marketing estratégico megatest 2

La marca vertical: Puede cambiar de valor con el tiempo. Combina el concepto de producto y establecimiento comercial. Es lo mismo que MDD (marca del distribuidor). Se utiliza para lanzar nuevos productos.

La estrategia de precio de penetración. Es usada por las empresas que no tienen poder de mercado. produce una erosión al beneficio. es un precio que se basa en los costes y va bajando a medida que el tiempo permite ir bajando costes. utiliza el full costing como metodo de penetración.

La teoría del lugar central para ubicar un emplazamiento comercial. Depende de la naturaleza del producto/servicio, a mayor precio mayor es el alcance físico. es un método analógico de selección. Depende del umbral de la demanda a mayor precio menor umbral. Depende del umbral de la demanda a mayor precio menor umbral.

El modelo de Reilly. Es un método que utiliza la experiencia pasada para localizar los emplazamientos. Se utiliza para ubicar marcas complementarias. Tiene en cuenta la población y distancia para seleccionar emplazamientos. Se utiliza para buscar la ubicación idónea de los productos en los estantes del supermercado.

Dentro de las fases del proceso de selección de la localización de puntos de venta. El tamaño del establecimiento y el surtido del mismo son decisiones que se toman tras la selección del lugar del emplazamiento. La determinación del número de puntos de venta responde al modelo de Reilly y Converse. El método análogo de selección del lugar de emlazamiento tiene en cuenta criterios compensatorios para los factores determinantes. Todas las anteriores son erroneas.

Una distribución intensiva en marketing es aquella que: Elige un número limitado de minoristas para vender muchos producto. Concede la "exclusiva de la distribución a un agente minorista. utiliza un elevado número de puntos de venta. combina A,B, Y C.

Una distribución intensiva en marketing es aquella que. Calcular la influencia de la distancia de puntos de venta en productos esenciales de muy alto precio (ej hospitales). En la estimación de gravitación comercial del comercio minorista. En la estimación de rendimientos de establecimientos comerciales (ventas por metro cuadrado de local). todas las anteriores son incorrectas.

La matriz CAME. es una matriz de análisis de cartera. Define el posicionamiento de una empresa en el tiempo. Define actuaciones estratégicas basadas en la DAFO. Todas las anteriores son incorrectas.

Entre los objetivos estratégicos más habituales en marketing: Se encuentran objetivos cuantitativos como cuotas de mercados o de rentabilidad. Se encuentran objetivos cualitativos como por ejemplo el nivel de satisfacción de clientes. Se encuentran metas en términos de mercado. Pueden ser todas las anteriores.

Una exportación pasiva: Es el fruto de una estrategia planificada de internacionalización. Es la que realizan las empresas exportadoras regulares. Es lo que se produce con ventas esporádicas a compradores que gestionan los trámites aduaneros. Tanto b) como c) son correctas.

Una empresa born global es: Una gran empresa multinacional exportadora. Una pequeña empresa que opera desde su fundación en mercados internacionales. Una empresa que ha exportado de forma regular en los últimos cuatro ejercicios de forma planificada. Una empresa que gradualmente se hace internacional pasando por las fases del modelo de Uppsala.

Entre los productos que aportan más volumen (en términos monetarios) a las cifra de exportaciones españolas se encuentran: El aceite de oliva. Los productos hortofrutícolas. Los derivados del petróleo. Los automóviles.

En la detección del potencial de oportunidades en mercados exteriores se debe considerar: La estructura competitiva del mercado al que se accede. El tamaño del mercado y su potencial de crecimiento. El ajuste del producto al nuevo mercado. Todas las anteriores.

En la elección de la localización de puntos de ventas se ha de tener en cuenta que: mayor número de puntos de venta las ventas medias por establecimiento decrecen. A mayor número de puntos de venta las ventas medias por establecimiento crecen. A mayor número de puntos de venta las ventas totales decrecen. Las localizaciones con mayor tráfico de clientes tienen menores costes de alquileres o compra de locales.

En un escaparate la zona de mayor atención de los clientes: la parte superior (al alcance de la vista de los transeuntes). La parte inferior. La parte derecha. La parte izquierda.

En un establecimiento comercial se considera zona fría. La zona de acceso a la tienda y expuesta al clima. La zona próxima a las cajas registradoras. La zona más alejada de los puntos de acceso y salida. La zona de los expositores a la altura dde la vista del cliente.

En la estrategia de precios dinámicos: Los precios parten de un mínimo que garantiza cubrir costes. Los precios siempre van bajando en el tiempo. Los precios siempre van subiendo en el tiempo. En desacuerdo con todas las anteriores.

Actualmente al delimitar la competencia de productos: Se considera sólo el conjunto de empresas que operan con tecnologías similares. Se considera la gama de productos que ofrece nuestra empresa. Es imprescindible considerar el efecto marca y las necesidades que demandan los consumidores. En desacuerdo con todas las anteriores.

La segmentación directa persigue separar grupos de consumidores. Por los beneficios que busca al consumir. Por características descriptivas del cliente. Por rasgos demográficos. Por estilos de vida.

El reloj estratégico de Newman. Propone que existe 5 posibles estrategias viables y 3 estrategias orientadas al fracaso. Considera útil valorar el nivel del "Valor percibido" por el consumidor. Tiene en cuenta el precio de venta frente a la competencia. Son correctas, a b y c.

El modelo de Uppsala: Considera que las empresas se internacionalizan como medio de diversificación de riesgos de mercado. Considera que existen empresas nacidas globales con vocación a la mundialización. Basa la internacionalización de un proceso de decisiones incrementales con varias fases que van permitiendo el avance en experiencia y volumen de negocio en el exterior. Todas las anteriores son respuestas correctas.

Una matriz de selección de mercados internacionales se basa en: Crecimiento del mercado y posicionamiento de nuestra empresa. Factores contextuales de riesgo/cultura y ajuste de producto mercado. elección entre exportación piggy-back y asistencia técnica. Tanto B como C.

En la estrategia de marca autorizada. La empresa utiliza un nombre propiedad de otra empresa a cambio de una cuota o royalty. Utilizan extensión de marca. Utilizan marcas verticales u horizontales. Se utiliza una nueva marca para evitar el riesgo de fallar en productos que ya eran conocidos.

La utilización de criterios para diseñar la estrategia de marketing a implantar debe valorarse en base a. Criterios de Adecuación, se utiliza para conocer en qué medida las estrategias se adaptan a la situación identificada en el análisis estratégico. Criterios de factibilidad, intenta medir el grado en que la estrategia funcionará en la práctica. Criterio de aceptabilidad, valora en que medidas las consecuencias de la estrategia aplicada son aceptables. Todos los criterios anteriores deben cumplirse simultaneamente.

El marketing de masas. Pretende ofrecer diferentes productos acordes a distintos tipos de consumidores. Es un marketing "one to one" personalizado para cada clientes. No distingue entre clientes potenciales pese a que sean heterogéneos. Realiza una oferta comercial diferenciada identificando segmentos de consumidores.