incluir analizar hábitos de compra y ubicación del mercado meta?. Selección y estructuración del canal. Determinación de objetivos de distribución. Evaluación de alternativas. Análisis del mercado.

En marketing, ¿cuál definición describe mejor un producto?. Un acto intangible que no transfiere propiedad. Una actividad que se consume en el momento. Cualquier oferta al mercado que satisface una necesidad o deseo. Solo un bien físico con empaque.

¿Cuál es el objetivo principal del análisis FODA?. Integrar fortalezas y debilidades internas con oportunidades y amenazas externas. Aumentar el inventario para reducir quiebres de stock. Seleccionar canales de distribución por su cobertura territorial. Determinar precios óptimos basados solo en costos variables.

¿Cuál estructura corresponde a un canal de nivel cero?. Productor → Minorista → Consumidor. Productor → Mayorista → Minorista → Consumidor. Productor → Agente → Mayorista → Consumidor. Productor → Consumidor.

¿Qué describe mejor la cultura organizacional en el contexto interno?. Mapa de canales de distribución y rutas de despacho. Lista de proveedores homologados para compras institucionales. Conjunto de valores y prácticas que influyen en cómo se trabaja y decide. Sistema de costos estándar para el control presupuestario.

Según las estrategias genéricas de Porter, ¿qué describe mejor el liderazgo en costos?. Optimizar costos en producción, distribución y administración sin comprometer la calidad. Especializarse en un nicho pequeño con ofertas muy personalizadas. Cambiar frecuentemente de segmento para capturar oportunidades momentáneas. Elevar precios para reforzar prestigio y sostener márgenes altos.

¿Cuál es un factor interno que influye en la fijación de precios?. Demanda del mercado. Estrategias de la competencia. Legislación del sector. Objetivos de la empresa.

¿Qué papel cumplen los recursos y capacidades en el análisis interno?. Explican lo que la empresa puede hacer y sostener mejor que sus competidores. Se usan únicamente para estimar la demanda futura del mercado. Reemplazan la necesidad de evaluar el entorno externo. Solo sirven para definir el logo y la imagen corporativa.

¿Qué afirma mejor la logística en marketing?. Solo trata de publicidad y promoción. No se relaciona con la satisfacción del cliente. Se limita al transporte internacional. Es entregar valor asegurando llegada en tiempo, lugar y condiciones.

En las cinco fuerzas de Porter, ¿qué se analiza con la amenaza de nuevos entrantes?. La efectividad de la publicidad frente a la competencia. La facilidad con que nuevas empresas pueden entrar y presionar la rentabilidad. El nivel de innovación tecnológica interna del personal. La capacidad de la empresa para crear cultura organizacional sólida.

¿Qué implica coherencia estratégica entre misión, visión y objetivos?. Que la visión sustituya la necesidad de planes y control. Que los objetivos se definan sin considerar el entorno externo. Que el rumbo, el futuro deseado y las metas se refuercen mutuamente. Que la misión se enfoque solo en costos y la visión solo en precios.

¿Cuál es el orden clásico de las etapas del ciclo de vida del producto?. Introducción → Madurez → Crecimiento → Declive. Introducción → Crecimiento → Madurez → Declive. Crecimiento → Introducción → Madurez → Declive. Declive → Madurez → Crecimiento → Introducción.

¿Qué significa 'outsourcing logístico' en el compendio?. Reducir amplitud de la mezcla de productos. Integrar publicidad y relaciones públicas. Externalizar funciones logísticas para enfocarse en el core business. Aplicar precios psicológicos a la distribución.